Temu'nun ucuz mallara yönelik baskısıyla karşı karşıya kalan Vietnam işletmeleri, 'kendi sahalarını' korumak için ne yapıyor?

Temu katından gelen ucuz malların "fırtınası" karşısında, Bay Tran Van Hien, yerli işletmelerin niş ürünleri araştırması ve "içsel" güçlerini öne çıkarması gerektiğini söyledi.

Vietnam Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Birliği (VINASME) Eğitim ve Üyelik Departmanı Başkan Yardımcısı Sayın Tran Van Hien'in, yabancı e-ticaret platformlarından gelen ucuz malların Vietnam pazarını istila etmesi karşısında yerli işletmelerin mevcut durumu ve çözümleri hakkında Sanayi ve Ticaret Gazetesi'ne yaptığı paylaşım.

Bay Tran Van Hien - Vietnam Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Derneği Eğitim ve Üyelik Departmanı Başkan Yardımcısı

Şu anda Shopee, Lazada, Temu gibi birçok e-ticaret platformu, Vietnam pazarına ucuz ürünler sunarak büyük bir pazar payına sahip. Bunun, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler olmak üzere, yerel işletmeleri nasıl etkilediğini anlatabilir misiniz?

E-ticaret platformlarının hem işletmelere hem de tüketicilere sağladığı pek çok avantajın yanı sıra; geniş pazarlara erişim, maliyet tasarrufu, kolaylık, ürün çeşitlendirmesi, esnek ödeme, müşteri deneyiminin iyileştirilmesi, satıcılar ve işletmeler arasında rekabetin teşvik edilmesi, müşteri verilerinin kolayca ve etkili bir şekilde yönetilmesi gibi avantajların da modern toplumda giderek hem satış işletmeleri hem de tüketiciler için bir tercih haline geldiğini söylemek gerekir.

Dolayısıyla geleneksel işletmeler, özellikle Aralık 2019 sonlarında Covid-19 pandemisinin patlak vermesiyle birlikte ciddi şekilde etkilenmiş ve birçok zorluk ve sonuç ortaya çıkmıştır.

Şu anda Vietnam'da bulunan e-ticaret platformları çoğunlukla Çin pazarından geliyor ve bu güçlü yönler, özellikle pandemi nedeniyle 3 yıl boyunca ciddi şekilde etkilenen ve toparlanma yolunda ilerleyen küçük ve orta ölçekli işletmeler olmak üzere, yerli işletmelerin üretim ve iş faaliyetlerini doğrudan etkiliyor.

Etkileyen faktörler birçok farklı boyutta kendini göstermektedir: E-ticaret platformları, doğrudan üreticiden tüketiciye satış yaptıkları için genellikle fiyat açısından rekabetçi ürünler sunar. Öte yandan, özellikle geleneksel iş modelinde faaliyet gösteren küçük ve orta ölçekli işletmelerin sınırlı sermaye kaynakları, yüksek üretim ve pazarlama maliyetleri ve güncel olmayan teknolojileri, rekabetçi ürün fiyatları sunmalarını zorlaştırmaktadır.

Tüketici alışkanlıkları çok değişti, tüketiciler ithal malları tercih etmeye başladı, fiyatı ucuzdu, bu da yerli mallara olan rağbeti azalttı ve ülkedeki küçük ve orta ölçekli işletmelerin doğrudan sıkıntı yaşamasına neden olan faktörlerden biri oldu.

Bir diğer sorun ise, pazarın büyük ölçekli ve potansiyele sahip e-ticaret platformlarının elinde olması nedeniyle, küçük ve orta ölçekli işletmelerin etkili dağıtım ve pazarlama kanalları bulma konusunda birçok zorlukla karşılaşmasıdır.

Temu, sınır ötesi bir e-ticaret platformudur. Fotoğraf: baochinhphu.vn

Birçok kişi, Temu veya diğer yabancı platformlar gibi e-ticaret platformlarında ödeme yapan tüketicilerin uluslararası aracı kanallardan geçmek zorunda kaldığına, bunun da nakit akışını kontrol etmeyi zorlaştırdığına ve muhtemelen vergi geliri kaybına yol açtığına inanıyor. Bu konudaki görüşünüz nedir?

Öncelikle şunu anlamamız gerekiyor ki, genel olarak sınır ötesi e-ticaret platformlarının ve özel olarak da Çinli olanların Vietnam'da satış yapmasını yasaklamak mümkün değil; çünkü bu, modern dünyanın trendi ve Vietnam küresel ekonomiye derinlemesine entegre oluyor.

Burada önemli olan, e-ticaret platformlarındaki faaliyetlerin güvenli, etkin, şeffaf ve yasal düzenlemelere uygun şekilde gerçekleşmesini sağlamak için devletin e-ticaret platformlarını senkronize bir şekilde kontrol edecek yaptırımlara ve çözümlere sahip olmasıdır.

Yurt içi alıcılar, Çin'den gelen bazı e-ticaret platformları da dahil olmak üzere uluslararası e-ticaret platformlarından alışveriş yaptığında, siparişlerin ödeme akışı Vietnam'dan gerçekleşecektir. Yapılması gereken, işlemleri kontrol altına almak ve vergileri sıkı ve etkili bir şekilde yönetmektir.

Bu durum karşısında, devlet yönetim kuruluşlarının yerli işletmeler için riskleri en aza indirmek adına ne yapması gerektiğini düşünüyorsunuz?

Yurt içi işletmeler, özellikle de küçük ve orta ölçekli işletmeler açısından yabancı e-ticaret platformlarının hakim olduğu bir ortamda riskleri en aza indirmek için devlet yönetim kurumlarının, yurt içi işletmelerin üretim ve iş hayatında kendilerini güvende hissetmelerini sağlayacak, sürdürülebilir kalkınmayı teşvik edecek, yaygın ve zamanında etki yaratacak önlemler alması gerektiğini düşünüyorum.

Özellikle Parti, Anavatan Cephesi , Hükümet, bakanlıklar, departmanlar ve şubeler tarafından başlatılan programlar yaygınlaştırılarak kaliteli Vietnam mallarının yaygınlaştırılması, teşvik edilmesi ve değer verilmesi hedeflenmektedir. Örneğin, "Vietnam halkı Vietnam mallarını kullanmaya öncelik veriyor" programı; ürünleri üretim yerinden tüketicilere ulaştırmak için bölgeler arası ticaret teşvik programları.

İşletmelerin, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin sermayeye erişimini, kapasitelerini artıracak eğitimleri, dijital dönüşüm süreçlerini, inovasyonu teşvik etmeyi ve işletmelerin küresel değer zincirine katılımını desteklemek için birçok mekanizma, politika ve program sağlanmalıdır. Ayrıca, e-ticaret platformlarının düzenlenmesine ilişkin yasal bir çerçeve ve tüketici koruması ve yerli işletmelerin haklarıyla ilgili politikalar sağlanmalıdır.

Aynı zamanda, e-ticaret platformlarının sahte, taklit ürünler ve telif hakkı ihlalleri ile ticaret yapmasını ve bu durumun tüketicileri ve vergi kaçakçılığını doğrudan etkilemesini önlemek için yönetim ve denetimi güçlendirin. Son zamanlarda, birçok e-ticaret platformu, sahte, taklit ürünler ve telif hakkı ihlalleri ile ticaret yapan tedarikçilere yaptırım uygulamak için birçok politika uygulamaya koydu, ancak bu politikalar, birçok e-ticaret platformunda dolandırıcılık hala devam ederken hala ideal değil.

Tüketici ve işletmeler nezdinde güveni tesis etmek için e-ticaret altyapısının kurulması, senkron kurumların mükemmelleştirilmesi, sağlıklı, şeffaf ve istikrarlı bir iş ortamının yaratılması gerekiyor.

Giderek daha gelişmiş ve kullanışlı teknoloji kullanan e-ticaret platformları aracılığıyla ucuz malların Vietnam pazarına girmesiyle, yerli işletmelerin ucuz yabancı mallarla rekabet edebilmek için nasıl bir gelişme göstermeleri gerektiğini bize anlatabilir misiniz?

Genel olarak, yerli küçük ve orta ölçekli işletmeler, üretim süreçlerine teknoloji uygulama, pazarlama, ürün tanıtımı vb. gibi birçok kısıtlamaya sahiptir. Vietnam pazarının yurtdışından gelen çeşitli tasarımlara sahip ucuz mallarla dolu olduğu mevcut durum karşısında, yerli işletmeler kendi güçlü, güçlü ve zayıf yönlerini kendi kendilerine değerlendirmeli ve böylece planlanan her yol haritasına ve aşamaya göre süreci ve üretimi mükemmelleştirmelidir.

Önemli olan, üretim ve iş süreçlerini optimize etmek, ürünleri iyileştirmek ve ürün tasarımlarını tüketici ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde çeşitlendirmek için teknolojiyi kullanmaktır. İşletmenin güçlü yönlerini ortaya çıkarmak için niş ürünler araştırın ve geliştirin.

Ticaret tanıtımını ve yatırım işbirliğini güçlendirmek; e-ticaret platformlarında ürünleri tanıtmak için sosyal ağ uygulamalarını ve multimedya iletişim kanallarını kullanmak ve değerlendirmek, böylece müşterilere ulaşmak ve onları çekmek.

Aynı zamanda satış öncesi ve sonrası bakım hizmetlerinin geliştirilmesi de gerekiyor. Bu, tüketici güvenini yeniden kazanmak için önemli bir konu.

Teşekkür ederim!

Kaynak: https://congthuong.vn/truoc-suc-ep-hang-gia-re-tu-temu-doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-giu-san-nha-355689.html