พบชายผู้ปิดการขายที่ดิน "ราคาถูกสุดๆ" กว่าสิบแปลงในราคา 300 ล้านดองในไลฟ์สตรีมครั้งเดียว: คนรุ่น GenZ มีเงินมากมายให้ลงทุน!

เมื่อต้นปีนี้ สื่อโซเชียลได้แพร่ข้อมูลว่ามีบุคคลที่อ้างตัวเป็นผู้อำนวยการตลาดซื้อขายอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งใน ฮานอย ไลฟ์สตรีมขายที่ดินพร้อมหนังสือปกแดงในตำบลเติงซอน อำเภอหนองกง (จังหวัดทานห์ฮัว) ในราคา "ถูกสุดๆ" เกือบ 300 ล้านดอง/แปลง พื้นที่ 150 ตารางเมตร เมื่อการถ่ายทอดสดจบลง มีคนจำนวนมากวางเงินมัดจำเพื่อซื้อที่ดิน

นาย Nguyen Dat Thuc กรรมการบริษัท Trung Thuc Land Joint Stock Company

การขาย ผ่านไลฟ์สตรีม เป็นรูปแบบธุรกิจที่คุ้นเคยสำหรับร้านค้าและร้านค้าออนไลน์เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ในวิธีที่เข้าใจง่ายที่สุดให้กับผู้ซื้อ แบบฟอร์มนี้เดิมทีใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสินค้า เช่น เสื้อผ้า เครื่องใช้ในครัวเรือน ฯลฯ เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด และขจัดความกังวลของผู้ใช้เกี่ยวกับการ "ไม่เห็นสินค้า" เมื่อซื้อของออนไลน์

การขายแบบไลฟ์สตรีมสามารถนำไปสู่การปิดการขายได้จำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายมีสคริปต์ขายที่ดี ซึ่งมักเรียกกันว่า "มีเสน่ห์"

อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ไม่เพียงแต่สินค้าประเภท แฟชั่น ของใช้ในครัวเรือน ฯลฯ เท่านั้นที่มีจำหน่าย แต่ยังมีสินค้าที่ทรงคุณค่าและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้นที่นำมาจำหน่ายด้วยวิธีนี้ด้วย

โซเชียลเน็ตเวิร์กแห่งหนึ่งเคยแพร่ข่าวว่า เมื่อวันเทพเจ้าแห่งโชคลาภ (31 มกราคม 2566) มีบุคคลที่อ้างตัวว่าเป็นผู้อำนวยการของชั้นอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในกรุงฮานอย ได้ไลฟ์สตรีมขายที่ดินในสมุดปกแดงในตำบลเติงซอน อำเภอหนองกง (จังหวัด ทานห์ฮัว ) ในราคา "ถูกสุดๆ" เกือบ 300 ล้านดอง/แปลง พื้นที่ 150 ตร.ม. นอกจากนี้ลูกค้าที่ "ชำระเงิน" เสร็จสิ้น จะได้รับแมวทองเพิ่มอีก 5 ตัว เมื่อการถ่ายทอดสดจบลง ลูกค้าหลายสิบรายก็ได้วางเงินมัดจำเพื่อซื้อที่ดิน

เราได้ร่วมแบ่งปันประสบการณ์กับชายคนหนึ่งในไลฟ์สตรีม ซึ่งก็คือคุณ Nguyen Dat Thuc กรรมการบริษัท Trung Thuc Land Joint Stock Company ที่ตั้งอยู่ในเขต Trung Hoa เขต Cau Giay กรุงฮานอย

เมื่อถูกถามถึงการไลฟ์สตรีมขายที่ดินพิเศษในช่วงปลายเดือนมกราคม นายทูคอธิบายว่าผู้คนมักเข้าใจความหมายของไลฟ์สตรีมผิด การแนะนำผลิตภัณฑ์แบบไลฟ์สตรีมและการขายแบบไลฟ์สตรีมถือเป็นแนวคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

“ ผมไลฟ์สตรีมเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์และสร้างความต้องการเท่านั้น เราไลฟ์สตรีมและขายผลิตภัณฑ์รถยนต์มาเป็นเวลาหนึ่งปีแล้ว ยอดขาย 90% ของ Trung Thuc Auto (ธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านรถยนต์แชสซีสูง คุณ Thuc เป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง - PV) เกี่ยวข้องกับการไลฟ์สตรีม ทุกวันเราแนะนำว่าเรามีผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และลูกค้าที่ต้องการซื้อจะต้องมาโดยตรง ” คุณ Thuc กล่าว

กรรมการท่านนี้เชื่อว่าผู้คนกำลังได้รับการปลูกฝังให้มีกรอบความคิดว่าการไลฟ์สตรีมหมายถึงการปิดออเดอร์ทันที การจำหน่ายสินค้าไฮเอนด์มูลค่า 1,000-2,000 ล้านบาทผ่านไลฟ์สตรีมนั้นต่างจากการจำหน่ายของใช้ในครัวเรือนหรือสินค้าแฟชั่นที่มีมูลค่าหลักหมื่นหรือหลักแสนบาท

นายเหงียน ดัต ธุก ถ่ายทอดสดการขายที่ดินและมีลูกค้าหลายสิบคนจ่ายเงินมัดจำในขณะที่ตลาด "หยุดชะงัก" ทำให้เกิดความปั่นป่วน

อย่างไรก็ตามการที่สามารถขายได้นั้นไม่ใช่เรื่องของโอกาสหรือโชค คุณ Thuc เล่าจากประสบการณ์ส่วนตัวถึงปัจจัยที่จำเป็นสำหรับการไลฟ์สตรีมอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ:

ขั้นตอนแรก ต้องมีการเตรียมตัว เพื่อให้ลูกค้ารู้จักและไว้วางใจ คุณ Thuc ได้ใช้เวลาครึ่งปีในการเตรียมการสื่อสาร ตลอดจนสร้างแบรนด์ของตัวเองและแบรนด์ Trung Thuc Land ก่อนการถ่ายทอดสดครั้งแรก คุณ Thuc เองก็มีคลิปวิดีโอมากมายที่แบ่งปันความรู้เกี่ยวกับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ประการที่สอง องค์ประกอบของ "คันเบ็ด" ที่เป็นประโยชน์นั้นได้รับการ "ปรุงแต่ง" เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้ในระหว่างการถ่ายทอดสด เช่น: หากคุณฝากเงินก็จะได้รับส่วนลด...

สาม การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการขายเป็นสิ่งสำคัญ อสังหาฯ มีหลายกลุ่ม แต่คุณธูกตัดสินใจเลือกสินค้าที่มีคุณภาพในกลุ่มที่ต่ำที่สุด หลักเกณฑ์ในการคัดเลือก ได้แก่ ที่ดินที่อยู่อาศัยถาวร 100% (ไม่มีที่ดินสำหรับปลูกพืชยืนต้น) ออกหนังสือปกแดง มีปัจจัยการวางแผนที่เป็นไปได้ และราคาอยู่ในพื้นที่ลุ่ม ไม่เคยมีการ "ปรับราคาสูงเกินจริง" หรือ "ผลักดัน" ในเรื่องราคา นายธูกกล่าวว่านี่เป็นเงื่อนไขที่จำเป็นเพื่อที่เมื่อตลาดเริ่มฟื้นตัว สินทรัพย์ก็จะมีราคาเพิ่มขึ้น 3-5 เท่าในอนาคต

ประการที่สี่ ราคาอสังหาริมทรัพย์เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ผ่านการไลฟ์สตรีมมิ่งได้หรือไม่

“ก่อนหน้านี้ หากคุณมีเงิน 500 ล้านดอง คุณก็สามารถกู้เงินจากธนาคารได้ 1 พันล้านดองเพื่อซื้อที่ดิน แต่ในตอนนี้ ด้วยเงิน 500 ล้านดองเท่าเดิม คุณจะซื้อที่ดินได้เพียง 300 ล้านดองเท่านั้น ” นายทุค แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของลูกค้าในช่วงเวลาดังกล่าว

ห้า มีฐานลูกค้าของคุณเอง ด้วยประสบการณ์การทำงานและการเริ่มต้นธุรกิจในด้านการตลาดมากว่า 10 ปี ปัจจุบันเป็นผู้จัดการชุมชน MMO สำหรับการขายออนไลน์และบริการโฆษณาออนไลน์ คุณ Thuc จึงมีฐานลูกค้าที่แยกจากกัน นั่นคือคนหนุ่มสาวที่ทำธุรกิจออนไลน์

“ กระแสเงินสดของพวกเขายังคงดีมาก แม้ว่าเศรษฐกิจจะลำบากกว่าปีก่อนๆ ก็ตาม พวกเขามีคุณลักษณะ 3 ประการ คือ คนหนุ่มสาว มีความสามารถ และมีความเด็ดขาด แม้ว่าพวกเขาจะเป็นคนหนุ่มสาว เกิดในช่วงปี 1999 - 2000 แต่พวกเขาก็สามารถตัดสินใจซื้อที่ดินมูลค่า 300 - 400 ล้านดองได้อย่างรวดเร็ว คน GenZ มีเงินมากมายที่จะลงทุน ” คุณ Thuc กล่าว

เป็นที่ทราบกันดีว่า Trung Thuc Land ไม่ใช่หน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจที่ดินที่อยู่อาศัย โดยบริษัทมีสองกลุ่มหลัก ได้แก่ อสังหาริมทรัพย์รีสอร์ท (Hoa Binh, Yen Bai) และอสังหาริมทรัพย์ในเขตอุตสาหกรรม แต่ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ตลาดทั้งหมดจะหยุดชะงัก บังคับให้ธุรกิจต่างๆ มีความยืดหยุ่น คิดหาวิธีเอาตัวรอด และมีกระแสเงินสดจากการดำเนินงาน

คุณธูกมองว่าสถานการณ์ที่ยากลำบากนี้จะใช้เวลาราว 2 ปี และอสังหาริมทรัพย์ประเภทรีสอร์ทเป็นกลุ่มสุดท้ายที่จะฟื้นตัว รองจากที่ดิน ทาวน์เฮาส์ อสังหาริมทรัพย์ในเขตอุตสาหกรรม เป็นต้น ในสถานการณ์เช่นนั้น ธุรกิจและผู้บริหารจะต้องมีความยืดหยุ่นและปรับตัวได้ และไม่สามารถรอปิดหรือยุบบริษัทได้ใช่หรือไม่

ในความเป็นจริงความจำเป็นเป็นแม่ของการประดิษฐ์ ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก ผู้นำธุรกิจจะต้องหาวิธีต่างๆ เพื่อให้ธุรกิจของตนดำเนินต่อไปได้ บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company ในช่วงปี 2563-2564 ที่ต้องเว้นระยะห่างทางสังคมเป็นเวลานานเนื่องจากโควิด-19 “ไม่มีใครออกไปใส่เครื่องประดับข้างนอก” ยังได้จำหน่ายทองและเครื่องประดับผ่านไลฟ์สตรีมเป็นครั้งแรกอีกด้วย แนวทางนี้ช่วยให้ PNJ นำผลิตภัณฑ์ไปสู่ลูกค้าได้แม้จะมีการเว้นระยะห่างทางสังคม

“ ในเวลานั้น ตลาดเครื่องประดับทั้งหมดตกต่ำลง 36% อย่างไรก็ตาม PNJ ยังคงเติบโต 11% เนื่องจากเราพบช่องว่างในตลาดที่จะ เติบโต นั่นคือเรื่องราวที่เราเรียกว่าการฟื้นฟูธุรกิจ ” Le Tri Thong กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ PNJ กล่าวในการสัมมนา “เศรษฐกิจ 2023: การระบุตัวตนและการดำเนินการของผู้ประกอบการรุ่นใหม่” ซึ่งจัดโดยสมาคมนักธุรกิจรุ่นใหม่ฮานอย (HanoiBA)

ชีพจรตลาด