Kore satış tarzına dikkat edin... Ha Tinh'te sadece yaşlılar için

An Cung agar ağacı ürününün kutu fiyatı 4,5 milyon VND, ancak bugün "patron" Ha Tinh'te olduğu için 2,5 milyon VND'ye satılacak. Salondaki 20'den fazla kişi bir anda "siparişi kapatmakta" tereddüt etmedi.

58 Xuan Dieu Caddesi (Ha Tinh Şehri) adresindeki tesis, günlerdir gelen ve giden müşterilerle dolup taşıyor. Tesis, günde 2 vardiya (yaklaşık 7:30-10:30 ve 13:30-15:30) faaliyet gösteren KINGSAM Kore Ginsengi tabelasıyla katılımcılara ürün tanıtımı, satışı ve hediye dağıtımı yapıyor.

İşletmenin çalışma saatleri içerisinde her zaman müşteri yoğunluğu yaşanıyor.

Bu işletme hakkında daha fazla bilgi edinmek için doğrudan bir satış sunumuna katıldık. Bana "sadece yaşlılara satış yapıyor" dendiği için, katılmak için 60 yaş üstü bir akrabamla gitmem gerekti. Ancak, üyelik kartımız ve bizi tanıtacak bir görevlimiz olmadığı için salona girmek oldukça zordu, ancak biraz yalvardıktan sonra yine de kartlarımızı verdiler ve "katıldık".

"Otopark turu"ndan sonra, Altın Domuz ekibinin koltuk sırasına oturduk. Gözlemlere göre, tüm müşteriler yaşlıydı (50 yaş ve üzeri) ve çoğunlukla kadınlardı, sadece birkaç yaşlı erkek vardı. Mağaza personelinin düzenli müşterileri arasında olanlar da vardı. Dışarıdan bakıldığında, neredeyse tüm kapılar kapalı olduğu için (insanların girip çıkabileceği kadar geniş bir kapı hariç) oldukça sessiz görünse de, içerisi oldukça hareketliydi.

Video : Müşterilere ürün tanıtılmadan ve satılmadan önce egzersiz yaptırılıyor.

Müşteriler saat 8 civarında geldikten sonra, çalışanlar insanları egzersize davet etmeye başladı. Çalışanların talimatları doğrultusunda, erkekler ve kadınlar yaklaşık 10 dakika boyunca canlı müzik eşliğinde yerinde egzersiz yaptılar. Ardından, samimiyet yaratmak için selamlaşmalar yapıldı ve ürünlerin tanıtımı ve satışının ana kısmı olan "ısınma" başladı.

Personelin tanıtımına göre, satışın açılışından bu yana "patron" Trung, Ha Tinh halkıyla birlikte ilk kez bir araya geldi. Birkaç dakikalık beklemenin ardından "patron" ortaya çıktı ve ilk tanıtımın ardından felç, inme gibi yaşlılarda sık görülen hastalıklar hakkında bilgi vermeye başladı, ardından cazip teşviklerle An Cung agar ağacı ürünlerini tanıtıp sattı.

Salon yaşlı konuklarla doluydu.

"Patron" Trung'un paylaşımında, "felç ve beyin damarı kazaları hiç kimseyi, özellikle de yaşlıları esirgemez; kendinizin hastalıklarını önleyerek, çocuklarınıza ve torunlarınıza da yardımcı oluyorsunuz, onlara yük olmuyorsunuz"...

Şirketin sınırlı sayıda ürettiği An Cung Tram Huong ürünü, kutu başına 4,5 milyon VND fiyatla satışa sunuldu ancak bugün fiyatı 2,5 milyon VND'ye düşürüldü. Bu ürünü daha önce 4,5 milyon VND'ye satın alanlar, bugün ek bir kutu almak için sadece 500 bin VND ödemek zorunda kalacak... Ayrıca, bu fırsattan yararlanırsanız, 1,4 milyon VND değerinde bir beyin toniği kutusu ve 2 paket Kore ginsengi şekeri hediye.

"Patron"un cazip paylaşımı ve personelin ikna ve davetinin ardından, salondaki erkekler ve kadınlar sırayla "anlaşmayı" tamamladılar. "Anne, bugün buraya ilk gelişin ama çok şanslısın, sadece 2,5 milyon VND harcadın ama elinde 3 ay yetecek bir kutu felç önleyici ilaç var. Bugün patron geri geldi ve o fiyatı aldı, almalısın," diye yalvardı Altın Domuz ekibinden bir kadın; "Neden küpe takıyorsun, onları sat ve kullanmak için An Cung agar ağacı al," diye yalvardı ekipten bir kadın...

Ayı ekibinin satın almak için kayıt yaptıranları vardı, Altın Domuz ekibi de çok geride değildi... tıpkı bunun gibi, salon, 4 ekibin mal satın alma "rekabet atmosferi" içinde hareketlendi. "Patron" paylaşım seansından sonra, yaklaşık 20 kişi An Cung agar ağacı sipariş etti.

Salonda reklam kaydı, ürün satışı ve "kapanış" atmosferi

Ürünü satın alan müşterilere, sonraki alışverişlerinde kullanabilecekleri bir ödül bileti verilecek.

Daha önce birçok kez katılmış hanımlarla sohbet ettikten sonra, hastalıklar ve ürün tanıtımlarıyla ilgili her sunumun ardından ürünlerin fahiş fiyatlarla sunulduğunu, örneğin 18 milyon VND'ye Siyah ginseng, 4,5 milyon VND'ye An Cung agarwood gibi... ancak sonraki günlerde fiyatın yarı yarıya veya daha fazla indirildiğini, ayrıca birçok hediye, sadık müşterilere bir sonraki ürünleri aldıklarında indirim sağlayan VIP kartları verildiğini öğrendim... Ayrıca bu tesiste tamamı ginseng içeren diş macunu ve yara bandı gibi ürünler de satılıyor.

Sadece 1,5 saat sonra Kore ürün paylaşım ve satış seansı sona erdi. Hiçbir şey almamış olsak da bize bir kupon verdiler; eve götürmek üzere 1 kg beyaz şeker içeren bir kupon ve eğer katılırsak öğleden sonra bir şişe balık sosu hediye edeceklerine dair söz verdiler.

Başlangıçta insanlar sadece meraktan ve eve hediye götürmek için geliyorlardı. Ancak kendi "deneyimim", dikkatli olmazsanız, ürün avantajları, promosyonlar vb. hakkındaki reklamları dinlerken kolayca kandırılabileceğinizi gösteriyor.

Her katılımdan sonra, müşteriler satın almasalar bile, yine de bu tarz hediyeler alıyorlar...

Araştırmamız sonucunda, 58 Xuan Dieu Caddesi'ndeki (Ha Tinh Şehri) tesis, gerekli tüm şartlara uygun olarak faaliyet göstermektedir. "Mahalle, idari olarak yönetilmektedir. Birim gerekli tüm belgeleri sunduğunda, mahalle işletmeye izin vermeyi kabul eder. Bu tesisin işletimi sırasında, mahallenin fonksiyonel güçlerinin düzenli olarak denetlemesini ve izlemesini talep ediyoruz." - Bac Ha Mahallesi Halk Komitesi Başkanı Nguyen Duc Hai bilgilendirdi.

Ha Tinh'de ve özellikle Ha Tinh şehrinde, KINGSAM Kore Ginsengi tesisinde de benzer bir satış modelinin ortaya çıktığını belirtmekte fayda var. Müşteriler çoğunlukla yaşlılardan oluşuyor ve Kore fonksiyonel gıdaları satıyorlar. Geldiklerinde egzersiz yapıyorlar, bakımları yapılıyor ve soruluyor, hatta satın almasalar bile eve götürmeleri için hediyeler veriliyor... Ardından şirket, reklamı yapıldığı gibi sağlık açısından "mucizevi" olmayan aktif karbonlu şilteler ve kırmızı ginseng özü gibi ürünler bırakarak ayrıldı ve personel veya "patronlarla" görüşüp tavsiyelerde bulunmadı.

Elbette yeni değil, ancak yaşlılara hediye satma "pazarlama" yöntemi, insanları öğrenmeye ve "para harcamaya" teşvik etmeye devam ediyor. Sürekli sağlıkları konusunda endişelenen, hasta çocuklarına yük olmak istemeyen yaşlıların psikolojisine, cazip ve cazip satış yöntemleriyle "vurulabiliyor".

"Aynı eski hikayenin tekrarlanmaması" için, ürün kalitesi, fiyatı, reklamı, tanıtımı gibi içeriklerin devlet tarafından yönetilmesinde fonksiyonel sektörlerin ve yerel yönetimlerin katılımının sürdürülmesi gerekmektedir. Ayrıca, insanların kendilerinin de uyanık, tetikte olması ve satın almadan önce benzer ürünlerle karşılaştırma yapması gerekmektedir.

Bir Nhien

Kaynak: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/canh-giac-voi-kieu-ban-hang-han-quoc-chi-danh-cho-nguoi-gia-o-ha-tinh/252362.htm