Yabancı giyim markaları pazara hakim

Yıl sonu alışveriş sezonunda birçok Vietnam giyim markası yavaş yavaş piyasadan çekilirken veya pazar paylarını azaltırken, birçok yabancı marka hala iyi durumda ve hatta iş faaliyetlerini sürekli olarak genişletiyor.

Le Van Sy Caddesi'ndeki (3. Bölge) bir moda mağazası, hareketli Black Friday alışveriş sezonunun ortasında "İndirim, iade" tabelası astı - Fotoğraf: NHAT XUAN

Birçok uzman, yabancı giyim ürünlerinin pazara hakim olmasının temel nedeninin fiyat ve tasarım farklılıklarının yanı sıra güçlü finansal potansiyel olduğunu düşünüyor.

Vietnam moda markaları yurt içinde kümeleniyor

Yıl sonu alışveriş sezonu olmasına rağmen, Ho Chi Minh şehrindeki Nguyen Trai (1. Bölge), Quang Trung (Go Vap Bölgesi) veya Le Van Sy (3. Bölge) gibi ünlü alışveriş caddelerinde, eskiden Vietnam giyiminin merkezi olan yerlerde, çok sayıda mağaza sadece tabelalardan ibaret, mekanlar boş.

Bu arada, Ho Chi Minh şehrindeki Hanh Thong Tay pazarı ve Tan Binh pazarı gibi bir zamanlar ucuz Vietnam kıyafetleriyle ünlü olan büyük toptan pazarların artık Çin'den ithal edilen ürünlerle dolup taştığı kaydedildi. Moda Vietnam'ın gerilediği görülüyor.

Hanh Thong Tay pazarında (Go Vap) 10 yıldan fazla süredir faaliyet gösteren Bayan Ngo Thi Dat, birçok kullanıcının Çin mallarına karşı olumsuz bir tutuma sahip olmasına rağmen, iyi fiyatlar ve geniş tasarım çeşitliliğine sahip bu pazarda satılan ayakkabı, giysi, moda aksesuarları gibi ürünlerin %70-90'ının Çin malı olduğunu söyledi.

Bayan Dat, "Çin mallarının fiyatları çok ucuz. Örneğin moda aksesuarları, saç tokaları sadece 1.000-2.000 VND, kıyafetler ve birçok çeşit sandalet ise ürün başına sadece birkaç on bin VND. Bu nedenle Çin mallarının piyasayı istila etmesi anlaşılabilir bir durum," diye açıkladı.

Sadece pazarda değil, markalar Vietnam modası Ayrıca üretimi kademeli olarak azaltıyor veya kapatıyor. Bir zamanlar moda tutkunlarının gözdesi olan küçük çiçekli elbise markası Lep', 8 yıllık pişmanlık dolu yolculuğuna 30 Kasım'da resmen son vereceğini duyurdu.

Daha önce, 13 yıldan uzun süredir faaliyet gösteren CATSA gibi ünlü bir moda zinciri de şunları duyurmuştu: 22 mağazanın tamamı kapatıldı. Gian ve IVY Moda gibi birçok büyük marka operasyonlarını küçültmek zorunda kaldı ve IVY Moda, 5 yıllık faaliyetin ardından IVY erkek giyim serisini "öldürdü".

2010'a dönüp baktığımızda, Vietnam modası için The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda gibi bir dizi önemli markanın doğup Hanoi ve Ho Chi Minh şehrinin ana caddelerini kapladığı bir patlama dönemiydi. Ancak on yıldan fazla bir süre sonra birçok marka küçüldü, hatta yavaş yavaş ortadan kayboldu...

Sadece geleneksel pazarda değil, Vietnam modası podyumlarda da dezavantajlı görünüyor. E-ticaret. Örneğin, Metric'in 2024 Üçüncü Çeyrek raporuna göre, Çinli düşük maliyetli moda markası Lovito, aynı dönemde %517'lik etkileyici bir büyümeyle Vietnam'daki çevrimiçi moda sektörünün zirvesinde yer alıyor.

Lovito, "şok edici fiyat" stratejisiyle, sadece 50.000 VND'den başlayan fiyatlarla gömlekler, 100.000 - 200.000 VND'den başlayan fiyatlarla elbiseler, hatta 16.000 VND'ye gömlekler veya sadece 1.000 VND'ye aksesuarlar gibi bir dizi ürünü piyasaya sürdü. Bu marka ayrıca, genç müşterileri çekmek için 20 Ekim, Cadılar Bayramı, Noel gibi özel günlerin "trendlerini" sürekli olarak takip ediyor.

İthal mallar ve yabancı markalar giderek güçleniyor

Şu anda alışveriş merkezi Vincom Dong Khoi, Takashimaya veya Saigon Centre gibi önemli lokasyonlara sahip büyük markaların hepsi H&M, Zara, Uniqlo gibi yabancı markalara ait. Güçlü finansal potansiyelleri, esnek fiyatlandırma stratejileri ve farklı tasarımlarıyla uluslararası "devler" pazara kolayca hakim oluyor ve işlerini giderek büyütüyorlar.

Bu moda markaları sıklıkla büyük promosyonlar düzenler ve markalarını neredeyse her yerde tanıtır. Özellikle yılın büyük indirim dönemlerinde: Yoğun promosyonlar, Black Friday, Bekarlar Günü 11-11... hepsinde büyük indirimler vardır, bazı markalar müşteri çekmek için %90'a varan indirimler yapar.

Yabancı bir moda markasının temsilcisi, "Markayı kullanıcılara güçlü bir şekilde tanıtmak ve yavaş yavaş müşteri kazanmak için sık sık indirimler yapıyoruz ve ilk aşamalarda kârsız satış yapıyoruz. Moda zorlu bir iş koludur, ancak iyi yapılırsa büyük kârlar getirir," dedi.

Japon moda markası Uniqlo'nun verdiği bilgilere göre, bu sistem faaliyet alanını sürekli genişletiyor ve Vietnam'da çoğu seçkin lokasyonlarda olmak üzere 26'ya kadar mağazası bulunuyor. Son olarak, 130'dan fazla uluslararası markanın yer aldığı bölgenin en büyük alışveriş merkezinde bulunan Uniqlo Parc Mall (8. Bölge), 8 Kasım'da açıldı.

Hemen hemen her moda segmentini kapsayan geniş bir tasarım yelpazesinin yanı sıra, müşterileri çekmek için düzenli olarak promosyon programları uygulayan Japon markası, özellikle Vietnamlı müşterilerin markayı daha yakından tanımaları için oldukça profesyonel bir medya birimine sahip.

Bu arada, TokyoLife'ın verdiği bilgiye göre, moda, kozmetik - güzellik, ev - yaşam gibi çeşitlendirilmiş iş kollarına sahip olan bu birim, Hanoi'de 39 mağaza, Hai Phong'da 9 mağaza, Quang Ninh'de 9 mağaza olmak üzere çok sayıda mağazayla onlarca il ve şehirde varlığını sürdürüyor.

Bu sistemin çalışanlarına göre, TokyoLife bir Vietnam markasıdır, ancak tamamen Vietnam ürünleri satmamakta ve çeşitli ürünleri rekabetçi fiyatlarla aktif olarak satmaktadır. Giyim ve moda ağırlıklı olarak yurt içinde üretilmektedir; kozmetik ve güzellik ürünleri ağırlıklı olarak Japonya'dan ithal edilmektedir; ev aletleri, plastik ürünler... Çin de dahil olmak üzere yurt dışında üretilmektedir.

Şirket, "müşterilerinin kalbini kazanmak" amacıyla düzenli olarak indirim programları düzenliyor. Özellikle Black Friday'de çoğu ürün kategorisinde çok sayıda ürüne yüzde 50'ye varan indirimler uygulanıyor; 279.000 VND ve üzeri siparişlerde kargo bedava oluyor.

Kaynak