มีอิสระที่จะอยู่ในบ้านใหม่ หากไม่พอใจภายใน 18 เดือน คุณสามารถคืนให้กับผู้ลงทุนได้

โครงการอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในย่าน Thanh Tri กรุงฮานอย ได้เปิดตัวนโยบายการขายที่ "ไม่เหมือนใคร" เมื่อเร็วๆ นี้ โดยมุ่งมั่นที่จะซื้ออพาร์ตเมนต์คืนในราคาเต็มหลังจาก 18 เดือน และรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการโอนทั้งหมดในกรณีที่ลูกค้าไม่สามารถจ่ายดอกเบี้ยธนาคารได้หรือไม่มีความจำเป็นต้องอาศัยอยู่ที่นั่น

ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าจึงต้องชำระเงินเพียง 40% ของมูลค่าห้องชุดก็จะได้รับบ้านหลังใหม่ และ 18 เดือนต่อมา หากลูกค้าไม่พอใจและไม่จำเป็นต้องอยู่ในห้องชุดนั้นอีกต่อไป บ้านจะถูกส่งคืนและจะได้รับเงิน 40% เต็มจำนวนที่ชำระให้กับนักลงทุน

กรณีหลังจาก 18 เดือนแล้วลูกค้ายังต้องการซื้อคอนโดฯ ก็ชำระส่วนที่เหลือ 60% หรือกู้ยืมส่วนที่เหลือจากธนาคารด้วยอัตราดอกเบี้ยตลาด ณ เวลาที่กู้ยืม

เมื่อวิเคราะห์นโยบายการขายบ้านใหม่นี้ คุณ Tran Van Hai (เขต Hoang Mai ฮานอย) เล่าว่า ทันทีที่ได้ยินข้อมูลดังกล่าว เขาก็รู้สึกประหลาดใจมากและมีความกังวลหลายประการ

โครงการอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยได้เปิดตัวกลยุทธ์การขายที่เป็นเอกลักษณ์ (ภาพประกอบ)

มูลค่าของอพาร์ตเมนต์ในโครงการนี้อยู่ที่ประมาณ 3,000 - 4,000 ล้านดอง จ่าย 40% เทียบเท่ากับ 1,200 - 1,500 ล้านดอง ด้วยเงินจำนวนนี้จะสามารถประหยัดดอกเบี้ยได้ 7,000 - 8,500 ล้านดองต่อเดือน ขณะเดียวกัน อพาร์ตเมนต์มีพื้นที่ 100 - 140 ตารางเมตร ค่าเช่ารายเดือนปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านดอง ดังนั้นดอกเบี้ยจึงไม่เพียงพอที่จะเช่าอพาร์ตเมนต์นี้ ในขณะเดียวกัน 18 เดือนหลังจากได้รับบ้าน ลูกค้าไม่จำเป็นต้องจ่ายดอกเบี้ยธนาคาร ไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่ม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ลงทุนจ่ายดอกเบี้ยธนาคารสูงแทนลูกค้าและให้ลูกค้าอยู่ในบ้านได้ฟรี

“ ด้วยนโยบายนี้ ลูกค้าสามารถอยู่บ้านได้ฟรี และมีเวลาทดลองและพิจารณาว่าจะซื้ออพาร์ตเมนต์หรือไม่ ผมคิดว่าลูกค้าได้รับประโยชน์อย่างมากจากนโยบายนี้ ” คุณไห่กล่าว

คุณหวู เกือง เกวียต ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ดัต แซ็ง เมียน บั๊ก ผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของโครงการ กล่าวว่า โครงการนี้ใกล้จะขายหมดแล้ว เหลือเพียงอพาร์ตเมนต์ขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่พิถีพิถันมาก ดังนั้น นโยบายนี้จึงเกิดขึ้นเพื่อกระตุ้นความต้องการบ้านขนาดใหญ่ที่มีเงินมัดจำ 1.2-1.5 พันล้านดอง สำหรับอพาร์ตเมนต์ขนาด 120-140 ตารางเมตร

นอกจากนี้ สถานการณ์ตลาดยังซบเซา อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านค่อนข้างสูง อยู่ที่ 11-13% ต่อปี ดังนั้น เพื่อขายสินค้าในช่วงเวลานี้ นักลงทุนและผู้จัดจำหน่ายจึงต้องนำเสนอนโยบายที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าเพื่อกระตุ้นความต้องการ

ตามที่เขากล่าว หลังจากนโยบายดังกล่าวถูกออกเพียงเดือนเศษ ก็มีการซื้อขายอพาร์ตเมนต์ไปแล้ว 35 แห่ง ในขณะที่ก่อนหน้านั้น โครงการดังกล่าวแทบจะไม่มีการดำเนินการใดๆ เลย

เมื่อวิเคราะห์เพิ่มเติม นาย Quyet กล่าวว่า ปัจจุบันปัญหาคือลูกค้าจำนวนมากไม่กล้าที่จะวางเงินดาวน์เพื่อซื้อบ้าน เพราะอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ค่อนข้างสูง ยิ่งไปกว่านั้น ความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของห้องชุดและความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการยังทำให้หลายคนลังเลอีกด้วย

ด้วยการนำนโยบายนี้มาใช้ ผู้จัดจำหน่ายจึงสามารถแก้ไขข้อกังวลของลูกค้าได้ ดังนั้น แม้ว่าตลาดจะเงียบสงบ แต่ธุรกรรมในโครงการก็ค่อนข้างดี

อย่างไรก็ตาม คุณ Quyet ยอมรับว่าไม่ใช่ทุกโครงการที่จะสามารถใช้นโยบายนี้ได้ เนื่องจากลูกค้าได้รับประโยชน์ทั้งที่อยู่อาศัยฟรีและที่อยู่อาศัยปลอดดอกเบี้ย ขณะที่นักลงทุนต้องรับความเสี่ยงหากหลังจาก 18 เดือน ลูกค้าไม่ซื้อบ้านและต้องการคืนบ้าน

“ ดังนั้น เมื่อเรามั่นใจว่าโครงการนั้นดีเพียงพอแล้วเท่านั้น เราจึงจะแนะนำให้นักลงทุนเสนอนโยบายที่น่าดึงดูดดังกล่าว ” นาย Quyet กล่าว

ยกตัวอย่างเช่น โครงการนี้ถือเป็นโครงการหายากในฮานอยที่ปัจจุบันมีราคาต่ำกว่า 30 ล้านดอง/ตร.ม. (ปัจจุบันราคาอยู่ที่ 27-28 ล้านดอง/ตร.ม.) ขณะที่โครงการอื่นๆ ในทำเลเดียวกันมีราคาขายอยู่ที่ 40-50 ล้านดอง/ตร.ม. นอกจากนี้ โครงการยังสร้างเสร็จสมบูรณ์แล้ว ลูกค้าจึงสามารถเข้าอยู่ได้ทันที

ในปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเงินกู้กำลังลดลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นหลังจาก 18 เดือน อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ซื้อบ้านก็มีแนวโน้มที่จะลดลงเช่นกัน เมื่อถึงตอนนั้น ลูกค้าจะไม่ต้องกดดันและกังวลกับปัญหาอัตราดอกเบี้ยอีกต่อไป และจะยอมรับการกู้ยืมเงินเพื่อซื้อบ้าน

“ หากลูกค้าไม่ได้อยู่อาศัยในอพาร์ตเมนต์แล้วนำมาคืน เราก็ยินดีที่จะซื้อคืน เพราะเมื่อถึงตอนนั้นราคาอพาร์ตเมนต์จะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน และเราจะไม่ต้องกังวลเรื่องการขาดทุน ” คุณ Quyet วิเคราะห์

ง็อก วี

มีประโยชน์
อารมณ์
ความคิดสร้างสรรค์
มีเอกลักษณ์
ความโกรธ