ลูกค้า "ปั่นเหมือนลูกข่าง"
ตลอดช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ทุกสุดสัปดาห์ คุณเหงียน ตุง (อายุ 45 ปี อาศัยอยู่ในเขตดงดา ฮานอย ) และภรรยา ต่างมองหาบ้านอยู่เรื่อยมา ปัจจุบันทั้งคู่อาศัยอยู่ในบ้านในเมือง และกำลังเก็บเงินเพื่อขายทรัพย์สินทั้งหมด เพื่อนำเงินไปซื้อทาวน์เฮาส์ในย่านเมืองที่ทันสมัย
ขณะที่กำลังพิจารณาโครงการทาวน์เฮาส์ในเขตชานเมืองทางตะวันตกของฮานอย เช่น โครงการ Lideco, Hinode Park, Geleximco (เขต Hoai Duc) คุณ Tung ได้รับคำเชิญจากนายหน้าหลายรายอย่างกระตือรือร้น อย่างไรก็ตาม จนถึงขณะนี้ เขาและภรรยายังไม่ได้ตัดสินใจเลือกบ้านหลังใดเลย
ในปัจจุบันลูกค้าไม่สามารถซื้อวิลล่าหรือทาวน์เฮาส์ทางตะวันตกของฮานอยได้ เนื่องจากนายหน้ามี "กลเม็ด" มากมาย
ไม่ใช่ว่าผมกับภรรยาจะเรื่องมากนะครับ แต่ทุกครั้งที่เราชอบบ้าน พอถึงขั้นตอนต่อรองสุดท้ายก็รู้สึกเหมือนจะซื้อ นายหน้าบอกว่า...มีคนฝากเงินไว้แล้ว แม้แต่ทาวน์เฮาส์ประมาณ 100 ตาราง เมตร ก็ตั้งราคาไว้ 9 พันล้านดอง ผมเสนอไป 8.7 พันล้านดอง แต่กว่าจะปิดการขายได้ ไม่กี่วันนายหน้าก็บอกว่ามีคนปิดการขายไปแล้ว แพงกว่าผมกับภรรยาแค่ 50 ล้านดอง ถ้าจะซื้อคืนต้องจ่ายเงิน 8.9 พันล้านดอง" คุณตุงเล่าอย่างไม่พอใจ
คุณตุงเล่าว่า มีอย่างน้อย 3 ครั้งที่เขาและภรรยาไม่สามารถซื้อบ้านหลังนี้ได้ รายละเอียดในกระบวนการเจรจาล้วนคล้ายคลึงกัน คือ หลังจากดูบ้าน ตกลง ต่อรอง จนถึงขั้นตอนสุดท้าย พบว่าส่วนต่างระหว่างทั้งสองฝ่ายอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอง หรือเมื่อถึงขั้นตอนตกลงกันว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายจะเป็นผู้ชำระราคา จู่ๆ รถก็ถูก "เปลี่ยนมือ" ทันที
ล่าสุด ต้นเดือนสิงหาคม คุณตุงได้ปิดการขายทาวน์เฮาส์ขนาด 120 ตารางเมตร ในย่านเกเล็กซิมโก ดี ในราคา 11,000 ล้านดอง เมื่อมาถึงจุดชำระเงิน ทั้งเจ้าของบ้านและนายหน้าต่างแจ้งว่าจะต้องขึ้นราคาอีก 300 ล้านดองจึงจะขายได้ เนื่องจากตลาดเริ่ม "คึกคัก" ขึ้น อสังหาริมทรัพย์ได้รับการสนับสนุนและอนุมัติจาก รัฐบาล และธนาคารแห่งรัฐ
โดยไม่ยอมจ่ายเพิ่ม ประมาณหนึ่งสัปดาห์ต่อมา คุณตุงได้สอบถามนายหน้าอีกรายเกี่ยวกับทาวน์เฮาส์หลังเดียวกัน และได้รับแจ้งว่าเจ้าของกำลังขายในราคา 11,500 ล้านดอง แต่ต่อรองลงมาเหลือไม่เกิน 11,300 ล้านดอง เนื่องจากมีคนเสนอราคามา 11,000 ล้านดอง แต่เจ้าของยังไม่ขาย
คุณฮัว ภรรยาของนายตุง ตั้งคำถามว่านี่เป็นกลยุทธ์ "ทดสอบ" ของนายหน้าและเจ้าของบ้านหรือไม่ ในเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในภาวะ "ชะงักงัน" คนที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงถูกนายหน้าและเจ้าของบ้านฉวยโอกาสเพื่อทดสอบความต้องการของตลาด
กลเม็ดเคล็ดลับที่นายหน้าและเจ้าของบ้านมักใช้กันคือการหาทุกวิถีทางเพื่อเพิ่มราคาขาย ทุกครั้งที่ติดต่อนายหน้าเพื่อซื้อขายในโครงการหรืออสังหาริมทรัพย์ในเขตเมือง ลูกค้ามักจะ "ตื่นตระหนก" อยู่เสมอด้วยข้อมูลว่าบ้านหลังนี้เพิ่งถูกปิดการขาย เพื่อกระตุ้นจิตวิทยาการซื้ออย่างรวดเร็วก่อนที่จะขายหมด ถนนใกล้จะเสร็จแล้ว หากไม่ซื้อ ราคาก็จะสูงขึ้น...
ในสถานการณ์เดียวกันนี้ คุณเหงียน กวาง ห่าว (อายุ 40 ปี อาศัยอยู่ในเขตเกิ๋ง จาย กรุงฮานอย) เล่าว่าเมื่อต้นเดือนสิงหาคม เขาได้ตกลงราคาซื้อวิลล่าแฝดในย่านเกเล็กซิมโก บี ในราคา 15,000 ล้านดอง อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาพบกับเจ้าของบ้านเพื่อวางเงินมัดจำ เขาได้รับเงื่อนไขว่าต้องจ่ายเงินอย่างน้อย 70% ภายใน 1 สัปดาห์ หากไม่สามารถชำระได้ตามเงื่อนไข เขาจะไม่ยอมขาย ซึ่งเป็นเรื่องที่ไม่เป็นมิตรอย่างยิ่ง
"เกือบ 4 เดือนแล้วที่ผมมองหาซื้อวิลล่าหรือทาวน์เฮาส์ทางตะวันตกของฮานอย แต่สุดท้ายก็ปิดการขายไม่ได้ เพราะโดน "กลโกงแปลกๆ" ของนายหน้าหรือเจ้าของบ้านในโครงการหลอก เพื่อนผมต้องจ่ายเงินเพิ่มอีกเกือบ 400 ล้านดองให้กับนายหน้าเพื่อปิดการขายทาวน์เฮาส์ในโครงการ Ha Do Charm Villas (ตำบล An Thuong เขต Hoai Duc) ดังนั้น ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านจริงๆ สามารถซื้อบ้านได้ก็ต่อเมื่อยินดีจ่ายเพิ่ม" คุณเฮากล่าว
จากการวิจัยพบว่า "กลเม็ด" ข้างต้นของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ถูกนำไปใช้กับทาวน์เฮาส์และวิลล่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอพาร์ตเมนต์ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และที่ดิน ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก ทำให้ผู้ที่มีความต้องการซื้อบ้านจริงปิดการขายได้ยาก หรือต้องยอมรับความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินมากขึ้น ราคาอสังหาริมทรัพย์จึงถูกดันให้สูงขึ้นอย่างมากเช่นกัน
ระวังกลโกง
คุณเหงียน ธู หั่ง (อายุ 36 ปี อาศัยอยู่ในเขตนาม ตู เลียม กรุงฮานอย) นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนงาน กล่าวว่า นายหน้าที่ดินมักจะมีกลเม็ดมากมายเพื่อบีบบังคับให้ผู้ซื้อซื้อในราคาสูง ในช่วงวิกฤตตลาดปี 2551-2555 หรือแม้กระทั่งปัจจุบัน นายหน้าหลายรายไม่ลังเลที่จะ "ร่วมมือกัน" ใช้กลเม็ดเพื่อ "เพิ่มราคา" เรื่องราวในตลาดอย่างเช่นกรณีของลูกค้าที่กล่าวมาข้างต้นนั้นไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม "กลเม็ด" ของนายหน้ากำลังมีความหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ
นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า เมื่อพิจารณาสถานการณ์โดยรวม จะเห็นได้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงประสบปัญหา สภาพคล่อง กฎหมาย เงินทุน กระแสเงินสด ฯลฯ ยังไม่ดีขึ้น ขณะที่หลายธุรกิจกำลังเผชิญแรงกดดันจากพันธบัตรที่ครบกำหนด แต่ในตลาด อัตราดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับอสังหาริมทรัพย์กลับไม่ลดลง
ธนาคารลดอัตราดอกเบี้ยลง แต่อัตราดอกเบี้ยยังคงสูงอยู่ ยิ่งไปกว่านั้น การเข้าถึงแหล่งเงินทุนสินเชื่อในระยะนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เงื่อนไขการพิจารณาสินเชื่อก็เข้มงวดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งภาคอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ภาคส่วนที่ต้องพิจารณาสินเชื่อเป็นลำดับแรก
นอกจากนี้ ประเด็นทางกฎหมาย กฎหมายที่ควบคุมและกำกับดูแลอสังหาริมทรัพย์ เช่น กฎหมายที่ดิน กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กฎหมายที่อยู่อาศัย ฯลฯ ยังไม่ได้รับการแก้ไขหรือเพิ่มเติมใดๆ จากปัจจัยพื้นฐานเหล่านี้ จะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนที่จะกล่าวว่าอสังหาริมทรัพย์ "ฟื้นตัว" และสภาพคล่องดีขึ้น" นายดิงห์กล่าว
คุณดิงห์ กล่าวว่า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะโฆษณาว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ "กำลังร้อนแรง" ในอดีต และบ่อยครั้งที่มันสร้างกระแสเสมือนจริง แม้แต่กลุ่มนายหน้า เจ้าของบ้าน และนักลงทุน ก็ไม่ลังเลที่จะ "จับมือ" เพื่อซื้อขาย และให้บริการรับรองเอกสารเพื่อสร้างธุรกรรมเสมือนจริง การขายแบบ "มือซ้าย" ให้กับ "มือขวา"
ผู้ซื้อบ้านและนักลงทุนต้องตระหนักถึงกลอุบายของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินเพิ่มหรือให้สินค้า "ติดขัด" โดยเฉพาะเมื่อตลาด "หยุดชะงัก" เช่นตอนนี้
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)