เมื่อเทศกาลตรุษจีนใกล้เข้ามา พ่อค้าแม่ค้าขนาดเล็กต่างก็หาวิธีขายสลากกินแบ่งรัฐบาล

ขณะที่ตลาดค้าส่งและย่านธุรกิจที่เคยคึกคักของฮานอยค่อยๆ ซบเซาลง พ่อค้าแม่ค้าขนาดเล็กจำนวนมากจึงต้องปรับตัว จากการขายสินค้าโดยตรงที่แผงลอย ไปสู่การถ่ายทอดสดการขายผ่านโซเชียลมีเดีย จากตลาดแบบดั้งเดิมไปสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การเปลี่ยนแปลงกำลังเกิดขึ้นอย่างเงียบๆ แต่ชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

นี่ไม่ใช่ "ฤดูกาลทอง" อีกต่อไปแล้ว

ในช่วงวันสุดท้ายของปีงู (2015) บรรยากาศตามตลาดดั้งเดิมใน ฮานอย เช่น ตลาดนิงเฮียบและดงซวน หรือตามถนนสายต่างๆ เช่น ถนนหางงางและถนนหางดาว ไม่คึกคักเหมือนก่อนอีกต่อไป ผู้คนยังคงสัญจรไปมา แต่การซื้อขายลดลงอย่างเห็นได้ชัด

แม้ว่าเทศกาลตรุษจีนปีม้าจะเหลืออีกไม่ถึง 10 วัน แต่จากการสังเกตการณ์ของนักข่าวจากหนังสือพิมพ์ SGGP ในนิงเหียบ (ฮานอย) ซึ่งเป็น "เมืองหลวงแห่งสิ่งทอและ แฟชั่น " พบว่าธุรกิจต่างๆ ซบเซากว่าปีก่อนๆ สามารถพบเห็นแผงลอยติดป้าย "ให้เช่า" ร้านค้าเปิดเพียงบางส่วน และบางแห่งถึงกับปิดประตูม้วนไว้ครึ่งหนึ่ง พ่อค้าแม่ค้ารายย่อยหลายรายกล่าวว่า การตรวจสอบที่เข้มงวดมากขึ้นจากหน่วยงานราชการเกี่ยวกับแหล่งที่มาของสินค้า ใบแจ้งหนี้ ภาษี ฯลฯ ทำให้ธุรกิจหลายแห่งเลือกที่จะ "เปิดๆ ปิดๆ" เพื่อลดความเสี่ยง

อีเวนต์ Mega Live "นำฤดูใบไม้ผลิกลับบ้าน" สามารถจำหน่ายต้นไม้และดอกไม้กระถางกว่า 5,000 ต้นใน จังหวัดดงทับ ให้แก่ผู้บริโภคทั่วประเทศผ่านทาง TikTok Shop

นางหวง ถิ มาย (อายุ 58 ปี) แม่ค้าขายเสื้อผ้าที่ตลาดนิงเหียบ กล่าวว่า “เมื่อก่อนฉันขายของให้ลูกค้าขายส่งหลายสิบรายต่อวัน แต่ตอนนี้บางวันมีคนเข้ามาถามหาแค่ไม่กี่คน ฉันไม่กล้าสั่งสินค้าเข้ามาเยอะเพราะกลัวสินค้าจะล้นตลาด” รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของเธอตอนนี้เหลือเพียงครึ่งหนึ่งของช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ในขณะที่ค่าเช่าแผง ค่าไฟฟ้า ค่าน้ำ และค่าแรงกลับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ที่ตลาดดงซวน ซึ่งเป็นศูนย์กลางการค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีชื่อเสียงในภาคเหนือของเวียดนาม จำนวนผู้คนสัญจรไปมายังคงสูงอยู่ แต่บรรยากาศเงียบกว่าช่วงเทศกาลตรุษจีนในปีก่อนๆ ตั้งแต่เช้าถึงเที่ยง บริเวณขายเสื้อผ้าและรองเท้าบนชั้นบนของตลาดและแผงลอยโดยรอบมีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่เข้ามาสอบถามสินค้า ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะดูสินค้าอย่างรวดเร็ว เปรียบเทียบราคา แล้วก็จากไป โดยมีเพียงไม่กี่รายที่สั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก นายโฮ วัน เวียน เจ้าของแผงลอยในตลาดดงซวนกล่าวว่า ต้นทุนแรงงานและค่าขนส่งที่เพิ่มขึ้น ประกอบกับกำลังซื้อที่ลดลง ทำให้กำไรในช่วงตรุษจีนไม่คุ้มค่าเหมือนแต่ก่อน

บนถนนสายหลักอย่างหางเงี่ยงและหางดาว จำนวนคนสัญจรไปมาในช่วงก่อนเทศกาลตรุษจีนค่อนข้างสูง แต่ส่วนใหญ่เป็นนักท่องเที่ยวที่มาชมวิว ถ่ายรูป และเดินเล่น จำนวนคนที่เข้าไปซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าในร้านค้ามีน้อยมากเมื่อเทียบกับความหนาแน่นของคนเดินเท้า ร้านค้าหลายแห่งติดป้ายโฆษณาและเปิดเพลงตรุษจีนอย่างสนุกสนาน แต่ภายในร้านกลับมีลูกค้าเพียงไม่กี่คนเท่านั้น

จากข้อมูลของพ่อค้าแม่ค้าขนาดเล็กหลายราย การที่ผู้บริโภคประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้น ประกอบกับการช้อปปิ้งออนไลน์ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ทำให้ลูกค้าขายส่งจำนวนมากหันมาสั่งซื้อผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ หรือนำเข้าโดยตรงจากผู้ผลิต ส่งผลให้บทบาทของตลาดค้าส่งแบบดั้งเดิมและถนนการค้าลดลงอย่างมาก

เปลี่ยนไปใช้การขายแบบไลฟ์สตรีม

ท่ามกลางตลาดแบบดั้งเดิมที่ซบเซา การขายสินค้าผ่านการไลฟ์สดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียกำลังเฟื่องฟู ไม่เพียงแต่พ่อค้าแม่ค้าขนาดเล็กเท่านั้น แต่เกษตรกรและผู้ผลิตต่างก็เปิดร้านค้าออนไลน์บน TikTok และ Shopee เพื่อหาช่องทางจำหน่ายสินค้าของตน

นางเลอ ถิ ทู กวี๋น (จังหวัดฟู้โถ) ผู้เชี่ยวชาญด้านการนำเข้าเสื้อผ้าจากตลาดนิงเหียบและกวางโจว (จีน) มาขายออนไลน์ เล่าว่า ปัจจุบันผู้ค้ารายย่อยจำนวนมากลังเลที่จะสต็อกสินค้าเนื่องจากมีสินค้าคงคลังจำนวนมากและกำลังซื้อที่ช้าลง “ปกติฉันจะโพสต์รูปตัวอย่างหรือนำเข้าเพียง 1-2 ชิ้นเพื่อไลฟ์สด ฉันจะสั่งเพิ่มก็ต่อเมื่อลูกค้ายืนยันคำสั่งซื้อแล้วเท่านั้น เพื่อหลีกเลี่ยงการสต็อกสินค้า” นางกวี๋นกล่าว ในช่วงฤดูกาลขายชุดพื้นเมืองเวียดนามสำหรับเทศกาลตรุษจีน เธอมีรายได้หลายสิบล้านดองต่อเดือน แต่ต้องหักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานประมาณ 20%

จากรายงาน Digital Vietnam 2025 ระบุว่า สื่อสังคมออนไลน์มีบทบาทสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภค โดยการไลฟ์สดเป็น "ช่องทาง" ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้า เมื่อเร็วๆ นี้ TikTok Shop ร่วมกับศูนย์พัฒนาอีคอมเมิร์ซและเทคโนโลยีดิจิทัล (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) จัดแคมเปญไลฟ์สดขนาดใหญ่ ซึ่งมีส่วนช่วยกระตุ้นการบริโภคสินค้าเกษตรหลายพันรายการ อย่างไรก็ตาม หลังจากโครงการเหล่านี้ ผู้ขายรายย่อยส่วนใหญ่ยังคงประสบปัญหาในการรักษายอดขาย หากขาดการสร้างแบรนด์และทรัพยากรทางการเงิน

รองศาสตราจารย์ เหงียน เถือง ลัง อาจารย์อาวุโสจากสถาบันเศรษฐศาสตร์และการค้าระหว่างประเทศ (มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์แห่งชาติ) กล่าวว่า การขายออนไลน์กลายเป็นกระแสที่โดดเด่นอย่างมาก อันเนื่องมาจากการพัฒนาอย่างแข็งแกร่งของเทคโนโลยีดิจิทัล อีคอมเมิร์ซ และการชำระเงินแบบไร้เงินสด อย่างไรก็ตาม การค้าแบบดั้งเดิมยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เนื่องจากประชากรบางกลุ่ม รวมถึงผู้สูงอายุและผู้ที่คุ้นเคยกับการซื้อสินค้าด้วยตนเอง ยังคงมีความต้องการที่จะไปตลาดและสัมผัสสินค้า ในระยะยาว อีคอมเมิร์ซจะค่อยๆ เข้ามาแทนที่การค้าแบบดั้งเดิมเป็นส่วนใหญ่ แต่กระบวนการนี้จะเกิดขึ้นพร้อมๆ กันและใช้เวลานาน

ดังนั้น การแข่งขันด้านการถ่ายทอดสดจึงไม่เพียงสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในวิธีการดำเนินธุรกิจเท่านั้น แต่ยังจำเป็นต้องมีการ "ปรับโครงสร้างใหม่" ของตลาดแบบดั้งเดิม ตั้งแต่การจัดการและการวางแผนไปจนถึงการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ของผู้บริโภคยุคใหม่ แทนที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังในกระแสการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

ในกลุ่มเฟซบุ๊กหลายกลุ่มที่เกี่ยวกับการไลฟ์สตรีม มีการโฆษณาบริการเพิ่มยอดวิวและคอมเมนต์อย่างเปิดเผย ผู้ดูแลกลุ่มรายหนึ่งกล่าวว่า เพื่อให้ได้ยอดสั่งซื้ออย่างสม่ำเสมอ ผู้ขายมักใช้ซอฟต์แวร์ช่วยและสร้างบัญชีสำรองหลายบัญชีเพื่อสร้างปฏิสัมพันธ์ที่เสถียรในแต่ละรอบการไลฟ์สตรีม อย่างไรก็ตาม ประสิทธิภาพในการปิดการขายยังคงขึ้นอยู่กับชื่อเสียงของช่อง ทักษะการขาย คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และความสามารถในการบริการลูกค้า

เทียนเกือง - ฮา เหงียน

ที่มา: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html