| สินค้าจีน “บุก” ตลาดเวียดนาม เพราะอะไร? สินค้าจีนปลอดภาษีทะลักเข้าสู่เวียดนาม |
นี่คือสิ่งที่คุณวู เล เควียน ซีอีโอของ Biti's แบ่งปันเกี่ยวกับตลาดรองเท้าในประเทศในปัจจุบัน
คุณหวู่ เล เควียน กล่าวว่าตลาดรองเท้าในปัจจุบันโดยทั่วไปแล้วจะเป็นรองเท้าจากจีน ซึ่งมีข้อดีคือราคาถูกมากและขายออนไลน์ ซึ่งเป็นข้อเสียสำหรับทั้งคนงานและธุรกิจชาวเวียดนาม
ทำไมผู้บริโภคต้องนำเข้าสินค้าจากจีน โดยใช้แรงงานและวัตถุดิบจากจีน ในขณะที่เวียดนามผลิตแต่ไม่ได้ซื้อสินค้าเหล่านั้น - นางสาววู เล เควียน ตั้งข้อสงสัยและกล่าวว่าเป้าหมายที่องค์กรนี้มุ่งหวังคือการนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมาพิชิตใจผู้บริโภคในประเทศ
“เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของจีนแล้ว Biti ไม่สามารถแข่งขันในเรื่องราคาได้ ในทางกลับกัน เราเน้นที่คุณภาพและความทนทาน ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบที่โดดเด่นของเรา และเป้าหมายของเราคือการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสวมใส่ได้นานที่สุด เว้นแต่ผู้บริโภคต้องการเปลี่ยนสไตล์และซื้อใหม่ พวกเขาก็สามารถมอบให้คนอื่นได้เช่นกัน” คุณวู่ เล เควียน กล่าว
เผยกลยุทธ์ธุรกิจ โดยนางสาวเกวียน เปิดเผยว่า บริษัทฯ มุ่งเน้นพัฒนาบุคลากรควบคู่ไปกับการสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความสุข เนื่องจากมีเพียงบุคลากรที่ยั่งยืนเท่านั้นที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนได้ จึงสร้างองค์กรที่ยั่งยืนตามมาตรฐาน ESG ในปัจจุบัน พร้อมกันนั้น บริษัทฯ ยังเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นไปตาม “วงจร เศรษฐกิจ แบบหมุนเวียน”
 |
| FitCare ของ Biti มีราคาเพียง 1/10 ของราคาผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน |
ขั้นตอนหนึ่งในการพิชิตตลาดในประเทศคือการเปิดตัวแผ่นรองกระดูกสำหรับเด็กที่มีเท้าแบน Biti's FitCare ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญด้านกายภาพบำบัดและกระดูกสันหลังของ Biti และชาวอเมริกัน Dr. Wade
จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ดร.เวดกล่าวว่า ชุมชนแพทย์ถือว่าภาวะเท้าแบนเป็นโรคที่พบได้บ่อยในเด็กอายุ 3 ถึง 8 ปี ในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะเวียดนามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
Biti's ไม่ใช่แบรนด์แรกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเด็กที่มีเท้าแบน อย่างไรก็ตาม ด้วยราคา 559,000 VND/สินค้า ซึ่งเป็นเพียง 1 ใน 10 ของราคาตลาดปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่ราคา 5,000,000 - 6,000,000 VND/สินค้า Biti's FitCare จึงดึงดูดความสนใจ
ซีอีโอของ Biti เผยว่า นอกเหนือจากตลาดในประเทศแล้ว บริษัทยังมีกลยุทธ์ที่จะก้าวออกสู่ตลาดโลก โดยแบรนด์ Biti ส่งออกไปยังยุโรป (ส่วนใหญ่คือสหราชอาณาจักร) จีน และกัมพูชา ปัจจุบันโครงสร้างการส่งออกคิดเป็น 30% ของยอดขายรวมของบริษัท ส่วนที่เหลืออีก 70% เป็นตลาดในประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในขณะที่สินค้าจีนกำลังไหลบ่าเข้าสู่เวียดนาม รองเท้า Eva ของ Biti ก็ได้รับการตอบรับที่ดีในจีนเช่นกัน ปัจจุบัน การส่งออกไปยังจีนคิดเป็น 10% ของรายได้รวมของ Biti ซึ่งไม่ใช่ตัวเลขที่น้อยเลย ตามคำกล่าวของนาง Quyen สาเหตุมาจากปัจจัยด้านคุณภาพที่มีการแข่งขันสูง "เป็นเรื่องจริงที่ราคาต้องแข่งขันได้ แต่ต้องควบคู่ไปกับคุณภาพที่ดีที่ผู้บริโภคในท้องถิ่นสามารถซื้อได้" นาง Quyen กล่าว
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)