"O zamanlar mahallede kadından erkeğe, yetişkinden çocuğa herkes Co Ba sabunuyla yıkanırdı. Malları mahalleye teslim edecek kamyon yoktu, evimin yakınındaki tek bakkal, satmak için Kim Bien pazarına (Ho Chi Minh Şehri, 5. Bölge) tekne veya otobüsle gitmek zorundaydı," dedi Bay Thinh.
Ya da Da Lan diş macunu gibi, babasının tüpü eline alıp "Bu marka diş macunu güzel" dediğini hâlâ çok net hatırladığını söyledi.
Zamanla Bay Thinh, iş kurmak için Ho Chi Minh şehrine taşındı. Vietnam da ekonomisini açarak birçok yabancı şirketin yatırım yapmasını ve iş yapmasını sağladı. Vietnam sabun markaları yavaş yavaş yerini yabancı markaların kokulu duş jellerine bıraktı. Eşi, pazarın artık yalnızca Batı ürünleri sattığını söylediği için başka markalara yöneldi.
Ancak on yıllar sonra bile Co Ba sabunundan yayılan hindistan cevizi yağı kokusunu hâlâ net bir şekilde hatırladığını söyledi. "Çocukluğumun o kokusunu unutmak zor," diye anımsıyor Bay Thinh.
Ortak girişim daha sonra satın alındı
Co Ba sabunu, Sinco dikiş makineleri, Con Cop meşrubatları, Hynos ve Da Lan diş macunları... 20. yüzyılın ikinci yarısında ölçek, kapasite ve marka değeri açısından pazar liderleriydi. Buna göre, Co Ba sabunu Güney pazar payını neredeyse tamamen ele geçirmiş, Çinhindi ülkelerine yayılmış, Hong Kong'a (bugünkü Hong Kong, Çin) ve bazı Afrika ülkelerine veya Yeni Ada bölgesine ( Pasifik ) ihraç edilmiştir.
Da Lan diş macunu da ünlü markalardan biridir. Yenilemeden sonraki yıllarda, bu ürün ülke genelinde pazar payının %70'ini oluştururken, Da Nang'dan Güney'e kadar pazar payı %90'a ulaşmıştır. Viso ve Haso toz deterjanlar, çoğu kullanıcıya uygun fiyatlarla düşük segmentteki tüketicileri hedefleyen kaliteli ürünleri sayesinde birçok markanın hayalini kurduğu satış rakamlarına ulaşmıştır.
Tribeco markalı soya sütü ve gazlı içecekler, 1990'ların sonları ve 2000'lerin başlarında Ho Chi Minh Şehri Halk Komitesi tarafından temel endüstriyel ürünler arasında seçilmiştir. Tüketiciler tarafından 10 yıldan fazla bir süre boyunca "en kaliteli Vietnam ürünleri" olarak seçilmiştir. Şirket, gazlı içecek pazar payının %15-20'sini, soya sütü, çay gibi gazsız içecek pazar payının ise yaklaşık %25'ini oluşturmaktadır.
Ancak ülke entegrasyona açıldıktan sonra, yukarıda adı geçen ulusal markalar zayıflık belirtileri gösterdi ve yabancı sermaye de dahil olmak üzere dış sermaye akışlarının desteğine güvenmek zorunda kaldılar. İkili iş birliği açısından, yönetim kademesindeki sesleri giderek zayıfladı ve kendi markalarını kaybetmenin getirdiği çıkmaza girdiler.
Tipik bir örnek Da Lan diş macunudur. 90'ların başında, bu diş macunu markası ülke pazar payının %70'ine sahipti, bu nedenle kurucusuna göre, Trinh Thanh Nhon ve Da Lan, Colgate, Unilever ve P&G gibi birçok yabancı şirketin işbirliği görüşmeleri yapmasını sağlayan "gelişme çağındaki kızlar" gibiler.
"O zamanlar internet yoktu, sadece arkadaşlarımdan P&G ve Unilever Vietnam'a girerse hiçbir Vietnam markasının ayakta kalamayacağını duyuyordum. Bu yüzden Colgate ile iş birliği yapmanın fırtınaya karşı bir yol olabileceğini düşündüm," diye paylaştı Bay Nhon.
O dönemde Colgate'in, ortak girişimin başarılı olması durumunda Da Lan markasının daha fazla sermayeye sahip olacağına ve Tayland ve komşu ülkelere ihracatta Amerikan teknolojisini kullandığı için satışlarının artacağına kendisini ikna ettiğini söyledi. Sonuç olarak, 1995 yılında, sermayenin %30'una sahip olduğu 3,2 milyon ABD doları değerinde bir ortak girişim sözleşmesi imzaladı.
"30-70'ten başka bir oranı kabul etmezlerdi. Kabul etmezsem, başka bir ortak girişim ortağı seçerlerdi. Dürüst olmak gerekirse, o zamanlar safça davranıp ortak girişimin makul olduğunu düşünüyordum. Tek başımıza hareket edersek, er ya da geç pazar payımızı kaybederdik," diye hatırlıyor Bay Nhon.
Bir yıldan kısa bir süre sonra Colgate, Da Lan'ın giderek daha fazla para kaybettiğini ve ürünlerine yer açması gerektiğini duyurdu. Yaklaşık iki yıl sonra, yabancı hissedarlar tüm sermayelerini tükettiklerini ve bankadan borç aldıklarını açıklayarak iflasın eşiğine geldiler. Birkaç görüşmenin ardından Colgate, Da Lan'ın sahibinin önümüzdeki beş yıl boyunca bu sektörde faaliyet göstermemesi şartıyla Bay Nhon'un sermayesini 5 milyon dolara geri almayı kabul etti.
"Colgate ile ortak girişimin şu şekilde olduğu söylenebilir: Hayatımın en büyük hatası. Bu hata, Vietnamlı işletmelerin yabancı yatırım dalgasıyla karşı karşıya kaldığında yaşadığı panik ve ortak girişimlerde hileleri öngörememe, anlayış eksikliği de dahil olmak üzere birçok şeyden kaynaklanıyor," diye paylaşmıştı altmış yaşındaki iş adamı bir keresinde. VnExpress .
İthalat sarmalında, Co Ba sabun markası da birçok değişiklikten sonra Phuong Dong Üretim ve Ticaret Anonim Şirketi'ne ait oldu ve 1995 civarında Procter & Gamble Group (P&G) ile ortak girişim kurmayı seçti. Başlangıçta Co Ba sabunu hala yabancı markaların yanındaydı, ancak zamanla Vietnam mallarının dağıtım kanalı giderek marketlerden, geleneksel pazarlardan büyük ve küçük süpermarketlere doğru daraldı.
2017'den bu yana gayrimenkul işletmeleri An Duong Thao Dien Phuong Dong Şirketi'ni kademeli olarak satın aldı, ancak esas olarak Kim Bien pazarındaki araziyi satın almak için, bir zamanlar ünlü olan Vietnam markasını yeniden canlandırmak için değil. Co Ba sabunu, şu ana kadar birkaç süpermarketin veya e-ticaret platformunun küçük köşelerinde saklı bir şekilde varlığını sürdürüyor.
Ortak girişim ve satın alma senaryosu, Unilever tarafından 2000'li yılların başında P/S diş macunu, Viso veya Haso deterjan gibi diğer bilindik markalarla da uygulandı.
Böylece pazar, bir zamanlar ünlü olan bir dizi Vietnam markasını kaybetmiş veya yabancıların eline geçmiş oldu.
Hızlı tüketim malları üreten işletmeler hedef kitledir
Son yirmi yıldaki önemli birleşme ve satın alma (M&A) işlemlerinin listesine bakıldığında, yabancı yatırımcıların "favori yemeğinin" hızlı tüketim malları (FMCG) üreten işletmeler olduğu kolayca görülebilmektedir.
Bu satın alma sarmalına kapılan Thorakao markasının sahibi Lan Hao Kozmetik Üretim Şirketi Limited'in CEO'su Bay Huynh Ky Tran, ekonominin açılmasından bu yana birçok yabancı şirketin şirketini hedef aldığını söyledi. Bazıları iş birliği yapmak, bazıları sermaye sağlamak, bazıları da 64 yıllık markayı geri satın almak istiyor; özellikle de Shiseido (Japonya).
50 milyon ABD doları teklif eden bir birim vardı, ancak Bay Tran kabul etmedi. Bu iş adamına göre, aile markasının değeri milyar ABD dolarına kadar çıkmalıydı çünkü özünde insanlardan, icatlardan, yeniliklerden ve iş fikirlerinden geliyordu. Fiyatın uygun olmamasının yanı sıra, Bay Tran mesleğini çocuklarına ve torunlarına da aktarmak istediği için Thorakao'yu elinde tutmaya karar verdi.
Ona göre, Thorakao'nun ve o dönemdeki diğer ünlü Vietnam markalarının çekici yanı itibarıydı. Bu markaya sahip olmak, yabancıların onlarca yıldır var olan bir şirketin markasını ve pazar payını kolayca ele geçirebileceği anlamına geliyordu.
Uzmanlar ayrıca, yeni bir pazara girerken yerli markaların satın alınmasının yabancı yatırımcılar için "kırmızı halı" anlamına geleceğine inanıyor.
Asya Ticaret Bankası Menkul Kıymetler Şirketi (ACBS) Truong Dinh Şubesi Müdürü Bay Truong Duy Khiem, yabancı şirketlerin sıfırdan yeni bir marka oluşturmaktan ziyade, etkin bir şekilde faaliyet gösteren işletmeleri satın almasının daha kolay olacağını söyledi.
VinaCapital bünyesindeki VOF Fonu Genel Müdür Yardımcısı Bayan Nguyen Dieu Phuong, yerel tüketim trendlerini yakalayabilen markaların yabancı yatırımcıların da hedefi olduğunu ekledi. Yabancı şirketlerin yerli ortaklar olmadan bunu başarması zor. Yemek zevkleri, bölgesel pazarlar ve alışveriş alışkanlıkları gibi Vietnam lezzetlerini derinlemesine anlayan şirketler, yatırımcıların ürün ve markaları kolayca "yerelleştirmesine" yardımcı olacaktır.
Bu arada, Mekong Capital CEO'su Sayın Chad Ovel, tüketici harcamalarındaki istikrarlı büyüme oranını, bu grubun yabancı sermaye tarafından tercih edilmesinin ana nedeni olarak görüyor. Pandemi dönemi hariç tutulduğunda, Vietnam'da hızlı tüketim mallarına (FMCG) yönelik tüketici harcamaları yıllık %10-12 oranında istikrarlı bir şekilde artmıştır. Bu yüksek büyüme oranının on yılın sonuna kadar devam etmesi bekleniyor. Sayın Chad'e göre, Vietnam'daki bir diğer benzersiz faktör de, ipotek borcu olmayan çok yüksek ev sahipliği oranıdır. Bu nedenle, artan gelir ağırlıklı olarak tüketici harcamalarına akacaktır.
VinaCapital, son yıllarda yurt içi yatırım ortamının giderek daha açık hale geldiğine inanıyor. Hükümetin EVFTA, CPTPP gibi birçok serbest ticaret anlaşmasını aktif olarak müzakere etmesi ve imzalaması, yabancı yatırımcıların Vietnam'ı bölgede ideal bir "üretim ve ihracat üssü" olarak görmesine de yardımcı oluyor.
Yukarıdaki "devralma" hikayesini inceleyen ekonomi uzmanı Dr. Dinh The Hien, o dönemde ünlü Vietnam şirketlerinin pek fazla seçeneğinin olmadığını söyledi. "Kendilerini satmazlarsa", sermaye eksikliği, şeffaf olmayan politikalar ve halka açık hissedarlardan sermaye çekme mekanizmasının olmaması nedeniyle büyümekte zorlanacaklardı. O dönemde Vietnam'da borsa yoktu. stoklamak veya günümüzdeki gibi güçlü bir halka açık anonim şirket sistemi.
Geçtiğimiz yıl yapılan bir diyalogda, Refrigeration Electrical Engineering Corporation (REE) Yönetim Kurulu Başkanı Bayan Nguyen Thi Mai Thanh, bu işletmenin 2000 yılında borsaya kote olan ilk şirket olma kararının sebebinin, 1997'deki Tayland mali krizinin o dönemde faiz oranlarını yıllık %20'nin üzerine çıkarması olduğunu söyledi. Bu durum, işletmelerin sermaye borçlanmasını zorlaştırıyordu.
İlk halka açık şirket olmaya davet edildiğinde, Bayan Thanh'ın aklına hemen iki ana hedef geldi: Şirketi geliştirmek için sermaye toplamak ve hissedarlara bilgi alışverişinde bulunma fırsatı vermek. Bayan Thanh, "Bir işletmeyi borsada listelemenin en önemli faydası, hisse senedi ihraç ederek sermaye toplamaktır," dedi.
Her ticaret pişmanlık duyulacak bir ticaret değildir.
2014 sonu, Çocuk (eski adıyla Kinh Do), şekerleme bölümünün %80'ini 370 milyon dolara (7.846 milyar VND) Mondelēz International'a sattı. Bir yıl sonra şirket, hisselerinin kalan %20'sini sattı. Amerikalı yatırımcı tarafından satın alındıktan sonra Kinh Do markasının adı Mondelez Kinh Do olarak değiştirildi.
Paylaş Kido CEO'su Tran Le Nguyen, anlaşma gerçekleşmeden önce Mondelēz International'ın şirketle birçok kez iş birliği yapmak istediğini ancak başarısız olduğunu, ardından grubun şekerleme bölümünün hisselerini geri alma niyetini dile getirdiğini söyledi.
Sektörde en büyük pazar payına sahip olmasına rağmen, 2013'ten bu yana şekerleme tüketiminde yavaşlama belirtileri görüldü ve büyüme döngüsü giderek azaldı. Bu arada tüketiciler, şekerleme ve hediyelik eşya alımlarını azaltıp temel gıdalara yönelme eğiliminde. Şekerleme pazarının giderek küçüldüğünü fark ederek, bu pazardan çekilmeye ve temel gıda sektörüne yönelmeye karar verdi.
Bay Nguyen, Kido'nun hisselerini kademeli olarak satmak yerine, elinde tutmaya devam ederse kârlarının azalabileceğini ve yeni sektörlere yatırım yapmanın büyük sermaye gerektirdiğini fark ettiği için tamamını satmayı seçtiğini söyledi. Bankadan borç alamazsa risk çok yüksek olacaktı. Bu nedenle şirket, gelirinin zirve yaptığı dönemde eldeki parayı daha potansiyel alanlara, özellikle de yemeklik yağa (geri alım) yatırım yapmak için kullandı. Vocarimex, Tuong An), köfte (Tho Phat satın alındı) ve dondurma segmenti genişletildi.
Bay Nguyen, "Yeni alanlara yapılan yatırımlar sayesinde Kido'nun geliri 2013'te 4.500 milyar VND'nin üzerindeyken, 10 yıl sonra yaklaşık 8.650 milyar VND'ye yükseldi" dedi.
Ekonomist Dinh The Hien, Kido'nun anlaşmasının stratejik bir hamle olduğunu, markanın bir "kaybı" olmadığını söyledi. Tıpkı Saigon Beer (Sabeco) anlaşması gibi. - ThaiBev Group'a satılan SAB, yüksek fiyatı ve stratejik hesaplamaları nedeniyle dezavantajlarından çok avantaja sahiptir. Öte yandan, Da Lan ve Tribeco gibi birçok marka, yerli işletmelerin rekabet gücünü artırmak veya sürdürmek için yeterli finansal kaynağa sahip olmaması nedeniyle düşük fiyatlarla satın alınmıştır.
Stratejik hesaplama, yabancı sermaye "labirentine" girerken faydalı bir pusula olarak kabul edilir. Thien Long Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Co Gia Tho, günümüzün açık bir çağ olduğuna, dünyanın düz olduğuna ve satın alınıp alınmayacağına şirketin politikasının bağlı olduğuna inanıyor. Yurt dışından sermaye almak, teknoloji ve pazarda yankı uyandırarak pazar payını büyütmek anlamına geliyor... İşletme sahibi, karşılıklı fayda için iş birliği mekanizmalarını sıkı bir şekilde kavramalı.
Phuong ayrıca yabancı yatırımcıların işbirliği yaptığında Vietnam tüketici pazarına yalnızca sermaye değil, aynı zamanda teknoloji, yönetim sistemleri ve özellikle uzun vadeli vizyon da getirdiklerini analiz etti.
Dr. Dinh The Hien, her iki tarafın da kazanması için işletmelerin gelişiminin sermaye piyasasının gelişimiyle el ele gitmesi gerektiğine inanıyor. Borsanın güçlü bir şekilde geliştiği günümüzde, ayakta kalmak isteyen işletmelerin yalnızca üretime güvenmesi yeterli değil; sistematik bir sermaye seferberliği stratejisine sahip olmaları gerekiyor. Halka açık anonim şirket modeli, büyümeyi sağlamak ve rekabet gücünü artırmak için en uygun çözümdür.
Uzman, "Eğer işletmeler büyümeye istekli değillerse, mali açıdan şeffaf değillerse ve piyasa mekanizmalarına göre değişim göstermiyorlarsa, ayakta kalmaları zorlaşacak ve yerlerini giderek daha güçlü potansiyele sahip yabancı şirketlere bırakacaklar" dedi.
Aynı zamanda Hien'e göre, Hükümetin eşit bir iş ortamı yaratması ve yerli işletmeleri desteklemesi gerekiyor ancak onları eski yöntemlerle korumaya devam edemeyeceği belirtiliyor.
Truong Duy Khiem ayrıca, yerli işletmelerin uluslararası alanda daha güçlü bir şekilde gelişebilmeleri için yönetim ajanslarının özel destek politikalarına sahip olması gerektiğini, örneğin Vietnamlı işletmelerin yabancı markaları satın almasını teşvik edecek politikalar uygulanması gerektiğini söyledi.
Source: https://baoquangninh.vn/vi-sao-nhieu-thuong-hieu-quoc-dan-vang-bong-mot-thoi-bien-mat-3353426.html
![[Fotoğraf] Da Nang: Yüzlerce kişi, 13 numaralı fırtınanın ardından hayati önem taşıyan bir turistik güzergahı temizlemek için el ele verdi](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/07/1762491638903_image-3-1353-jpg.webp)
Yorum (0)