เชื่อมโยงโอกาส “B2B” สำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

B2B เป็นตัวย่อของ “Business to Business” ซึ่งใช้เพื่ออ้างถึงรูปแบบการทำธุรกิจระหว่างธุรกิจ B2B ใช้ในรูปแบบของการค้า ธุรกิจ และธุรกรรมโดยตรงระหว่างธุรกิจและธุรกิจต่างๆ รวมถึงอีคอมเมิร์ซ ธุรกรรมบางส่วนเกิดขึ้นจริง

ในปัจจุบัน ความต้องการในการเชื่อมโยงการค้าและการขยายความร่วมมือระหว่างองค์กรเพิ่มมากขึ้น ในห่วงโซ่อุปทาน ผลผลิตเป็นปัจจัยสำคัญ ลูกค้าเป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้ในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขององค์กร

เมื่อตระหนักถึงสิ่งนี้ กรมอุตสาหกรรมและการค้าจึงประสานงานกับบริษัท MCN Live Channel เพื่อจัดเซสชันเชื่อมโยง B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ในงาน Southeast Regional Specialties and Traditional Products Fair ประจำปี 2024 ที่จัดขึ้นที่ เมืองเตยนิญ นับ เป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ ได้ค้นหาพันธมิตรและขยายตลาด

โอกาสในการเชื่อมโยงธุรกิจการผลิตและผู้จัดจำหน่าย

B2B เป็นตัวย่อของ “Business to Business” ซึ่งใช้เพื่ออ้างถึงรูปแบบการทำธุรกิจระหว่างธุรกิจ B2B ถูกใช้สำหรับรูปแบบการค้า ธุรกิจ การทำธุรกรรมโดยตรงระหว่างธุรกิจและธุรกิจต่างๆ รวมถึงอีคอมเมิร์ซ ธุรกรรมบางอย่างที่เกิดขึ้นจริง...

โครงการนี้มีผู้จำหน่ายสินค้าที่มีชื่อเสียงเข้าร่วม เช่น Co.opMart Supermarket, Go Supermarket (Tay Ninh), Tu Son Supermarket ( An Giang ) เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจทุกแห่งภายในและภายนอกจังหวัดมีโอกาสนำเสนอผลิตภัณฑ์และค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม โครงการนี้เน้นในหลายด้าน เช่น ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร อาหารแปรรูป ผลิตภัณฑ์ OCOP สินค้าอุปโภคบริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สอดคล้องกับแนวโน้มตลาดปัจจุบัน

ตัวแทนจากหน่วยการผลิตและบริษัทจัดจำหน่ายได้แลกเปลี่ยนและแบ่งปันประสบการณ์เพื่อส่งเสริมการบริโภคผลิตภัณฑ์และในเวลาเดียวกันก็เพิ่มการค้าสินค้าที่ผลิตในประเทศ

ปัจจุบันวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีสัดส่วนเกือบร้อยละ 98 ของจำนวนวิสาหกิจทั้งหมด มีส่วนสนับสนุนการเติบโต ทางเศรษฐกิจ และการพัฒนาสังคมอย่างยั่งยืน อย่างไรก็ตาม วิสาหกิจต่างๆ ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากศักยภาพและข้อได้เปรียบของวิสาหกิจเหล่านี้อย่างเต็มที่

ตามข้อมูลของศูนย์ส่งเสริมอุตสาหกรรมและการค้าจังหวัดเตยนิญห์ การจัดเซสชันเชื่อมโยงธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) ในงานแสดงสินค้าพิเศษและผลิตภัณฑ์พื้นเมืองระดับภูมิภาคประจำปี 2024 ของภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ - จังหวัดและเมืองเตยนิญห์ ถือเป็นไฮไลท์และน่าประทับใจเป็นอย่างยิ่ง นับเป็นก้าวสำคัญเชิงกลยุทธ์ในการส่งเสริมประสิทธิผลในการส่งเสริมการค้าและปรับโอกาสความร่วมมือทางธุรกิจให้เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจที่เข้าร่วม

**ผู้บริโภคเข้าเยี่ยมชมและเลือกซื้อผลิตภัณฑ์เกลือ Thang Loi**

ในโปรแกรม B2B นี้ ธุรกิจต่างๆ มีโอกาสติดต่อผู้จัดจำหน่ายโดยตรงเพื่อเชื่อมโยงข้อมูล ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าที่มีคุณภาพจากแหล่งที่ถูกที่สุด จากนั้นจึงนำพวกเขาไปสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายและผู้บริโภค ตอบสนองต่อ "แคมเปญเพื่อให้ชาวเวียดนามให้ความสำคัญกับการใช้สินค้าเวียดนาม" เป้าหมายหลักของโปรแกรมคือเพื่อให้ธุรกิจต่างๆ สามารถแลกเปลี่ยน แนะนำ และส่งเสริมแบรนด์ของตน โดยเฉพาะระหว่างบริษัทผู้ผลิตและบริษัทจัดจำหน่าย ซึ่งวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีความสำคัญ

คุณทูเซิน ผู้อำนวยการซูเปอร์มาร์เก็ตทูเซิน (อัน เกียง) กล่าวในงานโครงการ B2B

ตัวแทนของผู้จัดจำหน่าย คุณ Tu Son - กรรมการบริหารของซูเปอร์มาร์เก็ต Tu Son (An Giang) กล่าวว่า: “ผมรู้สึกว่าผมมีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้ง ดังนั้นเมื่อ Tay Ninh มีงาน ผมต้องเข้าร่วม ธุรกิจใน Tay Ninh มีความซื่อสัตย์และจริงใจมากขึ้นในการทำสิ่งต่างๆ สร้างความสัมพันธ์มากขึ้นเรื่อยๆ ปัจจุบันมีมากกว่า 30 จังหวัดและเมืองที่มีความสัมพันธ์กับซูเปอร์มาร์เก็ตของผม ซึ่ง Tay Ninh และ Soc Trang มักจะอยู่ในอันดับต้นๆ เสมอ หากเราพูดถึงเกณฑ์ วันนี้จะแตกต่าง พรุ่งนี้จะแตกต่าง แต่สิ่งสำคัญคือความมุ่งมั่นและความซื่อสัตย์ในการทำสิ่งต่างๆ ของธุรกิจ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการเชื่อมโยงการค้า”

ขยายตลาด

เซสชัน B2B ช่วยให้ธุรกิจและพันธมิตรสามารถสื่อสารกันได้โดยตรง ช่วยประหยัดเวลาและต้นทุนเมื่อเทียบกับแนวทางดั้งเดิม ธุรกิจในพื้นที่มีโอกาสพบปะกับผู้จัดจำหน่ายและผู้ส่งออกรายใหญ่ จึงขยายตลาดการบริโภคของตนได้ทั้งในและนอกจังหวัด

นายเล มินห์ จุง ประธานสหกรณ์บริการการเกษตรมินห์ จุง (เขตเติน เชา) กล่าวว่า “สหกรณ์ก่อตั้งขึ้นในปี 2565 โดยมีสมาชิก 30 ราย สาขาการดำเนินงานหลักของสหกรณ์คือห่วงโซ่อุปทานปุ๋ยและการบริโภคน้อยหน่า ปัจจุบัน สหกรณ์มีเกษตรกร 127 ราย พื้นที่ 600 เฮกตาร์ ผลผลิตที่เก็บเกี่ยวและส่งสู่ตลาดคือ 15 ตัน/วัน โดยช่องทางการจำหน่ายหลักของเรา ได้แก่ ตลาดขายส่ง พ่อค้ารายย่อย ร้านขายผลไม้ระดับไฮเอนด์ เป็นต้น

สินค้าของสหกรณ์ได้รับการรับรอง OCOP ระดับ 4 ดาว และมีตราประทับการตรวจสอบย้อนกลับ โดยหวังว่าพันธมิตรที่เข้าร่วมการประชุม เช่น Go Supermarket, Co.opmart และ Tu Son จะศึกษาเกี่ยวกับหนี้สินมากขึ้น โดยเฉพาะในภาคการเกษตร เนื่องจากสหกรณ์ไม่มีเงินทุนจำนวนมากพอที่จะบริโภคสินค้าได้เป็นเวลานาน

คุณเล มินห์ จุง ประธานสหกรณ์บริการการเกษตรมินห์ จุง กล่าวสุนทรพจน์ในโครงการ B2B

การเชื่อมโยงธุรกิจช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงผู้จัดจำหน่ายได้มากขึ้น ซึ่งสามารถเลือกผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสมเพื่อขยายตลาดได้ ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน จัดการทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ลดต้นทุนการผลิตและธุรกิจ และปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน

นายหวู่ ไท ลานห์ กรรมการบริษัท Lanh Group Joint Stock Company กล่าวว่า บริษัทฯ มักจะคัดเลือกสินค้าที่เป็นสินค้าหลักมาจัดแสดง โปรโมต และแนะนำในบูธสินค้า OCOP สินค้าอุตสาหกรรมที่เป็นสินค้าหลักในชนบทตามงานส่งเสริมการค้าต่างๆ ทั้งในและนอกจังหวัด นอกจากจะส่งเสริมแบรนด์และผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคแล้ว ยังเป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงผู้จัดจำหน่ายในจังหวัดและเมืองต่างๆ อีกด้วย

ปัจจุบันความต้องการในการเชื่อมโยงการค้าและการขยายความร่วมมือระหว่างองค์กรมีเพิ่มมากขึ้น การส่งเสริมบทบาทของสมาคมและอุตสาหกรรมในการจัดโปรแกรมส่งเสริมเพื่อให้แต่ละองค์กรสามารถเป็นพันธมิตรและลูกค้าได้จึงกลายเป็นเรื่องเร่งด่วนมากขึ้น

นายเหงียน เต๋อ ตัน รองผู้อำนวยการบริษัท Tra Tam Lan รองประธานสมาคมธุรกิจ Tay Ninh กล่าวว่าในจังหวัดนี้มีวิสาหกิจหลายพันแห่ง ส่วนใหญ่เป็นวิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดย่อม วิสาหกิจขนาดกลางมีข้อจำกัด วิสาหกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพบางแห่งมีศักยภาพในการพัฒนาที่จำกัดมาก ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้จึงนำออกสู่ตลาดได้ยาก ดังนั้น เมื่อมีการจัดงานแสดงสินค้าและโปรโมชั่นการค้า จึงเป็นโอกาสที่วิสาหกิจจะเชื่อมต่อกับวิสาหกิจอื่นๆ เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบเพื่อให้บริการผู้บริโภคได้ดีขึ้น

**ร้านค้าทั้งภายในและภายนอกจังหวัด ผู้จำหน่ายถ่ายรูปเป็นที่ระลึก**

“นโยบายของสมาคมนักธุรกิจคือการเชื่อมโยงธุรกิจ โดยผ่านกิจกรรมส่งเสริมการค้า ผู้ประกอบการจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าของตนเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการรายอื่น ข้อดีข้อเสีย บรรจุภัณฑ์และการออกแบบ รสนิยมของผู้บริโภค ผ่านการพูดคุยกับผู้เยี่ยมชม ผู้ประกอบการยังรับฟังความคิดเห็นของผู้บริโภคเพื่อนำไปปรับปรุงแก้ไขในอนาคต” นายตัน กล่าวเสริม

นิ ตรัน - ฮวง เยน

ที่มา: https://baotayninh.vn/ket-noi-b2b-co-hoi-cho-doanh-nghiep-nho-va-vua-a183031.html