โดรนของเวียดนามครองท้องฟ้า

นั่นก็เป็นเหตุผลที่เราไปที่ “สำนักงานใหญ่” ของ Realtime Robotics Inc VN (RtR) เพื่อพบกับ “บิดา” ของโดรน Hera นั่นคือ ดร. Luong Viet Quoc โรงงานที่มีวิศวกร 60 คน ซึ่งเป็นชาวเวียดนามทั้งหมด กำลังยุ่งอยู่กับงานต่างๆ ตั้งแต่การออกแบบ การผลิต การเขียนซอฟต์แวร์ การผลิตและการทดสอบผลิตภัณฑ์ เพื่อเตรียมการจัดส่ง... "เรากำลังสร้างโรงงานแห่งใหม่ในไฮเทคพาร์ค ซึ่งจะแล้วเสร็จในปีหน้า" ดร. Quoc กล่าวในกางเกงยีนส์และเสื้อยืดสีซีดขณะนำเราเยี่ยมชมโรงงานผลิตโดรน Hera

Hera บนช่องทางการจัดจำหน่าย RMUS

* โดรนคือผลิตภัณฑ์ใหม่และไฮเทคที่ได้รับความนิยมมาประมาณ 10 ปีแล้ว ดังนั้นข้อมูลที่คนเวียดนามผลิตและส่งออกโดรนไปยังตลาดสหรัฐฯ... ถือเป็นแหล่งความภาคภูมิใจอย่างยิ่ง แต่เราต้องขออภัยด้วย เราต้องการให้คุณตรวจสอบข้อมูลนี้?

ดร. เลือง เวียดก๊วก : นี่เป็นเรื่องจริงอย่างแน่นอน ปัจจุบันเรากำลังดำเนินการและเตรียมการลงนามสัญญาส่งออก Hera ไปยังอิสราเอล เมื่อสัญญานี้ประสบความสำเร็จ จะเป็นก้าวสำคัญครั้งใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมโดรนของเวียดนาม เนื่องจากอิสราเอลเป็นประเทศชั้นนำในด้านเทคโนโลยี โดยเฉพาะโดรน สัญญาอยู่ในขั้นตอนสุดท้าย

ดร.ก๊วกแนะนำเฮร่าให้นักข่าวทานเนียนรู้จัก

* สมมติว่าฉันผลิตสินค้าชิ้นหนึ่งและมีเพื่อนอยู่ที่สหรัฐอเมริกา พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันและนำกลับมายังสหรัฐอเมริกา ฉันก็สามารถอวดได้เช่นกันว่าผลิตภัณฑ์ของฉันได้รับการส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาได้สำเร็จ หรือหลายๆธุรกิจส่งออกผลิตภัณฑ์แต่เฉพาะสำหรับคนเวียดนามและชาวเอเชียในสหรัฐฯเท่านั้น โปรดบอกเราด้วยว่าลูกค้าของ RtR ในสหรัฐอเมริกาคือใคร พวกเขาซื้อไปกี่หน่วย และมีมูลค่าเท่าใด

ก่อนอื่นผมต้องขอบคุณสำหรับคำถามของคุณ ซึ่งมีประโยชน์มากและใกล้เคียงกับแก่นแท้ของปัญหา ล็อตแรกที่ผมเซ็นสัญญากับทางอเมริกาเป็นสินค้า 10 รายการ (ระบบ) มูลค่าครึ่งล้านเหรียญในปี 2022 ประการที่สอง ผมเห็นด้วยกับมุมมองของคุณว่าถ้าขายให้เฉพาะเพื่อนและคนรู้จักเท่านั้น สินค้านั้นก็ไม่มีมูลค่าที่แท้จริง สินค้าที่มีคุณค่าต้องได้รับการตัดสินใจในตลาดที่โปร่งใส

พันธมิตรที่สั่งซื้อ Hera คือ RMUS ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายโดรนมืออาชีพในสหรัฐอเมริกา พวกเขาทำธุรกิจมาแล้วกว่า 10 ปี และจัดจำหน่ายโดรนไปทั่วโลก ที่นี่ฉันต้องชี้แจงรายละเอียดสำคัญอีกประการหนึ่ง สำหรับผู้จัดจำหน่ายโดรนนั้นมี 2 สถานการณ์ ประการแรก หากโดรนของคุณ “โอเค” คุณสามารถฝากขายให้กับพวกเขาได้ ถ้าขายก็รับค่าคอมมิชชั่นตามข้อตกลง ประการที่สอง พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีเพียงพอ พวกเขาจะซื้อมันโดยตรงเพื่อจำหน่าย เฮร่าเป็นข้อยกเว้น พวกเขาได้วางเงินมัดจำไว้ให้เราผลิต เมื่อปีที่แล้วพวกเขาเซ็นสัญญา 10 หน่วย ในช่วงต้นปี 2566 ได้รับเครื่องบินจำนวน 3 ลำเพื่อทำการบินสาธิตสู่ตลาดลูกค้า ต้นเดือนกรกฎาคมนี้ พวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์จริงเพื่อส่งมอบให้กับลูกค้า ปัจจุบันโอนเงินไปได้ประมาณ 75% แล้ว ในเว็บไซต์ RMUS ระบุราคาเริ่มต้นไว้ที่ 58,000 เหรียญสหรัฐ

ดร.ก๊วก ถ่ายภาพร่วมกับรองปลัดกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ

* คุณติดตามความคืบหน้าการขาย RMUS หรือไม่

โดรนที่ฉันส่งมอบในเดือนกรกฎาคมปีหน้าจะส่งมอบให้กับ Valmont Industries ซึ่งเป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของโครงข่ายไฟฟ้าของสหรัฐอเมริกา มูลค่าของพวกเขาในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กมีมากกว่า 6 พันล้านเหรียญสหรัฐ

* แล้วเขาใช้เฮร่าทำอะไร?

พวกเขาใช้มันเพื่อตรวจสอบสายไฟฟ้าแรงสูงเป็นระยะๆ เพื่อความปลอดภัยซึ่งถือเป็นสิ่งจำเป็น ก่อนจะมีโดรน ต้องเดินและใช้กล้องส่องทางไกล ต้องขอบคุณโดรนที่ทำให้สิ่งนี้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น จนถึงปัจจุบัน โดรนสามารถบรรทุกสัมภาระ (กล้อง) ได้เพียง 1 ชิ้นเท่านั้น ในการตรวจสอบระบบไฟฟ้ามีเกณฑ์ถึง 4 ประการ และจำเป็นต้องใช้กล้องเฉพาะทาง 4 ประเภท ซึ่งบางประเภทมีน้ำหนักมาก

โดยโดรนที่ไม่ใช่ Hera จะต้องบิน 4 ครั้งและยังต้องใช้เวลาในการเปลี่ยนอุปกรณ์อีกด้วย เฮร่าต้องบินเพียงครั้งเดียวเพื่อรวบรวมข้อมูล 4 ประเภท แต่หากเราเข้าใจตามตรรกะทั่วไปว่า Hera ทำงานได้มีประสิทธิภาพมากกว่าโดรนอื่นถึง 4 เท่า นั่นไม่ถูกต้อง ลองนึกภาพว่าในสนาม หลังจากบินไปครั้งหนึ่ง สภาพอากาศอาจเปลี่ยนแปลง เช่น ฝนตก จากนั้นเซสชันการทำงานก็สิ้นสุดลง และงานก็ยังไม่เสร็จสิ้น

เฮร่ามีความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างแท้จริงในอุตสาหกรรมไฟฟ้า นั่นเป็นเหตุผลเดียวกันที่บริษัทพลังงานแจ้งในอีเมลว่าพวกเขาต้องการโดรน 1,700 ลำในปีนี้

แนะนำการทดสอบไฟฟ้าของเฮร่าแคนจิโอ

* หาก Hera ทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ลูกค้าและคุณก็จะลดจำนวนโดรนที่ต้องซื้อไปด้วย ผู้สร้างเป็นกังวลเรื่องการสูญเสียรายได้หรือไม่?

( หัวเราะ ) อุตสาหกรรมไฟฟ้าทั่วโลกต้องมีอุปกรณ์ตรวจสอบโครงข่ายไฟฟ้าที่มีประสิทธิภาพ ไม่ใช่แค่เพียงหน่วยเดียว แม้ว่าตลาดจะมีขนาดใหญ่ แต่ไฟฟ้าเป็นเพียงพื้นที่เล็ก ๆ สำหรับการให้บริการโดรน นอกจากนี้ยังมีการประยุกต์ใช้ในหลากหลายสาขาอื่นๆ มากมาย

* มีหน่วยงานใดในเวียดนามที่รู้จักและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

ลูกค้าภายในประเทศรายแรกของเราคือกรมตำรวจป้องกันและดับเพลิงและกู้ภัย ( กระทรวงความมั่นคงสาธารณะ ) เราเพิ่งฝึกอบรมการใช้ Hera เสร็จเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว นี่เป็นพื้นที่ที่โดรนมีบทบาทสำคัญและ Hera จะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างมากเนื่องจากข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่โดดเด่น

* อะไรทำให้คุณเข้ามาสู่วงการการผลิตโดรน?

เมื่อ 8 ปีที่แล้ว เมื่อตระหนักว่าโดรนสามารถนำไปใช้งานได้จริงมากมาย ฉันจึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจในภาคบริการโดรนในเวียดนาม ในระหว่างกระบวนการนั้น โดรนทั้งหมดที่ฉันซื้อไม่ได้ทำงานอย่างที่คาดหวัง และโดรนบางตัวก็มีประสิทธิภาพเพียง 30 - 40% เมื่อเทียบกับที่ผู้ผลิตแนะนำมา บางอันหนักหรือเทอะทะเกินไป ประกอบยาก ใช้งานยาก แบตเตอรี่อ่อน ฯลฯ มีปัญหาต่างๆ มากมาย ผมจะต้องเริ่มปรับปรุงและแก้ไขทุกสิ่งทุกอย่าง ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ผมก็คิดที่จะผลิตโดรนตามความต้องการและความต้องการที่แท้จริงของผม

ฉันจึงเริ่มค้นคว้าและอ่านวรรณกรรมเกี่ยวกับโดรนทั้งหมดเพื่อทราบว่าโลกกำลังทำอะไรอยู่ และฉันสามารถทำอะไรได้บ้างในสาขานี้ โดรนนั้นก็เหมือนเครื่องบินพาณิชย์นั่นเอง มันเป็นระบบนิเวศที่ทุกธุรกิจทุกบริษัทในโลกสร้างเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น นอกจากนี้ จากความจำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ ฉันจึงเริ่มเจาะลึกการออกแบบเพื่อสร้างสรรค์สิ่งที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด เพราะมันเป็นของใหม่ ผมจึงต้องผลิต ผลิต และตอนนี้ผมทำมันแบบ 100% แล้ว เมื่อถึงปีที่ 6 โดรนตัวแรกก็ถือกำเนิด ลักษณะเด่นของมันสามารถเปรียบเทียบได้กับสิ่งอื่นๆ ในยุคเดียวกันในโลก

* แล้วทำไมเฮร่า?

จริงๆแล้วตัวแรกที่ฉันตั้งชื่อคือ Vian ซึ่งแปลว่าเต็มไปด้วยชีวิตในภาษาอังกฤษ ฉันมีลูกสาววัย 12 ปีซึ่งมีชื่อภาษาอังกฤษว่า Vivian หรือเรียกสั้นๆ ว่า Vian ถ้าเรียกในภาษาเวียดนามก็จะเป็นคำว่า วีอัน แปลว่า สันติสุขเล็กๆ น้อยๆ ของพ่อ เฮร่าเป็นชื่อของเทพธิดาในตำนานเทพเจ้ากรีก เธอเล่นได้หลายบทบาท หนึ่งในนั้นคือ ผีแห่งฟ้า

* ตลอดเวลา 8 ปีที่คุณอยู่ในสาขาใหม่นี้ คุณเคยพบกับความยากลำบากถึงขั้นอยากจะยอมแพ้บ้างไหม?

ฉันเชื่อว่า 99% ของ “สตาร์ทอัพ” หรือผู้ประกอบการต่างเคยเผชิญกับช่วงเวลาแบบนี้มาหลายครั้ง เมื่อผู้คนคิดว่าการเริ่มธุรกิจด้วย A มักจะประสบความสำเร็จ (มีผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์) ซึ่งไม่ใช่ A แต่บางครั้งอาจเป็น D, E หรือ F จำเป็นต้องผ่านการเปลี่ยนแปลงหลายครั้งจึงจะประสบความสำเร็จ แต่การลงทุนและการวิจัยและพัฒนา (R&D) เป็นเหมือนการพนันเพราะไม่มีใครแน่ใจว่าสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจะเป็นจริงหรือไม่ มีบางกรณีที่สิ่งที่พวกเขาต้องการนั้นมีคนอื่นพบไปแล้วหรือเมื่อพบแล้วตลาดก็ไม่มีความต้องการ ตัวแปรหลายตัวผลักดันให้ธุรกิจสตาร์ทอัพต้องถึงจุดวิกฤตและตัดสินความเป็นความตาย มีหลายกรณีที่เหรียญสุดท้ายสูญหายโดยไม่พบสิ่งใดเลย

* แล้วอะไรทำให้คุณเชื่อว่าคุณสามารถสร้างโดรนที่เหนือชั้นกว่าโลกได้?

ฉันเชื่อมั่นในพรสวรรค์ทางสติปัญญาของชาวเวียดนามและความสามารถของเวียดนามในการแข่งขันกับโลก ทีมวิศวกรทั้งหมดที่นี่เป็นคนเวียดนาม ได้รับการฝึกอบรมในประเทศ และร่วมกันสร้างโดรนที่เหนือกว่าโลก เห็นได้ชัดว่าหากเราให้ความสำคัญอย่างยิ่ง คนเวียดนามจะไม่ด้อยไปกว่าประเทศอื่นใด แม้แต่ในด้านเทคโนโลยีใหม่ๆ ก็ตาม เมื่อพูดถึงเรื่องความสามารถในการแข่งขัน ผมอยากจะเน้นย้ำถึงเรื่องต้นทุน หากฉันก่อตั้งสตาร์ทอัพนี้ในอเมริกา จำนวนเงินที่ฉันต้องจ่ายเพื่อทำสิ่งที่ฉันต้องการจะมากกว่านั้นอย่างน้อย 15 - 20 เท่า

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบคำพูดที่ว่า “แม้กระทั่งสิ่งดีๆ ก็สามารถดีกว่านี้ได้” เมื่อคุณสร้างบางสิ่งบางอย่างที่ดีกว่าสิ่งที่ดีที่สุด มันก็มีคุณค่าและสามารถแข่งขันกับโลกได้ ฉันมีความมั่นใจอย่างมากเพราะว่าฉันได้เคย “ต่อสู้ในชีวิตจริง” กับโดรนหลายลำ สะสมความรู้มามากมาย รวมถึงประสบกับวัยเด็กที่ยากลำบากจนทำให้ฉันเชื่อว่าสามารถเอาชนะความยากลำบากใดๆ ก็ตามได้

วัยเด็กที่ยากลำบากคือแรงบันดาลใจที่ผมจะให้มีในวันนี้ใช่ไหมครับ?

ใช่. ตอนที่ฉันอายุ 12 หรือ 13 ปี ครอบครัวของฉันยากจนมาก บางครั้งการอดอาหาร 1 หรือ 2 วันถือเป็นเรื่องปกติ บางทีหลังเลิกเรียน ฉันจะโยนหนังสือเล่มนั้นทิ้งแล้วออกไปเก็บขยะและขายเศษโลหะเพื่อหาเงินมาแลกข้าวต้ม ส่วนบ้านผมก็เรียกแบบนั้น แต่จริงๆมันเป็นกระท่อมทรุดโทรมๆ น่ะ ในคืนฝนตก ฉันต้องหาหมวกทรงกรวยและอ่างเพื่อคลุมหัวและรอจนรุ่งสาง ตอนนั้นผมจนมาก ความฝันสูงสุดของผมคือการเป็นเจ้านายที่ให้ผมกินเท่าที่ต้องการโดยไม่ต้องรับเงินเดือน

ฉันจึงตระหนักว่าการเรียนเป็นหนทางเดียวที่จะเปลี่ยนชีวิตของฉันได้ เรียนรู้. เรียนรู้และเรียนรู้ ฉันต้องเรียนรู้ตลอดชีวิต ซึ่งเป็นการเดินทางที่น่าสนใจ เพราะมันช่วยเปิดประตูหลายบานให้ฉัน และช่วยให้ชีวิตของฉันสมบูรณ์ยิ่งขึ้น เช่น เมื่อฉันอายุ 26 ฉันลาออกจากงานเพื่อเริ่มเรียนภาษาอังกฤษอีกครั้ง การเรียนภาษาอังกฤษช่วยให้ฉันเปลี่ยนแปลงบุคลิกภาพส่วนหนึ่งของฉันได้ นั่นก็คือการเป็นคนมีความมุ่งมั่นมากขึ้น เพราะว่าฉันไม่มีความสามารถด้านนี้เลย จากนั้นฉันก็สมัครทุนฟูลไบรท์เพื่อไปศึกษา เศรษฐศาสตร์ ที่สหรัฐอเมริกา จากนั้นพยายามทำคะแนนให้สูงต่อไปและสมัครขอทุนปริญญาเอก หรือความรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับโดรนก็เป็นสิ่งที่เราเรียนรู้และสะสมมาเอง การเรียนรู้และออกไปสู่โลกกว้างยังช่วยให้เราได้มุมมองที่ดีขึ้นอีกด้วย

* แล้ววิสัยทัศน์ของ Hera และบริษัท RtR ในอีก 5-10 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร?

ตอนนี้เฮร่าเป็นคนละคนไปเลยเมื่อเทียบกับเมื่อปีที่แล้ว ฉันเชื่อว่าด้วยเกณฑ์และความมุ่งมั่นที่จะทำบางสิ่งบางอย่างที่ดีกว่าสิ่งที่ดีที่สุด RtR จะมีการประดิษฐ์ใหม่ๆ อีกมากมาย เราไม่หยุดพัฒนาและมุ่งมั่นที่จะเป็นบริษัทที่มีนวัตกรรมที่สุดในอุตสาหกรรมเสมอ

เกณฑ์และคุณค่าหลักอีกประการหนึ่งที่ RtR ตั้งเป้าไว้คือธุรกิจโดรนที่น่าเชื่อถือที่สุด เชื่อถือได้ในแง่ที่คุณสามารถทำสิ่งที่คุณพูด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับความปลอดภัยของข้อมูล ผมอยากเน้นย้ำประเด็นนี้เนื่องจากจะช่วยให้โลกสามารถแยกแยะสินค้าเวียดนามจากสินค้าราคาถูกจากประเทศเพื่อนบ้านได้

ดร.ก๊วกแนะนำเฮร่าให้หัวหน้าฝ่ายกลาโหมสหรัฐฯ ทราบ

* บริษัท RtR แนะนำตัวเองบนเว็บไซต์ในฐานะธุรกิจของอเมริกา ในขณะที่เราภูมิใจในผลิตภัณฑ์จากเวียดนาม 100% คุณอธิบายเรื่องนี้ว่าอย่างไร?

ฉันดำเนินการซ้ำใน 2 เอนทิตี หนึ่งเอนทิตีในเวียดนาม และอีกหนึ่งเอนทิตีในสหรัฐอเมริกา ธุรกิจในสหรัฐจะเข้าถึงตลาด วิสาหกิจในเวียดนามเพื่อการวิจัย การออกแบบ การผลิตและการผลิต ทั้งสองอย่างเป็นของฉันซึ่งเป็นคนเวียดนาม ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้เลยว่านี่คือผลิตภัณฑ์จากเวียดนาม 100% โรงงานผลิตที่นี่มีวิศวกรชาวเวียดนามทำงานอยู่ทั้งหมดตามที่คุณเห็น

เรื่องราวของ Hera และ RtR พิสูจน์สิ่งสำคัญให้กับโลก: ชาวเวียดนามมีความสามารถทางสติปัญญาเพียงพอที่จะคิดค้น ออกแบบ และผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงดีที่สุดเท่านั้น แต่ยังเหนือกว่าโลกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาเทคโนโลยีใหม่ๆ อย่างเช่น โดรน ในทางกลับกัน ยังเป็นแรงบันดาลใจให้คนเวียดนามอีกหลายคนเดินตามเส้นทางแห่งความคิดสร้างสรรค์อย่างมั่นใจอีกด้วย หากเราเลือกที่จะเดินตามเส้นทางของการประดิษฐ์คิดค้น คนเวียดนามก็มีความสามารถที่จะประสบความสำเร็จได้ นี่เป็นหนทางเดียวที่จะทำให้ประเทศสามารถเปลี่ยนจากประเทศกำลังพัฒนาไปเป็นประเทศที่พัฒนาแล้วได้ เหตุใดทีวี Samsung จึงเอาชนะทีวีญี่ปุ่นได้ ก็เพราะว่า Samsung เป็นผู้ประดิษฐ์จอแสดงผลแบบคริสตัลเหลว หากเพียงแค่ลอกเลียน คุณก็จะไปถึงจุดสูงสุดของโลกไม่ได้ เกาหลีก็เป็นแบบนั้น ประเทศจีนก็กำลังมุ่งหน้าไปทางนี้เช่นกัน พวกเขายังมีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีบางอย่างที่ก้าวขึ้นสู่ระดับสูงสุดของโลก

ลิงค์ที่มา: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm