ค้าปลีกฟื้นตัว เครือข่าย WinMart เริ่มทำกำไร

ลูกค้าซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเครือ WinCommerce

ข้อมูลจากสำนักงานสถิติแห่งชาติ ระบุว่า ยอดขายปลีกสินค้าใน 7 เดือนแรกของปี 2567 อยู่ที่ 2,801.1 ล้านล้านดอง คิดเป็น 77.3% ของมูลค่ารวม และเพิ่มขึ้น 7.4% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน (หากไม่รวมปัจจัยด้านราคาแล้ว ยอดขายปลีกเพิ่มขึ้น 4.3%)

โดยกลุ่มอาหารและวัตถุดิบบริโภคมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 10.7 เครื่องใช้ในครัวเรือน เครื่องมือและอุปกรณ์เพิ่มขึ้น 11.1% เครื่องนุ่งห่มเพิ่มขึ้น 9.1%; ยานพาหนะขนส่ง (ไม่รวมรถยนต์) เพิ่มขึ้นร้อยละ 3.4 ผลิตภัณฑ์ทางวัฒนธรรมและ การศึกษา เพิ่มขึ้นร้อยละ 11.2

ผลการดำเนินงานของธุรกิจค้าปลีกฟื้นตัวเมื่อเทียบกับระดับฐานต่ำในช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ด้วยระบบจุดขายที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม เครือร้าน WinMart ของMasan ยังคงรักษา "รูปแบบ" ของตนเอาไว้ โดยมีรายได้และกำไรเป็นบวก

เครือข่าย WinMart คาดว่าจะทำกำไรได้ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2024

ในด้านประสิทธิภาพ เครือข่าย WinMart เริ่มมีกำไรในเชิงบวกตั้งแต่เดือนมิถุนายน พ.ศ. 2567 หลังจากปรับโครงสร้างระบบร้านค้าและใช้โซลูชันอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ ในไตรมาสที่สองของปี 2024 WinCommerce (บริษัทที่ดำเนินการเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN) บันทึกการเติบโตของรายได้ 9.2% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยแตะที่ 7,844 พันล้านดองทั่วทั้งเครือข่าย

นี่เป็นผลลัพธ์จากการอัพเกรดและปรับปรุงร้าน WiN (มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง) และ WinMart+ Rural (ให้บริการผู้บริโภคในพื้นที่ชนบท) โมเดลร้านค้าทั้งสองนี้มีผลงานเหนือกว่าโมเดลดั้งเดิมด้วยอัตราการเติบโต 6.3% และ 10.7% ตามลำดับในไตรมาสที่ 2 ปี 2567 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

การเติบโตของ WinCommerce (WCM) เพิ่มขึ้นถึง 6.8% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2024 และ 9.7% ในเดือนมิถุนายนเพียงอย่างเดียว เนื่องมาจากปริมาณการเข้าชมในร้านค้าที่เพิ่มขึ้น นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของเส้นทางผลกำไรที่ยั่งยืนในอนาคต

คาดว่าระบบ Winmart ยังคงทำกำไรได้ต่อไปในช่วงสองไตรมาสสุดท้ายของปี และคาดว่ารายได้จะรักษาโมเมนตัมการเติบโตมากกว่า 9% รายงานการวิเคราะห์ของ Bao Viet Securities ระบุว่า "ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 WCM จะมุ่งเน้นมากขึ้นในการแปลงร้านค้า WinMart+ ที่มีอยู่ให้เป็น WiN ในเขตเมืองและ WinMart+ Rural ในพื้นที่ชนบท"

โมเดลร้านค้าใหม่ 2 รุ่นนี้ โดยเฉพาะ WinMart+ Rural แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่น่าประทับใจ โดยอัตราการเติบโตของรายได้ต่อร้าน LFL (ร้านค้าที่เปิดก่อนปี 2023) สูงกว่าค่าเฉลี่ยของทั้งเครือร้าน ในความเป็นจริง โมเดลใหม่ทั้งสองนี้มีกำไรสุทธิในร้าน LFL แล้วในช่วงครึ่งแรกของปี 2024” นี่แสดงให้เห็นว่า WCM ได้พบโมเดลที่ชนะเลิศและพร้อมสำหรับการขยายขนาดที่สร้างกำไร

ในปี 2023 WinCommerce (WCM) ได้ทำการปรับโครงสร้างใหม่และกลับมาใช้กลยุทธ์การขยายจุดขาย มุ่งเน้นการแยกโมเดลตามแต่ละภูมิภาคและกลุ่มลูกค้า

ในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ “Point Of Life” เครือร้านค้า WiN มุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคในเมือง โดยมียอดขายเติบโตขึ้น 7.3% ร้านค้า WinMart+ ในชนบทมุ่งเน้นนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพราคาประหยัดหลากหลาย ทำให้ยอดขายเติบโตขึ้น 11.2% WinCommerce เป็นผู้นำในตำแหน่งทางการตลาดโดยมีจุดขายมากกว่า 50% ในช่องทางการขายปลีกสมัยใหม่

เครือข่ายร้านค้าปลีกขยายตัวเพื่อรองรับคลื่นการฟื้นตัวของผู้บริโภค

นอกจากการพัฒนาในเขตเมืองแล้ว WinCommerce ยังมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาในเขตชนบทอีกด้วย ด้วยประชากร 65% อาศัยอยู่ในเขตชนบท และมีขนาดตลาดประมาณ 50,000 ล้านดอลลาร์ นี่จึงเป็นที่ดินที่อุดมสมบูรณ์สำหรับผู้ค้าปลีกยุคใหม่ที่จะใช้ประโยชน์

ณ เดือนมิถุนายน 2567 WCM มีจุดขายทั้งหมด 3,673 จุด และเปิดสาขาใหม่ 40 แห่งตั้งแต่เดือนธันวาคม 2566 WCM มีแผนจะเร่งขยายสาขาในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 โดยตั้งเป้ามีจุดขายรวม 4,000 แห่งทั่วประเทศในปีนี้

ด้วยฐานที่ต่ำตั้งแต่ปี 2566 คาดการณ์ว่าธุรกิจค้าปลีกจะยังคงเติบโตต่อไปในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 อย่างไรก็ตาม ธุรกิจค้าปลีกแต่ละแห่งต่างก็มีเรื่องราวของตัวเองในการคาดการณ์การเติบโต

มาซันตั้งเป้ารายได้ระบบ WinMart 60,000 พันล้านดองภายในปี 2571 พร้อมอัตรากำไรราว 3-5% จากขนาดร้านค้า/ซูเปอร์มาร์เก็ตประมาณ 8,000 แห่ง อัตราการเติบโตเฉลี่ย 15% ใน 5 ปี เทียบกับรายได้ปี 2566 ประมาณ 30,000 ล้านดอง

ตามรายงานของ Euromonitor ขนาดของตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ของเวียดนามจะเพิ่มขึ้นเป็น 20,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในทศวรรษหน้า นั่นหมายความว่าตลาดยังมีโอกาสอีกมากมายสำหรับธุรกิจค้าปลีกที่จะขยายการดำเนินงานและเพิ่มรายได้

ด้วยระบบ WinMart ด้วยข้อได้เปรียบของการทำงานร่วมกันของ Masan Consumer ซึ่งเป็นบริษัทชั้นนำในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีแบรนด์ Chinsu, Omachi... ทำให้บริษัทมีโอกาสที่จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งไปพร้อมๆ กับการฟื้นตัวของกำลังซื้อของผู้บริโภค

ในเวียดนาม WinCommerce เป็นผู้ค้าปลีกสมัยใหม่เพียงรายเดียวที่มีข้อได้เปรียบด้านขนาดจุดขาย โดยสืบทอดความแข็งแกร่งจากการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคของ Masan Consumer ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Masan และเป็นเจ้าของ Supra ซึ่งเป็นบริษัทโลจิสติกส์ที่สร้างขึ้นเอง Supra ก่อตั้งขึ้นในปี 2022 และช่วยให้ระบบการขายปลีก WinCommerce ประหยัดต้นทุนได้ 11%

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2024 WinCommerce ยังคงมุ่งเน้นที่การบรรลุผลกำไรหลังหักภาษีโดยเร่งการเติบโตของ LFL เป็น 8-9% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ขณะเดียวกันก็เร่งเปิดร้านค้าเป็นร้านใหม่ประมาณ 100 ร้านต่อไตรมาส WCM จะเสริมสร้างตำแหน่งของตนในพื้นที่ชนบทต่อไปด้วยโมเดล WinMart+ Rural

ที่มา: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo