Pazar 2024: Tedarikin anahtarı

Talepleri karşılamak için satış fiyatını düşürmeyi kabul edin

2023 yılında gayrimenkul piyasasının tamamında gri bir tablo yaşandı, tüm segmentler kasvetli seyretti, piyasada likiditenin bazı segmentlerde nadiren ortaya çıkması birçok yatırımcıyı endişelendirdi.

Bir dizi zorluk, geliştiricilerin ve yatırımcıların zarar ederek "zor" bir duruma düşmesine neden oldu. Uzmanlar, piyasadaki en zor şeyin, yasal sorunlar nedeniyle garanti altına alınmayan arz olduğunu söylüyor. Arz, mevcut yatırımcıların ihtiyaçlarına, özellikle de uygun olmayan ödeme kapasitesine uygun değil.

Phu Dong Group Genel Müdürü Sayın Ngo Quang Phuc şunları söyledi: "Mevcut gayrimenkul arzı yetersiz, piyasada ürün varsa bile fiyatları çok yüksek, bu da arz ve talep arasındaki uçurumu giderek daha belirgin hale getiriyor. Bu arada, yatırımcıların mevcut talebi ve ödeme kapasitesi uygun değil."

Gayrimenkul arzı şu anda kıt ve fiyatlar gerçek ev alıcılarının talebine kıyasla yüksek.

"Örneğin, apartmanda yaşayan biri, müstakil bir eve taşınmak istiyor, ancak müstakil evin bütçesine uygun olması gerekiyor. Bir daire 3 milyara satılıyorsa, 5 milyara ev almaya razı oluyor, ancak bu fiyata bir yerleşim yeri bulmak kolay değil. Satın almak istiyorsa, kâr elde etmek için 7-10-15 milyar ödemek zorunda," diye paylaştı Bay Phuc.

Bay Phuc'a göre, yasal zorlukların yanı sıra en büyük sorun, ürünün insanların ödeme kabiliyetine uygun olmaması. Bu, likidite sorununu çözmüyor. Ürün cüzdan için uygun olsa bile, yasal durumu iyi olmayabilir.

Phu Dong Group Genel Müdürü, "Bu piyasayı daha şeffaf hale getirmek için projenin yasal yönlerini daha şeffaf hale getirmeli ve halkın karşılayabileceği ürünler piyasaya sürmeliyiz. Piyasa otomatik olarak uyum sağlayacak ve bir işleyiş sürecine girecektir, çünkü herkesin talebi vardır. Piyasa likiditesi iyi olduğunda, yatırımcılar ürünlerini sattığı ve bankalar borçları tahsil etme imkânına sahip olduğu için bankalar kredi verecektir," dedi.

Bay Phuc'a göre, şu anda likidite Ho Chi Minh şehrinde sadece Nam Long, Khang Dien veya Binh Duong gibi Phu Dong, Bcons, Le Phong gibi birkaç yatırımcıda yoğunlaşmış durumda... bunlar ürün satmak ve pazar payı kazanmak için değerlendirilen birimler.

"Yatırımcı hala ürün satıyor, çok olmasa da, piyasada hala parlak bir nokta. Bu işletmenin sahip olması gereken ilk şey, yatırımcının iç ekonomisi olan projeyi hayata geçirme kapasitesidir. Yasal olarak tamamlanmış ve daha da önemlisi, ürün cüzdana uygun olmalı, yatırımcılar koşulları karşılamalıdır. Yatırımcılar hızlı bir şekilde, müşterilere teslim etmek için planlanandan önce inşa ederlerse, bu prestijli bir iş ve yatırımcıların güçlü bir potansiyeli olarak kabul edilebilir. Çünkü ekonomi olmadan, bu zor dönemde projeyi hayata geçiremezler," diye paylaştı Bay Phuc.

Yatırımcıların hedeflediği konuların başında hukuki konulara odaklanmak, proje inşa etmek ve uygun müşteri bulmak için düşük karları kabul etmek geliyor.

"Bence arz şu anda çok kısıtlı, bölgedeki insanların gerçek konut talebi artıyor. Ancak piyasanın yapısı ve gayrimenkulü çevreleyen sektörler de gelişiyor, işçilik, inşaat, malzeme ve girdi maliyetleri azalmıyor. Bu durum, işletmelerin kâr edebilmesi için gayrimenkul satış fiyatlarının artmasına neden oluyor. Arz ve talebin karşılanması için yatırımcıların mümkün olan en kısa sürede eksiksiz bir yasal yol haritasına sahip olması, alıcıların ihtiyaçlarına uygun ürünler satmak için düşük kârları kabul etmesi gerekiyor; ancak o zaman likidite ve nakit akışı sağlanabilir," dedi Bay Ngo Quang Phuc.

2024 pazarı "parlak renkler"

Uzmanlar, gayrimenkul piyasasının zorluklarının her aşamada kendini göstermesine rağmen, 2024 yılında gayrimenkul piyasasının çok daha parlak bir renge bürüneceğini değerlendiriyor.

Uzmanların da belirttiği gibi, piyasanın birlikte gelişmesine yardımcı olmanın en önemli yolu, gayrimenkul satın alma psikolojisini değiştirmektir. Çünkü alıcılar gayrimenkul fiyatlarının düşmesini beklemeye devam ederlerse, piyasa likit hale gelmeyecektir.

Nam Phat Gayrimenkul İnşaat Anonim Şirketi Müdürü Bay Le Van Hung, Nguoi Dua Tin ile yaptığı görüşmede şunları söyledi: "Mevcut arz mevcut, talep satın almaya istekli değilse "sıkışıp kalacak". Şimdiki koşul, gayrimenkul fiyatlarının, para biriktirip altın alıp insanların o parayı ev satın almak için kullanması yerine yeterince cazip bir eşikte fiyatlandırılması. Dolayısıyla, arz kaynağı uygun ürünler sunmalı ve alıcılar için çekiciliği artırmak adına fiyatlar makul olmalıdır. Alıcılar daha iyi bir fırsat olmadığını görecek ve talep buradan doğacaktır."

Günümüzde birçok insan ev satın almayı düşünüyor. Ayrıca, düşük banka faiz oranları nedeniyle insanlar genellikle ev satın alıp kiraya vermek için paralarını çekiyorlar... enflasyon yaşandığında ise parayı mala dönüştürüyorlar.

"Ancak artık paranız kadar satın almak yeterli değil, emlak piyasası artık çok katı. İnsanlar, düşük fiyata bile satın alabilecek olsalar, çok dikkatli seçim yapacaklar. Tedarikçinin fiyatı buna göre düşürmesi ve talebin canlandırılması gerekiyor," dedi Bay Le Van Hung.

Ho Chi Minh şehrinde yakın zamanda düzenlenen Vietnam Gayrimenkul Konferansı - VRES 2023'te uzmanlar, 2024'ün ilk yarısında gayrimenkul piyasası güven endeksinin 2023'ün ikinci yarısına kıyasla 3 puan artacağını öngördü.

Buna göre, 2024 yılı başında piyasa güven endeksi, piyasadan duyulan memnuniyet düzeyi, gelecekte gayrimenkul fiyatlarının iyi artacağına dair inanç, konut satın alma imkânı, piyasa durumunun değerlendirilmesi, politikalar ve faiz oranlarının artmasıyla birlikte artış gösterdi.

Ho Chi Minh şehrinde A sınıfı fiyatlarla çok sayıda daire inşa ediliyor.

Batdongsan.com.vn Güney Bölgesi Direktörü Uzman Dinh Minh Tuan, gayrimenkul alıcı ve satıcılarının daha olumlu psikolojisinin, 2024 pazarının gelişmesi ve 2023'te kalan zorlukların üstesinden gelinmesi için bir fırsat olacağına inanıyor.

Dat Xanh Services Genel Müdürü Pham Thi Nguyen Thanh, 2024 yılının alıcı pazarı olacağına inanıyor.

2024'teki genel talep hala zayıf, ancak 2023'e kıyasla hafif bir iyileşme bekleniyor. Satın alma gücü ağırlıklı olarak Hanoi ve Ho Chi Minh City pazarlarında yoğunlaşıyor. Uygun fiyatlı konut segmenti pazara liderlik etmeye devam ediyor. Kiralık konut piyasası iyi bir büyüme gösteriyor ve kira fiyatlarının artması bekleniyor. Özellikle, birincil satış fiyatlarının yaklaşık %3-5 oranında hafif bir artışla sabit kalması bekleniyor. İkincil satış fiyatları ise artık derin bir düşüşte değil. Konut satışları, müşterilerin acilen banka kredilerini ödemek için konutlarını satmaları gerektiğinden, çoğunlukla zararla sonuçlanıyor.

Bayan Thanh, "Piyasa güveni şu anda çok önemli ve 2023'te iyileşti ve belirgin iyileşme belirtileri göstermeye başladı. Bu önemli noktanın, piyasa emiliminin 2024'te %30-35'e hafifçe yükselmesine de yardımcı olması bekleniyor," dedi.

Yatırımcıların hedefleyeceği segment ise uygun fiyatlı daireler olacak.

2024 yılında yatırımcılara tavsiyelerde bulunan Thanh, gayrimenkul alıcılarının, trendleri kavramak ve en iyi fiyatlardan gayrimenkul satın almak için fırsatları değerlendirmek amacıyla piyasa bilgilerini düzenli olarak takip etmeleri gerektiğini; finansal kaynakları dikkatli bir şekilde hazırlamaları, yüksek faiz oranlarından satın almak için borçlanmayı sınırlamaları; özellikle likiditesi düşük gayrimenkul türlerinde trendleri ve kalabalık psikolojisini takip ederek spekülasyon yapmamaları; saygın ve yetenekli yatırımcılar, geliştiriciler ve satış birimlerinden iyi ürünler seçmeleri; müşteriler için birçok teşvik ve destek sağlayan politika ve satış programlarından yararlanmaları gerektiğini söyledi.

"Piyasa en zorlu dönemi atlatmış olabilir, ancak erken bir toparlanma ihtimali hala bir soru işareti. Bu, hem işletmelerin hem de müşterilerin temkinli davranması, olumsuz bilgiler karşısında aşırıya kaçmaması ve "sahte" olumlu sinyaller karşısında aşırı iyimser olmaması gereken bir dönemdeyiz. Önümüzdeki dönemde emlak yasası piyasayı şeffaflaştıracak, arz talebi karşılayacak ve gerçek emlak değeri yaratacak, bu da tüm piyasanın "parlak renkler" göstermesine yardımcı olacak," diye paylaştı Dat Xanh Services Genel Müdürü Pham Thi Nguyen Thanh.

Kaynak: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html