โดรนของเวียดนามครองท้องฟ้า

นั่นก็เป็นเหตุผลที่เราไปที่ "สำนักงานใหญ่" ของ Realtime Robotics Inc VN (RtR) เพื่อพบกับ "บิดา" ของโดรน Hera อย่าง ดร. เลือง เวียด ก๊วก โรงงานแห่งนี้มีวิศวกรชาวเวียดนามทั้งหมด 60 คน กำลังยุ่งอยู่กับงานออกแบบ การผลิต การเขียนซอฟต์แวร์ การผลิต และการทดสอบผลิตภัณฑ์ เพื่อเตรียมส่งมอบ... "เรากำลังสร้างโรงงานแห่งใหม่ใน High-Tech Park ซึ่งจะแล้วเสร็จในปีหน้า" ดร. ก๊วกในชุดกางเกงยีนส์และเสื้อยืดสีซีดกล่าวขณะพาเราไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตโดรน Hera

Hera บนช่องทางการจัดจำหน่าย RMUS

* โดรนเป็นผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีขั้นสูงและได้รับความนิยมมาประมาณ 10 ปีแล้ว ดังนั้นข้อมูลที่ชาวเวียดนามผลิตและส่งออกโดรนไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา... จึงเป็นเรื่องน่าภาคภูมิใจอย่างยิ่ง แต่เราต้องขออภัยด้วย เราอยากให้คุณยืนยันข้อมูลนี้อีกครั้ง

ดร. เลือง เวียดก๊วก : จริงอย่างยิ่งครับ ขณะนี้เรากำลังดำเนินการและเตรียมลงนามสัญญาส่งออกเฮราไปยังอิสราเอล เมื่อสัญญานี้สำเร็จ จะเป็นก้าวสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมโดรนของเวียดนาม เพราะอิสราเอลเป็นประเทศชั้นนำด้านเทคโนโลยี โดยเฉพาะโดรน ขณะนี้สัญญาอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายแล้ว

ดร. ก๊วก แนะนำเฮราให้นักข่าวทานเนียนรู้จัก

* สมมติว่าผมผลิตสินค้าและมีเพื่อนอยู่ที่สหรัฐอเมริกา พวกเขาซื้อสินค้าของผมแล้วนำกลับมาขายต่อ ผมก็สามารถอวดได้ว่าสินค้าของผมส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาได้สำเร็จ หรือหลายธุรกิจส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกา แต่ส่งออกเฉพาะกลุ่มคนเวียดนามและชาวเอเชียเท่านั้น คุณช่วยบอกผมหน่อยได้ไหมครับว่าลูกค้าของ RtR ในสหรัฐอเมริกามีใครบ้าง พวกเขาซื้อสินค้าไปกี่ชิ้น และมีมูลค่าเท่าไหร่

ก่อนอื่น ผมต้องขอขอบคุณสำหรับคำถามของคุณครับ คำถามของคุณดีมากและใกล้เคียงกับแก่นแท้ของปัญหามาก ผลิตภัณฑ์ชุดแรกที่ผมเซ็นสัญญากับบริษัทอเมริกันคือผลิตภัณฑ์ (ระบบ) 10 รายการ มูลค่าครึ่งล้านเหรียญสหรัฐในปี 2022 ประการที่สอง ผมเห็นด้วยกับวิธีการของคุณที่บอกว่า หากขายให้เฉพาะเพื่อนและคนรู้จักเท่านั้น ผลิตภัณฑ์นั้นก็จะไม่มีมูลค่าที่แท้จริง ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าต้องได้รับการตัดสินใจในตลาดที่โปร่งใส

พันธมิตรที่สั่งซื้อ Hera คือ RMUS ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายโดรนมืออาชีพในสหรัฐอเมริกา ดำเนินธุรกิจมากว่า 10 ปี และจัดจำหน่ายโดรนไปทั่ว โลก ผมขอชี้แจงรายละเอียดสำคัญอีกประการหนึ่ง สำหรับผู้จัดจำหน่ายโดรน มี 2 กรณี กรณีแรก หากโดรนของคุณ "โอเค" คุณสามารถฝากขายให้พวกเขาได้ หากขายได้ พวกเขาจะคิดค่าคอมมิชชั่นตามข้อตกลง กรณีที่สอง หากพวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอ พวกเขาจะซื้อโดยตรงเพื่อจัดจำหน่าย ยกเว้น Hera ที่ได้ฝากเงินไว้ให้เราผลิต ปีที่แล้ว พวกเขาเซ็นสัญญา 10 เครื่อง ต้นปี 2023 พวกเขาได้รับ 3 เครื่องสำหรับเที่ยวบินสาธิตเพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้า ต้นเดือนกรกฎาคม พวกเขาได้รับสินค้าเชิงพาณิชย์จริงเพื่อส่งมอบให้กับลูกค้า ปัจจุบัน พวกเขาได้โอนเงินค่าดำเนินการไปแล้ว 75% บนเว็บไซต์ของ RMUS ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 58,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ดร.ก๊วก ถ่ายภาพร่วมกับรองปลัดกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ

* คุณติดตามความคืบหน้าการขาย RMUS หรือไม่?

โดรนที่ฉันจะส่งมอบในเดือนกรกฎาคมปีหน้าจะถูกส่งมอบให้กับ Valmont Industries ซึ่งเป็นบริษัทที่เป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของโครงข่ายไฟฟ้าของสหรัฐอเมริกา มูลค่าของบริษัทในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กสูงกว่า 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

* เขาใช้เฮร่าทำอะไร?

พวกเขาใช้กล้องนี้เพื่อตรวจสอบสายไฟฟ้าแรงสูงเป็นระยะเพื่อความปลอดภัย ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็น ก่อนหน้าที่จะมีโดรน พวกเขาต้องเดินและใช้กล้องส่องทางไกล ซึ่งโดรนทำให้วิธีนี้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น จนถึงปัจจุบัน โดรนสามารถบรรทุกสิ่งของได้เพียงชิ้นเดียว (กล้อง) ในการตรวจสอบระบบไฟฟ้ามีเกณฑ์ถึง 4 ประการ และจำเป็นต้องใช้กล้องเฉพาะทาง 4 ประเภท ซึ่งบางรุ่นมีน้ำหนักมาก

ดังนั้นโดรนรุ่นอื่นนอกจากเฮร่าจึงต้องบิน 4 รอบและต้องเพิ่มเวลาในการเปลี่ยนอุปกรณ์ด้วย เฮร่าต้องบินเพียงครั้งเดียวเพื่อเก็บข้อมูล 4 ประเภท แต่หากเราเข้าใจตามหลักตรรกะทั่วไปว่าเฮร่าทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าโดรนรุ่นอื่นถึง 4 เท่า ก็ไม่แม่นยำ ลองนึกภาพว่าในสนาม หลังจากบินเพียงครั้งเดียว สภาพอากาศอาจเปลี่ยนแปลง เช่น ฝนตก จากนั้นงานก็จบลง งานก็ยังไม่เสร็จ

เฮร่ามีข้อได้เปรียบในการแข่งขันอย่างเด็ดขาดในอุตสาหกรรมไฟฟ้า นั่นก็เป็นเหตุผลที่บริษัทไฟฟ้าแจ้งในอีเมลแจ้งว่าปีนี้ต้องการโดรนมากถึง 1,700 ลำ

แนะนำการทดสอบไฟฟ้าของเฮรา แคน จิโอ

* หากเฮร่าทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทั้งลูกค้าและตัวคุณก็จะลดจำนวนโดรนที่ต้องซื้อลงด้วย ผู้สร้างกังวลเรื่องการสูญเสียรายได้หรือเปล่า

( หัวเราะ ) อุตสาหกรรมไฟฟ้าทั่วโลกต้องการอุปกรณ์ตรวจสอบโครงข่ายไฟฟ้าที่มีประสิทธิภาพ ไม่ใช่แค่เพียงเครื่องเดียว แม้ว่าตลาดจะใหญ่โต แต่ไฟฟ้าเป็นเพียงพื้นที่เล็กๆ ที่โดรนจะใช้งานได้ มันยังถูกนำไปใช้งานอย่างกว้างขวางในด้านอื่นๆ อีกมากมาย

* มีหน่วยงานใดในเวียดนามที่รู้จักและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

ลูกค้าภายในประเทศรายแรกของเราคือกรมป้องกันและระงับอัคคีภัย ดับเพลิง และกู้ภัย ( กระทรวงความมั่นคงสาธารณะ ) สัปดาห์ที่แล้ว เราได้จัดอบรมการใช้งานเฮร่า ซึ่งเป็นสาขาที่โดรนมีบทบาทสำคัญ และเฮร่าจะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างยิ่ง เนื่องจากมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่โดดเด่น

* อะไรทำให้คุณเข้ามาสู่วงการการผลิตโดรน?

8 ปีที่แล้ว ผมตระหนักว่าโดรนมีประโยชน์มากมาย จึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจในภาคบริการโดรนที่เวียดนาม ระหว่างนั้น โดรนที่ผมซื้อมาทั้งหมดทำงานไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง และบางรุ่นมีประสิทธิภาพเพียง 30-40% เมื่อเทียบกับที่ผู้ผลิตแนะนำ บางรุ่นมีน้ำหนักมากหรือเทอะทะ ประกอบและใช้งานยาก แบตเตอรี่อ่อน... มีปัญหามากมาย ผมจึงต้องเริ่มปรับแต่งและซ่อมแซมทุกอย่าง ตั้งแต่นั้นมา ผมจึงคิดที่จะผลิตโดรนตามความต้องการและความต้องการที่แท้จริงของตัวเอง

ผมจึงเริ่มค้นคว้า อ่านเอกสารเกี่ยวกับโดรนทั้งหมด เพื่อทำความเข้าใจว่าโลกกำลังทำอะไรอยู่ และผมสามารถทำอะไรได้บ้างในสาขานี้ โดรนก็เหมือนเครื่องบินพาณิชย์ คือระบบนิเวศที่แต่ละธุรกิจ แต่ละบริษัทในโลกผลิตชิ้นส่วนเพียงชิ้นเดียว นอกจากนี้ ด้วยความต้องการที่จะสร้างชิ้นส่วนที่ถูกใจ ผมจึงเริ่มค้นคว้าเชิงลึกเกี่ยวกับการออกแบบ เพื่อสร้างสิ่งที่ดีกว่าสิ่งที่ดีที่สุดในท้องตลาด เนื่องจากมันเป็นของใหม่ ผมจึงต้องผลิต ผลิต และตอนนี้ผมทำเต็มที่ 100% พออายุ 6 ปี โดรนตัวแรกก็ถือกำเนิดขึ้น คุณสมบัติของโดรนเทียบเท่ากับโดรนอื่นๆ ในยุคเดียวกันทั่วโลก

* แล้วทำไมเฮร่า?

จริงๆ แล้ว คนแรกที่ฉันเอ่ยชื่อคือ Vian ซึ่งในภาษาอังกฤษแปลว่าเต็มไปด้วยชีวิต ฉันมีลูกสาวอายุ 12 ปี ชื่อภาษาอังกฤษของเธอคือ Vivian หรือเรียกสั้นๆ ว่า Vian ถ้าเราเรียกเธอในภาษาเวียดนาม เธอคือ Vi An ซึ่งแปลว่าความสงบสุขเล็กๆ น้อยๆ ของพ่อเธอ ส่วน Hera เป็นชื่อของเทพีในตำนานเทพเจ้ากรีก เธอมีบทบาทมากมาย หนึ่งในนั้นคือ Ghost of the sky - เทพีแห่งท้องฟ้า

* ในระยะเวลา 8 ปีที่คุณอยู่ในสาขาใหม่นี้ คุณเคยพบกับความยากลำบากถึงขั้นอยากจะยอมแพ้บ้างไหม?

ผมเชื่อว่า 99% ของ “สตาร์ทอัพ” หรือผู้ประกอบการต่างเคยเผชิญกับช่วงเวลาแบบนี้มาหลายครั้ง เมื่อผู้คนคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจด้วย A มักจะประสบความสำเร็จ (มีสินค้าเชิงพาณิชย์) มันไม่ใช่ A แต่บางครั้งก็เป็น D, E หรือ F ต้องผ่านการเปลี่ยนแปลงมากมายจึงจะประสบความสำเร็จ การลงทุนและการวิจัยและพัฒนา (การวิจัยและพัฒนา) ก็เหมือนการพนัน เพราะไม่มีใครมั่นใจว่าสิ่งที่กำลังมองหาจะออกมาดี ก็มีบางกรณีที่สิ่งที่พวกเขายังหาไม่เจอ คนอื่นหาเจอแล้ว หรือเมื่อเจอแล้ว ตลาดกลับไม่มีความต้องการ ปัจจัยหลายอย่างผลักดันให้สตาร์ทอัพต้องพบกับจุดจบและตัดสินความเป็นความตาย มีหลายกรณีที่สูญเสียเงินก้อนสุดท้ายโดยไม่ได้เจออะไรเลย

* แล้วอะไรทำให้คุณเชื่อว่าคุณสามารถสร้างโดรนที่เหนือชั้นกว่าโลกได้?

ผมเชื่อมั่นในความสามารถทางปัญญาของชาวเวียดนามและความสามารถในการแข่งขันกับโลกของเวียดนาม ทีมวิศวกรทั้งหมดที่นี่เป็นชาวเวียดนาม ซึ่งได้รับการฝึกฝนในประเทศ และเราร่วมกันสร้างโดรนที่เหนือกว่าโลก เห็นได้ชัดว่าหากเรามุ่งมั่นอย่างเต็มที่ ชาวเวียดนามจะไม่ด้อยกว่าชาติใด แม้แต่ในด้านเทคโนโลยีใหม่ๆ ในส่วนของความสามารถในการแข่งขัน ผมอยากจะเน้นย้ำถึงเรื่องต้นทุน หากผมก่อตั้งสตาร์ทอัพนี้ในสหรัฐอเมริกา จำนวนเงินที่ผมจะต้องเสียไปเพื่อทำสิ่งที่ผมต้องการจะทำจะต้องสูงกว่านี้อย่างน้อย 15-20 เท่า

ส่วนตัวผมชอบคำกล่าวที่ว่า “แม้แต่คนที่เก่งที่สุดก็ยังเก่งกว่าได้” มาก เมื่อคุณสร้างสิ่งที่ดีกว่าสิ่งที่ดีที่สุด มันก็จะมีคุณค่าและสามารถแข่งขันกับโลกได้ ผมมั่นใจได้เพราะผมเคย “ต่อสู้จริง” กับโดรนมากมาย สะสมความรู้มากมาย และผ่านประสบการณ์ในวัยเด็กที่ยากลำบาก จนเชื่อว่าทุกความยากลำบากสามารถเอาชนะได้

วัยเด็กที่ยากลำบากนั่นคือแรงบันดาลใจที่ฉันมีในวันนี้ใช่ไหมครับ?

ถูกต้องครับ ตอนผมอายุ 12 หรือ 13 ปี ครอบครัวผมยากจนมาก บางครั้งต้องอดอาหาร 1-2 วันเป็นเรื่องปกติ บางครั้งหลังเลิกเรียน ผมก็จะทิ้งหนังสือแล้วไปเก็บขยะ เก็บเศษเหล็กไปขายเป็นเงิน แลกข้าวต้ม ส่วนบ้านก็เรียกแบบนั้น แต่จริงๆ แล้วมันเป็นกระท่อมทรุดโทรม คืนฝนตก ผมต้องหาหมวกทรงกรวย อ่างมาคลุมหัว แล้วก็ต้องตื่นแต่เช้า เราจนมาก ความฝันสูงสุดในตอนนั้นคือการเป็นเจ้านายที่ให้ผมกินได้ไม่อั้นโดยไม่ต้องพึ่งเงินเดือน

ฉันจึงตระหนักว่าการเรียนรู้เป็นหนทางเดียวที่จะเปลี่ยนชีวิตฉันได้ เรียนรู้ เรียนรู้ และเรียนรู้ ฉันต้องเรียนรู้ด้วยตัวเองไปตลอดชีวิต มันเป็นการเดินทางที่น่าสนใจ เพราะมันช่วยเปิดประตูบานใหม่มากมาย ทำให้ชีวิตฉันสมบูรณ์ยิ่งขึ้น ยกตัวอย่างเช่น ตอนอายุ 26 ฉันลาออกจากงานเพื่อเรียนภาษาอังกฤษใหม่ตั้งแต่ต้น การเรียนภาษาอังกฤษช่วยให้ฉันเปลี่ยนแปลงบุคลิกภาพส่วนหนึ่ง คือการเป็นคนที่มีความเพียรพยายามมากขึ้น เพราะฉันไม่มีความสามารถพิเศษใดๆ จากนั้นฉันก็สมัครทุนฟุลไบรท์เพื่อไปเรียน เศรษฐศาสตร์ ที่สหรัฐอเมริกา จากนั้นฉันก็พยายามทำคะแนนให้สูง และสมัครทุนปริญญาเอก ความรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับโดรนล้วนเป็นสิ่งที่ฉันเรียนรู้และสั่งสมมาด้วยตัวเอง การเรียนรู้และก้าวออกไปสู่โลกกว้างยังช่วยให้เรามีวิสัยทัศน์ที่ดีขึ้นอีกด้วย

* แล้ววิสัยทัศน์ของบริษัทเฮร่าและบริษัท RtR ในอีก 5-10 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร?

ตอนนี้เฮร่าแตกต่างจากปีที่แล้วมาก ผมเชื่อว่าด้วยเกณฑ์และความมุ่งมั่นที่จะทำให้ดีกว่าสิ่งที่ดีที่สุด RtR จะมีสิ่งประดิษฐ์ใหม่ๆ เกิดขึ้นอีกมากมาย เรามุ่งมั่นพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง และมุ่งมั่นที่จะเป็นบริษัทที่มีนวัตกรรมมากที่สุดในอุตสาหกรรมอยู่เสมอ

อีกหนึ่งเกณฑ์และคุณค่าหลักที่ RtR มุ่งหวังคือการเป็นธุรกิจโดรนที่น่าเชื่อถือที่สุด ความน่าเชื่อถือในแง่ที่ว่าเราต้องทำตามที่พูด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการรับประกันความปลอดภัยของข้อมูล ผมต้องการเน้นย้ำประเด็นนี้เพราะมันช่วยให้โลกแยกแยะสินค้าเวียดนามออกจากสินค้าราคาถูกจากประเทศเพื่อนบ้านได้

ดร. ก๊วก แนะนำเฮร่าให้หัวหน้าฝ่ายกลาโหมสหรัฐฯ รู้จัก

* ในเว็บไซต์ของบริษัท RtR แนะนำตัวเองว่าเป็นธุรกิจสัญชาติอเมริกัน ในขณะที่เราภูมิใจในผลิตภัณฑ์จากเวียดนาม 100% คุณอธิบายเรื่องนี้ว่าอย่างไร

ผมก่อตั้งบริษัทสองแห่ง แห่งหนึ่งในเวียดนามและอีกแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา บริษัทจากสหรัฐอเมริกามีไว้เพื่อการเข้าถึงตลาด ส่วนบริษัทในเวียดนามมีไว้เพื่อการวิจัย การออกแบบ การผลิต และการผลิต ทั้งสองบริษัทเป็นของผม ซึ่งเป็นชาวเวียดนาม ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์จากเวียดนาม 100% โรงงานผลิตที่นี่ก็อย่างที่เห็น ก็มีวิศวกรชาวเวียดนามประจำการทั้งหมดเช่นกัน

เรื่องราวของเฮราและ RtR พิสูจน์ให้เห็นถึงความสำคัญต่อโลก ชาวเวียดนามมีสติปัญญาเพียงพอที่จะคิดค้น ออกแบบ และผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงแต่ดีที่สุด แต่ยังเหนือกว่าโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น โดรน ในทางกลับกัน เรื่องนี้ยังเป็นแรงบันดาลใจให้ชาวเวียดนามอีกมากมายก้าวเดินบนเส้นทางแห่งความคิดสร้างสรรค์อย่างมั่นใจ หากเราเลือกเดินบนเส้นทางแห่งการประดิษฐ์ ชาวเวียดนามก็มีความสามารถที่จะประสบความสำเร็จ นี่เป็นเส้นทางเดียวที่ประเทศจะเปลี่ยนจากประเทศกำลังพัฒนาไปสู่ประเทศพัฒนาแล้ว เหตุผลที่ทีวี Samsung เอาชนะทีวีญี่ปุ่นได้ก็เพราะ Samsung เป็นผู้คิดค้นจอแสดงผลคริสตัลเหลว หากเราเพียงแค่ลอกเลียนแบบ เราก็ไม่สามารถก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดของโลกได้ นั่นคือเส้นทางที่เกาหลีกำลังเดินอยู่ จีนก็กำลังเดินบนเส้นทางนี้เช่นกัน พวกเขายังมีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีมากมายที่ก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดของโลก

ลิงค์ที่มา: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm