โครงการอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในย่าน Thanh Tri กรุงฮานอย ได้เปิดตัวนโยบายการขายที่ "ไม่เหมือนใคร" เมื่อเร็วๆ นี้ โดยมุ่งมั่นที่จะซื้ออพาร์ตเมนต์คืนในราคาเต็มหลังจาก 18 เดือน และรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการโอนทั้งหมดในกรณีที่ลูกค้าไม่สามารถจ่ายดอกเบี้ยธนาคารหรือไม่จำเป็นต้องอาศัยอยู่ที่นั่น
ดังนั้น ลูกค้าจึงต้องจ่ายเพียง 40% ของมูลค่าห้องชุดเพื่อซื้อบ้านหลังใหม่ได้ หลังจาก 18 เดือน หากลูกค้าไม่พอใจและไม่ต้องการอยู่อาศัยในอพาร์ตเมนต์นี้อีกต่อไป บ้านหลังดังกล่าวจะถูกส่งคืนและจะได้รับเงินเต็มจำนวน 40% ของมูลค่าห้องชุดที่ชำระให้แก่ผู้ลงทุน
กรณีหลังจาก 18 เดือนแล้วลูกค้ายังต้องการซื้อคอนโดฯ ก็ชำระส่วนที่เหลือ 60% หรือกู้ยืมส่วนที่เหลือจากธนาคารด้วยอัตราดอกเบี้ยตลาด ณ เวลาที่กู้ยืม
เมื่อวิเคราะห์นโยบายการขายบ้านใหม่นี้ คุณ Tran Van Hai (เขต Hoang Mai ฮานอย) เล่าว่า ทันทีที่ได้ยินข้อมูลดังกล่าว เขาก็รู้สึกประหลาดใจมากและมีความกังวลหลายประการ
โครงการอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยเปิดตัวกลยุทธ์การขายที่แปลกและไม่เหมือนใคร (ภาพประกอบ)
มูลค่าของอพาร์ตเมนต์ในโครงการนี้อยู่ที่ประมาณ 3-4 พันล้านดอง คิดเป็น 40% ของมูลค่ายูนิตทั้งหมด หรือประมาณ 1.2-1.5 พันล้านดอง ด้วยเงินจำนวนนี้ จะสามารถประหยัดดอกเบี้ยได้ 7-8.5 ล้านดองต่อเดือน ในขณะที่อพาร์ตเมนต์มีพื้นที่ 100-140 ตารางเมตร ค่าเช่ารายเดือนปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านดอง ดังนั้นดอกเบี้ยจึงไม่เพียงพอต่อการเช่าอพาร์ตเมนต์นี้ ขณะเดียวกัน 18 เดือนหลังจากรับบ้าน ลูกค้าไม่ต้องเสียดอกเบี้ยธนาคาร ไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่ม กล่าวอีกนัยหนึ่ง นักลงทุนจ่ายดอกเบี้ยธนาคารในอัตราที่สูงแทนลูกค้า และให้ลูกค้าได้พักอาศัยอยู่ในบ้านโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
“ ด้วยนโยบายนี้ ลูกค้าสามารถอยู่บ้านได้ฟรี และมีเวลาทดลองและพิจารณาว่าจะซื้ออพาร์ตเมนต์หรือไม่ ผมคิดว่าลูกค้าได้รับประโยชน์อย่างมากจากนโยบายนี้ ” คุณไห่กล่าว
คุณหวู เกือง เกวียต ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ดัต แซ็ง เมียน บั๊ก ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของโครงการ กล่าวว่า โครงการนี้ใกล้จะขายหมดแล้ว เหลือเพียงอพาร์ตเมนต์ขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่พิถีพิถันมาก นโยบายนี้จึงเกิดขึ้นเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อบ้านขนาดใหญ่ที่มีเงินดาวน์ 1.2-1.5 พันล้านดอง สำหรับอพาร์ตเมนต์ขนาด 120-140 ตารางเมตร
นอกจากนี้ ตลาดยังซบเซา อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านค่อนข้างสูง อยู่ที่ 11-13% ต่อปี ดังนั้น เพื่อขายสินค้าได้ทันเวลา นักลงทุนและผู้จัดจำหน่ายจึงต้องนำเสนอนโยบายที่เป็นประโยชน์สูงสุดแก่ลูกค้า เพื่อกระตุ้นความต้องการ
ตามที่เขากล่าว หลังจากออกนโยบายได้เพียงเดือนกว่าๆ ก็มีการซื้อขายอพาร์ตเมนต์ไปแล้ว 35 แห่ง ในขณะที่ก่อนหน้านั้น โครงการแทบจะไม่มีการดำเนินการเลย
เมื่อวิเคราะห์เพิ่มเติม นายเกวียต กล่าวว่า ปัจจุบันปัญหาที่ทำให้ลูกค้าจำนวนมากไม่กล้าที่จะวางเงินดาวน์ซื้อบ้าน เป็นเพราะอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ค่อนข้างสูง อีกทั้งความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของห้องชุดและความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการยังทำให้หลายคนเกิดความลังเลอีกด้วย
ด้วยการนำนโยบายนี้มาใช้ ผู้จัดจำหน่ายจึงสามารถแก้ไขข้อกังวลของลูกค้าได้ ดังนั้น แม้ว่าตลาดจะเงียบสงบ แต่ธุรกรรมในโครงการก็ค่อนข้างดี
อย่างไรก็ตาม คุณ Quyet ยอมรับว่าไม่ใช่ทุกโครงการที่จะสามารถใช้นโยบายนี้ได้ เนื่องจากลูกค้าได้รับประโยชน์ทั้งที่อยู่อาศัยฟรีและที่อยู่อาศัยปลอดดอกเบี้ย ขณะที่นักลงทุนต้องรับความเสี่ยงหากหลังจาก 18 เดือน ลูกค้าไม่ซื้อบ้านและต้องการคืนบ้าน
“ ดังนั้น เมื่อเรามั่นใจว่าโครงการนั้นดีเพียงพอแล้วเท่านั้น เราจึงจะแนะนำให้นักลงทุนเสนอนโยบายที่น่าดึงดูดดังกล่าว ” นาย Quyet กล่าว
ยกตัวอย่างเช่น โครงการนี้ถือเป็นโครงการหายากในฮานอยที่ปัจจุบันมีราคาต่ำกว่า 30 ล้านดองต่อตารางเมตร (ปัจจุบันราคาอยู่ที่ 27-28 ล้านดองต่อตารางเมตร) ขณะที่โครงการอื่นๆ ในทำเลเดียวกันมีราคาขายอยู่ที่ 40-50 ล้านดองต่อตารางเมตร นอกจากนี้ โครงการยังสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว ลูกค้าจึงสามารถเข้าอยู่ได้ทันที
ในปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเงินกู้กำลังลดลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นหลังจาก 18 เดือน อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ซื้อบ้านก็มีแนวโน้มที่จะลดลงเช่นกัน เมื่อถึงตอนนั้น ลูกค้าจะไม่ต้องกดดันและกังวลกับปัญหาอัตราดอกเบี้ยอีกต่อไป และจะยอมรับการกู้ยืมเงินเพื่อซื้อบ้าน
“ หากลูกค้าไม่ได้อยู่อาศัยและนำมาคืน เราก็ยินดีที่จะซื้อคืน เพราะเมื่อถึงตอนนั้นราคาอพาร์ตเมนต์จะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน และเราจะไม่ต้องกังวลเรื่องการขาดทุน ” คุณ Quyet วิเคราะห์
ง็อก วี
มีประโยชน์
อารมณ์
ความคิดสร้างสรรค์
มีเอกลักษณ์
ความโกรธ
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)