Lynk & Co 01 Hyper ราคา 999 ล้าน แรงพอที่จะ "แข่งขัน" กับ CX-5 และ Tucson ได้หรือไม่?

วิดีโอ : รีวิวจริงของ Geely Monjaro และ Lynk & Co 01

Lynk & Co เป็นแบรนด์รถยนต์จีนในเครือ Geely Group ซึ่งเพิ่งเปิดตัวรถ SUV ขนาด C 01 Hyper อย่างเป็นทางการในเวียดนาม ราคาที่ประกาศไว้ 999 ล้านดอง ทำให้รถรุ่นนี้กลายเป็นคู่แข่งโดยตรงกับ Mazda CX-5, Hyundai Tucson และแบรนด์อื่นๆ ที่ตอกย้ำสถานะในตลาดเวียดนาม

สินค้าใหม่แต่ไม่ขาดจุดเด่น

01 Hyper ได้รับการพัฒนาบนแพลตฟอร์ม CMA ร่วมกับ Volvo XC40 ซึ่ง Lynk & Co ถือเป็น "การรับประกัน" ทางเทคนิคสำหรับผลิตภัณฑ์ รูปลักษณ์ภายนอกของรถดูอ่อนเยาว์และโดดเด่น ด้วยไฟ LED ระบุตำแหน่งแบบแยกส่วน กระจังหน้าสีเข้ม และเส้นสายที่เฉียบคม ภายในทันสมัยด้วยหน้าจอกลางขนาดใหญ่ ชุดนาฬิกาดิจิทัล วัสดุตกแต่งคุณภาพสูง และเทคโนโลยีช่วยเหลือการขับขี่มากมาย

Lynk & Co 01 Hyper เปิดตัวในเวียดนามด้วยราคา 999 ล้านดอง

เครื่องยนต์เทอร์โบชาร์จ 2.0 ลิตร พละกำลังกว่า 200 แรงม้า ระบบเกียร์อัตโนมัติ และระบบขับเคลื่อนสี่ล้อเสริม ช่วยให้ 01 Hyper มีสเปคที่เหนือกว่า CX-5 หรือ Tucson รุ่นมาตรฐานหลายรุ่น จะเห็นได้ว่า Lynk & Co ต้องการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในกลุ่มรถ SUV ไซส์ C ระดับไฮเอนด์ ที่ผสานเทคโนโลยีและสมรรถนะเข้าด้วยกันในราคาที่ต่ำกว่ารถหรูจากยุโรป

การแข่งขันที่ดุเดือดของรถยนต์ SUV ขนาด C

ในเวียดนาม รถยนต์ C-class SUV/Crossover เป็นหนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงที่สุดและมียอดการบริโภคสูงมากในตลาดรถยนต์ กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ประกอบด้วยขนาดที่พอเหมาะพอดี การใช้งานที่หลากหลาย และราคาที่เข้าถึงได้สำหรับครอบครัวขนาดเล็กจำนวนมากในเขตเมือง

เครื่องยนต์เทอร์โบชาร์จ 2.0 ลิตร ให้กำลังมากกว่า 200 แรงม้า เกียร์อัตโนมัติ และระบบขับเคลื่อนสี่ล้อเสริม ช่วยให้ 01 Hyper มีสมรรถนะที่โดดเด่น

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา Mazda CX-5 และ Hyundai Tucson มักผลัดกันเป็นผู้นำด้านยอดขาย ตามมาด้วย Honda CR-V, Kia Sportage และอื่นๆ แต่ละรุ่นก็มีจุดแข็งของตัวเอง ยกตัวอย่างเช่น Mazda CX-5 โดดเด่นด้วยดีไซน์ที่ทันสมัย สัมผัสการขับขี่ที่สมดุล แบรนด์ญี่ปุ่นที่มีชื่อเสียงด้านความทนทาน และเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและศูนย์บริการทั่วประเทศ Hyundai Tucson ดึงดูดลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ด้วยรูปลักษณ์ที่ทันสมัย เทคโนโลยีช่วยเหลือการขับขี่มากมาย สิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน และราคาที่แข่งขันได้ Honda CR-V ยังคงรักษาฐานลูกค้าที่ภักดีไว้ได้ด้วยชื่อเสียงด้านความทนทาน พื้นที่กว้างขวาง และการรักษามูลค่าที่ดีในตลาดรถยนต์มือสอง

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ Lynk & Co 01 Hyper ไม่ได้อยู่ที่คุณลักษณะหรืออุปกรณ์ แต่เป็นการที่ตลาดจะรับแบรนด์รถยนต์จีนได้อย่างไร

จุดเด่นของรถยนต์รุ่นต่างๆ ในกลุ่มนี้ คือ ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ความน่าเชื่อถือ และบริการหลังการขายที่มั่นคง ผู้ซื้อในทุกจังหวัดหรือทุกเมืองสามารถหาตัวแทนจำหน่ายของแท้ อะไหล่แท้ และช่างเทคนิคที่ผ่านการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดีได้อย่างง่ายดาย ดังนั้น เพื่อรักษาตำแหน่ง แม้แต่แบรนด์ชั้นนำก็ยังต้องลดราคา อัพเกรดอุปกรณ์ และเปิดตัวรุ่นใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ เพื่อปกป้องส่วนแบ่งทางการตลาดจากแรงกดดันด้านการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

อุปสรรคของแบรนด์และจิตวิทยาของผู้ซื้อ

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ Lynk & Co 01 Hyper ไม่ได้อยู่ที่ข้อมูลจำเพาะหรืออุปกรณ์ แต่อยู่ที่การยอมรับแบรนด์ใหม่โดยสิ้นเชิงของตลาด แม้ว่า Lynk & Co จะมีแพลตฟอร์มทางเทคนิคที่คล้ายคลึงกันกับ Volvo ซึ่งเป็นปัจจัยที่บริษัทหวังว่าจะสร้างความน่าสนใจ แต่ปัจจุบัน Lynk & Co ไม่มีแบรนด์และความน่าเชื่อถือในเวียดนาม

แม้ว่าจะมีแพลตฟอร์มทางเทคนิคที่ร่วมกับ Volvo ซึ่งเป็นปัจจัยที่บริษัทหวังว่าจะสร้างความน่าดึงดูดใจ แต่ Lynk & Co ยังคงขาดแบรนด์และความน่าเชื่อถือในเวียดนาม

ในช่วงราคาเกือบ 1 พันล้านดอง ผู้ซื้อส่วนใหญ่เลือกแบรนด์ญี่ปุ่นหรือเกาหลี เพราะเชื่อมั่นในความทนทานเชิงกล ความสามารถในการรักษามูลค่าในตลาดรถยนต์มือสอง และต้นทุนการดำเนินงานที่มั่นคง ปัจจัยเหล่านี้ล้วนถูกสั่งสมมายาวนานหลายปี ผ่านประสบการณ์จริงของลูกค้าหลายหมื่นราย

รถยนต์จีนในกลุ่มนี้ต้องใช้เวลาและกลยุทธ์ระยะยาวเพื่อเอาชนะอคติ ผู้บริโภคไม่เพียงแต่ให้ความสำคัญกับความประทับใจแรกพบเท่านั้น แต่ยังคาดหวังคำตอบที่ชัดเจนเกี่ยวกับสมรรถนะหลังจากใช้งานไปหลายปี ความทนทานของชิ้นส่วนอะไหล่ ความพร้อมของอะไหล่ และระดับบริการหลังการขายทั่วประเทศ ความไว้วางใจนี้จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์มีความเสถียร และบริษัทแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการอยู่เคียงข้างลูกค้าในระยะยาว แทนที่จะมุ่งเน้นแค่ช่วงแรกของการขาย

ในกลุ่มราคาเกือบ 1 พันล้านดอง ผู้ซื้อส่วนใหญ่เลือกแบรนด์ญี่ปุ่นหรือเกาหลีเนื่องจากพวกเขาเชื่อในความทนทานเชิงกล แทนที่จะเลือกรถยนต์จีน

ราคาขายที่สูงเป็นดาบสองคมที่ทำให้ 01 Hper ต้องเผชิญกับความยากลำบาก!

ราคา 999 ล้านดองทำให้ Lynk & Co 01 Hyper อยู่ใน "ตาราง" เดียวกับคู่แข่งจากญี่ปุ่นและเกาหลีที่มีสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดเวียดนาม ในแง่ของผลิตภัณฑ์ ราคานี้สะท้อนถึงสิ่งที่ 01 Hyper นำเสนอ ไม่ว่าจะเป็นดีไซน์ที่แตกต่าง แพลตฟอร์มทางเทคนิคที่ใช้ร่วมกับ Volvo เครื่องยนต์ที่ทรงพลัง และเทคโนโลยีที่เหนือกว่ามากมายเมื่อเทียบกับ Mazda CX-5 หรือ Hyundai Tucson รุ่นมาตรฐาน

อย่างไรก็ตาม ในมุมมองของตลาด การดำเนินการเช่นนี้มีความเสี่ยง เมื่อราคาเท่ากัน ลูกค้าจะเปรียบเทียบไม่เพียงแต่อุปกรณ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ เครือข่ายบริการ ความสามารถในการรักษามูลค่า และความอุ่นใจเมื่อใช้งานเป็นเวลานานอีกด้วย ในเกณฑ์เหล่านี้ คู่แข่งจากญี่ปุ่นและเกาหลียังคงมีข้อได้เปรียบ

ราคา 999 ล้านดองทำให้ Lynk & Co 01 Hyper อยู่ใน "กลุ่ม" เดียวกับคู่แข่งจากญี่ปุ่นและเกาหลีที่มีตำแหน่งที่มั่นคงในตลาดเวียดนาม

หาก Lynk & Co เลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่ำกว่ามาก บริษัทก็สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ซึ่งไม่กลัวที่จะลองแบรนด์ใหม่ในราคาที่สมเหตุสมผลได้อย่างง่ายดาย แต่ด้วยราคาที่ใกล้เคียงกับแบรนด์ดัง 01 Hyper จะต้องพิสูจน์ว่าไม่เพียงแต่ “มีอุปกรณ์ครบครันกว่า” เท่านั้น แต่ยังน่าเชื่อถือ ใช้งานได้ง่าย และบริการหลังการขายเพียงพอที่จะเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าในระยะยาว นี่จึงไม่ใช่ความท้าทายเล็กๆ น้อยๆ สำหรับน้องใหม่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้

แบรนด์ Lynk & Co และ 01 Hyper มีโอกาสและทิศทางอย่างไรบ้าง?

แม้จะเผชิญกับอุปสรรคมากมาย แต่ Lynk & Co 01 Hyper ก็ยังมีโอกาสได้ใช้ประโยชน์ โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ให้ความสำคัญกับความแตกต่าง และไม่ค่อยถูกครอบงำด้วยอคติของแบรนด์ นี่คือกลุ่มผู้ใช้ที่พร้อมจะลองผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หากรู้สึกว่าคุ้มค่ากว่าราคาที่จ่ายไป

แม้จะต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย Lynk & Co 01 Hyper ยังคงมีพื้นที่ให้ใช้ประโยชน์ โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้ารุ่นเยาว์ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี

เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน Lynk & Co สามารถดำเนินนโยบายที่มุ่งมั่นอย่างแข็งขัน เช่น การรับประกันระยะยาว 7-10 ปี เพื่อยืนยันความไว้วางใจในคุณภาพ แพ็คเกจบำรุงรักษาฟรีในช่วงสองสามปีแรกเพื่อลดต้นทุนการใช้งาน หรือดำเนินโครงการรับซื้อคืนรถยนต์ในราคาที่น่าดึงดูดใจเพื่อให้มั่นใจว่าจะมีมูลค่าในการขายต่อ นอกจากนี้ การให้ลูกค้าได้ทดลองขับรถยนต์เป็นเวลานานจะช่วยให้พวกเขาได้สัมผัสประสบการณ์จริง ซึ่งจะช่วยลดความลังเลใจในการเลือกแบรนด์ใหม่ลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์เหล่านี้ได้ผลจริงก็ต่อเมื่อได้รับการดูแลรักษาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี ตลาดรถยนต์ในเวียดนามมีแบรนด์ใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมาย แต่ก็ค่อยๆ หายไปอย่างรวดเร็วเนื่องจากไม่สามารถรักษาคุณภาพของบริการและผลิตภัณฑ์ได้ ด้วย 01 Hyper บริษัท Lynk & Co จำเป็นต้องพิสูจน์ว่าไม่เพียงแต่นำเสนอรถยนต์ที่มีคุณสมบัติครบครันเท่านั้น แต่ยังเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือและจะอยู่เคียงข้างลูกค้าไปอีกนาน

ที่มา: https://khoahocdoisong.vn/lynk-co-01-hyper-gia-999-trieu-co-du-suc-dau-cx-5-va-tucson-post2149046386.html