ดวง วัน ไทย ผู้ก่อตั้ง 3D Thinking: “พิมพ์” อนาคตในแบบของเขาเอง

จากวิศวกรเครื่องกลที่ต้องดิ้นรนในตลาดการออกแบบ Duong Van Thai ผู้ก่อตั้ง 3D Thinking ได้ก้าวผ่านวิกฤติอย่างมั่นคงและสร้างแบรนด์ที่มั่นคงในด้านการจำหน่ายเครื่องพิมพ์ 3 มิติในเวียดนาม

ดวง วัน ไทย ผู้ก่อตั้ง 3D Thinking

วิศวกรเครื่องกลพบหนทางในตลาดเฉพาะกลุ่ม

ดวง วัน ไทย สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมเครื่องกล ย้ายจากบ้านเกิดไป ฮานอย และเริ่มต้นอาชีพในบริษัทออกแบบ หนึ่งปีต่อมา เขาผันตัวไปทำงานอิสระ ร่วมงานกับบริษัทต่างชาติหลายแห่งในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์เชิงกล หลังจากสั่งสมประสบการณ์มาสามปี ในปี 2018 เขาได้เริ่มต้นธุรกิจอย่างเป็นทางการกับ 3D Thinking บริษัทขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์เชิงกลสำหรับลูกค้าต่างชาติ

ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้น 3D Thinking มีสมาชิกเพียงสี่คนทำงานในห้องเช่าขนาดไม่กี่สิบตารางเมตร ไม่มีเวิร์กช็อป ไม่มีโกดัง ไม่มีอุปกรณ์ใดๆ พวกเขามีเพียงความรักและจิตวิญญาณของ "ลงมือทำจริง เรียนรู้จริง" "ลูกค้ารายแรกของเราเป็นบริษัทเล็กๆ ไม่กี่แห่งในสหรัฐอเมริกา พวกเขาช่วยให้ผมเข้าใจว่าคุณภาพคือหนทางเดียวที่จะอยู่รอด" คุณไทยกล่าว

อย่างไรก็ตาม ในปี 2563 การระบาดใหญ่ของโควิด-19 ทำให้โรงงานต่างประเทศต้องหยุดดำเนินการชั่วคราว ทำให้คำสั่งซื้อลดลงเหลือศูนย์ เมื่อเผชิญกับความเสี่ยงที่จะต้องปิดตัวลง คุณไทยจึงเลือกเส้นทางที่กล้าหาญ นั่นคือ การเปลี่ยนไปสู่การจัดจำหน่ายและจัดหาอุปกรณ์การพิมพ์ 3 มิติ ซึ่งเป็นสาขาใหม่มากในเวียดนาม

ฉันเชื่อเสมอว่าในวิกฤตย่อมมีโอกาส หากคุณกล้าที่จะก้าวไปข้างหน้าและลงมือทำ เทคโนโลยีจะไม่ใช่อุปสรรค แต่เป็นประตู
- Duong Van Thai ผู้ก่อตั้ง 3D Thinking

“ความยากลำบากที่สุดคือการเอาชนะความกลัวของตัวเอง” ผู้ก่อตั้งที่เกิดในปี 1990 เล่า เขาขายทองที่ใช้ในงานแต่งงานและลงทุนมากกว่า 200 ล้านดองเพื่อนำเข้าเครื่องพิมพ์ 3 มิติชุดแรก ในเวลานั้น ตลาดมีเพียง 2-3 บริษัทเท่านั้น จึงมีพื้นที่เพียงพอสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นของคุณไทย อย่างไรก็ตาม น่าเสียดายที่ยอดขายล่าช้าเนื่องจากสินค้านำเข้ามีราคาแพงเกินไป สูงถึงเกือบ 20 ล้านดองต่อเครื่อง จากความล้มเหลวนี้ ผู้ก่อตั้งจึงได้ปรับกลยุทธ์เชิงรุก โดยเปลี่ยนไปใช้เครื่องจักรยอดนิยมที่ราคาเพียง 3-4 ล้านดอง ซึ่งเหมาะกับลูกค้าชาวเวียดนามมากกว่า

จนถึงปัจจุบัน คุณไทยกล่าวอย่างมั่นใจว่า 3D Thinking ถือเป็นแบรนด์จัดจำหน่ายเครื่องพิมพ์ 3 มิติชั้นนำในตลาดเวียดนาม ธุรกิจนี้ได้รับความสนใจจากลูกค้าจำนวนมาก ซึ่งสามารถแบ่งออกได้เป็นหลายกลุ่ม

กลุ่มแรกคือผู้ที่รักผลิตภัณฑ์การพิมพ์ 3 มิติและศึกษาและผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยตนเอง

ประการที่สอง โรงเรียนนานาชาติและโรงเรียนรัฐบาลบางแห่งจำเป็นต้องใช้เครื่องพิมพ์ 3 มิติสำหรับวิชา Steam

ประการที่สาม บริษัทบางแห่งใช้เครื่องพิมพ์ 3 มิติเพื่อพิมพ์ต้นแบบก่อนการผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมาก บางบริษัทนำเข้าเครื่องพิมพ์ 3 มิติ 300-400 เครื่องจาก 3D Thinking เพื่อสร้างโรงงานผลิตขนาดเล็กของตนเอง

คุณไทยกล่าวว่า โดยปกติแล้ว หากผลิตสินค้าจำนวนมากประมาณ 1,000 ชิ้น บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องผลิตแม่พิมพ์ ซึ่งเป็นขั้นตอนหนึ่งที่มีค่าใช้จ่ายสูง จึงจะสามารถผลิตจำนวนมากได้ อย่างไรก็ตาม หากผลิตจำนวนน้อย การทำแม่พิมพ์อาจไม่คุ้มค่า บริษัทจึงใช้เครื่องพิมพ์ 3 มิติในการผลิตสินค้าเพียงไม่กี่ร้อยชิ้น ปัจจุบัน 3D Thinking ไม่เพียงแต่จำหน่ายเครื่องพิมพ์ 3 มิติเท่านั้น แต่ยังขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อีกหลายรายการ เช่น เครื่องสแกน 3 มิติ และเครื่องแกะสลักเลเซอร์ส่วนบุคคลที่เพิ่งเปิดตัวไป นอกจากนี้ บริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้ยังให้บริการออกแบบและพิมพ์งาน 3 มิติแก่ลูกค้าอีกด้วย

แข่งขันอย่างมั่นใจด้วยสมอง

หลังจากการปรับทิศทางใหม่เป็นเวลา 5 ปี 3D Thinking ได้เติบโตจากสำนักงานขนาดเล็กสู่ธุรกิจที่มีระบบแผนกที่เป็นระบบ โรงพิมพ์ 3 มิติ คลังวัสดุ และทีมวิศวกรมืออาชีพ วิศวกรของบริษัททุกคนสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและมหาวิทยาลัยอุตสาหกรรมฮานอย ซึ่งเป็นรากฐานที่ช่วยให้พวกเขาแข่งขันกับคุณภาพทางเทคนิคได้อย่างมั่นใจ

“ใครๆ ก็สามารถขายเครื่องพิมพ์ 3 มิติได้ แต่เรามีทีมงานที่เข้าใจเทคโนโลยีและสามารถให้การสนับสนุนลูกค้าได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ” คุณไทยกล่าว นี่คือสิ่งที่ช่วยให้หลายธุรกิจยังคงไว้วางใจและรักษาความร่วมมือกับสตาร์ทอัพตั้งแต่ปี 2563 จนถึงปัจจุบัน บางธุรกิจถึงกับพยายามเปลี่ยนไปใช้ซัพพลายเออร์รายอื่น แต่ก็ยังกลับมาใช้ 3D Thinking เหมือนเดิม

จากข้อมูลของ Research and Markets ระบุว่า ตลาดการพิมพ์ 3 มิติของโลกมีมูลค่าถึง 16.75 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2022 และคาดว่าจะเติบโตมากกว่า 23% ต่อปีจนถึงปี 2030 ในเวียดนาม ขนาดตลาดอยู่ที่ประมาณ 140 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2024 แต่คาดว่าจะเกิน 700 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2033 ด้วยอัตราการเติบโตนี้ โอกาสสำหรับธุรกิจบุกเบิกอย่าง 3D Thinking จึงมีมหาศาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความต้องการแอปพลิเคชันการพิมพ์ 3 มิติได้แพร่กระจายไปสู่สาขา การศึกษา การวิจัย การดูแลสุขภาพ และการผลิตชิ้นส่วนอย่างรวดเร็ว

ในส่วนของผู้ก่อตั้ง เขาสังเกตเห็นว่าตลาดเครื่องพิมพ์ 3 มิติในเวียดนามได้รับความสนใจเพิ่มมากขึ้นจากทั้งบุคคลทั่วไปและธุรกิจ และครอบครัวบางครอบครัวเริ่มซื้อเครื่องพิมพ์ 3 มิติเพื่อสนับสนุนการเรียนรู้ของลูกๆ แม้ว่าลูกๆ จะมีอายุเพียง 5-6 ขวบเท่านั้นก็ตาม

ศักยภาพของตลาดที่กำลังพัฒนาอย่างเวียดนามช่วยให้ 3D Thinking เติบโตอย่างต่อเนื่อง จนถึงปัจจุบัน สตาร์ทอัพรายนี้ได้ดำเนินแผนรายได้ประจำปีเสร็จสิ้นแล้ว และเพิ่งเปิดสาขาในนครโฮจิมินห์ ซึ่งเป็นตลาดที่นายไทยมองว่ามีพลวัตและ "เต็มใจที่จะลงทุน" มากกว่ากรุงฮานอย "มีธุรกิจหลายรายที่โอนเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อสั่งซื้อเครื่องจักรโดยไม่เคยพบเราโดยตรงเลย นั่นคือความไว้วางใจที่ผมซาบซึ้งใจอย่างยิ่ง" เขากล่าว

อย่างไรก็ตาม คุณไทยไม่ได้ปิดบังความกังวลเกี่ยวกับการแข่งขันที่รุนแรงจากบริษัทจีน ซึ่งเป็นคู่แข่งที่มีข้อได้เปรียบด้านเงินทุน เทคโนโลยี และพร้อมจะขาดทุนเพื่อแย่งชิงตลาด “ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นวิธีเดียวคือต้องมีความยืดหยุ่นและหาทางออกในที่สุด” เขาอธิบาย

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงเส้นทางสตาร์ทอัพ 7 ปีของเขา ดวง วัน ไทย มองว่าช่วงเวลาที่ยากลำบากคือ “รากฐานอันล้ำค่า” ของการคิดแบบ 3 มิติ เขายังคงรักษานิสัยการฝึกฝนทีมออกแบบด้วยตนเองทุกเดือน “เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงทุกวัน เครื่องพิมพ์ที่ ‘ฮิต’ เมื่อปีที่แล้ว กลับมีรุ่นใหม่ออกมาในปีนี้ ถ้าคุณไม่อัปเดต คุณก็จะตกยุค” ผู้ก่อตั้งกล่าว

ที่มา: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html