แบรนด์เสื้อผ้าต่างชาติครองตลาด

ในช่วงฤดูช้อปปิ้งสิ้นปี แม้ว่าแบรนด์เสื้อผ้าเวียดนามหลายแบรนด์จะค่อยๆ หายไปจากตลาดหรือส่วนแบ่งการตลาดลดลง แต่แบรนด์ต่างประเทศหลายแบรนด์ก็ยังคงดำเนินกิจการได้ดีและขยายการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ร้านค้า แฟชั่น บนถนน Le Van Sy (เขต 3) ติดป้าย "ลดราคา รับคืน" ท่ามกลางช่วงเทศกาลช้อปปิ้ง Black Friday ที่คึกคัก - ภาพโดย: NHAT XUAN

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่า นอกเหนือจากความแตกต่างในด้านราคาและการออกแบบแล้ว เหตุผลหลักที่เสื้อผ้าจากต่างประเทศครองตลาดก็คือศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง

แบรนด์แฟชั่นเวียดนามรวมตัวกันที่บ้าน

ถึงแม้จะเป็นช่วงช้อปปิ้งปลายปี แต่ตามถนนช้อปปิ้งชื่อดังในนครโฮจิมินห์ เช่น เหงียนไตร (เขต 1) กวางจุง (เขตโกว๋าบ) หรือเลวันซี (เขต 3)... ซึ่งเคยเป็นสำนักงานใหญ่ของเสื้อผ้าเวียดนาม ร้านค้าหลายแห่งยังมีเพียงป้ายโฆษณาและสถานที่ว่างเปล่า

ในขณะเดียวกัน ตลาดขายส่งขนาดใหญ่ในนครโฮจิมินห์ เช่น ตลาด Hanh Thong Tay และตลาด Tan Binh ซึ่งครั้งหนึ่งเคยมีชื่อเสียงในการขายเสื้อผ้าเวียดนามราคาถูก ปัจจุบันเต็มไปด้วยสินค้าที่นำเข้าจากจีน แฟชั่น เวียดนามดูเหมือนจะเสียพื้นที่

คุณโง ทิ ดัต ซึ่งทำธุรกิจที่ตลาดฮาญ์ทงไต (โก วาป) มากว่า 10 ปี กล่าวว่า แม้ว่าลูกค้าหลายรายจะมีทัศนคติเชิงลบต่อสินค้าจีน เนื่องจากราคาดีและมีดีไซน์หลากหลาย... 70 - 90% ของสินค้าที่ขายในตลาดแห่งนี้ เช่น รองเท้า เสื้อผ้า เครื่องประดับแฟชั่น... ล้วนเป็นสินค้าจีนทั้งสิ้น

“ราคาสินค้าจีนถูกมาก เช่น เครื่องประดับแฟชั่น กิ๊บติดผมราคาเพียง 1,000 - 2,000 ดอง เสื้อผ้าและรองเท้าแตะหลายประเภทราคาเพียงไม่กี่หมื่นดองต่อชิ้น ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่าทำไมสินค้าเหล่านี้จึงล้นตลาด” นางสาวดาตอธิบาย

ไม่เพียงแต่ในตลาดเท่านั้น แต่แบรนด์ต่างๆ แฟชั่นเวียดนาม กำลังทยอยลดการผลิตหรือปิดตัวลงเรื่อยๆ Lep' แบรนด์ชุดเดรสลายดอกไม้เล็กๆ ที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นที่นิยมในหมู่แฟชั่นนิสต้า เพิ่งประกาศว่าจะปิดตัวลงอย่างเป็นทางการในวันที่ 30 พฤศจิกายน สิ้นสุดเส้นทาง 8 ปีที่น่าเสียดาย

ก่อนหน้านี้ เครือแฟชั่นชื่อดังอย่าง CATSA ซึ่งดำเนินกิจการมากว่า 13 ปี ได้ประกาศ ปิดร้านทั้งหมด 22 สาขา แบรนด์ใหญ่ๆ อีกหลายแบรนด์ เช่น Gian และ IVY moda ต้องลดการดำเนินงานลง ซึ่ง IVY moda ได้ "ล้มล้าง" ไลน์ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายของ IVY หลังจากดำเนินกิจการมา 5 ปี

หากมองย้อนกลับไปในปี 2010 ถือเป็นช่วงที่แฟชั่นเวียดนามเฟื่องฟูอย่างมาก เมื่อแบรนด์ดังๆ มากมาย เช่น The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda... ถือกำเนิดขึ้น กระจายตัวอยู่ตามถนนสายหลักใน ฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้ อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปกว่าทศวรรษ แบรนด์ดังๆ มากมายก็ค่อยๆ หดเล็กลง หรือแม้แต่ค่อยๆ หายไป...

ไม่เพียงแต่ในตลาดแบบดั้งเดิมเท่านั้น แฟชั่นเวียดนามยังดูเหมือนจะเสียเปรียบบนแคทวอล์กอีกด้วย อีคอมเมิร์ซ ยกตัวอย่างเช่น จากรายงานไตรมาส 3 ปี 2024 ของ Metric ระบุว่า Lovito แบรนด์แฟชั่นราคาประหยัดของจีน กำลังครองตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมแฟชั่นออนไลน์ในเวียดนาม ด้วยอัตราการเติบโตที่น่าประทับใจถึง 517% ในช่วงเวลาเดียวกัน

ด้วยกลยุทธ์ "ราคาสุดช็อก" Lovito จึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลากหลายรูปแบบ เช่น เสื้อเชิ้ตราคาเพียง 50,000 ดอง ชุดเดรสราคา 100,000 - 200,000 ดอง หรือแม้แต่เสื้อลดราคาพิเศษราคา 16,000 ดอง หรือเครื่องประดับราคาเพียง 1,000 ดอง แบรนด์นี้ยัง "ติดตามเทรนด์" ของเทศกาลต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น วันที่ 20 ตุลาคม วันฮาโลวีน และวันคริสต์มาส เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น

สินค้านำเข้าและแบรนด์ต่างประเทศค่อยๆ แข็งแกร่งขึ้น

ที่ ห้างสรรพสินค้า แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Vincom Dong Khoi, Takashimaya หรือ Saigon Centre ที่มีทำเลที่ตั้งชั้นเยี่ยม ล้วนเป็นของแบรนด์ต่างชาติ เช่น H&M, Zara, Uniqlo... ด้วยศักยภาพทางการเงินที่แข็งแกร่ง กลยุทธ์ด้านราคาที่ยืดหยุ่น และการออกแบบที่หลากหลาย ทำให้ "ยักษ์ใหญ่" ระดับโลกครองตลาดได้อย่างง่ายดายและขยายธุรกิจของตนเพิ่มมากขึ้น

แบรนด์แฟชั่นเหล่านี้มักจัดโปรโมชั่นใหญ่ๆ และโปรโมตแบรนด์ของตนไปเกือบทุกที่ โดยเฉพาะในช่วงลดราคาครั้งใหญ่ประจำปี เช่น โปรโมชั่นเข้มข้น Black Friday วันคนโสด 11-11... ต่างก็มีส่วนลดมากมาย บางแบรนด์ลดราคาสูงสุดถึง 90% เพื่อดึงดูดลูกค้า

“เราลดราคาบ่อยๆ และขายโดยไม่หวังผลกำไรในช่วงแรกๆ เพื่อโปรโมตแบรนด์ให้โดดเด่นและดึงดูดลูกค้าอย่างช้าๆ แฟชั่นเป็นช่องทางธุรกิจที่ยาก แต่ถ้าทำได้ดีก็จะสร้างกำไรมหาศาล” ตัวแทนจากแบรนด์แฟชั่นต่างประเทศรายหนึ่งกล่าว

ข้อมูลจากแบรนด์แฟชั่นญี่ปุ่นอย่างยูนิโคล่ ระบุว่า ระบบนี้ได้ขยายขอบเขตการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง และมีร้านค้ามากถึง 26 แห่งในเวียดนาม ซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในทำเลทอง ล่าสุด ยูนิโคล่ พาร์ค มอลล์ (เขต 8) ได้เปิดให้บริการเมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายนที่ผ่านมา ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค ซึ่งมีแบรนด์ต่างประเทศมากกว่า 130 แบรนด์

นอกเหนือจากดีไซน์ที่หลากหลายครอบคลุมเกือบทุกกลุ่มแฟชั่นแล้ว แบรนด์ญี่ปุ่นยังจัดโปรแกรมส่งเสริมการขายเพื่อดึงดูดลูกค้าเป็นประจำ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งยังมีสื่อที่เป็นมืออาชีพมากในการทำให้ลูกค้าชาวเวียดนามรู้จักแบรนด์นี้มากยิ่งขึ้น

ในขณะเดียวกัน ด้วยสายธุรกิจที่หลากหลายตั้งแต่แฟชั่น เครื่องสำอาง ความงาม บ้าน ไปจนถึงของใช้ในชีวิตประจำวัน ตามข้อมูลจาก TokyoLife หน่วยงานนี้ได้ดำเนินกิจการอยู่ในจังหวัดและเมืองต่างๆ มากมาย โดยมีร้านค้าจำนวนมาก รวมถึงร้านค้า 39 แห่งในฮานอย ร้านค้า 9 แห่ง ในไฮฟอง ร้านค้า 9 แห่งในกวางนิญ...

จากข้อมูลของพนักงานระบบนี้ TokyoLife เป็นแบรนด์ของเวียดนาม แต่ไม่ได้จำหน่ายผลิตภัณฑ์เวียดนามทั้งหมด และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาที่แข่งขันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เสื้อผ้าและแฟชั่นส่วนใหญ่ผลิตในประเทศ เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ความงามส่วนใหญ่นำเข้าจากญี่ปุ่น เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์พลาสติก ฯลฯ ผลิตในต่างประเทศ รวมถึงจีน

เพื่อ “เอาชนะใจลูกค้า” บริษัทจึงเปิดตัวโปรแกรมส่วนลดเป็นประจำ โดยเฉพาะในวัน Black Friday ที่มีส่วนลดสูงถึง 50% สำหรับสินค้าจำนวนมากในหมวดหมู่สินค้าส่วนใหญ่ คำสั่งซื้อตั้งแต่ 279,000 VND ขึ้นไปจะได้รับการจัดส่งฟรี

แหล่งที่มา