Meslekte kalmayı başaran emlakçılar zamanı geldiğinde patlama yaşayacaktır.

Emlak piyasası bir yıldan uzun süredir donmuş durumda ve bu da durgunluğa yol açtı. Buna bağlı olarak, emlak komisyonculuğu gücü giderek azaldı, aktif ve pasif emlakçıların işlerinden ayrılma sayısı arttı. Bu zorlu durum, emlak komisyoncularını ya doğru zamanı bekleyip piyasada kalmak ya da oyunu bırakmak arasında seçim yapmaya zorladı.

Aracı kurumların en zorlu dönemi geride mi kaldı?

Dat Xanh Ekonomi - Finans - Gayrimenkul Araştırma Enstitüsü (DXS - FERI) tarafından Eylül 2023'te yapılan son ankette, işlerinden ayrılan bireysel brokerlar için, emlak komisyonculuğu mesleğine geri dönmeleri beklenen zamanla ilgili olarak, %11'inin 2023'ün üçüncü çeyreğinde mesleğe geri döneceğini söylemesiyle sinyal olumlu; katılımcıların %38'i piyasa toparlandığında geri döneceklerini söyledi; %24'ü kararsız olduklarını, daha sonra karar vermek için 2024'teki piyasa durumunu beklediklerini söyledi; katılımcıların sadece %27'si kariyer değiştirdiklerini ve emlak sektörüne geri dönme niyetleri olmadığını söyledi.

Ayrıca FERI'nin "Vietnam Gayrimenkul Piyasası Araştırması 2023'ün Üçüncü Çeyreği ve 9 Ayı" raporunda yer alan bilgilere göre, uzun bir yeniden yapılanma ve küçülme sürecinin ardından, şu ana kadar gayrimenkul komisyonculuğu şirketlerinden bir dizi satış elemanının yeniden işe alındığı kaydedildi.

Emlak - Meslekte kalan emlakçılar zamanı geldiğinde hızla yükselecekler. — DXS - FERI Gayrimenkul Brokerliği Anketi.

Son dönemde Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz gibi büyük aracı kurumlar eş zamanlı olarak her seviyede satış personeli ve işbirlikçileri işe alırken, satış ekibinin becerilerini geliştirmek için birçok pratik eğitim programı düzenlediler.

Piyasa, işe alım politikaları ve ödeme taahhütleri konusunda yoğun bir rekabete sahne oldu. Birçok aracı kurum, satış personelini çekmek için cazip gelir ve destek seviyeleri içeren işe alım politikaları yayınladı. Bunlar arasında aylık 5 ila 20 milyon VND arasında değişen temel maaşlar, pazarlama maliyeti desteği, 48 saat içinde hızlı komisyon ödeme taahhüdü ve 24 saat içinde sıcak ikramiye yer alıyor.

Bu hamlenin, 2023 sonu ve 2024 başında satışa açılması beklenen projeler için kaynak hazırlama ve personel yetiştirme amacıyla yapıldığı düşünülüyor.

Aynı zamanda, son dönemde çok sayıda gayrimenkul danışmanının işe alınması, çok sayıda yatırımcının hem müşterilere taahhüt edilen ilerlemeyi sağlamak hem de nakit akışını hızla toparlamak için inşaatı tamamlayıp ürünleri müşterilere teslim etme çabası içinde olduğu bir ortamda gerçekleşiyor.

Ayrıca, birçok yatırımcı "yeni ürün sepetleri" de açtı; Ho Chi Minh şehrinde 2023'ün üçüncü çeyreğinde gayrimenkul piyasası, yeni daire arzının yaklaşık 4.000 ürüne ulaştığını, bir önceki yıla göre %74'lük bir artış kaydetti; Da Nang'da ise yeni daire arzı yaklaşık 400 ürüne ulaştı, bir önceki yıla göre %100 arttı.

O tarihten bu yana yatırımcılar, satış politikaları ve yöntemleri konusunda kıyasıya rekabet ederek ürünlerini piyasaya sürmeye çalışıyorlar.

Zor zamanların ardından iyi zamanlar gelir.

Emlak komisyonculuğu mesleğinin zor zamanları hakkında bilgi veren DXS - FERI Müdür Yardımcısı Luu Quang Tien, geçtiğimiz 12 ayın emlak komisyonculuğu sektörü için en zor dönem olduğunu söyledi.

Ancak "tehlikede fırsat vardır" - o zor dönemde piyasadan çekilmesi gereken her işletme bunu yaptı, personel çıkarması gereken her işletme bunu yaptı, Bay Tien emlakçılık işini, "bedenindeki" en hastalıklı ve en çirkin şeyleri temizleme sürecini tamamlamış, kritik aşamayı geçmiş bir hastaya benzetti.

Kış uykusu döneminin ardından pek çok gayrimenkul komisyonculuğu işletmesi, özellikle operasyonları optimize ederek toparlanma dalgasının önüne geçebilmek için iyi bir finansal sağlığa kavuşma konusunda çok fazla deneyim ve hayatta kalma becerisi biriktirmiştir.

Tien, "Güçlü bir zihniyete sahip olan, en zor zamanlarda bile mesleğine sadık kalan ve zor zamanları kendilerini geliştirmek için değerlendiren emlakçılar... Piyasa toparlandığında mutlaka bir patlama yaşanacaktır" dedi.

DXS - FERI Direktörü Dr. Pham Anh Khoi de aynı fikirde ve emlak piyasasının güçlü bir arınma sürecinden geçtiğini söyledi. Krizden sonra, emlak piyasasının oyun alanı yalnızca gerçekten sağlıklı işletmeler, şeffaf iş dünyası ve yasalara uyum olacak.

Bireysel emlakçılar için de bu dönem, her emlakçının kendini yenilemesi, geliştirmesi, yeni beceriler öğrenmesi, ürün çeşitlerini çeşitlendirmesi, müşteri tabanını çeşitlendirmesi ve meslekte kalabilmek için çok ısrarcı olması gereken bir dönemdir.

Emlak - Meslekte kalan emlakçılar zamanı geldiğinde hızla yükselecekler (Şekil 2). — Etkinlikte Dr. Pham Anh Khoi konuşuyor.

2023'ün dördüncü çeyreğine girerken, emlak piyasasının sert bir düşüş yaşamasının üzerinden bir yıldan fazla zaman geçti. Hükümetten iş dünyasına kadar tüm tarafların çabalarıyla, hâlâ birçok zorluk yaşansa da, piyasanın yavaş yavaş "yarışa" geri döndüğünü gösteren birçok olumlu işaret var.

Yatırımcılar, zorlukların üstesinden gelmek için müşteri ve broker politikalarına daha fazla odaklanıyor. "Rezervasyon toplama" ve "müşteri toplama" programını desteklemek için birçok yatırımcı, müşterilerin dikkatini çekmek ve projelerin ürünlerini satın almalarını kolaylaştırmak amacıyla iade edilebilir depozito tutarını azalttı.

Ayrıca, birçok yatırımcı acenteler için aracılık ücretlerini ve satış personeli için ikramiyeleri artırdı, örneğin The Rivana projesi (ürün başına ikramiye 10 milyon VND'den 25 milyon VND'ye çıkarıldı); Bcons Polaris (ürün başına ikramiye 5-8 milyondan 10-15 milyon VND'ye çıkarıldı); Royal River City (ürün başına ikramiye 19,8 milyon VND değerinde 3 tael altın artırıldı)...

Bay Khoi'ye göre bu, cesaret, kalite, azim ve kendilerini gösterme konusunda gerçek kapasiteye sahip aracı güçler için bir fırsat ve "altın" zamandır.

Bay Khoi, "Emlak piyasası şu anda alıcı piyasası, dolayısıyla hem alıcıların hem de emlakçıların çok sayıda seçeneği var" dedi .

[reklam_2]
Kaynak