Från en buffelpojke har en Ha Tinh-man tjänat tiotals miljarder dong i intäkter genom att utnyttja denna "guldgruva".

Till skillnad från många startup-historier som introducerades i Shark Tank Vietnam-programmet, "förälskades" Chu Van Nam, från Vung Ang ( Ha Tinh ), grundare och VD för Nada Oils, och byggde upp Nada Oils eteriska oljeverksamhet med 74 försäljningsställen genom att arbeta för uthyrning. Han överfördes sedan till två eteriska oljebutiker av ägaren.

I tron ​​att han skulle nöja sig med två butiker från den tidigare ägaren, insåg Mr. Nam när han "tog över" för att leda, att den gamla modellen inte skulle kunna växa. Efter det sålde han två butiker för att skapa ett mer systematiskt system. "Följaktligen föddes Nada Oils i december 2017, från en butik (disk, försäljningsplats), med tiden fanns det ett system med 74 butiker fördelade på 45 provinser över hela landet" - delade Mr. Nam.

Herr Chu Van Nam, grundare och VD för Nada Oils, presenterade affärsmodellen för eteriska oljor från Nada i det senaste Shark Tank-programmet. Foto: Shark Tank

Herr Nam sa att Nadas intäkter från 2019 till 2022 var ganska höga, med ett genomsnitt på 8 miljarder VND per månad. På grund av epidemins effekter och den ekonomiska situationen har antalet Nada Oils affärsdiskar för närvarande minskat till 36. Av dessa ägs 20 diskar direkt av herr Nam, medan de återstående 16 diskarna ägs av agenter och franchisetagare. Det speciella är att alla affärsdiskar är lönsamma.

När han insåg att direktförsäljningsmodellen till kunder vid disken inte längre var effektiv utökade Mr. Nam sin verksamhet till B2B-modellen och riktade sig mot företagskunder, med särskilt fokus på produkter som använts för hotell, restauranger, spa, samt tidigare produkter för hem, bilar etc.

Från början av året till augusti 2024 uppgick intäkterna till 3,7 miljarder VND/månad för båda kanalerna, och vinsten efter skatt nådde 12 % eftersom han just hade bytt till B2B-modellen och var tvungen att investera i maskiner som kunderna kunde låna. År 2023 nådde Nadas totala årsintäkter nästan 40 miljarder VND. Under de första sex månaderna 2024 var den totala intäkten 27 miljarder VND, och varje butik hade en genomsnittlig intäkt på cirka 60 till 80 miljoner VND. Vinsten under 2024 fram till augusti var 3 miljarder VND, och för hela året förväntas den nå 6 miljarder VND.

Nada Oils kärnprodukter inom eteriska oljor.

Nam presenterade Shark Tank för investerarna och sa: ”Jag vill använda dessa diskar som lagerlokaler, för att visa upp produkter, annonsera och kommunicera. Att ha en butik innebär att man inte behöver hyra extra utrymme, kontor eller lager. Butiken är också platsen för att tillhandahålla garanti- och underhållstjänster till kunderna på snabbaste sätt.”

Startupföretaget från Vung Ang (Ha Tinh) uppgav att Nada Oils vill samla in 8 miljarder VND för 20 % av aktierna. Angående hur kapitalet ska användas sa Nam att det kommer att användas för att utveckla D2C-onlinekanalen, köpa maskiner för att sponsra kunder att använda och utveckla råvaruområden. För närvarande har Nada proaktivt anskaffat 30 % av råvarorna med två fabriker i Dak Lak och Dak Nong . De viktigaste produkterna är citrongräs, ingefära, apelsiner och grapefrukt, medan resten är importerade råvaror. Nada Oils eteriska olja har certifierats enligt Quatest 3-standarden (kvalitetsmätningsstandard av Technical Center for Standards and Quality Measurement 3).

Shark Binh kommenterade att marknaden för eteriska oljor fortfarande är mycket stor och kan betraktas som ett "blått hav" för företag att utnyttja.

Shark Binh berättade att hans familj använder Nada Oils produkter och älskar dem på grund av den behagliga doften. Denna "haj" frågade också om hur Nada Oils tar hand om B2B-kunder. Som svar på Shark sa grundaren att han för närvarande använder programvara som beräknas utifrån kapacitet och regelbundet kontrollerar detta var 15:e dag. Mer specifikt kommer ett genomsnittligt spa att ha 4–30 rum, och för varje rum kommer Nada Oils att sälja en maskin. På huvudkontoret kommer Nada Oils att placera maskinerna i toaletterna och i hisslobbyn.

Shark Binh kommenterade att marknaden för eteriska oljor kan betraktas som ett "blått hav" – vilket betyder att efterfrågan på doftlösningar på kontor fortfarande är mycket stor. Även om det finns många konkurrenter, så länge företag säljer bra och tar väl hand om kunderna, kommer de att öka sina marknadsandelar.

För att avgöra om man skulle investera i denna eteriska oljestartup eller inte, frågade Shark Tillman Schulz (tysk affärsman) varför startupen övertygade Sharks att investera. Som svar på Sharks fråga sa Mr. Nam: För det första har jag en speciell kärlek till eteriska oljor. Jag äter och sover med det 18 timmar om dygnet och utan eteriska oljor skulle jag inte kunna gå i skolan och inte ha möjlighet att komma till Sharks. För det andra är Vietnam en "grön guldgruva" av eteriska oljor med många typer av medicinalörter och värdefulla örter, så jag vill alltid föra vietnamesiska eteriska oljor till världen, exportera eteriska oljematerial och tror att det finns ett sätt.

VD:n för MDS Group (Tyskland) anser dock att startups har liten chans att exportera till västländer såväl som andra asiatiska länder, så Tillman Schulz råder startups att fokusera på den inhemska marknaden.

Shark Minh Beta lyssnade på VD Chu Van Nams berättelse och sa att grundaren hade en mycket stolt entreprenöriell resa, från en pojke med en svår barndom, arbetande som buffelherde och utförande av många jobb, strävande efter att bygga upp en butikskedja, om än inte stor ännu. Han sa också att han uppskattade grundarens flexibilitet och anpassningsförmåga i att förstå marknadens rörelser och lovade att bli kund hos Nada Oils eftersom det var riktigt trevligt och bekvämt att testa doften av Nada Oils.

I slutet av insamlingssessionen gick grundaren med på Shark Binhs avtal på 8 miljarder VND för 35 % av aktierna.

Shark Binh anser att detta är en inspirerande berättelse om missgynnade ungdomar som framgångsrikt har startat egna företag, är mycket dynamiska, kreativa och ständigt vänder utvecklingen för att övervinna svårigheter och ta verksamheten dit den är idag. Han föreslår också marknadsföringsmetoder som är lämpliga för startups, såsom att sälja både på våningsplan och på sociala nätverk. För kontor kan de driva ett "toaletträddningsprogram"...

Även om Shark Binhs värdering var låg, gick grundaren slutligen med på Shark Binhs affär på 8 miljarder VND för 35 % av aktierna eftersom Shark Binh har ett starkt ekosystem för onlineförsäljning och har investerat i många framgångsrika startups.

Källa: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm