ซีอีโอ Biti เผยความทะเยอทะยานที่จะเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดจากสินค้าจีน

สินค้าจีน “บุก” ตลาดเวียดนาม ทำไม? สินค้าปลอดภาษีจากจีนทะลักเข้าเวียดนาม

นี่คือการแชร์ของคุณวู เล เควียน ซีอีโอของ Biti's เมื่อพูดถึงตลาดรองเท้าในประเทศปัจจุบัน

คุณหวู่ เล เควียน ระบุว่า ตลาดรองเท้าในปัจจุบันส่วนใหญ่มักเป็นรองเท้าจีน ซึ่งมีข้อได้เปรียบคือราคาถูกมากและมีการขายผ่านออนไลน์ ซึ่งเป็นข้อเสียเปรียบสำหรับทั้งแรงงานชาวเวียดนามและธุรกิจ

เหตุใดผู้บริโภคจึงต้องนำเข้าสินค้าจากจีน โดยใช้แรงงานและวัสดุจากจีน ในขณะที่เวียดนามผลิตแต่ไม่ได้ซื้อสินค้าเหล่านั้น - คุณหวู่ เล เควียน ตั้งข้อสงสัยและกล่าวว่าเป้าหมายที่องค์กรนี้มุ่งหวังคือการนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมาพิชิตใจผู้บริโภคในประเทศ

“เมื่อเทียบกับสินค้าจีนแล้ว Biti ไม่สามารถแข่งขันเรื่องราคาได้ ในทางกลับกัน เรามุ่งเน้นคุณภาพและความทนทาน ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบที่โดดเด่นของเรา และเป้าหมายของเราคือการผลิตสินค้าที่ลูกค้าสามารถสวมใส่ได้นานที่สุด ยกเว้นกรณีที่ลูกค้าต้องการเปลี่ยนสไตล์และซื้อใหม่ ก็สามารถส่งต่อให้คนอื่นได้” คุณหวู่ เล เควียน กล่าว

คุณเควียน เผยกลยุทธ์ทางธุรกิจว่า องค์กรนี้มุ่งเน้นการพัฒนาบุคลากรควบคู่ไปกับการสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความสุข เพราะมีเพียงบุคลากรที่ยั่งยืนเท่านั้นที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนได้ อันเป็นการสร้างองค์กรที่ยั่งยืนตามมาตรฐาน ESG ในปัจจุบัน ควบคู่ไปกับการให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นไปตาม "วัฏจักร เศรษฐกิจ แบบหมุนเวียน"

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

Biti's FitCare มีราคาเพียง 1/10 ของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันในท้องตลาดปัจจุบัน

หนึ่งในก้าวสำคัญในการพิชิตตลาดภายในประเทศคือการเปิดตัวแผ่นรองรองเท้าออร์โธปิดิกส์สำหรับเด็กเท้าแบน Biti's FitCare ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดย ดร. เวด แพทย์ด้านกระดูกสันหลังและนักกายภาพบำบัดชาวอเมริกันของ Biti และบริษัทในเครือ

จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ดร.เวด กล่าวว่า ภาวะเท้าแบนถือเป็นโรคที่พบได้บ่อยในเด็กอายุ 3 ถึง 8 ปี ในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะเวียดนามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในวงการแพทย์

เป็นที่ทราบกันดีว่า Biti's ไม่ใช่แบรนด์แรกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเด็กที่มีภาวะเท้าแบน อย่างไรก็ตาม ด้วยราคา 559,000 ดอง/ชิ้น ซึ่งน้อยกว่าราคาตลาดปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่ราคา 5,000,000 - 6,000,000 ดอง/ชิ้น เพียง 1 ใน 10 เท่านั้น จึงทำให้ FitCare ของ Biti ดึงดูดความสนใจ

ซีอีโอของ Biti เผยว่า นอกเหนือจากตลาดภายในประเทศแล้ว บริษัทยังมีกลยุทธ์ที่จะขยายตลาดไปทั่ว โลก โดยแบรนด์ Biti ได้ถูกส่งออกไปยังยุโรป (ส่วนใหญ่คือสหราชอาณาจักร) จีน และกัมพูชา ปัจจุบันโครงสร้างการส่งออกคิดเป็น 30% ของยอดขายรวมของบริษัท ส่วนที่เหลืออีก 70% เป็นตลาดภายในประเทศ สิ่งที่พิเศษคือ ในขณะที่สินค้าจีนกำลังไหลบ่าเข้าสู่เวียดนาม รองเท้า Eva ของ Biti ก็ได้รับการตอบรับที่ดีในจีนเช่นกัน ปัจจุบัน การส่งออกไปยังจีนคิดเป็น 10% ของรายได้รวมของ Biti ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่ไม่น้อย คุณ Quyen กล่าวว่า สาเหตุมาจากปัจจัยด้านคุณภาพที่มีการแข่งขันสูง คุณ Quyen กล่าวว่า "จริงอยู่ที่ราคาต้องแข่งขันได้ แต่ต้องมาพร้อมกับคุณภาพที่ดีเพื่อให้ผู้บริโภคในท้องถิ่นซื้อได้"

แหล่งที่มา