Dünya dağıtım 'patronları' Vietnam mallarının peşinde
Báo Thanh niên•26/05/2024
Bir dizi Vietnam ürünü, Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour gibi mağazalar aracılığıyla dünya çapında giderek artan sayılarda satılıyor.
Ho Chi Minh City'deki bir tekstil ve hazır giyim işletmesinin lideri, şirketinin uzun yıllardır perakende grubu Walmart'a sipariş verdiğini, ancak bunların tamamını aracı distribütörler aracılığıyla gerçekleştirdiğini söyledi. Diğer markalar da benzer. Bu nedenle çoğu işletme, Walmart'ın doğrudan distribütörü olma fırsatını yakalamak istiyor. Nitekim Vietnam da "dev" Walmart'ın stratejisinde bir pazar.
Vietnam'daki işletmeler, çok sayıda yabancı şirketin temsilcilerinin katıldığı bir etkinlikte ürünlerini tanıttı.
Fotoğraf: Chi Nhan
Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... hepsi mevcut
Walmart'ın yeni tedarikçi geliştirme departmanının başkanı Bay Nguyen Duc Trong, Vietnam'ın grup için stratejik bir satın alma noktası olduğunu, dünyada ilk 5'te ve Asya'da ikinci sırada yer aldığını söyledi. Vietnam, 19 ülkede 10.500'den fazla süpermarketi bulunan Walmart sistemine 2023 yılında yaklaşık 7 milyar ABD doları değerinde mal tedarik edecek. Bu mallar arasında elektronik, tekstil, ayakkabı, iç ve dış mekan mobilyaları, ev eşyaları, oyuncaklar ve dondurulmuş gıda ürünleri yer alıyor. Walmart'a mal satan yaklaşık 500 Vietnamlı işletme bulunuyor, ancak bunların çoğu yabancı sermayeli işletmeler ve Vietnamlı işletmeler yalnızca ikincil tedarikçiler. Ancak grubun önümüzdeki dönemdeki yönelimi, yerel tedarikçilerin gelişimine öncelik vererek, yalnızca ikincil üretici olmak yerine doğrudan Walmart'a mal tedarik etmeleri için koşullar yaratmak. Aeon Topvalu VN (Aeon Grup - Japonya'ya bağlı) Direktörü Bay Yuichiro Shiotani, Aeon ile Sanayi ve Ticaret Bakanlığı arasındaki stratejik işbirliğine göre, 2025 yılına kadar Aeon'un grubun dünya çapındaki dağıtım sistemi üzerinden 1 milyar ABD doları değerinde Vietnam malı ihraç edeceğini bildirdi. Bu nedenle, Aeon her zaman tedarikçi sayısını artırmak istiyor, örneğin Vietnam'dan taze mango ve muz satın alarak diğer Güneydoğu Asya ülkelerinden gelen tedariği tamamen değiştirmek istiyor. 2023 yılında bu birim, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı tarafından düzenlenen tedarik zinciri bağlantı etkinliğine katılmak üzere birçok ülkeden satın alma temsilcilerini davet etti ve ardından büyük miktarlarda muz, liçi, ejder meyvesi, karides, yayın balığı vb. satın almak için sözleşmeler imzaladı. Sadece Aeon veya Walmart değil, Decathlon, IKEA, Carrefour vb. şirketlerin üst düzey yöneticileri de tedarik zinciri bağlantı etkinliği aracılığıyla birçok doğrudan yerel işletmeyle görüşme yaptı. Birçok Vietnamlı işletme için, büyük alıcılarla doğrudan iletişim kuramamış olsalar da, şirketlerin Vietnam'a ziyaretlerini artırmaları ve Vietnam mallarına ilgi göstermeleri, ihracatı artırmak için bir fırsat. Blue Ocean Trading İthalat-İhracat Anonim Şirketi Satış Direktörü Bay Phan Quoc Nam, şirketin 2023 yılında, longan, mango, greyfurt, yıldız elma gibi taze meyveler ve işlenmiş meyveler de dahil olmak üzere şirketin güçlü yönlerini tanıtmak için bir tedarik zinciri bağlantı etkinliğine katıldığını söyledi. Ancak daha da önemlisi, bu etkinlik, işletmelerin markalarını birçok müşteriyle paylaşmaları ve tanıtmaları için bir fırsat. Bay Nam, "İşletmeler, eski ve yeni müşterilerle bağlantı kurmak için birçok uluslararası sergi ve panayıra katılıyor çünkü her birim, Walmart, Carrefour vb. gibi büyük dağıtım sistemlerine ürün satmak istiyor. Bir dizi şirketin Vietnam'a gelmesi, Vietnam ürünlerinin giderek daha popüler hale geldiğini gösteriyor. Ancak işletmeler, büyük şirketlerin koşullarına ve gereksinimlerine uygun olup olmadığını görmek için "güçlerini" de ölçecekler. Ürün ve işletmenin ölçeği çok küçükse, bu da bir engel teşkil edecek ve büyük yabancı alıcılar kesinlikle ilgilenmeyecektir," dedi.
Amazon aracılığıyla 17 milyondan fazla Vietnam ürünü satıldı
Dünyanın en büyük online pazaryeri Amazon'da Vietnam ürünlerinin boy göstermesi şaşırtıcı değil. Ancak, bu platform aracılığıyla 17 milyona kadar yerli ürünün satılıyor olması hâlâ birçok kişiyi şaşırtıyor. Sadece işletmeler değil, birçok girişimci ve birey de e-ticaret platformlarında gece gündüz satış yaparak, tanıdık ürünlerle küresel pazarda Vietnam ürünlerinin varlığını destekliyor.
Organik Viet Gıda Şirketi, Amazon aracılığıyla ihracat için malları paketliyor
Daha önce, bir kutu Vietnam altın yıldız balsam yağı, fiyatı yerel pazarın onlarca katı olmasına rağmen Amazon'da en çok satan ürünlerden biri olmuştu. Ya da basit bir süpürge bile 13 ABD dolarına satılıyordu; "Vietnam yapımı" su sümbülünden yapılmış hasır sepetler, satıcı tarafından çevrimiçi olarak bir hafta yayınlandıktan sonra Amazon'da en çok satan ilk 10 ürün arasındaydı... Amazon aracılığıyla yeni fırsatlar bulmaya karar veren biri olarak, Organic Viet Food Import-Export Company Limited Direktörü Bayan Nguyen Huynh Thu Truc, Amazon'dan düzenlemeler ve koşulların yanı sıra tarım pazarı ve Amerikan tüketicileri hakkında bilgi edindikten yaklaşık bir yıl sonra şirketin ancak 2022'nin sonunda ürün sunmaya başladığını söyledi. Şirket, 2023 yılında sıfırdan başlayarak New Bam markası altında yaklaşık 4 ton kaju fıstığı sattı. Satışlar her ay %20-25 oranında istikrarlı bir şekilde arttı. Bu yılın başından bu yana şirket, ABD'de TikTok Shop aracılığıyla satışlarını artırdı. Şirketin bu yıl ABD pazarına 3 kat daha fazla kaju fıstığı satması bekleniyor. Bir diğer birim olan CVI Pharma Şirketi, geleneksel satış modeliyle 10 yıldan fazla bir süredir yurt içinde geliştirme sürecindeydi. Dünyaya ihracat yapmak için CVI Pharma Yönetim Kurulu Başkanı - Genel Müdürü Bay Phan Van Hieu, 22 ülkedeki pazarlara erişme fırsatı yakalamak için Amazon platformuna katıldığını söyledi. 2024 başlarında 2 ürün satmaya başladı, ancak satışlar aylık yaklaşık 20.000 USD'ye ulaştığında ve daha da önemlisi kullanıcılardan ürünler hakkında olumlu yorumlar geldiğinde şirket sonuçlar kaydetti. Bay Hieu şunları vurguladı: E-ticaret platformları aracılığıyla satış yaparken, tüketici geri bildirimleri çok önemlidir çünkü standın varlığını belirler. Şu aşamada şirket, olumlu yorumlar almak ve ürün için bir marka hikayesi oluşturmak için müşteri deneyimine odaklanıyor. Platformun lojistik, ödeme, yönetim uygulamaları ve sipariş karşılama desteği sayesinde küçük ve orta ölçekli işletmeler hızla dünya pazarına nüfuz edecek. E-ticaret platformu üzerinden milyonlarca ABD doları satış geliri elde ederek başarıya ulaşan girişimlerden biri de kozmetik markası Abera "Vietnam Malı". Abera'nın kurucu ortağı Dong Thanh Son, uzun yıllar e-ticaret modeliyle faaliyet gösterdikten ve yalnızca web sitesi üzerinden satış yapmaya odaklandıktan sonra, şirket yöneticilerinin müşterilerin ürünü neden Amazon'da kolayca bulup satın alabilecekleri şekilde bulamadığını sorduklarında şaşırdıklarını belirtti. O dönemde Abera yöneticileri, ABD'deki müşterilerin satın alma işlemi yapmadan önce ürün hakkında bilgi edinmek için Amazon'da arama yaptığını fark etmişti. Bu, Abera'nın Amazon ile iş birliği yapma yönündeki stratejik kararına yol açan öncül oldu. Sonuçlar, kurucuların beklentilerini aştı ve 2023'ün ilk yılında satışlar 1 milyon ABD dolarına ulaştı. Şirket, melazma, koyu lekeler, yara izleri vb. gibi özel ürünler üretirken uluslararası pazardaki rekabeti azaltmak için niş ürünler seçti. Bay Son, "Amazon'da yer almaya başladığımızdaki planımıza kıyasla sonuçlar oldukça şaşırtıcı. 2024'ün ilk çeyreğindeki gelir milyon ABD doları sınırına ulaştığı için sonuçlar hala ivme kazanıyor. 2024'te satışların geçen yıla göre 7 veya 10 kat daha yüksek olmasını umuyoruz," diye paylaştı. Amazon Global Selling VN'nin 2023 yıl sonu raporuna göre, 2023 yılında Vietnamlı işletmelere ait 17 milyondan fazla ürün Amazon'da satıldı, ihracat değeri %50, satış ortağı sayısı ise %40 arttı...
Artan ihracat fırsatları
Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel ve LuLu gibi büyük dağıtım şirketleri, yalnızca 10 gün içinde Ho Chi Minh City'de "Uluslararası Tedarik Zincirini Birleştirme 2024" etkinliğinde Vietnamlı tedarikçiler bulmak için bir araya gelecek. Şirketlerin satın almak ve tedarikçi bulmak istediği ürün listesi oldukça çeşitli. Moda kıyafetlerden ayakkabılara, teknoloji aksesuarlarından ev mobilyalarına, el sanatlarından dondurulmuş meyve ve sebzelere, eriştelere, çaylara, baharatlara, mutfak eşyalarına ve kırtasiye ürünlerine kadar... Örneğin, Meksika merkezli Coppel Group'un iç tüketim ihtiyaçlarını karşılamak için yılda 500.000'e kadar otomobil lastiği ithal etmesi gerekiyor. Bu ünlü perakendeci, moda kıyafetler, ayakkabılar, teknoloji aksesuarları ve ev mobilyaları gibi Vietnam menşeli ürünlerle de özellikle ilgileniyor. May Exports Vietnam Company'nin (BAE'li LuLu Group bünyesindeki) Direktörü Mirash Basheer'e göre, grup Vietnam'dan muz ve kahve satın alarak Orta Doğu ve Müslüman pazarlarına ihraç etmek istiyor. Vietnam malları Müslüman pazarına ihracatta birçok avantaja sahipken, bu pazarın talebi de oldukça yüksek. Ancak Vietnamlı işletmeler ürün araştırma ve geliştirme çalışmalarına yatırım yapmamış ve bir Helal ürün endüstrisi kurmamış, bu nedenle bu fırsattan yararlanamamışlardır... Ho Chi Minh Şehri Tekstil, Nakış ve Örme Derneği Başkanı Bay Pham Xuan Hong şunları söyledi: İhracat faaliyetlerinde, işletmelerin ortakları ve alıcılarıyla bağlantı kurmak için her zaman faaliyetlere ve etkinliklere ihtiyacı vardır. Çevrimiçi iletişim her gün gerçekleşse de, bilgi alışverişi için yüz yüze görüşmek hala çok önemlidir. Dünyanın dört bir yanından bir dizi şirketin Vietnam'a gelmesi, yerli işletmelerin daha geniş bir şekilde iletişim kurması ve bağlantı kurması için harika bir fırsat. Bay Pham Xuan Hong, "Bu etkinlikte doğrudan bir araya gelen işletmeler, daha sonra birçok faktöre bağlı olduğu için hemen bir sözleşme imzalayamayabilirler. Ancak en azından yakın gelecekte, işletmelerin başlangıçta birçok potansiyel müşteriyle ilişkilerini genişletmeleri ve gelecekteki gelişimleri için ivme yaratmaları için bir fırsat," diye ekledi. Ekonomi uzmanı Doçent Dr. Ngo Tri Long ise, ticaret teşvik faaliyetlerinin ve uluslararası ticaret bağlantılarının her zaman gerekli olduğunu belirtti. Özellikle e-ticaret trendi kaçınılmaz ve giderek büyüyor. Bu nedenle, Vietnamlı işletmelerin satış fırsatlarını genişletmek için hem perakende hem de toptan satış kanallarına cesurca katılmaları gerekiyor. Örneğin, Amazon üzerinden satışlara katıldığınızda, perakende satış şeklinde olsa bile, ürün markası büyüdükten sonra birçok perakendeciye büyük toptan siparişler satmak mümkün.
Uluslararası mal tedarik zincirinin bağlanması 2024
6-8 Haziran tarihleri arasında Ho Chi Minh şehrinde düzenlenecek olan "Uluslararası tedarik zincirini bağlama 2024" (Vietnam Uluslararası Tedarik 2024) etkinliği, 2023'tekinin iki katı büyüklüğünde olacak ve uluslararası tedarik zincirindeki farklı alanları temsil eden 500 işletme için 10.000 m2'lik bir alanda şu sektörlere odaklanacak: Gıda, tekstil, ayakkabı, sırt çantaları, çantalar, spor ve açık hava ekipmanları, ev aletleri ve mobilya... Etkinlik boyunca, Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu gibi büyük şirketlerin yanı sıra küresel tedarik zincirleri için profesyonel alıcıların da katılımıyla seminerler ve faydalı ticaret bağlantıları düzenlenecek.
Çığır açan büyüme
Son 5 yılda (2019-2023), Amazon'da satılan Vietnam ürünlerinin sayısı %300 arttı; Amazon'da yıllık 1 milyon ABD doları satış gerçekleştiren Vietnam işletmelerinin sayısı 10 kat arttı; markalarını tescil ettiren (Amazon Marka Kaydı) Vietnam satış ortaklarının sayısı 35 kattan fazla arttı... Vietnam işletmelerinin küresel ölçekte yeni bir zirveye ulaştığına tanık olduk. Üretim deneyimi, zengin doğal kaynakları ve etkileyici büyüme gösteren birçok ihracat sektörüyle Vietnam, sürekli olarak kaliteli ve benzersiz ürünler sunarak dünya çapındaki Amazon müşterileri için ürün seçeneklerinin artmasına katkıda bulunuyor. Vietnam'ın potansiyeline inanıyoruz ve Vietnam işletmelerinin ürün kategorilerini genişletmelerini, marka oluşturmalarını ve küresel iş yapmalarını desteklemek için girişimlerde bulunmaya devam edeceğiz. Sayın Gijae Seong ( Amazon Global Selling VN CEO'su)
Yorum (0)