สตาร์ทอัพด้านชุดกีฬา Riki Sport ดึงดูด 'ฉลาม' 3 รายมาร่วมทำข้อตกลง

ความทะเยอทะยานที่จะครองตลาด แฟชั่น กีฬา

จากการวิจัยของ Mordor Intelligence พบว่าขนาดตลาด เครื่องกีฬา โลกคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 4.51% และจะเติบโตถึงขนาดเกือบ 340,000 ล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2029

ในเวียดนาม จำนวนประชากรที่ออกกำลังกายเป็นประจำทั่วประเทศอยู่ที่ 36.7% และจำนวนครัวเรือนที่ออกกำลังกายเป็นประจำอยู่ที่ 27.7% ของจำนวนครัวเรือนทั้งหมด ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าตลาดเสื้อผ้ากีฬาในเวียดนามยังคงมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก ขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสให้แบรนด์เวียดนามได้วางตำแหน่งในตลาดภายในประเทศ

คุณหวู่ นูเยน ซีอีโอของริกิ สปอร์ต กล่าวว่า "ก่อนปี 2019 ตลาดอุปกรณ์ฟุตบอลยังไม่มีแบรนด์เวียดนามเลย แต่ปัจจุบันสินค้ากว่า 95% ที่เห็นในสนามเป็นแบรนด์เวียดนาม"

Riki Sport คือแบรนด์แฟชั่นกีฬาที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 เชี่ยวชาญด้านการผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าตามรูปแบบ B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่าย 6 แห่งทั่วประเทศ ด้วยความต้องการที่สูงมากในตลาด สตาร์ทอัพแห่งนี้จึงได้เข้าร่วมรายการ Shark Tank เพื่อหานักลงทุนเพื่อร่วมพัฒนาแบรนด์ Riki Sport ให้ก้าวไกลยิ่งขึ้น ด้วยวิสัยทัศน์ที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้จัดจำหน่ายชุดกีฬาชั้นนำในเวียดนาม

Riki Sport ตั้งเป้ารายได้ปี 2568 ไว้ที่ 2 แสนล้านดอง และปี 2569 อยู่ที่ 3 แสนล้านดอง โดยมีอัตรากำไรสูงกว่า 17% ตัวเลขทางการเงินที่ “มหาศาล” นี้เป็นหนึ่งในจุดดึงดูดนักลงทุน

การเริ่มต้น 1.jpg — คุณหวู่ นู่ เยน ซีอีโอของ Riki Sport ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 7 เพื่อดึงดูดนักลงทุน

จับกระแสอีคอมเมิร์ซ

เพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้หลายแสนล้านบาทภายในสองปีข้างหน้า กลยุทธ์ของ Riki Sport คือการขายตรงถึงผู้บริโภค ควบคู่ไปกับการรักษารูปแบบธุรกิจแบบ B2B ไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สตาร์ทอัพแห่งนี้ต้องการพัฒนารูปแบบ D2C เพื่อใช้ประโยชน์จากกระแสการช้อปปิ้งออนไลน์ให้เข้าถึงผู้ใช้ปลายทางในวงกว้างได้อย่างรวดเร็ว ด้วยราคาขายปลีกตั้งแต่ 159,000 - 195,000 ดอง/ชุด Riki Sport จึงมีความได้เปรียบในการบรรลุเป้าหมายนี้

หวู่ นู เยน ซีอีโอ กล่าวว่า “เป้าหมายระยะสั้นของผมภายในสิ้นปี 2568 คือการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ตลาดเวียดนามกำลังพัฒนา เช่น แบดมินตัน พิกเคิลบอล... ขณะเดียวกันก็พัฒนาสายผลิตภัณฑ์แยกต่างหากเพื่อเจาะตลาดค้าปลีก และสร้างจุดยืนของแบรนด์บนอีคอมเมิร์ซมากขึ้น การขยายตลาดนี้จะช่วยส่งเสริมการพัฒนาช่องทางตัวแทนจำหน่าย และในระยะยาว ทั้งสองช่องทางจะได้รับการพัฒนาควบคู่กันไป”

ทิศทางนี้ของ Riki Sport ได้รับการอนุมัติจาก Shark Binh ซึ่งเป็นเทคโนโลยี "Shark" เจ้าของแพลตฟอร์มที่ให้การสนับสนุนที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจในการขยายโมเดล D2C

สตาร์ทอัพ 2.jpg — Investment Council ให้ความสนใจและชื่นชมผลิตภัณฑ์ของ Riki Sport เป็นพิเศษ

มุ่งเน้นพัฒนาเครื่องกีฬา

เพื่อดึงดูดลูกค้าและดึงดูดนักลงทุนได้นั้น สิ่งสำคัญคือ Riki Sport จะต้องระบุข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของตนเองให้ได้

หวู่ นู เยน ซีอีโอ กล่าวว่า “เรามุ่งเน้นเฉพาะเสื้อผ้ากีฬา ซึ่งในตลาดเวียดนามมีแบรนด์ไม่กี่แบรนด์ที่แข็งแกร่งกว่าริกิ สปอร์ต นอกจากนี้ ริกิ สปอร์ตยังให้ความสำคัญกับคุณสมบัติเด่นของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน”

ในความเป็นจริง Riki Sport เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หลักเป็นชุดฟุตบอล จากนั้นค่อยๆ ขยายพอร์ตโฟลิโอเครื่องแต่งกายให้รวมถึงกีฬาประเภทอื่นๆ เช่น วอลเลย์บอล บาสเก็ตบอล เป็นต้น หลังจากผ่านไปกว่า 10 ปี สตาร์ทอัพแห่งนี้ได้เป็นเจ้าของคอลเลกชันชุดแข่งขันสำหรับผู้ชายและผู้หญิงมากกว่า 100 คอลเลกชันซึ่งมีดีไซน์ทันสมัยและสวยงาม

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Riki Sport ให้ความสำคัญกับการพัฒนาคุณสมบัติผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ล่าสุด Riki Sport ได้เปิดตัวผ้า RPC ซึ่งพัฒนาต่อยอดจากเทคโนโลยี R-Tech ที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะของสตาร์ทอัพแห่งนี้ ด้วยเส้นใยโพลีเอสเตอร์ 90% และสแปนเด็กซ์ 10% ประกอบกับโครงสร้างถักพิเศษ ทำให้ผ้า RPC มีรูระบายอากาศเพื่อระบายความร้อนได้ดีขึ้น มีความยืดหยุ่นสูง และคงรูปทรงได้ยาวนาน

ด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ Riki Sport ไม่เพียงแต่มอบความสะดวกสบายให้กับผู้ใช้แม้จะออกกำลังกายอย่างต่อเนื่องในสภาพอากาศร้อนเท่านั้น แต่ยังรับประกันการใช้งานได้ยาวนานแม้ในขณะที่ใช้เครื่องซักผ้าอีกด้วย

ด้วยจุดแข็งด้านการแข่งขันของแบรนด์และศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของตลาดเครื่องกีฬา Riki Sport จึงได้รับการเสนอการลงทุนจาก Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai และในที่สุดก็ปิดข้อตกลงมูลค่า 15,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับหุ้น 15% กับ Shark Binh