"Räkkungen" Minh Phu planerar att utöka sin inhemska marknadsandel

Mer än 99 % av Minh Phu-räkorna som säljs varje år exporteras, så företaget planerar att öka sin "täckning" på den inhemska marknaden när de tar sina produkter till stormarknader.

Detta delades av Le Van Quang – styrelseordförande och VD för Minh Phu Seafood Corporation – i samband med undertecknandet av samarbetet med Bach Hoa Xanh den 26 mars i Ho Chi Minh-staden.

Minh Phu Seafood Corporation, grundat 1992, är den största räkexportören i Vietnam. Ordförande Le Van Quang avslöjade att han under de senaste 30 åren upprepade gånger har velat sälja sina produkter till inhemska stormarknader, men oftast blivit nekad på grund av det höga priset på Minh Phu-räkor. Men enligt honom är företagets priser "rimliga i förhållande till kvaliteten".

Detta förklarar delvis varför företaget varje år säljer cirka 50 000 ton räkor, men mer än 99 % exporteras, endast 0,5 % konsumeras inhemskt. ”Den inhemska marknadsandelen är svår att ”utöka” eftersom konsumenterna inte vågar betala för kvalitetsprodukter”, sa han. För närvarande är Minh Phus exportpriser på räkor 10–20 % högre än de inhemska detaljhandelspriserna.

"Räkkungen" sa dock att det var dags för dem att "återvända hem" genom att samarbeta med återförsäljare, erbjuda kvalitetsprodukter (fria från förbjudna ämnen och antibiotika) och rimliga priser till konsumenterna.

"Vi hoppas att detta 'handslag' med Bach Hoa Xanh kommer att hjälpa företaget att öka sin marknadsandel på den inhemska marknaden", sade Quang och tillade att han kommer att 'täcka' produkten i många olika kanaler för att öka marknadsandelen med 5–10 %.

Minh Phus 30-per-kilo räkor säljs på Bach Hoa Xanh stormarknadskedja. Foto: Linh Dan

Detta företag använder även MPBiO-bioteknik (inga antibiotika eller kemikalier) som de forskat fram och utvecklat för räkodling. Denna teknik förbrukar inte mycket el eller vatten och hjälper dem att minska kostnaden och priset för odling med 50 %.

Tack vare det har Minh Phus räkor som säljs på den inhemska marknaden samma kvalitet som exportstandarderna i Japan, USA och EU. Priset är likvärdigt eller lägre.

Under de sex månaderna av testförsäljning sålde Bach Hoa Xanh-kedjan mer än 1 300 ton Minh Phu-räkor, vilket gav en omsättning på cirka 220 miljarder vietnamesiska won. I år siktar företaget på att sälja 3 000 ton, vilket ger en omsättning på 500 miljarder vietnamesiska won i sina 1 700 stormarknader.

"Tidigare exporterades ofta bra produkter, men nu gör vi tvärtom och levererar de färskaste och mest högkvalitativa produkterna till det vietnamesiska folket", säger Pham Van Trong, VD för Bach Hoa Xanh. Minh Phus färska räkprodukter säljs i detta system för 186 000 VND (30 stycken) per kilogram.

Minh Phu Shrimp levererar till fler än 50 länder och har en omsättning på över 10 000 miljarder VND per år. Genom att öka exporten och hitta fotfäste på den inhemska marknaden siktar "räkkungen" på att växa med 50 % jämfört med samma period förra året och återgå till vinst.

Thi Ha

Källänk: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html