ในเดือนแห่งผี ราคาอพาร์ตเมนต์ในฮานอยยังคงพุ่งสูงขึ้น

ราคาไม่เพียงแต่จะพุ่งสูงขึ้นอย่างกะทันหันเท่านั้น แต่ยังมีตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีนักลงทุนโครงการอยู่เบื้องหลัง ซึ่งยังใช้ข้อมูลที่คลุมเครือและสร้างความขาดแคลนที่เป็นเท็จเพื่อผลักดันราคาและล่อผู้ซื้อให้เข้าไปในเขาวงกต

อีกเคล็ดลับที่ทำให้สินค้าขาดแคลนและดันราคาให้สูงขึ้น

ผู้สื่อข่าว VTC News ได้รับโทรศัพท์ติดต่อมาอย่างต่อเนื่องเพื่อเชิญชวนให้ซื้อโครงการต่างๆ ในเขตห่าดง บั๊กตูเลียม และฮวงมาย... ด้วยราคาที่สูงลิ่ว มีโครงการที่เปิดขายในระยะแรก สร้างความตกใจให้กับลูกค้าด้วยราคาสูงถึง 80-90 ล้านดอง/ตร.ม. ขณะที่โครงการอื่นๆ ส่วนใหญ่มีราคาตั้งแต่ 39 ล้านดอง/ตร.ม. ขึ้นไป

เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ยังใช้กลเม็ดต่างๆ มากมายเพื่อล่อลูกค้าเข้าไปในเขาวงกตอีกด้วย

พนักงาน Cuong แนะนำอาคาร The Sakura (Tay Mo, Nam Tu Liem) สไตล์ญี่ปุ่น Cuong มีตัวเลือกการชำระเงินให้ลูกค้าเลือก 2 แบบ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตัวเลือกที่ 1 หากลูกค้าเลือกชำระเงินตามความคืบหน้าจากเงินของตนเอง จะได้รับส่วนลด 8% ราคารวมของอพาร์ตเมนต์หลังหักส่วนลดแล้วอยู่ที่ 2,101 ล้านดอง แบ่งชำระเป็น 7 งวด งวดที่ 1: 15% เพื่อเซ็นสัญญาซื้อขาย งวดที่ 2-5 ห่างกัน 2-4 เดือน

ผ่อนชำระงวดละ 5-10% งวดที่ 6 ชำระในเดือนตุลาคม 2566 และเมื่อรับบ้าน ลูกค้าจะชำระส่วนที่เหลืออีก 50% ทางเลือกนี้จะทำให้มูลค่าห้องชุดเทียบเท่ากับ 49 ล้าน 200,000 ดอง/ตร.ม.

สินค้าขาดแคลน ราคาห้องชุดพุ่งสูงลิ่ว (ภาพประกอบ)

ตัวเลือกที่ 2 ที่กวงเสนอให้ลูกค้าเลือกคือการกู้ยืมเงินจากธนาคาร ดังนั้น หากเลือกวิธีการสนับสนุนจากธนาคาร มูลค่ารวมของอพาร์ตเมนต์ขนาด 42.7 ตารางเมตร อยู่ที่ 2,284 ล้านดอง ลูกค้าจะต้องชำระเงิน 25% ของมูลค่าอพาร์ตเมนต์ แบ่งชำระเป็น 2 งวด งวดละ 15% เพื่อทำสัญญาซื้อขาย งวดที่ 2 ชำระ 10% หลังจาก 45 วันหลังจากงวดที่ 1 ส่วนที่เหลืออีก 70% ได้รับการสนับสนุนจากธนาคาร โดยมีนโยบายยกเว้นการชำระคืนเงินต้นและดอกเบี้ยภายใน 24 เดือน ภายในเดือนตุลาคม 2567 เมื่อได้รับบ้าน ลูกค้ายังคงไม่ต้องชำระดอกเบี้ยและเงินต้น ตัวเลือกสินเชื่อจากธนาคาร มูลค่าอพาร์ตเมนต์จะเท่ากับ 53,500,000 ดองต่อตารางเมตร

นอกจากนี้ ผู้สื่อข่าวยังได้รับโทรศัพท์ติดต่อมาอย่างต่อเนื่อง เพื่อเชิญชวนให้ซื้อโครงการเขื่อน ฮานอย เมโลดี้ลินห์ ซึ่งในช่วงหนึ่งโครงการดังกล่าวเคยเสนอขายในราคาลด 28% อีกด้วย

เมื่อมาถึงสำนักงานขายโครงการที่ชั้น 1 ของโครงการนี้ จะเห็นบรรยากาศคึกคักของลูกค้าและพนักงานประจำชั้นที่เดินเข้าออก ผู้คนที่มาชมบ้านตัวอย่างรู้สึกราวกับได้ย้อนเวลากลับไปในยุคที่อสังหาริมทรัพย์ “ถูกครอบครอง” อย่างไรก็ตาม หากได้นั่งพักสักครู่ ก็พอจะเข้าใจได้ว่า 3 ใน 4 ของลูกค้าที่มาเยี่ยมชมโครงการคือนายหน้าและที่ปรึกษาโครงการ

นายหน้าชื่อ Pham Duc Duy กล่าวว่า ฮานอยกำลังขาดแคลนโครงการอพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์มากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากจะยังไม่มีใบอนุญาตใหม่ๆ ออกมาในอนาคตอันใกล้นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการเขื่อนฮานอยเมโลดี้ลินห์ (Hanoi Melody Linh Dam) ซึ่งประกอบด้วยสระว่ายน้ำ สนาม กีฬา อเนกประสงค์ สวนเดินเล่น โรงเรียนอนุบาล และโรงเรียนประถม Chu Van An อยู่ติดกัน

โครงการนี้ประกอบด้วยอาคารชุดสูง 29 ชั้นจำนวน 4 อาคารที่มีการออกแบบที่ทันสมัยและซับซ้อนพร้อมด้วยอพาร์ทเมนต์หรูหราจำนวนมากกว่า 2,000 ยูนิตพร้อมพื้นที่หลากหลายตั้งแต่ 68 ถึง 145 ตร.ม. พร้อมฟังก์ชันตั้งแต่ห้องนอน 2 ถึง 3 ห้อง

"จนถึงตอนนี้ อพาร์ตเมนต์ส่วนใหญ่ขายหมดแล้ว ลูกค้าที่ต้องการซื้อต้องซื้อจากนักลงทุน ราคาส่วนต่างต่ำสุดอยู่ที่ 200 ล้านดอง/อพาร์ตเมนต์ สำหรับอพาร์ตเมนต์ที่เหลืออีกไม่กี่ห้อง หากปิดการขายไม่ได้เร็ว นักลงทุนจะขึ้นราคาในเดือนหน้า ปัจจุบันผมมีอพาร์ตเมนต์หันหน้าไปทางทิศตะวันออกเฉียงใต้ 2 ห้อง ราคาภายในอาคาร ถ้าซื้อผมจะขอการสนับสนุนจากนักลงทุน" ดุ่ยกล่าว

และราคาภายในของโครงการที่ Duy เสนอสำหรับอพาร์ตเมนต์ขนาด 82 ตารางเมตร คือ 3.2 พันล้านดองสำหรับอพาร์ตเมนต์ที่หันหน้าเข้าหาพื้นที่ด้านใน เทียบเท่ากับราคาประมาณ 39 ล้านดองต่อตารางเมตร รวมเฟอร์นิเจอร์พื้นฐาน อย่างไรก็ตาม จากการสอบสวนโครงการจริงของผู้สื่อข่าว พบว่าโครงการนี้ถูกระงับชั่วคราวตั้งแต่ต้นปีโดยไม่ทราบสาเหตุ

ขณะที่เขาพูด พนักงานก็หยิบโทรศัพท์ออกมาและจับภาพหน้าจอ: " เราเพิ่งมีลูกค้าปิดการขาย " เมื่อเห็นลูกค้าแสดงความรำคาญ: "ถ้าเหลือแค่ 2 ยูนิตจริงๆ ทำไมคุณถึงให้ลูกค้าลงทะเบียนในแถวยาวล่ะ " พนักงานกระซิบกับลูกค้าทันทีเพื่อแนะนำให้วางเงินมัดจำ เพื่อที่หลังจากเดือน Ngau แล้วนักลงทุนจะสามารถเปิดการขายใหม่ได้

“ หากคุณต้องการอพาร์ตเมนต์ที่มีระเบียงหันหน้าไปทางทะเลสาบ คุณต้องรอการขายเฟสที่สองจากนักลงทุนและวางเงินมัดจำ 50 ล้านดอง คาดว่าราคาเฟสที่สองจะเพิ่มขึ้น 5-10% เมื่อเทียบกับเฟสแรก เราขายเฟสแรกหมดภายในเวลาเพียง 2 สัปดาห์ ” ที่ปรึกษากล่าว

กลยุทธ์เดียวกันนี้ทำให้เกิดภาวะขาดแคลนสินค้าก็เกิดขึ้นเช่นกัน เมื่อโครงการอพาร์ตเมนต์หรู The Terra An Hung ในเขต Ha Dong ประกาศอย่างกะทันหันว่าอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอนที่หันหน้าไปทางระเบียงทิศตะวันออกเฉียงใต้ถูกขายหมดเกลี้ยง ราคาเริ่มต้นที่ 38.51 ล้านดอง/ตร.ม. ขึ้นอยู่กับชั้น

“เรากำลังจะปล่อยชั้นสุดท้ายที่เหลืออยู่เร็วๆ นี้ แต่คาดว่าราคาจะสูงขึ้น ไม่ว่าคุณจะซื้อเพื่ออยู่อาศัยหรือลงทุน ก็จะเป็นประโยชน์ เพราะไม่มีโครงการอื่นในใจกลางฮานอยเหมือนโครงการของเราอีกแล้ว” นายหน้าคนหนึ่งชื่อ Quyet กล่าว

เกินมูลค่าที่แท้จริง หาผู้ซื้อยาก

จะเห็นได้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์หลังจากที่หยุดชะงักไปช่วงหนึ่งเนื่องจากขาดแคลนสินค้าและทุน ก็กลับฟื้นตัวขึ้นมาอย่างกะทันหัน สร้างความประหลาดใจให้กับคนในวงการเป็นจำนวนมาก

นายเหงียน วัน ดิงห์ รองประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม และประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ให้สัมภาษณ์กับ VTC News เมื่อเช้าวันที่ 20 สิงหาคม ว่า ขณะนี้ในฮานอยและโฮจิมินห์ซิตี้ไม่มีโครงการใหม่เกิดขึ้น จึงทำให้สินค้าขาดแคลน ปัญหาการขาดแคลนนี้เกิดจากเจ้าของโครงการ โดยเฉพาะเจ้าของพื้นที่และกลุ่มนายหน้า ที่ต้องการสร้างสถานการณ์ขาดแคลนแบบหลอกลวง กระตุ้นให้ผู้ที่ต้องการซื้อรีบซื้อก่อนสินค้าจะหมด

มีลูกค้าจำนวนมากเข้ามาดูห้องแต่ยังลังเลที่จะวางเงินมัดจำเพราะราคาห้องถูกดันขึ้นสูงเกินไป (ภาพประกอบ)

“ปัจจุบันราคาอพาร์ตเมนต์สูงมาก แต่ราคาอยู่ที่ประมาณ 2.5-5 พันล้านดองเท่านั้น ซึ่งยังเหมาะสมกับคนจำนวนมาก ในขณะที่ราคาที่ดินสูงถึง 1 หมื่นล้านดอง ผลผลิตดังกล่าวเกินกำลังแรงงานส่วนใหญ่ที่จะจ่ายได้ จึงเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้น อพาร์ตเมนต์จึงเป็นสินค้าที่เหมาะสมอย่างยิ่ง จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่ราคาจะถูกดันขึ้น” คุณดิญกล่าว

ในแนวคิดเดิม ผู้คนไม่ควรซื้อ ขาย หรือทำธุรกรรม โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเดือนหงาว แต่ปัจจุบันแนวคิดเปลี่ยนไป การซื้อก็เป็นเรื่องดี ผู้คนจึงใช้โอกาสนี้ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่จะซื้อ

นอกจากนี้ จากการที่นายหน้าและสำนักงานธุรกรรมจำนวนมากใช้หลักจิตวิทยานี้ ทำให้เกิดภาวะขาดแคลนสินค้า ส่งผลให้ราคาสินค้าพุ่งสูงขึ้นเพื่อทำกำไร หลังจากช่วงเวลาที่โครงการที่อยู่อาศัย อสังหาริมทรัพย์ และอพาร์ตเมนต์ "หยุดชะงัก" นายดิญกล่าวเสริม

นายดิงห์ กล่าวว่า ในอนาคตอันใกล้นี้ หากรัฐบาลไม่สร้างเงื่อนไขให้เอื้อต่อการพัฒนาโครงการใหม่ๆ สินค้าต่างๆ จะยิ่งหายากมากขึ้น และราคาอพาร์ตเมนต์ก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

แน่นอนว่าราคาที่สูงนั้นอยู่ในขอบเขตที่กำหนด สามารถจ่ายได้และใกล้เคียงกับมูลค่าที่แท้จริง แต่หากราคาเสมือนสูงเกินไป ผู้คนและนักลงทุนจะต้องคำนวณใหม่และไม่รีบเร่งซื้อทันที แต่ในปัจจุบัน ราคา 40 ล้านดองต่อตารางเมตรขึ้นไปถือว่าสูงมาก และหากสูงกว่านั้น ราคาห้องชุดจะเท่ากับราคาที่ดิน ก็จะไม่มีผู้ซื้ออย่างแน่นอน คุณดิญยืนยัน

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา