ครอบครัวรุ่นใหม่ลดภาระการใช้จ่าย: จัดตู้เสื้อผ้าเด็กตามตารางเวลา

DNVN - การเลี้ยงลูกไม่เคยเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 9 เดือนแรกของชีวิต สำหรับครอบครัวที่มีลูกเล็กหลายครอบครัว การเตรียมตู้เสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดกลายเป็นเรื่องท้าทาย เพราะลูกน้อยเติบโตเร็วมากจนเสื้อผ้าที่เพิ่งซื้อมาคับเกินไปหลังจากใส่ได้เพียงไม่กี่สัปดาห์ พ่อแม่หลายคนเล่าว่าเสื้อผ้าบางชิ้นที่ซื้อมาเพราะน่ารักเกินไป แต่กลับต้องเก็บเข้าตู้เสื้อผ้าก่อนถึงจะหยิบออกมาใช้ได้

จากความท้าทายสู่ช่องว่างทางการตลาด

ผลสำรวจของเอไอเอ เวียดนาม แสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายในการเลี้ยงดูบุตรในช่วงปีแรกของชีวิตอยู่ที่ประมาณ 36-58 ล้านดอง โดยคิดเป็นมูลค่าเสื้อผ้าและเครื่องประดับประมาณ 4-5 ล้านดอง แม้จะไม่ได้มาก แต่ค่าใช้จ่ายนี้ก็สูงเกินจริงไปมากจากแนวคิด "ซื้อเพื่อความแน่ใจ" ของพ่อแม่หลายคน

ในขณะเดียวกัน ชาวเวียดนาม 67% ยอมรับว่ามีความเครียดทางการเงิน (รายงาน Backbase ปี 2021) แสดงให้เห็นว่าแม้แต่ค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ เช่น ของใช้เด็กก็ต้องมีการคำนวณอย่างรอบคอบ

แทนที่จะซื้อเสื้อผ้าหลายสิบชุดแยกกันแล้วทิ้งไป พ่อแม่หลายคนมองหาโซลูชันแบบครบวงจรโดยจัดเสื้อผ้าและเครื่องประดับให้เหมาะกับแต่ละเดือนของลูก

ปัญหาที่พบบ่อยสำหรับพ่อแม่มือใหม่หลายคนคือการไม่รู้ว่าปริมาณเท่าไหร่ถึงจะพอ ความสับสนนี้มักนำไปสู่สองสถานการณ์ คือ ซื้อมากเกินไป หรือ ซื้อน้อยเกินไปและต้องเติมของตลอดเวลา ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง

คุณไม อันห์ (อายุ 28 ปี ฮานอย ) คุณแม่มือใหม่และพนักงานธนาคาร เล่าว่า “ตอนที่เตรียมตัวคลอดลูก ฉันซื้อชุดบอดี้สูทหลากหลายแบบมาเป็นโหลๆ เพราะคิดว่าเป็นความคิดที่ดี แต่บางชุดก็ต้องทิ้งไปก่อนจะใส่ เพราะลูกโตเร็วเกินไป”

ในขณะเดียวกัน ตลาดเสื้อผ้าเด็กอ่อนกลับเต็มไปด้วยอารมณ์ความรู้สึก เน้นภาพลักษณ์ที่น่ารักและสีสันที่สะดุดตา มากกว่าที่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของพัฒนาการในแต่ละช่วงวัยของลูกน้อย ช่องว่างนี้บีบให้พ่อแม่ต้องดิ้นรนเอาตัวรอด ขาดมิตรภาพที่แท้จริงจากแบรนด์

จากความสับสนและความสิ้นเปลืองที่ครอบครัวหนุ่มสาวจำนวนมากต้องเผชิญ ตลาดเสื้อผ้าเด็กกำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างชัดเจน หากแต่ก่อน เสื้อผ้าเด็กมักถูกซื้อโดยอาศัยอารมณ์ความรู้สึก เห็นสีสันน่ารัก แล้วหยิบใส่ตะกร้า แต่ปัจจุบัน พฤติกรรมผู้บริโภคได้เปลี่ยนไปแล้ว

พ่อแม่ยุคมิลเลนเนียลและเจน Z ที่คุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมดิจิทัลและสามารถเปรียบเทียบและประเมินต้นทุนและผลประโยชน์ได้อย่างรวดเร็ว ไม่ได้หยุดอยู่แค่ “การแต่งตัวให้ลูกๆ ดูดี” อีกต่อไป สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากกว่าคือการใช้งานจริง ไม่ว่าจะเป็นการเลือกเสื้อผ้าให้เหมาะสมกับช่วงพัฒนาการของพวกเขา อายุการใช้งาน และจะช่วยประหยัดเงินเมื่อลูกเติบโตอย่างรวดเร็วหรือไม่

แทนที่จะซื้อเสื้อผ้าหลายสิบชุดแยกกันแล้วทิ้งไปเปล่าๆ พ่อแม่หลายคนมองหาโซลูชันที่ครบครัน โดยจัดเสื้อผ้าและเครื่องประดับให้เหมาะกับช่วงวัยของแต่ละเดือน เทรนด์นี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดความสับสนของพ่อแม่เท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้แบรนด์ต่างๆ ตอบสนองความต้องการใหม่ๆ ไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่ยังมอบความอุ่นใจในรูปแบบของโซลูชันที่สอดประสานกัน เป็น ระบบ และประหยัดมากขึ้น

วิธีแก้ปัญหาในช่วง 0–9 เดือนแรกของชีวิต

การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคของพ่อแม่วัยหนุ่มสาวเปิดโอกาสให้มีรูปแบบ “โซลูชันแบบสำเร็จรูป” แทนการขายปลีกสินค้าทีละชิ้น เพื่อตอบสนองต่อความต้องการดังกล่าว HONEE จึงได้เปิดตัวคอลเลกชัน Newborn Essentials เพื่อเป็น “แผนช้อปปิ้ง” สำหรับพ่อแม่ในช่วงวัย 0-9 เดือนแรกของชีวิต คอลเลกชันนี้แบ่งออกเป็นสามกลุ่ม ได้แก่ เสื้อผ้าพื้นฐาน เครื่องประดับเข้าชุด และชุดของขวัญเด็กแรกเกิด ซึ่งช่วยให้พ่อแม่ลดการซื้อของมากเกินไปหรือไม่เพียงพอ

คุณโง ไห่ ลี่ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ ฮันนี่