การขายสดของเหล่าคนดังในเวียดนามที่กินเวลานานหลายชั่วโมงหรือมากกว่าหนึ่งวัน โดยมีรายได้หลายพันล้านดอง ถือเป็นเรื่องปกติในปี 2566 และ 2567 วงการบันเทิงของเวียดนามได้เห็นการเกิดขึ้นของ "นักรบแห่งการปิดการขาย" เช่น Diep Lam Anh, Le Duong Bao Lam, Huong Giang...
อย่างไรก็ตาม ยอดขายไลฟ์สตรีมเริ่มมีสัญญาณชะลอตัวลงตั้งแต่ต้นปีนี้ ล่าสุดคือต้นเดือนมีนาคม เมื่อถวี เตี๊ยน และคนดังอีกหลายคนตกเป็นเหยื่อของเรื่องอื้อฉาวจากการโฆษณาเกินจริงและขายสินค้าปลอม ไม่เพียงเท่านั้น หลังจากเกิดเหตุการณ์อื้อฉาวมากมาย ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อศิลปิน KOL และ KOC ก็ค่อยๆ ลดลง
ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ปัจจุบัน “นักรบแห่งการปิดดีล” ของวงการบันเทิงเวียดนามกำลัง “พังทลาย” พวกเขามีมุมมองที่สมจริงมากขึ้นเกี่ยวกับการช้อปปิ้งผ่านไลฟ์สตรีม ไม่ได้คาดหวังว่าจะ “รวยเร็ว” อีกต่อไป ศิลปินหลายคนตระหนักดีว่าการขายสินค้า “ดิบ” อาจทำลายภาพลักษณ์และชื่อเสียงในระยะยาว และต้องเผชิญกับความเสี่ยงมากมายหากไม่ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด
ศิลปินเวียดนามไม่รีบเร่งถ่ายทอดสดและโฆษณาอีกต่อไป
การขายผ่านไลฟ์สตรีมเคยเป็น "ดินแดน" ที่อุดมสมบูรณ์ สร้างรายได้มหาศาลให้กับศิลปินเวียดนามมากมาย ตั้งแต่ดาราดังระดับเอลิสต์อย่าง Tran Thanh, Truong Giang, Ho Ngoc Ha ไปจนถึงศิลปินรุ่นใหม่อย่าง Hoa Minzy, Duc Phuc, Diep Lam Anh, Trang Phap... ล้วนแต่ก้าวเข้าสู่การแข่งขันการขายออนไลน์
เคยมีช่วงหนึ่งที่ศิลปินคุ้นเคยกับการไลฟ์สตรีมที่กินเวลานานหลายชั่วโมง แม้กระทั่งการไลฟ์แบบเมกะไลฟ์ที่กินเวลานานกว่า 24 ชั่วโมงติดต่อกัน รายได้มหาศาลจากการไลฟ์ของศิลปินถูกเปิดเผยทีละรายการ จากนั้นก็ถูก "โชว์" บนแพลตฟอร์มออนไลน์มากมายจนกลายเป็นความสำเร็จ
จากที่นี่ "เครื่องขาย" ของวงการบันเทิงเวียดนามถูก "ค้นพบ" บางคน ได้แก่ Diep Lam Anh, Le Duong Bao Lam, Miss Khanh Van, Huong Giang...
ในช่วงปลายปี 2023 Diep Lam Anh เปิดเผยว่ารายได้จากการขายออนไลน์นำมาเกือบ 4 พันล้านดอง ไม่กี่เดือนต่อมา "สาวสวย" คนนี้ยังคงจัดรายการสดต่อเนื่อง 36 ชั่วโมง โดยมีแขกรับเชิญเป็น "นักรบปิดการขาย" เช่น Pham Thoai, Call me Duy ไปจนถึงคนดังอย่าง Trang Phap, Khong Tu Quynh, Quynh Nga, Ky Duyen, Huong Giang... ซึ่งมีรายได้มากกว่า 35 พันล้านดอง
ก็ไม่น้อยหน้าเดียป ลัม อันห์ มิส คานห์ วาน ที่มีผลงานการแสดงสดติดต่อกัน ทำรายได้หลายพันล้านดอง อีกหนึ่งนักแสดงที่ "เป็นที่ต้องการ" สำหรับการถ่ายทอดสดคือ เล ดุง บ๋าว ลัม ด้วยความสามารถในการพูดจาอย่างไพเราะ ด้นสดอย่างรวดเร็ว และการแสดงอันน่าตกตะลึงมากมาย นักแสดงผู้นี้จึงปรากฏตัวบ่อยครั้งในการถ่ายทอดสดนานหลายชั่วโมง นำเสนอสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่อาหาร เครื่องดื่ม ไปจนถึงของใช้ในครัวเรือน... ฉายา "นักบุญแห่งการถ่ายทอดสด" เป็นที่กล่าวขานถึงเล ดุง บ๋าว ลัมมาอย่างยาวนาน
กำไรมหาศาลจากค่าคอมมิชชั่น สัญญากับแบรนด์ และโอกาสในการสร้างชื่อเสียง ได้เปลี่ยนการไลฟ์สตรีมให้กลายเป็นช่องทางสร้างรายได้ใหม่สำหรับเหล่าคนดัง เดียป ลัม อันห์ เคยให้สัมภาษณ์ว่าค่าตอบแทนจากการไลฟ์สตรีมเพื่อขายสินค้านั้นสูงกว่าค่าเข้าร่วมงานอีเวนต์หลายสิบเท่า ออร์ เล ดุง บ๋าว ลัม กล่าวว่าการไลฟ์สตรีมสร้างรายได้ ช่วยให้ครอบครัวของเขาเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ต้นปี อุตสาหกรรมไลฟ์สตรีมในเวียดนามต้องเผชิญกับความปั่นป่วน เนื่องจาก KOL และ KOC หลายรายมีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องอื้อฉาวและถูกลูกค้าเรียกร้องให้คว่ำบาตร กรณีที่น่าตกใจที่สุดคือ Thuy Tien, Quang Linh Vlogs และ Hang Du Muc ถูกดำเนินคดีในข้อหาปลอมแปลงสินค้าและหลอกลวงลูกค้า
หลังจากเหตุการณ์วุ่นวายที่เกิดขึ้น ไม่ใช่เรื่องยากที่จะตระหนักว่าในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ศิลปินชาวเวียดนามไม่ได้เร่งรีบไลฟ์สตรีมขายสินค้าเหมือนแต่ก่อน ภาพของศิลปินที่กำลังกิน นอน หัวเราะ พูดคุย ตะโกน และเรียกผู้ชมให้ซื้อสินค้านั้นแทบจะหายไปหมด "นักรบปิดการขาย" อย่าง เล ดุง บาว ลัม, เดียป ลาม อันห์, คานห์ วาน... กลับเงียบเหงาลงกว่าเดิม แฟนเพจและเพจส่วนตัวที่มีผู้ติดตามหลายล้านคนของพวกเขาส่วนใหญ่มักจะแชร์กิจกรรมส่วนตัว คลิป และภาพถ่ายจากงานอีเวนต์ต่างๆ
ศิลปินหมดหวังที่จะ 'รวยเร็ว'
พูดคุยกับ ความรู้ - Znews ดร. Nguyen Van Thang Long อาจารย์อาวุโสด้านการสื่อสารระดับมืออาชีพ มหาวิทยาลัย RMIT ประเมินว่าศิลปินมักจำกัดการถ่ายทอดสดเพื่อขายสินค้าหรือเร่งรีบโฆษณา เนื่องมาจากหลายสาเหตุ
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เรื่องอื้อฉาวที่เกี่ยวข้องกับคนดังที่โฆษณาข้อมูลเท็จและสินค้าคุณภาพต่ำ ส่งผลกระทบต่อความไว้วางใจของสาธารณชน ไม่เพียงแต่ในตัวศิลปินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปแบบการถ่ายทอดสดทั้งหมดที่พวกเขานำอีกด้วย เมื่อความไว้วางใจถูกทำลายลง ลูกค้าจะเปลี่ยนจากการซื้อของตามอารมณ์และความรู้สึก ไปสู่การประเมินอย่างรอบคอบและรอบคอบมากขึ้น ซึ่งใช้เวลาในการตัดสินใจนานขึ้น โดยพึ่งพาแบรนด์และแพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับมายาวนาน
“การเปลี่ยนแปลงนี้เปลี่ยนแปลงพลวัตการช้อปปิ้งโดยพื้นฐาน ทำให้เหล่าคนดังประสบความยากลำบากในการประสบความสำเร็จในการไลฟ์สตรีมหากไม่มีคุณภาพและความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว หรือมีความเสี่ยงที่จะเกิดอัตราการคืนสินค้าที่สูงขึ้นซึ่งส่งผลต่อภาพลักษณ์ของพวกเขา” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว
นอกจากนี้ ดร. ยังกล่าวอีกว่า นี่เป็นช่วงเวลาที่ศิลปินที่เข้าร่วมการถ่ายทอดสดจะได้มีเวลาพิจารณาและประเมินกลยุทธ์การพัฒนาภาพลักษณ์ของตนเองอย่างรอบคอบ แม้ว่าการเข้าร่วมการถ่ายทอดสดจะสร้างรายได้สูงในระยะสั้น แต่ก็มีความเสี่ยงมากมาย
ข้อจำกัดด้านการโฆษณาและการไลฟ์สตรีมแสดงให้เห็นว่าศิลปินต้องการรักษาชื่อเสียงและภาพลักษณ์ส่วนตัวให้สะอาด หลีกเลี่ยงการถูกนำไปโยงกับสินค้าคุณภาพต่ำ ทั้งคนดังและผู้ชมต่างมีมุมมองที่สมจริงมากขึ้นเกี่ยวกับการช้อปปิ้งผ่านไลฟ์สตรีม ไม่ได้คาดหวังว่าจะ "รวยเร็ว" อีกต่อไป พวกเขาตระหนักดีว่าการขายสินค้า "ดิบ" อาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์และชื่อเสียงของพวกเขาในระยะยาว หากไม่ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด
ศิลปินกำลังมองหาช่องทางสร้างรายได้ที่ยั่งยืนมากขึ้น ซึ่งมีความเสี่ยงต่อภาพลักษณ์ส่วนบุคคลน้อยกว่า แทนที่จะมุ่งเน้นแต่การขายออนไลน์ให้กับแบรนด์ต่างๆ ที่พวกเขาไม่อาจเข้าใจคุณภาพสินค้าและบริการได้อย่างถ่องแท้ เหล่าคนดังหลายคนกลับหันมาสร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะทาง นำเสนอคอนเทนต์ที่มีคุณค่า และสร้างชุมชนที่ยั่งยืน
ในทางกลับกัน หลังจากช่วงโปรโมตเพื่อสร้างความต้องการของตลาดและการรับรู้แบรนด์ในระยะสั้น แบรนด์ต่างๆ จะมองหาช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพและยั่งยืนมากขึ้น ไม่ใช่แค่การพึ่งพาไลฟ์สตรีมของเหล่าคนดังเท่านั้น พวกเขาลงทุนในช่องทางอีคอมเมิร์ซหลัก พัฒนาแคมเปญการตลาดที่ครอบคลุม และร่วมมือกับศิลปินหรือคนดังที่มีความเชี่ยวชาญและมีชื่อเสียงในแต่ละอุตสาหกรรม
ในระยะยาว ตลาดจะมีการแบ่งแยกที่ชัดเจนระหว่างศิลปินที่เลือกเส้นทางเชิงพาณิชย์ หาเงินผ่านแพลตฟอร์มการขาย และศิลปินที่รักษาภาพลักษณ์ทางศิลปะล้วนๆ
สำหรับศิลปินที่มุ่งมั่นในเส้นทางอาชีพเชิงพาณิชย์ พวกเขาจะมีความชำนาญในการเลือกแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมาร่วมงานด้วย ขณะเดียวกัน กลุ่มนี้ยังมีทีมผู้เชี่ยวชาญคอยประเมินแบรนด์ที่เหมาะสมกับภาพลักษณ์ที่มุ่งหวังไว้เสมอ นอกจากนี้ ศิลปินยังเพิ่มการควบคุมคุณภาพ ทดลองผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองก่อนเปิดตัว เพื่อสร้างและรักษาความไว้วางใจจากผู้ชม
สำหรับศิลปินที่มุ่งมั่นในเส้นทางอาชีพศิลปินอย่างแท้จริง พวกเขาจะมุ่งเน้นการพัฒนาอาชีพในรูปแบบเดิมๆ เพื่อเพิ่มความนิยมและดึงดูดกิจกรรมเชิงพาณิชย์อื่นๆ พวกเขาสามารถเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ร่วมมือกับแบรนด์ดัง โดยศิลปินเพียงแค่เป็นพรีเซนเตอร์สินค้า นำเสนอภาพลักษณ์ โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการขายหรือรับผิดชอบยอดขายโดยตรง
“ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบใด ศิลปินจำเป็นต้องพัฒนาความรู้เกี่ยวกับการบริหารการเงิน การบริหารธุรกิจ สิทธิและหน้าที่ในการทำกิจกรรมร่วมกัน เรียนรู้เกี่ยวกับกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของคนดัง และวิธีการจัดการวิกฤตการณ์สื่อเพื่อปกป้องภาพลักษณ์ส่วนบุคคล” คุณหมอกล่าวสรุป
ที่มา: https://baoquangninh.vn/nhung-co-may-livestream-ban-hang-cua-showbiz-viet-dong-bang-3360019.html
การแสดงความคิดเห็น (0)