การเสริมสร้างการส่งเสริมการค้าสู่ตลาดแคนาดา

เมื่อวันที่ 6 มิถุนายน 2568 สำนักงานส่งเสริมการค้าได้จัดอบรมเชิงปฏิบัติการออนไลน์เพื่อส่งเสริมการค้าสู่ตลาดแคนาดา เชื่อมโยงเวียดนามและแคนาดาเข้าด้วยกัน การอบรมเชิงปฏิบัติการครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยให้ธุรกิจเวียดนามได้รับประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ CPTPP ปรับปรุงกฎระเบียบการนำเข้า และขยายการส่งออกไปยังตลาดแคนาดา เพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการค้าระหว่างสองประเทศ

การประชุมเชิงปฏิบัติการดังกล่าวดึงดูดตัวแทนจากหน่วยงานต่างๆ มากมาย ได้แก่ สำนักงานการค้าเวียดนามในแคนาดา สถานกงสุลใหญ่แคนาดาในนคร โฮจิมิน ห์ TFO แคนาดา หน่วยงานพัฒนาการการส่งออกของแคนาดา บริการการค้าแคนาดา และตัวแทนจากสมาคมอุตสาหกรรม ท้องถิ่น และธุรกิจต่างๆ มากมายของทั้งสองประเทศ

นายฮวง มินห์ เจียน รองผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้า (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) กล่าวเปิดงานสัมมนาว่า แคนาดาเป็นหนึ่งในตลาดที่มีศักยภาพชั้นนำ มีเศรษฐกิจแบบเปิดกว้าง มีความต้องการสินค้าที่หลากหลาย มีกำลังซื้อสูง และระบบที่มีมาตรฐานสูง ถือเป็นประตูสำคัญสำหรับวิสาหกิจเวียดนามในการเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานของอเมริกาเหนือได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การที่ทั้งสองประเทศเป็นสมาชิกของความตกลงหุ้นส่วนทางการค้า ภาคพื้นแปซิฟิก ที่ครอบคลุมและก้าวหน้า (CPTPP) ได้สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการส่งเสริมความร่วมมือทางการค้าทวิภาคี ผ่านพันธกรณีในการลดภาษี การเปิดตลาด และการปฏิรูปกระบวนการ ทำให้อุตสาหกรรมส่งออกสำคัญหลายแห่งของทั้งสองฝ่ายมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงตลาดคู่ค้า ซึ่งมีส่วนช่วยส่งเสริมการเติบโตของการนำเข้าและส่งออกในทิศทางที่สำคัญและยั่งยืน

คุณฮวง มินห์ เจียน รองผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้า กล่าวในการประชุมเชิงปฏิบัติการ

นางจัสมิน วาฮับ หัวหน้าฝ่ายการค้า สถานกงสุลใหญ่แคนาดาประจำนครโฮจิมินห์ แสดงความเห็นว่า ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและแคนาดามีการพัฒนาอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่เวียดนามเข้าร่วม CPTPP

คุณเจิ่น ทู กวีญ ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามประจำแคนาดา เน้นย้ำถึงความคล้ายคลึงกันระหว่างเวียดนามและแคนาดาในมุมมองเกี่ยวกับโลกาภิวัตน์ ระบบการค้า โลก ที่เปิดกว้างและอิงกฎเกณฑ์ การยกระดับประสิทธิภาพของสถาบันระหว่างประเทศ การกระจายแหล่งผลิตเพื่อลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง รัฐบาลและภาคธุรกิจของทั้งสองประเทศเข้าใจถึงความสำคัญของการขยายการลงนาม FTA เพื่อเข้าถึงตลาดที่หลากหลายและสร้างห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่น ดังนั้น นี่จึงเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงตลาดผู้บริโภคมูลค่า 4.4 พันล้านยูโรของ FTA ซึ่งทั้งสองประเทศเป็นสมาชิก

“แคนาดาเป็นผู้นำเข้ารายใหญ่เป็นอันดับ 11 ของโลก โดยมีมูลค่าการนำเข้าสินค้าประมาณ 310,000 ล้านเหรียญสหรัฐ เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เหล็กและเหล็กกล้า อาหาร สินค้าอุปโภคบริโภค...” นางสาวทราน ทู กวีญ กล่าว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและแคนาดาได้ขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านขนาดและเชิงลึก ปัจจุบันเวียดนามเป็นคู่ค้ารายใหญ่อันดับ 7 ของแคนาดา และครองอันดับหนึ่งในกลุ่มประเทศอาเซียน คิดเป็นเกือบ 45% ของมูลค่าการนำเข้าทั้งหมดของแคนาดาจากภูมิภาคนี้ ในปี พ.ศ. 2567 มูลค่าการค้าทวิภาคีจะสูงถึงประมาณ 7.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเวียดนามจะส่งออกมากกว่า 6.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐไปยังแคนาดา และนำเข้าเกือบ 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐจากแคนาดา

Ms. Tran Thu Quynh - ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในแคนาดา

สินค้าส่งออกหลักของเวียดนาม ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ อาหารทะเล กาแฟ ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักรและอุปกรณ์ ฯลฯ ซึ่งล้วนได้รับความนิยมอย่างสูงจากผู้บริโภคชาวแคนาดาในด้านคุณภาพและราคาที่แข่งขันได้ ในทางกลับกัน แคนาดาก็เป็นแหล่งผลิตสินค้าเกษตรเทคโนโลยีขั้นสูง อาหารแปรรูป ปุ๋ย และวัตถุดิบอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้

อย่างไรก็ตาม นายฮวง มินห์ เจียน ให้ความเห็นว่า นอกจากผลลัพธ์เชิงบวกแล้ว กิจกรรมการค้ายังคงมีปัญหาอยู่บ้าง แทนที่จะส่งออกโดยตรง มูลค่าการซื้อขายรวมของสินค้าเวียดนามที่เข้าสู่ตลาดแคนาดาคิดเป็นมูลค่าราว 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ จะต้องผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายตัวกลางในสหรัฐอเมริกา

คุณฮวง มินห์ เจียน ระบุว่า สาเหตุหลักของสถานการณ์นี้คือลักษณะการดำเนินงานของห่วงโซ่อุปทานในอเมริกาเหนือ ซึ่งบริษัทค้าปลีกขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น วอลมาร์ท คอสโก อเมซอน เวย์แฟร์ ฯลฯ ได้ตั้งศูนย์โลจิสติกส์ในสหรัฐอเมริกาเพื่อให้บริการแก่ตลาดอเมริกาเหนือทั้งหมด รูปแบบการจัดจำหน่ายนี้ช่วยให้สินค้าเวียดนามเข้าถึงผู้บริโภคชาวแคนาดาได้ง่ายขึ้นส่วนหนึ่ง โดยใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานและความสามารถในการกระจายสินค้าที่ทันสมัย ​​อย่างไรก็ตาม รูปแบบนี้ยังก่อให้เกิดความท้าทายมากมายในการควบคุมตลาดเป้าหมาย การพัฒนาศักยภาพในการสร้างแบรนด์ระดับชาติ การเพิ่มมูลค่าเพิ่ม และการพัฒนาการส่งออกที่ยั่งยืนในระยะยาว

คุณจัสมิน วาฮับ เป็นหัวหน้าฝ่ายพาณิชย์ สถานกงสุลใหญ่แคนาดาในนครโฮจิมินห์

นอกจากปัญหาช่องทางการจัดจำหน่ายแล้ว สินค้าส่งออกของเวียดนามยังเผชิญกับข้อจำกัดบางประการ เช่น กำลังการผลิตที่มาก การรับรู้แบรนด์ที่ไม่ชัดเจน และคุณภาพที่ไม่สม่ำเสมอ ส่งผลให้หลายกลุ่มสินค้า โดยเฉพาะสินค้าเกษตรและอาหาร มีผลผลิตสูง แต่มูลค่าการส่งออกกลับไม่สมดุล และกำไรส่วนใหญ่ยังคงถูกแบ่งปันผ่านคนกลาง

นางสาว Tran Thu Quynh กล่าวเสริมว่า ผู้ส่งออกชาวเวียดนามยังคงสนใจตลาดแคนาดาน้อยลง เนื่องมาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ไกล ความต้องการด้านคุณภาพที่สูง ความต้องการด้านราคา เป็นต้น นอกจากนี้ แคนาดายังเป็นตลาดที่ค่อนข้างเข้มงวดสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหารแปรรูป เนื่องจากคู่แข่งหลายรายมีความสามารถในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่แข่งขันได้มากกว่า

คุณเจิ่น ทู กวีญ กล่าวว่า จำเป็นต้องใช้ข้อตกลงการค้าเสรี CPTPP ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากอัตราการใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีสำหรับการส่งออกของเวียดนามไปยังแคนาดายังคงต่ำมาก โดยอยู่ที่เพียง 18% เท่านั้น ด้วยโครงสร้างสินค้า/วัตถุดิบของทั้งสองประเทศที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันมากกว่าการแข่งขัน เธอเชื่อว่าห่วงโซ่การผลิตของทั้งสองประเทศมีโอกาสมากมายที่จะร่วมมือกัน เธอประเมินว่าการใช้ประโยชน์จาก FTA โดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง CPTPP ไม่เพียงแต่เป็นการใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ทางภาษีเพื่อส่งเสริมการส่งออกระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสที่มากขึ้นในการเชื่อมโยงการผลิต/การลงทุน/เทคโนโลยี/แบรนด์ระหว่างสองประเทศเพื่อสร้างห่วงโซ่มูลค่าที่สูงขึ้น ดังนั้น การใช้ประโยชน์จาก FTA จึงไม่เพียงแต่เป็นการส่งเสริมการส่งออกเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างกลยุทธ์ทางอุตสาหกรรมโดยอาศัยจุดแข็งและความเกื้อกูลกันระหว่างคู่ค้า FTA ที่มีความสอดคล้องกันสูง เช่น แคนาดาและเวียดนาม นอกเหนือจากการเชื่อมโยงทางการค้าแล้ว การเชื่อมโยงทางทะเลระหว่างเวียดนามและแคนาดายังเป็นแนวโน้มที่ทั้งสองประเทศจะกลายเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญในห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อมโยงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กับชายฝั่งตะวันออกของอเมริกาเหนือ โดยเพิ่มบทบาทของทั้งสองในด้านการค้าโลกและสร้างกิจกรรมทางธุรกิจใหม่ๆ ให้กับภาคการขนส่งและโลจิสติกส์

เพื่อส่งเสริมการส่งออกไปยังตลาดแคนาดา คุณ Tran Thu Quynh กล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องศึกษาคู่แข่ง แนวโน้มตลาด และโอกาสในอุตสาหกรรมอย่างจริงจัง ใช้ประโยชน์จากรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ (อีคอมเมิร์ซ การประมูลออนไลน์ ฯลฯ) อย่างจริงจัง และใช้ประโยชน์จาก FTA

ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการสร้างเว็บไซต์มากขึ้น โดยเน้นที่การถนอมอาหารหลังการเก็บเกี่ยว การออกแบบบรรจุภัณฑ์ คู่มือผู้ใช้ และมาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์ภาษาอังกฤษ (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...)

การประชุมเชิงปฏิบัติการดังกล่าวดึงดูดผู้เข้าร่วมเป็นจำนวนมาก

นายไบรอัน สเตเปิลส์ ผู้อำนวยการฝ่ายบริการการค้าของแคนาดา: ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของข้อตกลง CPTPP เพื่อเข้าถึงตลาดของแคนาดา เรียนรู้เกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทาน กฎถิ่นกำเนิดสินค้าอย่างละเอียดถี่ถ้วน... เมื่อธุรกิจต่างๆ มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับแหล่งที่มาของสินค้าแล้ว ธุรกิจต่างๆ สามารถนำกฎถิ่นกำเนิดสินค้า CPTPP ที่เหมาะสมมาปรับใช้เพื่อพิจารณาว่าสินค้าของคุณมีถิ่นกำเนิดสินค้าหรือไม่

คุณแทค วู ถวี ลินห์ ประธานกรรมการบริษัท เรนโซ ฟู้ดส์ ได้แบ่งปันประสบการณ์จากมุมมองของธุรกิจในตลาดแคนาดาว่า ผู้ประกอบการชาวเวียดนามจำเป็นต้องร่วมมือกันสร้างและพัฒนาแบรนด์เวียดนามในตลาดนี้ เนื่องจากสินค้าจากประเทศผู้ส่งออกในภูมิภาคนี้ครองตลาดสินค้าหลักของเวียดนาม ยกตัวอย่างเช่น ในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในแคนาดา สินค้าประเภทเฝอ "ผลิตในประเทศไทย" ปรากฏให้เห็นเป็นจำนวนมาก หรือสินค้าประเภทน้ำปลา "ผลิตในฮ่องกง" "ผลิตในประเทศไทย" ก็ครองตลาดเช่นกัน

นอกจากนี้ ตลาดแคนาดายังเข้มงวดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อประเทศนี้สนับสนุนระบบประกันสุขภาพถ้วนหน้า จึงยิ่งเข้มงวดกับการควบคุมสินค้านำเข้ามากขึ้น ดังนั้น ก่อนเข้าสู่ตลาด ธุรกิจต่างๆ จะต้องตรวจสอบว่าสินค้าของตนตรงตามเกณฑ์หรือไม่ หากจำเป็น ธุรกิจต่างๆ ควรร่วมมือกันสร้างห่วงโซ่การผลิต แทนที่จะให้แต่ละธุรกิจผลิตสินค้าแข่งขันกันเอง

---

ที่มา: กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ

ที่มา: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html