การเสริมสร้างการส่งเสริมการค้าสู่ตลาดแคนาดา

เมื่อวันที่ 6 มิถุนายน 2025 สำนักงานส่งเสริมการค้าได้จัดเวิร์กช็อปออนไลน์เพื่อส่งเสริมการค้าสู่ตลาดแคนาดา เชื่อมโยงเวียดนามและแคนาดา เวิร์กช็อปดังกล่าวมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ธุรกิจของเวียดนามใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจ CPTPP ปรับปรุงระเบียบการนำเข้า ขยายการส่งออกสู่ตลาดแคนาดา ส่งเสริมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการค้าระหว่างสองประเทศ

การประชุมเชิงปฏิบัติการครั้งนี้ดึงดูดตัวแทนจากหลายหน่วยงาน ได้แก่ สำนักงานการค้าเวียดนามในแคนาดา สถานกงสุลใหญ่แคนาดาในนคร โฮจิมิ นห์ TFO Canada หน่วยงานพัฒนาการการส่งออกของแคนาดา บริการการค้าแคนาดา และตัวแทนจากสมาคมอุตสาหกรรม ท้องถิ่น และธุรกิจต่างๆ ของทั้งสองประเทศมากมาย

นายฮวง มินห์ เจียน รองผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้า ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) กล่าวในพิธีเปิดการประชุมว่า แคนาดาเป็นตลาดที่มีศักยภาพชั้นนำแห่งหนึ่งที่มีเศรษฐกิจเปิดกว้าง มีความต้องการสินค้าที่หลากหลาย มีกำลังซื้อสูง และระบบมาตรฐานสูง ซึ่งทำหน้าที่เป็นช่องทางสำคัญสำหรับบริษัทต่างๆ ของเวียดนามในการเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานของอเมริกาเหนือได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความจริงที่ว่าทั้งสองประเทศเป็นสมาชิกของข้อตกลงหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้นแปซิฟิกที่ครอบคลุมและก้าวหน้า (CPTPP) ได้สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการส่งเสริมความร่วมมือทางการค้าทวิภาคี ผ่านพันธกรณีในการลดภาษี การเปิดตลาด และการปฏิรูปขั้นตอน ทำให้อุตสาหกรรมส่งออกที่สำคัญหลายแห่งของทั้งสองฝ่ายมีโอกาสเข้าถึงตลาดคู่ค้ามากขึ้น ซึ่งช่วยส่งเสริมการเติบโตของการนำเข้าและส่งออกในลักษณะที่เป็นรูปธรรมและยั่งยืน

นายฮวง มินห์ เจียน รองผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าฯ กล่าวในงานสัมมนาเชิงปฏิบัติการ

นางจัสมิน วาฮาบ หัวหน้าแผนกการค้า สถานกงสุลใหญ่แคนาดาประจำนครโฮจิมินห์ แสดงความเห็นว่า ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและแคนาดามีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากเวียดนามเข้าร่วม CPTPP

นางสาวทราน ทู กวีญ ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในแคนาดาเน้นย้ำถึงความคล้ายคลึงกันระหว่างเวียดนามและแคนาดาในมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับโลกาภิวัตน์ ระบบการค้าโลก ที่เปิดกว้างและอิงตามกฎเกณฑ์ การปรับปรุงประสิทธิภาพของสถาบันระหว่างประเทศ การกระจายแหล่งที่มาของอุปทานเพื่อลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง รัฐบาลและชุมชนธุรกิจของทั้งสองประเทศเข้าใจถึงความสำคัญของการขยายการลงนาม FTA เพื่อเข้าถึงตลาดที่หลากหลายและสร้างห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่น ดังนั้น นี่จึงเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงตลาดผู้บริโภค 4.4 พันล้านของ FTA ที่ทั้งสองประเทศเป็นสมาชิก

“แคนาดาเป็นผู้นำเข้ารายใหญ่เป็นอันดับ 11 ของโลก โดยมีมูลค่าการนำเข้าประมาณ 310,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ครอบคลุมสินค้า เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เหล็กและเหล็กกล้า อาหาร สินค้าอุปโภคบริโภค...” นางสาวทราน ทู กวีญ กล่าว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและแคนาดาได้ขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านขนาดและเชิงลึก ปัจจุบันเวียดนามเป็นคู่ค้ารายใหญ่เป็นอันดับ 7 ของแคนาดาและอยู่อันดับหนึ่งในกลุ่มประเทศอาเซียน โดยคิดเป็นเกือบ 45% ของการนำเข้าทั้งหมดของแคนาดาจากภูมิภาคนี้ ในปี 2024 มูลค่าการค้าทวิภาคีจะสูงถึงประมาณ 7.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเวียดนามจะส่งออกมากกว่า 6.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐไปยังแคนาดาและนำเข้าเกือบ 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐจากแคนาดา

Ms. Tran Thu Quynh - ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในแคนาดา

สินค้าส่งออกหลักของเวียดนาม ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ อาหารทะเล กาแฟ ส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักรและอุปกรณ์ เป็นต้น ซึ่งล้วนเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคชาวแคนาดาชื่นชอบมากเนื่องจากมีคุณภาพและราคาที่สามารถแข่งขันได้ นอกจากนี้ แคนาดายังเป็นแหล่งผลิตผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่มีเทคโนโลยีสูง อาหารแปรรูป ปุ๋ย และวัตถุดิบอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้อีกด้วย

อย่างไรก็ตาม นายฮวง มินห์ เจียน แสดงความเห็นว่า นอกเหนือจากผลลัพธ์เชิงบวกแล้ว กิจกรรมการค้ายังคงมีปัญหาบางประการ แทนที่จะส่งออกโดยตรง มูลค่าการซื้อขายรวมของสินค้าเวียดนามที่เข้าสู่ตลาดแคนาดาประมาณ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ กลับต้องผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายตัวกลางที่ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา

นายฮวง มินห์ เชียน กล่าวว่า สาเหตุหลักของสถานการณ์ดังกล่าวคือลักษณะการดำเนินงานของห่วงโซ่อุปทานในอเมริกาเหนือ ซึ่งบริษัทค้าปลีกขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น วอลมาร์ต คอสท์โก อเมซอน เวย์แฟร์ ฯลฯ ได้จัดตั้งศูนย์โลจิสติกส์ในสหรัฐอเมริกาเพื่อให้บริการตลาดอเมริกาเหนือทั้งหมด รูปแบบการจัดจำหน่ายนี้ช่วยให้สินค้าเวียดนามเข้าถึงผู้บริโภคชาวแคนาดาได้ง่ายขึ้นบางส่วนโดยใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานที่ทันสมัยและความสามารถในการจัดจำหน่าย อย่างไรก็ตาม รูปแบบนี้ยังก่อให้เกิดความท้าทายมากมายในการควบคุมตลาดเป้าหมาย การปรับปรุงความสามารถในการสร้างแบรนด์ระดับชาติ ตลอดจนการเพิ่มมูลค่าเพิ่มและพัฒนาการส่งออกที่ยั่งยืนในระยะยาว

คุณจัสมิน วาฮาบ เป็นหัวหน้าฝ่ายพาณิชย์ สถานกงสุลใหญ่แคนาดาในนครโฮจิมินห์

นอกจากปัญหาช่องทางการจัดจำหน่ายแล้ว สินค้าส่งออกของเวียดนามยังต้องเผชิญกับข้อจำกัดบางประการในด้านความสามารถในการแปรรูปที่ลึก การรับรู้ตราสินค้าที่ไม่ชัดเจน และคุณภาพที่ไม่สม่ำเสมอ ส่งผลให้กลุ่มสินค้าหลายกลุ่ม โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหาร มีปริมาณผลผลิตสูง แต่มูลค่าการส่งออกไม่สมดุล และกำไรส่วนใหญ่ยังคงถูกแบ่งปันผ่านตัวกลาง

นางสาวทราน ทู กวี๋ญ กล่าวเสริมว่า ผู้ส่งออกชาวเวียดนามยังคงให้ความสนใจในตลาดแคนาดาน้อยลง เนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น ระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกล ความต้องการด้านคุณภาพที่สูง ความต้องการด้านราคา เป็นต้น นอกจากนี้ แคนาดายังเป็นตลาดที่ค่อนข้างเข้มงวดสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและอาหารแปรรูป เนื่องจากคู่แข่งหลายรายมีความสามารถในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่สามารถแข่งขันได้มากกว่า

นางสาวทราน ทู กวีญ กล่าวว่า จำเป็นต้องใช้ข้อตกลงการค้าเสรี CPTPP ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากอัตราการใช้สิทธิพิเศษทางภาษีศุลกากรสำหรับการส่งออกของเวียดนามไปยังแคนาดายังต่ำมาก โดยอยู่ที่เพียง 18% เท่านั้น ด้วยโครงสร้างสินค้า/วัตถุดิบของทั้งสองประเทศที่เสริมซึ่งกันและกันมากกว่าการแข่งขัน เธอเชื่อว่าห่วงโซ่การผลิตของทั้งสองประเทศมีโอกาสร่วมมือกันมากมาย เธอประเมินว่าการใช้ประโยชน์จาก FTA โดยทั่วไปและ CPTPP โดยเฉพาะนั้น ไม่ใช่แค่การใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจทางภาษีเพื่อส่งเสริมการส่งออกในระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสที่มากขึ้นในการเชื่อมโยงการผลิต/การลงทุน/เทคโนโลยี/แบรนด์ระหว่างสองประเทศเพื่อสร้างห่วงโซ่มูลค่าที่สูงขึ้นด้วย ดังนั้น การใช้ประโยชน์จาก FTA จึงไม่ใช่แค่การส่งเสริมการส่งออกเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างกลยุทธ์ทางอุตสาหกรรมโดยอาศัยจุดแข็งและความเสริมซึ่งกันและกันระหว่างคู่ค้า FTA ที่มีความเข้ากันได้ดี เช่น แคนาดาและเวียดนาม นอกเหนือจากการเชื่อมโยงทางการค้าแล้ว การเชื่อมโยงทางทะเลระหว่างเวียดนามและแคนาดายังเป็นแนวโน้มที่ทั้งสองประเทศจะสามารถกลายเป็นจุดเชื่อมโยงสำคัญในห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อมโยงเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กับชายฝั่งตะวันออกของอเมริกาเหนือ ซึ่งจะช่วยเพิ่มบทบาทของทั้งสองอย่างในการค้าโลกและสร้างกิจกรรมทางธุรกิจใหม่ๆ ให้กับภาคการขนส่งและโลจิสติกส์

เพื่อส่งเสริมการส่งออกไปยังตลาดแคนาดา นางสาวทราน ทู กวีญ เปิดเผยว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องศึกษาคู่แข่ง แนวโน้มตลาด และโอกาสในอุตสาหกรรมอย่างจริงจัง ใช้ประโยชน์จากรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ (อีคอมเมิร์ซ การประมูลออนไลน์ ฯลฯ) ใช้ประโยชน์จาก FTA ฯลฯ

ธุรกิจต่างๆ ยังต้องให้ความสำคัญกับการสร้างเว็บไซต์มากขึ้น โดยเน้นที่การถนอมอาหารหลังการเก็บเกี่ยว การออกแบบบรรจุภัณฑ์ คู่มือการใช้งาน และมาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์ภาษาอังกฤษ (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...)

การประชุมเชิงปฏิบัติการดังกล่าวดึงดูดผู้เข้าร่วมเป็นจำนวนมาก

นายไบรอัน สเตเปิลส์ ผู้อำนวยการสำนักงานบริการการค้าแคนาดา: ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจจากข้อตกลง CPTPP เพื่อเข้าถึงตลาดแคนาดา เรียนรู้เกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทาน กฎถิ่นกำเนิดสินค้าอย่างละเอียดถี่ถ้วน... เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับแหล่งที่มาของสินค้าแล้ว ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้กฎถิ่นกำเนิดสินค้า CPTPP ที่เหมาะสมเพื่อพิจารณาว่าสินค้าของคุณมีถิ่นกำเนิดสินค้าหรือไม่

คุณ Thach Vu Thuy Linh ประธานกรรมการบริหารบริษัท Renso Foods เปิดเผยประสบการณ์ของตนเองจากมุมมองของธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจในตลาดแคนาดาว่า ผู้ประกอบการชาวเวียดนามจำเป็นต้องรวมตัวกันเพื่อสร้างและพัฒนาแบรนด์เวียดนามในตลาดนี้ เนื่องจากสินค้าจากประเทศผู้ส่งออกในภูมิภาคนี้ครองตลาดสินค้าสำคัญของเวียดนาม เช่น ในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในแคนาดา สินค้าประเภทเฝอ "made in Thailand" ปรากฏขึ้นเป็นจำนวนมาก หรือสินค้าประเภทน้ำปลา "made in Hong Kong" "made in Thailand" ก็ครองตลาดเช่นกัน

นอกจากนี้ ตลาดของแคนาดายังเข้มงวดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อประเทศนี้สนับสนุนระบบประกันสุขภาพถ้วนหน้า จึงทำให้ควบคุมสินค้านำเข้าได้เข้มงวดยิ่งขึ้น ดังนั้น ก่อนเข้าสู่ตลาด ธุรกิจต่างๆ จะต้องตรวจสอบว่าตนเองตรงตามเกณฑ์หรือไม่ หากจำเป็น ธุรกิจต่างๆ จะต้องร่วมมือกันสร้างห่วงโซ่การผลิต แทนที่แต่ละธุรกิจจะผลิตสินค้าแข่งขันกันเอง

---

ที่มา : กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ

ที่มา: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html