Masan'ın birleşme ve satın almalar yoluyla perakende pazar payını koruma stratejisi.

VnExpress•01/12/2023

Masan Grubu'nun VinCommerce, VinEco ve Phuc Long zincirlerini satın alması, tüketici ekosistemini tamamlamaya ve Vietnam perakende pazarını yeniden şekillendirmeye katkıda bulunmayı amaçlıyor.

28 Kasım'da düzenlenen Vietnam Birleşme ve Devralmalar Forumu 2023'te, Masan Grubu'nun VinCommerce ve VinEco zincirlerini satın alması, 2009 ile 2023 yılları arasında gerçekleşen en dikkat çekici 10 Vietnam şirket birleşme ve devralması listesinin zirvesinde yer aldı.

Masan Grubu temsilcileri (ortada), 28 Kasım'daki etkinlikte ödülü alıyor. Fotoğraf: Masan Grubu

İçecek sektörüne atılan ilk adım.

Masan'ın birleşme ve satın alma yolculuğundaki ilk adımı, 2011 yılında Vinacafe'nin %50,3'lük kontrol hissesini satın alarak içecek pazarına girmek oldu. Bu hisse daha sonra 2012'de %53,2'ye çıkarıldı. Bu işlemin toplam yatırım değeri 58 milyon dolardı.

İçecek sektöründeki payını daha da artırmak amacıyla Masan, 2013 yılında Vinh Hao maden suyu şirketinin %24,9 hissesini satın aldı ve ardından ek hisseler alarak sahipliğini %63,5'e çıkardı. 2014-2015 yılları arasında ise şirket sırasıyla Cholimex Food, Quang Ninh Maden Suyu ve Saigon Beslenme Gıda Şirketi'ne yatırım yaptı.

VinGroup ve Phuc Long ile yapılan anlaşmalar

2019 yılında Masan Group, VinGroup'tan VinCommerce perakende sistemini (şimdiki adıyla WinCommerce) bünyesine kattı ve VinMart ve VinMart+ zincirlerinin (şimdiki adıyla WinMart ve WinMart+) resmi sahibi oldu. 2020 yılına gelindiğinde ise Masan Tungsten (Masan High-Tech Materials'ın bir iştiraki), HC Starck Group GmbH'nin tungsten iş platformunu satın aldı.

2021 yılında Masan, başlangıçta 75 milyon dolar değer biçtiği şirketin %20 hissesini satın almak için 15 milyon dolar (340 milyar VND'ye eşdeğer) harcadı. Sadece bir yıl sonra, Masan'ın ek %65 hisse satın almak için 6.100 milyar VND'den fazla harcama yapmasının ardından Phuc Long'un değeri altı kat artarak yaklaşık 450 milyon dolara ulaştı. Şu anda grup, kahve zincirinin %85'ine sahip. 2022 yılında şirket, Nyobolt Limited'den %15 daha hisse satın alarak satın almalarına devam etti.

Müşteriler Phuc Long ürünlerini deneyimliyor. Fotoğraf: Masan Grubu

Bu işlemler, Masan Group Corporation'ı 2009-2023 dönemi boyunca birleşme ve devralma stratejisinde lider bir şirket haline getirmiştir; bu durum Vietnam Birleşme ve Devralmalar Forumu 2023'te (M&A Vietnam Forum 2023) de tescillenmiştir.

Yıllar içinde yabancı perakende şirketleri agresif bir şekilde yatırım yaptı ve şu anda Vietnam'daki birçok önde gelen işletmenin sahibi konumundalar. Birçok yerli işletmenin zorluklarla ve engellerle karşı karşıya kalması nedeniyle bu trendin duracağına dair hiçbir işaret yok.

Winmart'taki taze ürün reyonu. Fotoğraf: Masan Group

Masan temsilcisi, en unutulmaz dönüm noktasının VinCommerce perakende sistemiyle birleşme olduğunu belirtti. Yönetim ekibinin bu kararı alması sadece bir ay sürdü. Temsilci, Masan'ın Vingroup ile ortaklığının ayrıca "Vietnam markalarını korumak için perakende pazarını yerli yönetim altında tutma" arzusundan kaynaklandığını da doğruladı.

WinCommerce platformunu kullanarak Masan, markalı tüketim malları üretme kapasitesine sahip olmanın yanı sıra, zaten mükemmel olan dağıtım sistemini de daha da genişletiyor. Masan ayrıca, Walmart gibi dünyanın önde gelen çok kanallı tüketici ve perakende şirketlerine benzer bir modele sahip olan Vietnam'daki ilk ve tek tüketici ve perakende grubu oluyor.

WinCommerce perakende zinciri tamamen yenileniyor.

Birleşme ve devralma anlaşmasının üzerinden dört yıl geçtikten sonra, WinCommerce'in mağaza sayısı Aralık 2019'daki 3.020'den, ülke genelinde 62 il ve şehirde aylık yaklaşık 32 milyon müşteriye hizmet veren 3.600'ün üzerinde WinMart, WinMart+ ve WIN süpermarket ve mağazasına ulaştı. 30 Kasım itibarıyla WIN mağaza zinciri ülke genelinde 385 şubeye ulaştı.

Operasyonel inovasyona yönelik sayısız çaba, ürün ve hizmet kalitesinin iyileştirilmesi ve çeşitli ürünlerle "uygun fiyat" stratejisinin uygulanması sayesinde, Masan tarafından ilk satın alındığında 100 milyon doların üzerinde zarar kaydeden WinCommerce, iş performansında önemli olumlu değişiklikler gördü.

Winmart çok sayıda müşteri çekiyor. Fotoğraf: Masan Grubu

Üçüncü çeyrek finansal raporuna göre, WinCommerce'in mini süpermarket grubunun %70'i %2,2'lik net kar marjı kaydetti ve bu, art arda ikinci çeyrekte pozitif net kar anlamına geliyor. WinCommerce, üçüncü çeyrekte istikrarlı bir EBITDA (vergi, faiz ve amortisman öncesi kar) büyümesi elde ederek, ikinci çeyrekteki %2,2 ve birinci çeyrekteki %1'lik oranlardan %2,9'luk bir EBITDA marjına ulaştı. Büyüme stratejileriyle desteklenen WinCommerce, üçüncü çeyrekte başabaş noktasına ulaştı ve Covid-19 döneminden bu yana ilk kez yakın gelecekte karlılığa ulaşma yolunda ilerliyor.

Masan'ın yönetimi, etkili büyüme stratejileri sayesinde WinCommerce'in 2024 yılında tüm ağ genelinde vergi sonrası kârda başabaş noktasına ulaşmasını bekliyor.

Thai Anh

Kaynak bağlantısı