Masan'ın birleşme ve satın alma yoluyla perakende pazar payını koruma stratejisi

Masan Group, tüketici ekosisteminin mükemmelleştirilmesine ve Vietnam perakende pazarının "yeniden çizilmesine" katkıda bulunmak amacıyla VinCommerce, VinEco, Phuc Long zincirlerini satın alıyor.

28 Kasım'da düzenlenen Vietnam Birleşme ve Satın Alma Forumu 2023'te, Masan Grubu'nun VinCommerce ve VinEco zincirlerini satın alma anlaşması, 2009-2023 döneminde Vietnamlı şirketlerin Vietnamlı şirketleri satın aldığı 10 önemli anlaşmanın başında yer aldı.

Masan Group temsilcisi (ortada), 28 Kasım'daki etkinlikte ödülünü aldı. Fotoğraf: Masan Group

İçecek sektörüne ilk adımlar

Masan'ın birleşme ve satın alma yolculuğundaki ilk adımı, 2011 yılında Vinacafe'nin %50,3'lük kontrol hissesini satın alarak içecek pazarına girmek oldu. Bu oran daha sonra 2012 yılında %53,2'ye çıkarıldı. Bu anlaşmanın toplam yatırım bedeli 58 milyon ABD doları oldu.

İçecek sektörüne daha fazla nüfuz etmek için Masan, 2013 yılında Vinh Hao Maden Suyu hisselerinin %24,9'unu satın aldı, ardından daha fazla hisse satın alarak sahiplik oranını %63,5'e çıkardı. Şirket, 2014-2015 yılları arasında Cholimex Food, Quang Ninh Maden Suyu ve Saigon Nutrition Food Company'ye yatırım yaptı.

VinGroup , Phuc Long ile anlaşma

Masan Group, 2019 yılında VinGroup'un VinCommerce perakende sistemini (şu anda WinCommerce) birleştirerek VinMart ve VinMart+ zincirlerinin (şu anda WinMart ve WinMart+) resmi sahibi oldu. 2020 yılına gelindiğinde Masan Tungsten (Masan High-Tech Materials'ın bir iştiraki), HC Starck Group GmbH'nin tungsten iş platformunu satın aldı.

2021 yılında Masan, 75 milyon ABD doları değerindeki ilk değerlemeyle hisselerin %20'sini elinde tutmak için 15 milyon ABD doları (340 milyar VND'ye eşdeğer) harcadı. Sadece bir yıl sonra, Masan'ın hisselerin %65'ini daha satın almak için 6.100 milyar VND'den fazla harcamasının ardından, Phuc Long'un değerlemesi 6 kat artarak yaklaşık 450 milyon ABD dolarına ulaştı. Grup, şu anda bu kahve zincirinin %85 hissesine sahip. Şirket, 2022 yılında Nyobolt Limited'in %15 hissesini satın almaya devam etti.

Müşteriler Phuc Long ürünlerini deneyimliyor. Fotoğraf: Masan Group

Yukarıdaki anlaşmalar, Masan Group Corporation'ı 2009-2023 döneminde Vietnam Birleşme ve Satın Alma Forumu 2023'te (M&A Vietnam Forum 2023) tipik bir M&A stratejisi işletmesi haline getirmiştir.

Yıllar içinde yabancı perakende şirketleri büyük paralar harcayarak Vietnam'daki bir dizi önde gelen işletmeyi kontrol etmeye başladı. Birçok yerli işletme zorluklar ve zorluklarla karşı karşıya kalırken, bu eğilim durmadı.

Winmart'taki taze sebze tezgahı. Fotoğraf: Masan Group

Masan'ın temsilcisi, en akılda kalıcı örneğin VinCommerce perakende sisteminin birleşmesi olduğunu söyledi. Buna göre, yönetim kurulunun karar vermesi yalnızca bir ay sürdü. Bu kişi, Masan'ın Vingroup ile iş birliğinin "Vietnam markasını korumak için perakende pazarını yerel yönetime devretme isteği"nden kaynaklandığını belirtti.

Masan, WinCommerce'i işletmesiyle yalnızca markalı tüketim malları üretme kapasitesine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda zaten mükemmel olan dağıtım sistemini daha da genişletiyor. Masan ayrıca, Walmart gibi dünyanın önde gelen çok kanallı tüketici ve perakende gruplarından bazılarınınkine benzer bir modele sahip olan Vietnam'daki ilk ve tek tüketici-perakende grubu haline geliyor.

WinCommerce perakende zincirini "dönüştürmek"

Birleşme ve satın alma anlaşmasından dört yıl sonra, WinCommerce satış noktası sayısı Aralık 2019'daki 3.020'den 3.600'ü aşkın süpermarket, WinMart, WinMart+ ve WIN mağazalarına ulaşarak ülke genelinde 62 il ve ilçede ayda yaklaşık 32 milyon müşteriye hizmet veriyor. 30 Kasım itibarıyla, WIN mağaza zincirinin ölçeği ülke genelinde 385 satış noktasına ulaştı.

Masan tarafından ilk satın alındığında 100 milyon doların üzerinde zarar eden bir şirketten, operasyonlarda yenilikçilik, ürün ve hizmet kalitesinin artırılması ve çeşitli ürünlerle "iyi fiyat" stratejisinin uygulanması konusunda çok sayıda çaba sarf eden WinCommerce'in iş sonuçlarında bugün birçok olumlu değişim yaşandı.

Winmart, alışveriş yapmak isteyen birçok müşteriyi kendine çekiyor. Fotoğraf: Masan Group

Üçüncü çeyrek mali raporuna göre, WinCommerce'in mini süpermarket grubunun %70'i, vergi sonrası kâr marjı olarak %2,2'lik bir artış kaydetti ve bu, vergi sonrası kârın üst üste ikinci çeyreği oldu. WinCommerce, üçüncü çeyrekte istikrarlı bir FAVÖK (faiz, vergi, amortisman ve itfa öncesi kâr) büyümesi elde ederek, FAVÖK marjını %2,9'a çıkardı. Bu oran, ikinci çeyrekteki %2,2 ve birinci çeyrekteki %1'di. Büyüme stratejilerinin de etkisiyle WinCommerce, üçüncü çeyrekte başabaş noktasına ulaşan bir FAVÖK marjı elde etti ve Covid-19 döneminden bu yana ilk kez kâr elde etme yolunda ilerliyor.

Masan yönetimi, etkili büyüme stratejileri sayesinde WinCommerce'in 2024 yılında tüm ağın vergi sonrası kârında başabaş noktasına ulaşmasını bekliyor.

Tayland Anh

Kaynak bağlantısı