ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มุ่งหวังลดราคาที่อยู่อาศัย

การให้เช่าผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์จากลูกค้าในราคาที่น่าดึงดูด การมอบของขวัญอันมีค่า และการหักจากราคาบ้านโดยตรง... เป็นวิธีการที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใช้ในการลดราคาบ้าน

นักลงทุนนำเสนอโปรแกรมส่งเสริมการขายมากมายเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

หลายวิธีในการลดราคาบ้าน

โครงการ Caraworld Cam Ranh ที่บริษัท KN Cam Ranh จำกัด ลงทุน มีเนื้อที่เกือบ 800 เฮกตาร์ ซึ่งรวมถึงทาวน์เฮาส์ วิลล่า อพาร์ทเมนท์ โรงแรม ฯลฯ โดยนักลงทุนเสนอขายในราคาต่ำสุดที่ 75 ล้านดองต่อตารางเมตร ซึ่งเทียบเท่ากับทาวน์เฮาส์ริมชายหาดราคาประมาณ 7,000 ล้านดอง

นักลงทุนรายนี้ยังมอบนโยบายการขายมากมาย เช่น มอบเงิน 500 ล้านดองให้กับลูกค้าที่ซื้อบ้านในโครงการนี้ และส่วนลด 12% สำหรับลูกค้าที่ชำระเงินเร็ว โดยส่วนลดทั้งหมดจะถูกหักออกจากมูลค่าบ้านที่ลูกค้าซื้อโดยตรง เพื่อลดราคาบ้าน

โครงการทาวน์เฮาส์ Artisan Park ในเมืองใหม่ Thu Dau Mot (จังหวัด Binh Duong ) ซึ่งลงทุนโดย Gamuda Land Group มีขนาดพื้นที่ 5.6 เฮกตาร์ ประกอบด้วยทาวน์เฮาส์เชิงพาณิชย์ 349 ยูนิต ราคาขายปัจจุบันอยู่ที่ 4,000 ล้านดอง/ยูนิตขึ้นไป ผู้ลงทุนตกลงที่จะให้เช่าบ้านแก่ลูกค้าเป็นระยะเวลา 4 ปี ด้วยมูลค่า 600 ล้านดอง โดยผู้ลงทุนจะหักเงินจำนวนนี้จากราคาบ้านของลูกค้าโดยตรง

การแจกของขวัญหรือให้เช่าผลิตภัณฑ์ของลูกค้าในราคาสูงเป็นวิธีหนึ่งในการลดราคาบ้านแทนที่จะต้องลดราคาโดยตรง

ในส่วนของอพาร์ตเมนต์ นักลงทุนหลายรายก็ใช้นโยบายให้ผู้ซื้อบ้านเช่ากลับ เช่น กลุ่มบริษัทฟูดงที่มีนโยบายให้เช่าอพาร์ตเมนต์ในโครงการฟูดงสกายการ์เดนในเมืองดีอาน (จังหวัดบิ่ญเซือง) ในราคา 15 ล้านบาท/เดือน เป็นระยะเวลา 3 ปี ส่วนกลุ่มบริษัทบีคอนส์ก็มีนโยบายให้เช่าอพาร์ตเมนต์ที่ขายในบิ่ญเซืองในราคา 12 ล้านบาท/เดือน เป็นระยะเวลา 3 ปีเช่นกัน

โครงการที่ดินในเมืองใหม่ดึ๊กฮวาของกลุ่มบริษัทอันนง ในเมือง ลอง อาน เปิดขายในราคา 30 ล้านดองต่อตารางเมตร เพื่อลดราคา ผู้ลงทุนมีนโยบายมอบมินิอพาร์ตเมนต์ในโครงการนี้ให้กับลูกค้าที่ซื้อที่ดินเป็นระยะเวลา 5 ปี หลังจากนั้น ผู้ลงทุนจะนำอพาร์ตเมนต์ที่มอบให้กับลูกค้ากลับมาเช่าอีกครั้งในราคา 120 ล้านดองต่อ 5 ปี จากนั้นหักเงินจำนวนดังกล่าวออกจากมูลค่าที่ดินที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

กลุ่มบริษัทนัมลองมีนโยบายมอบรถยนต์มูลค่ากว่า 2 พันล้านดอง เมื่อลูกค้าซื้อวิลล่ามูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านดอง ณ โครงการวอเตอร์พอยต์นัมลอง ในเมืองลองอัน หากลูกค้าไม่ต้องการรับรถยนต์เป็นของขวัญ มูลค่าของรถยนต์จะถูกคำนวณเป็นเงินสดและหักออกจากมูลค่าบ้านที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

นอกจากนี้ นามลองยังมอบบัตรกำนัลมูลค่า 350 ล้านดองให้กับลูกค้าอีกด้วย ลูกค้ายังสามารถนำมูลค่าบ้านที่ซื้อไปหักลดหย่อนมูลค่าสัญญาที่ต้องชำระได้อีกด้วย

ทำไมไม่ลดราคาบ้านโดยตรงล่ะ?

นักลงทุนหลายรายมองว่า การให้ของขวัญหรือให้เช่าสินค้าจากลูกค้า… ในราคาที่สูง ถือเป็นวิธีหนึ่งในการลดราคาบ้าน แทนที่จะต้องลดราคาบ้านลงต่ำกว่าระดับตลาดปัจจุบันโดยตรง

คุณโว แถ่ง ดัต กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เตย์ ไซ่ง่อน เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด กล่าวว่า นักลงทุนจะขายบ้านได้ยากมากในราคาตลาดปัจจุบัน “ดังนั้น นักลงทุนจึงเพิ่มราคาบ้านขึ้นประมาณ 10% หรือสูงกว่าราคาตลาดปัจจุบัน เพื่อสร้างระดับราคาใหม่ ในการขายบ้าน นักลงทุนจะใช้นโยบายต่างๆ เช่น การให้ของขวัญ หรือให้เช่าคืน... จากนั้นจึงคำนวณเงินหักจากมูลค่าบ้าน เพื่อให้มูลค่าบ้านเท่ากับระดับราคาซื้อขายในตลาดปัจจุบัน” คุณดัตกล่าว

นายดาท กล่าวว่า ด้วยนโยบายนี้ เมื่อตลาดมีการเคลื่อนไหว ผู้ลงทุนสามารถหยุดนโยบายการขายดังกล่าว และปล่อยให้ราคาบ้านกลับไปสู่มูลค่าเดิมที่ผู้ลงทุนกำหนดไว้ โดยไม่ทำให้เกิดการผันผวนของราคา ส่งผลให้ราคาเพิ่มขึ้นจนกระทบต่อจิตวิทยาของลูกค้า

หลายความเห็นบอกว่าตลาดกำลังเผชิญความยากลำบาก นักลงทุนต้องลดราคาบ้านเพื่อให้ผู้มีรายได้น้อยสามารถซื้อบ้านได้ และตลาดก็ค่อยๆ สูญเสียผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ระดับกลางหรือราคาถูกไป

อย่างไรก็ตาม คุณเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อิสระในนครโฮจิมินห์ ระบุว่า การลดค่าใช้จ่ายด้านที่อยู่อาศัยเป็นเรื่องที่นักลงทุนไม่สามารถรับมือได้ เหตุผลก็คือ การขอใบอนุญาตโครงการอย่างถูกกฎหมายนั้นใช้เวลาประมาณ 3-5 ปี ในขณะที่การซื้อที่ดิน นักลงทุนจำเป็นต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก และมักกู้ยืมจากธนาคารที่มีอัตราดอกเบี้ยค่อนข้างสูง ดอกเบี้ยธนาคารจะถูกคำนวณโดยตรงจากราคาบ้านที่ขายให้กับลูกค้า นอกจากนี้ ภาษีที่ดินก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน... ดังนั้น ราคาบ้านจึงจำเป็นต้องเพิ่มขึ้น ไม่ใช่ลดลง

“เรื่องราวของการลดราคาบ้านกำลังถูกนำมาปรับใช้กับนโยบายการขายโดยนักลงทุน นักลงทุนหลายรายอาจโปรโมตโครงการไปยังกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ ขึ้นราคาอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นจึงนำนโยบายการขายต่างๆ มาใช้ เช่น การให้เงิน การให้ของขวัญล้ำค่า และการแปลงเป็นเงินสดเพื่อลดราคาบ้าน... ทั้งหมดนี้ล้วนอยู่ในความคิดของนักลงทุนที่ต้องการขายบ้าน และแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าการซื้อบ้านในช่วงเวลานี้จะได้รับสิทธิประโยชน์มากมาย” คุณฮวงกล่าว

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html