ขี่มอเตอร์ไซค์ขายของ 200 กม. หาคำตอบ จะรวยจากไม้กวาดได้อย่างไร?

เดินทาง 200 กม. ขายไม้กวาดแค่ 10 อัน

ก่อนหน้านี้ คุณดวน ตวน อันห์ (ในหุ่งห่า ไทบิ่ญ ) เพียงอยู่บ้านทำการเกษตรกับพ่อแม่ของเขา

หลังจากแต่งงานและเติบโตเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ตวน อันห์ พบว่าเขาไม่อาจพอใจกับการทำงานหนักในไร่นาทั้งวันได้ แต่กลับหาเงินได้เพียงพอเลี้ยงชีพ เขาจึงคิดจะเริ่มต้นธุรกิจ

ตอนแรกผมวางแผนจะเปิดร้านอาหารหรือขายอาหารทะเล แต่ของพวกนั้นเสียหายง่าย และมีความเสี่ยงที่จะสูญหายอยู่เสมอ พอคิดดูอีกที ผมก็นึกขึ้นได้ว่าผมเกิดในชนบทที่มีอาชีพดั้งเดิมคือทำไม้กวาด ผมเลยถามตัวเองว่า ทำไมไม่เริ่มต้นจากอาชีพนี้ล่ะ คุณตวน อันห์ เล่าให้ฟัง

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 1 — ในช่วงแรก คุณตวน อันห์ ประสบปัญหาหลายประการในการแก้ปัญหาผลผลิต (ภาพ: NVCC)

พ่อของเขาเชี่ยวชาญงานทำไม้กวาดที่สืบทอดมาจากปู่ย่าตายาย เขาจะเป็นผู้สืบทอดงานทำไม้กวาดนี้ให้กับพ่อ

เพื่อหาทุนซื้อหน่อไม้ดิบ เขาต้องกู้เงินจากธนาคาร สมัยก่อน ชาย 9x ต้องนำเข้าหน่อไม้ประมาณ 30 กิโลกรัมมาทำ หน่อไม้มีขายอยู่แล้ว แต่แหล่งบริโภค ใครจะขายให้ใคร ที่ไหน... ก็ทำให้เขากระสับกระส่ายทุกคืน

ตวน อันห์ กล่าวว่า "ในหมู่บ้านมีครอบครัวที่ทำอาชีพนี้มานานกว่า 10 ปี ครอบคลุมตลาดทั้งหมดในไทบิ่ญ ดังนั้น ถ้าผมต้องการขายไม้กวาด ผมต้องเดินทางไปไกล"

การเดินทางเพื่อนำไม้กวาดที่เขาผลิตเองไปสู่ผู้บริโภคนั้นยากลำบากอย่างยิ่ง “เพื่อนำไม้กวาดออกสู่ตลาด ผมต้องหาคู่ค้าทั้งค้าส่งและการตลาดในจังหวัดอื่นๆ เช่น ไฮฟอง กว๋างนิ ญ ฮานาม ...” ชายหนุ่มกล่าว

ในยุคแรก เขาผูกไม้กวาด 40 อันไว้กับมอเตอร์ไซค์อย่างระมัดระวัง และเดินทางไปทั่วทุกถนนตั้งแต่ไทบิ่ญไปจนถึง ไฮฟอง ไปจนถึงกว๋างนิญ เขาไปซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำเพื่อขายสินค้าของเขา

“ในช่วงแรก ผมต้องขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นคุณภาพของไม้กวาดของผม ตอนนั้นผมได้กำไรเพียง 500 ดองต่อไม้กวาด” คุณตวน อันห์ กล่าว

ในเวลานั้น กำไรของเขาพอเพียงสำหรับเติมน้ำมันรถและเดินทางประมาณ 200 กิโลเมตรต่อวัน อย่างไรก็ตาม เขายังคงเดินทางอย่างต่อเนื่อง โดยนำไม้กวาดมาขายให้กับเจ้าของร้านค้าในแต่ละจังหวัด เขาเดินเล่นในย่านตลาดซัต (ไฮฟอง) แต่ไม่ได้ขายทั้งหมด เขาเดินทางไปตลาดกว่างนิญห์

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 2 — ในวันที่ไม่ได้ขาย เขาก็เป็นคนทอ ผูก และทำไม้กวาดแต่ละอันโดยตรง (ภาพ: NVCC)

จากเดิมที่มีไม้กวาด 10 อันเหลือ 20 อัน ตอนนี้เขาสามารถขายส่งไม้กวาดได้ 200 อันต่อเที่ยว ผลลัพธ์ที่ได้คือหลังจากทำงานหนักกว่าครึ่งปี ท่ามกลางแดดและฝนเพื่อขายสินค้า ปัจจุบัน โรงงานของเขากำลังสร้างงานให้กับผู้สูงอายุ 5 คน เพื่อให้มีสินค้าเพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าหลัก

"คนอื่นเขาเรียกผมว่าเจ้านายเล่นๆ กันทั้งนั้น แต่เจ้านายคนไหนกันที่ต้องทำงานหนัก ขี่มอเตอร์ไซค์เป็นระยะทางหลายร้อยกิโลเมตรเพื่อส่งสินค้า เปิดเผยใบหน้าทุกวันเพื่อหาช่องทางจำหน่ายสินค้า ผมก็แค่ลูกจ้างคนหนึ่ง และผมก็แค่ขอให้พวกคุณมาทำงานกับผม" ตวน อันห์ พูดอย่างช้าๆ

ขายสินค้าได้สองเท่าผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ค

เช่นเคย ทุกวันทำงาน คุณตวน อันห์ จะถ่ายรูป "สนุกๆ" บ้างระหว่างการเดินทางขายไม้กวาด และแชร์ลง TikTok เป็นที่ระลึก รูปนั้นเป็นภาพที่เขาบอกลาภรรยาและลูกๆ ขึ้นรถบัสตอนตี 5 มุ่งหน้าสู่ไฮฟอง ส่งของตามซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ... ถ้าโชคดีขายไม้กวาดหมด เขาอาจจะกลับบ้านตอนเที่ยงคืน

คุณตวน อันห์ ไม่คาดคิดมาก่อนว่าภาพเหล่านั้นจะแพร่หลายและได้รับการสนับสนุนมากมายขนาดนี้ การที่ "มีชื่อเสียง" ช่วยให้เขาเป็นที่รู้จักมากขึ้น และยังมีคำสั่งซื้อจากที่นี่อีกด้วย

Chạy xe máy 200km bán hàng để tìm lời giải, sao làm giàu được từ chổi chít? - 3 — ครอบครัวของเขาได้สร้างงานให้กับผู้คนรอบข้าง (ภาพ: NVCC)

ปัจจุบันเขาเดินทางประมาณ 20 ครั้งต่อเดือน เพราะระยะทางค่อนข้างไกล ในแต่ละทริปเขาสามารถขายไม้กวาดได้ 200 อัน และสร้างสัมพันธ์กับผู้คนได้มากมาย ไม้กวาดแต่ละอันทำกำไรได้เพียง 1,500-2,000 ดอง ซึ่งถูกชดเชยด้วยจำนวนสินค้าที่ขายได้

หลังจากดำเนินกิจการมาเกือบปี กำไรที่เขาได้รับหลังจากหักค่าวัตถุดิบและค่าแรงแล้ว เหลือเพียงรายได้ของคนงานเท่านั้น

ในขณะเดียวกันการเดินทางด้วยรถจักรยานยนต์และการบรรทุกสิ่งของขนาดใหญ่ก็อาจเป็นอันตรายได้

“ด้ามไม้กวาดค่อนข้างลื่น ผมจึงต้องมัดให้แน่นมาก จากนั้นก็คำนวณระยะทางที่จะเดินทางเพื่อให้มีน้ำมันเพียงพอ เพราะทุกครั้งที่ผมหย่อนไม้กวาดลงเพื่อเติมน้ำมันและมัดให้แน่น มันใช้เวลานานมาก” คุณตวน อันห์ กล่าว

เขายังคงจำเหตุการณ์ยางแบนขณะแบกไม้กวาด 300 อันไม่ได้ รถเข็นนั้นหนักมาก เขาจึงพยายามเข็นรถไปที่บ้านของคนท้องถิ่นเพื่อเก็บไม้กวาด จากนั้นเขาต้องเดินต่อไปอีกหลายกิโลเมตรเพื่อหาที่ซ่อมจักรยาน