Från en pojke som var buffelherde har den här unge mannen från Ha Tinh-provinsen tjänat tiotals miljarder dong genom att utnyttja denna "guldgruva".

Till skillnad från många startup-historier som presenterades i Shark Tank Vietnam-programmet, hittade Chu Van Nam, född i Vung Ang (provinsen Ha Tinh ), grundare och VD för Nada Oils, "sitt kall" och byggde upp Nada-verksamheten med eteriska oljor med 74 försäljningsställen genom att arbeta som anställd och få två butiker med eteriska oljor av sin arbetsgivare.

Nam var inledningsvis nöjd med de två butikerna som han ärvt från den tidigare ägaren, men insåg att den gammaldags modellen inte skulle möjliggöra tillväxt när han väl tog över ledningsrollen. Han sålde sedan de två butikerna för att bygga ett mer strukturerat system. "Nada Oils lanserades i december 2017, med början med en enda butik (disk, försäljningsställe), och har med tiden vuxit till ett system med 74 butiker fördelade över 45 provinser över hela landet", delade Nam.

Herr Chu Van Nam, grundare och VD för Nada Oils, presenterade affärsmodellen för eteriska oljor från Nada i det senaste Shark Tank-programmet. Foto: Shark Tank

Herr Nam uppgav att Nadas intäkter från 2019 till 2022 var ganska höga, med ett genomsnitt på 8 miljarder VND per månad. Därefter, på grund av pandemins och den ekonomiska situationens effekter, har antalet Nada Oils-butiker minskat till 36. Av dessa ägs 20 direkt av herr Nam, och de återstående 16 ägs av återförsäljare och franchisetagare. Anmärkningsvärt är att alla butiker är lönsamma.

När han insåg att modellen med direktförsäljning vid disken inte längre var effektiv utökade Mr. Nam sin verksamhet till en B2B-modell, med inriktning på företagskunder, med särskilt fokus på produkter för hotell, restauranger och spa, utöver de produkter för hem och bilar som han tidigare sålt.

Enligt Mr. Nam nådde intäkterna från början av året till augusti 2024 3,7 miljarder VND per månad för båda kanalerna, med en vinst efter skatt på 12 % på grund av den senaste övergången till B2B-modellen, vilket krävde investeringar i utrustning som kunderna kunde låna. År 2023 nådde Nadas totala årsintäkter nästan 40 miljarder VND; under de första sex månaderna 2024 var den totala intäkten 27 miljarder VND, där varje butik i genomsnitt omsatte cirka 60 till 80 miljoner VND per månad. Vinsten för 2024 fram till augusti var 3 miljarder VND, med en beräknad vinst för helåret på 6 miljarder VND.

Nada Oils huvudsakliga eteriska oljeprodukter.

Nam presenterade sig för investerare på Shark Tank och sa: ”Jag vill använda dessa kiosker som lager, produktutställningslokaler och för reklam och marknadsföring. Att ha en fysisk butik innebär att jag inte behöver hyra ytterligare utrymme, kontor eller lager. Butiken erbjuder också den snabbaste garanti- och underhållsservicen för kunderna.”

Nada Oils, ett startupföretag från Vung Ang (Ha Tinh-provinsen), meddelade att de söker 8 miljarder VND i finansiering för 20 % av sina aktier. Angående hur kapitalet kommer att användas uppgav Nam att det kommer att användas för att utveckla deras online D2C-kanal, köpa utrustning för att leverera till kunder och utöka sitt område för råvaruanskaffning. För närvarande har Nada säkrat 30 % av sin råvaruförsörjning med två fabriker i provinserna Dak Lak och Dak Nong . Dess huvudprodukter är eteriska oljor av citrongräs, ingefära, apelsin och pomelo, medan resten importeras. Nada Oils eteriska oljor har certifierats enligt Quatest 3 (en kvalitetsmätningsstandard som fastställts av Center for Technical Standards and Quality Measurement 3).

Shark Bình anser att marknaden för eteriska oljor fortfarande är mycket stor, som ett "blått hav" för företag att utforska.

Shark Bình berättade att hans familj använder Nada Oils produkter och verkligen gillar dem på grund av deras behagliga doft. "Hajen" frågade också om Nada Oils kundtjänstpraxis inom B2B. Grundaren förklarade som svar att de för närvarande använder programvara för att spåra kapaciteten, med regelbundna kontroller var 15:e dag. Mer specifikt har ett genomsnittligt spa 4–30 rum, och Nada Oils säljer en maskin till varje rum. På sitt huvudkontor placerar Nada Oils maskiner i toaletter och hisslobbyer.

Shark Bình anser att marknaden för eteriska oljor kan liknas vid ett "blått hav" – vilket betyder att efterfrågan på doftlösningar på kontor är fortsatt mycket hög. Även med många konkurrenter kommer företag som säljer bra och erbjuder stark kundservice att kunna öka sina marknadsandelar.

För att avgöra om de skulle investera i denna eteriska oljestartup frågade Shark Tillman Schulz (en tysk affärsman) startupen varför de övertygat Sharks att investera. Som svar sa Mr. Nam: För det första har jag en speciell kärlek till eteriska oljor. Jag äter och sover med dem i 18 timmar om dagen, och utan eteriska oljor skulle jag inte ha kunnat gå i skolan, och jag skulle inte heller ha haft möjlighet att träffa Sharks. För det andra är Vietnam en "grön guldgruva" för eteriska oljor med många värdefulla medicinalörter och växter, så jag vill alltid föra vietnamesiska eteriska oljor till världen, exportera råvaror av eteriska oljor, och jag tror att det finns ett sätt.

VD:n för MDS Group (Tyskland) anser dock att startups har liten chans att exportera till västländer såväl som andra asiatiska länder, så Tillman Schulz råder startups att fokusera på den inhemska marknaden.

Efter att ha hört VD Chu Van Nams berättelse kommenterade Shark Minh Beta att grundaren hade en mycket stolt entreprenöriell resa, från en pojke med en svår barndom, som vallade bufflar och utförde diverse ströjobb, till att sträva efter att bygga en hel butikskedja, om än inte stor ännu. Han uttryckte också sin uppskattning för grundarens flexibilitet och anpassningsförmåga i att hantera marknadsförändringar och lovade att bli kund hos Nada Oils eftersom han tyckte att dofterna från Nada Oils var verkligt behagliga och avkopplande.

I slutet av finansieringsrundan gick grundaren med på Shark Bìnhs avtal om 8 miljarder VND för 35 % av företagets aktier.

Shark Bình anser att detta är en inspirerande berättelse om missgynnade ungdomar som framgångsrikt har byggt upp sina företag, och som visar dynamik, kreativitet och en obeveklig förmåga att övervinna svårigheter och ta sina företag dit de är idag. Han föreslog också marknadsföringsstrategier som är lämpliga för startups, såsom att sälja på både e-handelsplattformar och sociala medier. För kontor föreslog han att man skulle driva en "toaletträddningskampanj"...

Trots att grundaren trodde att Shark Binhs värdering var låg, gick han slutligen med på Shark Binhs erbjudande på 8 miljarder VND för 35 % av aktierna eftersom Shark Binh har ett starkt ekosystem för onlineförsäljning och har investerat i många framgångsrika startups.

Källa: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm