ร้านค้าออนไลน์หลายแห่ง 'ทำเงิน' แม้ตลาดจะลำบาก

ในขณะที่แบรนด์ในท้องถิ่นและร้านค้าเล็กๆ จำนวนมากต้องออกจากตลาด อีคอมเมิร์ซกลับกลายเป็นจุดเติบโตที่สำคัญสำหรับแบรนด์ต่างๆ มากมาย

ผู้บริโภคชาวเวียดนามคุ้นเคยกับการช้อปปิ้งออนไลน์มากขึ้น - ภาพ: กวางดินห์

รายได้รวมของอุตสาหกรรม แฟชั่น บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสูงถึงหลายพันล้านดองในช่วงครึ่งแรกของปี 2568

ตามข้อมูลล่าสุดจากแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลตลาด YouNet ECI รายได้รวมของอุตสาหกรรมแฟชั่นแท้ (ไม่รวมเครื่องประดับ) จากสามแพลตฟอร์ม ได้แก่ Shopee, Lazada และ Tiki ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2568 สูงถึง 9,069 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2567

ร้านค้าออนไลน์ จำนวนมาก เติบโตอย่างรวดเร็ว

ที่น่าสังเกตคือแบรนด์ 10 อันดับแรกที่มีการเติบโตอย่างยั่งยืนในอีคอมเมิร์ซล้วนเป็นแบรนด์เวียดนามที่มีการเติบโตสองหลัก

ตามรายงานของ YouNet ECI แบรนด์ที่มีรายได้โดดเด่นมักมุ่งเน้นไปที่กลุ่ม Gen Z และลูกค้าผู้ชาย ซึ่งเป็น 2 กลุ่มที่ครองตลาดแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

โดย Coolmate เป็นผู้นำในอันดับด้วยรายได้มากกว่า 64 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 37% จากช่วงเวลาเดียวกัน

ความสำเร็จของ Coolmate ได้รับการอธิบายโดยผู้เชี่ยวชาญ ECI ของ YouNet จากกลยุทธ์ที่เน้นผลิตเสื้อผ้าแบบเรียบง่ายและใช้งานได้จริงสำหรับผู้ชาย ขณะเดียวกันก็ขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิง

แบรนด์นี้ยังลงทุนอย่างหนักในด้านการตลาด ร่วมมือกับ KOL และสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง เช่น เคล็ดลับการแต่งกายและกิจกรรม กีฬา ประจำวัน เพื่อสร้างชุมชนลูกค้าที่ภักดี

พนักงานสตาร์ทอัพ Coolmate ทำงานที่คลังสินค้า - ภาพ: COOLMATE

อีกกรณีหนึ่งคือ Calem.Club แบรนด์แฟชั่นที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่ม Gen Z แม้ว่าจะไม่มีร้านค้าออฟไลน์เป็นของตัวเอง แต่ Calem.Club ก็สามารถใช้ประโยชน์จากกระแส "shoppertainment" ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แบรนด์นี้จึงเลือกใช้ วิดีโอ ที่กำลังได้รับความนิยมบน TikTok อย่างชาญฉลาด เพื่อนำลูกค้าไปไลฟ์สตรีมและปิดการขายผ่าน TikTok Shop หรือ Shopee วิธีการนี้ช่วยให้แบรนด์ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว จนกลายเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในวงการอีคอมเมิร์ซ

ต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อความอยู่รอด

ผู้เชี่ยวชาญ ECI ของ YouNet แสดงความเห็นว่าความก้าวหน้าของ Coolmate, Calem.Club และแบรนด์ท้องถิ่นอื่นๆ อีกมากมายแสดงให้เห็นว่าแฟชั่นเวียดนามมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นอย่างมากบนแพลตฟอร์มดิจิทัล

คนรุ่น Gen Z และคนรุ่นใหม่ถือว่าการช้อปปิ้งออนไลน์เป็นนิสัยประจำวัน ดังนั้น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยควบคู่ไปกับกลยุทธ์การสื่อสารดิจิทัลที่มีประสิทธิผล ช่วยให้แบรนด์ของเวียดนามไม่เพียงแต่อยู่รอดได้เท่านั้น แต่ยังเติบโตได้อีกด้วย

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซยังไม่สดใสนัก รายงานจากแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลตลาด Metric.vn ระบุว่าในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2568 จำนวนร้านค้าที่สร้างคำสั่งซื้อลดลงมากกว่า 80,000 ร้านค้า เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2567 และลดลงมากกว่า 55,000 ร้านค้า เมื่อเทียบกับช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้ว

ในทางกลับกัน ข้อมูลของ YouNet ECI แสดงให้เห็นว่าผู้ขายที่เหลือมีผลประกอบการในเชิงบวก โดยมีรายได้เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 27.6% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน และมูลค่าเฉลี่ยของแต่ละผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้น 5.4% เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มร้านค้าในห้างสรรพสินค้า (Mall Shop) ซึ่งดำเนินงานอย่างเป็นระบบและมีการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด มีอัตราการเติบโตสูงถึง 34%

คุณเหงียน ฟอง ลัม ผู้อำนวยการ YouNet ECI เน้นย้ำว่า “ลูกค้าให้ความสำคัญกับแบรนด์ ความน่าเชื่อถือ และประสบการณ์การช้อปปิ้งมากขึ้นเรื่อยๆ แทนที่จะมุ่งแต่แสวงหาราคาต่ำๆ เพียงอย่างเดียว ผู้ขายออนไลน์จำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงในระยะยาว เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค และลงทุนในการดำเนินงานอย่างเป็นระบบ หากต้องการอยู่รอด”

คุณเหงียน เวียด ดุง ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด มีมุมมองเดียวกัน แนะนำว่าร้านค้าขนาดเล็กควรมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะกลุ่ม ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดที่บริษัทขนาดใหญ่ยังไม่ครอบคลุม เช่น สินค้าแฮนด์เมด สินค้าพื้นเมือง หรือสินค้า "ทันสมัย" "นี่คือดินแดนแห่งพันธสัญญา หากคุณรู้วิธีบริหารจัดการอย่างถูกต้อง" เขากล่าว

YouNet ECI คาดการณ์ว่าอีคอมเมิร์ซของเวียดนามจะยังคงรักษาอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 35% จนถึงปี 2571 ปัจจัยขับเคลื่อนหลักสองประการของการเติบโตนี้คือโมเดล "Shoppertainment" และแนวโน้มของขนาดตะกร้าสินค้าที่เพิ่มขึ้น

นัทซวน

ที่มา: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm