กลยุทธ์สุดป่วนของนายหน้าอสังหาฯ เพื่อดึงดูดลูกค้า

ลูกค้า "หมุนเหมือนลูกข่าง"

ตลอดช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ทุกสุดสัปดาห์ คุณเหงียน ตุง (อายุ 45 ปี อาศัยอยู่ในเขตดงดา ฮานอย ) และภรรยา ต่างมองหาบ้านอยู่เรื่อยมา ปัจจุบันทั้งคู่อาศัยอยู่ในบ้านในเมือง และกำลังเก็บเงินเพื่อขายทรัพย์สินทั้งหมด เพื่อนำเงินไปซื้อทาวน์เฮาส์ในย่านเมืองที่ทันสมัย

เมื่อพิจารณาโครงการบ้านจัดสรรใกล้เคียงในเขตชานเมืองทางตะวันตกของฮานอย เช่น Lideco, Hinode Park, Geleximco (เขต Hoai Duc) คุณ Tung ได้รับคำเชิญจากนายหน้าหลายรายอย่างกระตือรือร้น อย่างไรก็ตาม จนถึงขณะนี้ เขาและภรรยายังไม่ได้ตัดสินใจเลือกบ้านหลังใดเลย

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — ในปัจจุบันนี้ลูกค้าไม่สามารถซื้อวิลล่าหรือทาวน์เฮาส์ทางตะวันตกของฮานอยได้ เนื่องจากนายหน้ามี "กลเม็ด" มากมาย

ไม่ใช่ว่าฉันกับสามีจะเรื่องมากนะคะ แต่ทุกครั้งที่เราชอบบ้าน พอถึงขั้นตอนต่อรองสุดท้ายก็รู้สึกเหมือนจะซื้อ นายหน้าบอกว่า...มีคนวางเงินมัดจำไปแล้ว ^{แม้แต่} ทาวน์เฮาส์ประมาณ 100 ตารางเมตรที่ประกาศขายไว้ 9 พันล้านดอง ฉันจ่ายไป 8.7 พันล้านดอง แต่กว่าจะปิดการขายได้ ไม่กี่วันนายหน้าก็บอกว่ามีคนปิดการขายไปแล้ว แพงกว่าฉันกับสามีแค่ 50 ล้านดอง ถ้าจะซื้อคืนต้องจ่ายเงิน 8.9 พันล้านดอง” คุณตุงเล่าอย่างขุ่นเคือง

คุณตุงเล่าว่า มีอย่างน้อย 3 ครั้งที่เขาและภรรยาไม่สามารถซื้อบ้านหลังนั้นได้ รายละเอียดการเจรจาต่อรองก็คล้ายคลึงกันหมด หลังจากดูบ้าน ตกลง ต่อรองจนถึงขั้นตอนสุดท้าย พบว่าส่วนต่างระหว่างทั้งสองฝ่ายอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอง หรือในขั้นตอนการตกลงกันว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายจะเป็นผู้ชำระ จู่ๆ รถก็ถูก "เปลี่ยนมือ" ทันที

ล่าสุด ต้นเดือนสิงหาคม คุณตุงได้ปิดการขายทาวน์เฮาส์ขนาด 120 ^{ตารางเมตร} ในย่านเกเล็กซิมโก ดี ในราคา 11,000 ล้านดอง เมื่อมาถึงจุดชำระเงิน ทั้งเจ้าของบ้านและนายหน้าต่างแจ้งว่าจะต้องขึ้นราคาอีก 300 ล้านดองจึงจะขายได้ เนื่องจากตลาดเริ่ม "คึกคัก" ขึ้น อสังหาริมทรัพย์ได้รับการสนับสนุนและอนุมัติจาก รัฐบาล และธนาคารแห่งรัฐ

โดยไม่ยอมจ่ายเพิ่ม ประมาณหนึ่งสัปดาห์ต่อมา คุณตุงได้สอบถามนายหน้าอีกรายเกี่ยวกับทาวน์เฮาส์หลังเดียวกัน และได้รับแจ้งว่าเจ้าของกำลังขายในราคา 11,500 ล้านดอง แต่การเจรจากลับไม่เกิน 11,300 ล้านดอง เนื่องจากมีคนเสนอราคาสูงถึง 11,000 ล้านดอง แต่เจ้าของยังไม่ขาย

คุณฮัว ภรรยาของนายตุง ตั้งคำถามว่านี่เป็นกลยุทธ์ "ทดสอบ" ของนายหน้าและเจ้าของบ้านหรือไม่ ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ "ซบเซา" นายหน้าและเจ้าของบ้านเอาเปรียบผู้ที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงเพื่อทดสอบความต้องการของตลาด

กลเม็ดเคล็ดลับที่นายหน้าและเจ้าของบ้านมักใช้กันคือการหาทุกวิถีทางเพื่อเพิ่มราคาขาย ทุกครั้งที่ติดต่อนายหน้าเพื่อซื้อขายบ้านในโครงการหรืออสังหาริมทรัพย์ในเขตเมือง ลูกค้ามักจะถูก "ข่มขู่" ด้วยข้อมูลว่าบ้านหลังนี้เพิ่งถูกซื้อหรือขายไปแล้ว เพื่อกระตุ้นจิตวิทยาการซื้ออย่างรวดเร็วก่อนที่จะขายหมด ถนนใกล้จะเสร็จแล้ว หากไม่ซื้อ ราคาก็จะสูงขึ้น...

ในสถานการณ์เดียวกันนี้ คุณเหงียน กวาง ห่าว (อายุ 40 ปี อาศัยอยู่ในเขตเกิ๋ง จาย กรุงฮานอย) เล่าว่าเมื่อต้นเดือนสิงหาคม เขาได้ตกลงราคาซื้อวิลล่าแฝดในย่านเกเล็กซิมโก บี ในราคา 15,000 ล้านดอง แต่เมื่อเขาไปพบเจ้าของบ้านเพื่อวางเงินมัดจำ เขาได้รับเงื่อนไขว่าต้องจ่ายเงินอย่างน้อย 70% ภายใน 1 สัปดาห์ หากไม่สามารถชำระได้ตามเงื่อนไข เขาจะไม่ยอมขาย ซึ่งเป็นเรื่องที่ไม่เป็นมิตรอย่างยิ่ง

"ผมมองหาซื้อวิลล่าหรือทาวน์เฮาส์ทางตะวันตกของฮานอยมาเกือบ 4 เดือนแล้ว แต่ยังปิดการขายไม่ได้ เพราะโดน "กลโกงแปลกๆ" ของนายหน้าหรือเจ้าของบ้านในโครงการหลอก เพื่อนผมต้องจ่ายเงินเพิ่มอีกเกือบ 400 ล้านดองให้กับนายหน้าเพื่อปิดการขายทาวน์เฮาส์ในโครงการ Ha Do Charm Villas (ตำบล An Thuong อำเภอ Hoai Duc) ดังนั้น ผู้ที่สนใจจริงๆ สามารถซื้อบ้านได้ก็ต่อเมื่อยินดีจ่ายเพิ่ม" คุณเฮากล่าว

จากการวิจัยพบว่า "กลเม็ด" ข้างต้นของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ถูกนำไปใช้กับทาวน์เฮาส์และวิลล่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอพาร์ตเมนต์ คอนโดมิเนียม ทาวน์เฮาส์ และที่ดินเปล่า ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก ทำให้ผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริงตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากในการปิดการขาย หรือต้องยอมรับการสูญเสียเงินที่มากขึ้น ดังนั้น ราคาอสังหาริมทรัพย์จึงถูกดันให้สูงขึ้นอย่างมากเช่นกัน

ระวังกลโกง

คุณเหงียน ธู หั่ง (อายุ 36 ปี อาศัยอยู่ในเขตนาม ตู เลียม กรุงฮานอย) นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนอาชีพ กล่าวว่า ปกติแล้วนายหน้าที่ดินจะมีกลเม็ดมากมายเพื่อบีบให้ผู้ซื้อซื้อในราคาสูง ในช่วงวิกฤตการณ์ตลาดระหว่างปี 2551-2555 หรือแม้กระทั่งปัจจุบัน นายหน้าหลายรายไม่ลังเลที่จะ "ร่วมมือกัน" ใช้กลเม็ดเพื่อ "เพิ่มราคา" เพื่อกระตุ้นราคา เรื่องราวในตลาดอย่างเช่นกรณีของลูกค้าที่กล่าวมาข้างต้นนั้นไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม "กลเม็ด" ของนายหน้านั้นมีความหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า เมื่อพิจารณาสถานการณ์โดยรวม จะเห็นได้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงประสบปัญหา สภาพคล่อง ความถูกต้องตามกฎหมาย แหล่งเงินทุน และกระแสเงินสด... ยังไม่ดีขึ้น ขณะที่หลายธุรกิจกำลังเผชิญแรงกดดันจากพันธบัตรที่ครบกำหนด แต่ในตลาด อัตราดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับอสังหาริมทรัพย์กลับไม่ลดลง

ธนาคารลดอัตราดอกเบี้ยลง แต่อัตราดอกเบี้ยยังคงสูงอยู่ ยิ่งไปกว่านั้น การเข้าถึงแหล่งเงินทุนสินเชื่อในระยะนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เงื่อนไขการพิจารณาสินเชื่อก็เข้มงวดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งภาคอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ภาคส่วนที่ต้องพิจารณาสินเชื่อเป็นลำดับแรก

นอกจากนี้ ประเด็นทางกฎหมาย กฎหมายที่ควบคุมและกำกับดูแลอสังหาริมทรัพย์ เช่น กฎหมายที่ดิน กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กฎหมายที่อยู่อาศัย ฯลฯ ยังไม่ได้รับการแก้ไขหรือเพิ่มเติมใดๆ จากปัจจัยพื้นฐานเหล่านี้ จะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนที่จะกล่าวว่าอสังหาริมทรัพย์ "ฟื้นตัว" และสภาพคล่องดีขึ้น" นายดิงห์กล่าว

คุณดิงห์ กล่าวว่า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะโฆษณาว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลัง "ร้อนแรง" มานานแล้ว และบ่อยครั้งก็สร้างกระแสเสมือนจริง แม้แต่กลุ่มนายหน้า เจ้าของบ้าน และนักลงทุน ก็ไม่ลังเลที่จะ "จับมือ" เพื่อซื้อขาย หรือแม้แต่ยื่นเอกสารรับรองเพื่อสร้างธุรกรรมเสมือนจริง การขายแบบ "มือซ้าย" ให้กับ "มือขวา"

ผู้ซื้อบ้านและนักลงทุนต้องตระหนักถึงกลอุบายของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินเพิ่มหรือให้สินค้าของตน "ติดอยู่" โดยเฉพาะในตลาดที่ "หยุดชะงัก" เช่นนี้

ลิงค์ที่มา