Eftersom över 99 % av Minh Phus räkförsäljning varje år går till export planerar företaget att öka sin marknadstäckning på den inhemska marknaden genom att introducera sina produkter i stormarknader.
Detta uttalande gjordes av Le Van Quang, ordförande och VD för Minh Phu Seafood Group, i samband med undertecknandet av samarbetet med Bach Hoa Xanh den 26 mars i Ho Chi Minh-staden.
Minh Phu Seafood Group grundades 1992 och är Vietnams största räkexportör. Ordförande Le Van Quang avslöjade att han under de senaste 30 åren upprepade gånger har försökt få sina produkter in i inhemska stormarknader, men oftast har blivit avvisad på grund av det höga priset på Minh Phu-räkor. Han anser dock att företagets pris, med tanke på kvaliteten, är "rimligt med tanke på de uppkomna kostnaderna".
Detta förklarar delvis varför, trots att företaget säljer cirka 50 000 ton räkor årligen, över 99 % exporteras, medan endast 0,5 % konsumeras inhemskt. "Den inhemska marknadsandelen är svår att utöka eftersom konsumenterna ännu inte är villiga att betala för kvalitetsprodukter", sa han. För närvarande är Minh Phus exportpriser på räkor 10–20 % högre än de inhemska detaljhandelspriserna.
"Räkkungen" sa dock att det var dags för dem att "återvända till hemmaplan" genom att samarbeta med återförsäljare och erbjuda konsumenterna kvalitetsprodukter (fria från förbjudna ämnen och antibiotika) till rimliga priser.
"Vi hoppas att detta partnerskap med Bach Hoa Xanh kommer att hjälpa vår verksamhet att öka sin marknadsandel på den inhemska marknaden", sade Quang och tillade att de kommer att utöka sin produkträckvidd över olika kanaler för att öka sin marknadsandel med 5–10 %.
Räkor (30 bitar per kilogram) från Minh Phu säljs på stormarknadskedjan Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan
Detta företag tillämpar även MPBiO-bioteknik (som inte använder antibiotika eller kemikalier), som de har forskat på och utvecklat, för räkodling. Denna teknik förbrukar mindre el och vatten och hjälper dem att minska odlingskostnaderna med 50 %.
Som ett resultat uppfyller Minh Phus räkor som säljs på den inhemska marknaden samma kvalitetsstandarder som de som exporteras till Japan, USA och EU, medan priset är likvärdigt med eller lägre än de i USA.
Under sin sex månader långa provperiod sålde stormarknadskedjan Bach Hoa Xanh över 1 300 ton Minh Phu-räkor, vilket genererade cirka 220 miljarder VND i intäkter. I år siktar företaget på att sälja 3 000 ton, vilket ger en intäkt på 500 miljarder VND i sina 1 700 stormarknader.
”Tidigare exporterades oftast de bästa produkterna, men nu gör vi tvärtom och levererar de färskaste och mest högkvalitativa produkterna till det vietnamesiska folket”, säger Pham Van Trong, VD för Bach Hoa Xanh. Minh Phus färska räkor säljs i detta system för 186 000 VND (30 räkor per kilogram).
Minh Phu Shrimp levererar för närvarande till över 50 länder och genererar intäkter på över 10 biljoner VND årligen. För att öka exporten och etablera ett fotfäste på den inhemska marknaden siktar "räkkungen" på en tillväxt på 50 % jämfört med samma period förra året och att återgå till lönsamhet.
Thi Ha
[annons_2]
Källänk
Kommentar (0)