ผู้ประกอบการส่งออกอาหารเวียดนามต้องมีทัศนคติเกี่ยวกับการขายอย่างเป็นทางการ

Jolie Nguyen ซีอีโอของ LNS Group เปิดเผยว่า การนำแพลตฟอร์มส่งออกอาหาร B2B อย่าง Foodil เข้ามาสู่เวียดนาม เน้นย้ำว่าผู้ประกอบการส่งออกของเวียดนามจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายและค้นหาวิธีแก้ปัญหาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับช่องทางการจัดจำหน่ายหลักในตลาดต่างประเทศ

ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันแนวทางแก้ปัญหากับบริษัทส่งออกของเวียดนามในงานเปิดตัว Foodil เมื่อเช้าวันที่ 5 สิงหาคม - ภาพ: คณะกรรมการจัดงาน

เมื่อวันที่ 5 สิงหาคม Foodil แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซส่งออกอาหารแบบ B2B ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการให้กับผู้ใช้ในเวียดนาม แพลตฟอร์มนี้ตอกย้ำพันธกิจในการเป็นสะพานเชื่อมที่เชื่อถือได้ระหว่างผู้ส่งออกชาวเวียดนามและระบบนิเวศผู้ซื้อทั่วโลก

แสวงหาพันธมิตรเชิงรุกเพื่อเข้าถึงช่องทางอย่างเป็นทางการ

Foodil เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ที่มีต้นกำเนิดจากประเทศเกาหลี ซึ่งเชื่อมโยงซัพพลายเออร์อาหารเอเชียกับตลาด โลก

นายคิม ฮโย กิลล์ ซีอีโอของ AFC และ Foodil Global กล่าวว่า แพลตฟอร์มดังกล่าวมีเครือข่ายการค้าข้ามพรมแดนกับผู้ซื้อจาก 35 ประเทศ รวมถึงตลาดต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา เม็กซิโก ยุโรป แอฟริกา และตะวันออกกลาง...

ในเวียดนาม แพลตฟอร์มนี้ได้รับการโอนและดำเนินการอย่างเป็นทางการในเวียดนามผ่าน LNS Group

“ผ่านความร่วมมือกับ LNS Group เราได้ช่วยนำผลิตภัณฑ์อาหารเวียดนามจำนวนหนึ่งเข้าสู่ Walmart และ Costco ในเม็กซิโก โคลอมเบีย และนิวซีแลนด์ รวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆ อีกมากมายในหลายประเทศทั่วโลก” นายคิมกล่าว

คุณโจลี่ เหงียน ซีอีโอของ LNS Group ได้แบ่งปันถึงความยากลำบากของผู้ประกอบการส่งออกและแรงบันดาลใจในการดำเนินธุรกิจ Foodil ในเวียดนาม โดยให้ความเห็นว่าผู้ประกอบการในเวียดนามจะต้องเปลี่ยนวิธีคิดเมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ตั้งเป้าหมายในการสร้างแบรนด์ในต่างประเทศ ไม่ใช่แค่พึงพอใจกับการขายสินค้าผ่านช่องทางที่ไม่เป็นทางการเท่านั้น

“เราไม่เห็นผลกระทบจากการนำเข้าสินค้าผ่านช่องทางที่ไม่เป็นทางการ ซึ่งส่งผลกระทบต่อคุณภาพ ปริมาณ และชื่อเสียงของเรา อย่าคิดแต่จะผลิตสินค้าให้เร็วและขายให้เร็วเพื่อให้มีส่วนแบ่งทางการตลาด” คุณโจลีกล่าว

คุณโจลีกล่าวว่า ธุรกิจในเวียดนามจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากพันธมิตรและระบบนิเวศที่มีโซลูชันหลากหลายเพื่อสนับสนุนเส้นทางในการเจาะตลาดต่างประเทศ

“โลกไม่ได้แยกแยะระหว่างธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก แต่สิ่งสำคัญคือเราจะร่วมมือกันได้อย่างไร” โจลีกล่าวเสริม

คุณอเลฮานโดร กูเตียร์เรซ ตัวแทนบริษัท กูวาล ฟู้ดส์ ผู้นำเข้าอาหารจากเม็กซิโก ยืนยันว่าตลาดเม็กซิโกมีความต้องการสินค้าจากเวียดนาม กูวาล ฟู้ดส์ นำเข้าอาหารจากเวียดนามและจัดจำหน่ายไปยังช่องทางการจำหน่ายอื่นๆ รวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตในเม็กซิโกและภูมิภาค

“หนึ่งในสินค้าจากเวียดนามที่เป็นที่ต้องการอย่างมากคือกระดาษห่อข้าวและข้าว เรากำลังเพิ่มการนำเข้าสินค้าทั้งสองชนิดนี้อย่างมาก” คุณกูเตียร์เรซกล่าว

3 เหตุผลที่สินค้าเวียดนามยังไม่ผ่านช่องทางการ

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนำเข้า-ส่งออกหลายรายยังได้มาร่วมแบ่งปันเกี่ยวกับข้อจำกัดต่างๆ ที่จำเป็นต้องเรียนรู้ และแนวทางแก้ไขเพื่อช่วยให้ธุรกิจของเวียดนามสามารถเจาะตลาดต่างประเทศได้

คุณคริส เหงียน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Ocean Marketing USA เชื่อว่ามีสามสาเหตุหลักที่ทำให้ธุรกิจเวียดนามไม่สามารถเข้าถึงตลาดอย่างเป็นทางการในหลายประเทศ ได้แก่ การไม่ลงทุนในแบรนด์ระดับชาติอย่างเหมาะสม การไม่ได้รับการรับรองคุณภาพในตลาด และสุดท้ายคือ การนิ่งเฉยและไม่ลงทุนสร้างทีมงานในท้องถิ่น

“ธุรกิจส่วนใหญ่มักพึ่งพาผู้ซื้อในการจัดส่งสินค้า และยังไม่ได้สร้างทีมกลยุทธ์ ธุรกิจในเวียดนามควรดำเนินการเชิงรุกและหาพันธมิตรสนับสนุน/ตัวแทนในท้องถิ่นที่เหมาะสมเพื่อเจาะตลาด” คุณคริสแนะนำ

นอกจากนี้ คุณคริส ยังเน้นย้ำถึงการตรวจสอบย้อนกลับของสินค้าแต่ละรายการ เนื่องจากเป็นข้อกำหนดของซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในสหรัฐอเมริกา เช่น Costco หรือ Walmart

งิ วู

ที่มา: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm