İngiltere'ye ihracat: Pazar payını artırmak için marka sorununu çözmek

Vietnam mallarının İngiltere pazarına ihracatını artırmak için hâlâ çok fazla alan var. Ancak, Vietnamlı işletmelerin marka ve itibarlarını güçlendirmeye daha fazla odaklanmaları gerekiyor.

30 Ekim'de düzenlenen "İngiltere pazarına ihracat - Strateji ve bilgiye nasıl ulaşılır" seminerinde bilgi paylaşan Avrupa-Amerika Pazarları Departmanı ( Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ) Sayın Vu Viet Thanh, Birleşik Krallık-İngiltere Serbest Ticaret Anlaşması'nın (UKVFTA) uygulanmasından bu yana geçen 3 yılın ardından, Vietnam ile Birleşik Krallık arasındaki toplam iki yönlü ticaret hacminin yılda ortalama %8,9 arttığını belirtti. Bu, Vietnam'ın genel ihracat büyüme oranından veya Vietnam'ın yılın ilk 9 ayında AB'ye veya genel olarak Avrupa'ya yaptığı toplam iki yönlü ticaret hacminden çok daha yüksek bir büyüme oranı.

Özellikle ülkemizin bu potansiyel pazara ihracatı yıllık ortalama %9,4 oranında artmıştır. Dolayısıyla, jeopolitik gerginlikler ve küresel ekonominin genel zorlukları nedeniyle birçok önemli ihracat pazarının gerilediği Vietnam'ın ticaret cirosunun daraldığı bir ortamda, Vietnam ile İngiltere arasındaki karşılıklı ticaret, ülkemizin ihracat tablosunda parlak bir noktadır.

UKVFTA tarife indirimi yol haritasıyla birlikte, Vietnam malları, İngiltere ile serbest ticaret anlaşması olmayan diğer ülkelerden gelen benzer ürünlere göre giderek belirgin bir avantaj elde ediyor.

"Vietnam'ın Birleşik Krallık'a ihracatının UKVFTA anlaşmasından büyük ölçüde faydalandığı görülüyor. Özellikle tekstil, ayakkabı, makine ürünleri, tarım ve su ürünleri gibi temel ihracat kalemlerinde... Bu anlaşmanın şekline göre tercihli C/O kullanım oranı şu anda %30'un üzerinde, yani yıllar içinde istikrarlı bir büyüme söz konusu," diye vurguladı Bay Thanh.

Bu haber hakkında daha fazla bilgi paylaşan Vietnam Deniz Ürünleri İhracatçıları ve Üreticileri Birliği (VASEP) Genel Sekreter Yardımcısı Sayın Nguyen Hoai Nam, karides ve pangasius gibi birçok önemli ürünün %0 ithalat vergisine tabi olması nedeniyle UKVFTA'nın Vietnam deniz ürünlerine sağladığı avantajın çok büyük olduğunu söyledi. Şu anda karides, Birleşik Krallık'a yapılan toplam Vietnam deniz ürünleri ihracatının %70'ini oluştururken, pangasius %20'sini oluşturuyor. Vietnam deniz ürünleri Birleşik Krallık'ta 5. sırada yer alıyor.

Ayrıca, ITC'nin Ticaret Haritası'ndan derlenen verilere göre, şu anda İngiltere pazar segmentinde lider konumda olan önemli sayıda Vietnam ihracat ürünü bulunmaktadır; bunlar arasında biber, kabuklu kaju fıstığı, ayakkabı, kahve... Son zamanlarda, portakal, mandalina, greyfurt, liçi, durian, ejder meyvesi gibi bir dizi Vietnam tarım ürünü resmi olarak İngiltere'ye ihraç edilmektedir.

Son 3 yılda, Vietnam'da kayıtlı İngiltere projelerinin toplam sayısı, 2020 yılı sonunda 380 projeden, 2024 yılının ilk 9 ayında 4,5 milyar ABD doları toplam sermayeyle 584 projeye çıkarak bir buçuk kattan fazla arttı. İngiltere'nin Vietnam'daki yatırım projeleri, işleme ve imalat sanayi, finansal hizmetler, bankacılık, yenilenebilir enerji, sağlık , ilaç gibi birçok önemli alana yayılıyor.

Pazar payını artırmak için markalaşma sorununu çözmek

Bazı başarılara rağmen, Vietnam'ın Birleşik Krallık'a ihracatı şu anda bu pazarın toplam ithalat hacminin %1'inden azını oluşturuyor. Ekonomi uzmanlarına göre, bunun temel nedeni, Vietnamlı işletmelerin kendi markalarını oluşturmaya odaklanmamış olmaları ve Birleşik Krallık pazarına yaklaşmak için etkili bir stratejiden yoksun olmaları.

Dolayısıyla, giderek artan küresel rekabet ortamında ve İngiltere pazarındaki pazar payını artırmak için, ekonomi uzmanlarına göre, Vietnamlı işletmelerin metodik bir ticaret tanıtım stratejisine sahip olması, üretim döngülerini optimize etmek için teknolojiden yararlanması, ürün kalitesini sıkı bir şekilde kontrol etmesi ve pazar bağlantıları kurması gerekiyor.

Ayrıca işletmelerin, marka inşa etmek, marka değerini yükseltmek, pazarda prestij ve konum oluşturmak, ihracat değerini artırmak ve sürdürülebilir kalkınmaya yatırım yapmak için pazardaki zevkleri ve tüketim eğilimlerini dikkatlice araştırmaları gerekiyor.

Ayrıca seminerde görüşlerini paylaşan İngiltere Büyükelçiliği eski Müsteşarı Nguyen Canh Cuong, Vietnamlı işletmelerin yabancı kaynaklardan gelen bilgileri sistematik olarak arama ve analiz etme konusunda hala bazı sınırlamalara sahip olduğunu söyledi.

Dahası, birçok işletme, ticari ortakları hakkındaki bilgileri araştırıp doğrulama konusunda hâlâ öznel ve ihmalkâr davranmaktadır. Hatta işletmelerin, ortaklarındaki değişiklikleri yakından takip etmediği ve çalışmaları boyunca ortaklarının mali durumlarını güncellemediği durumlar bile olmuştur. Ortaklarının iflas etmek üzere olduğunu öğrendiklerinde şok olurlar ve bu da büyük mali kayıplara yol açar.

Cuong, "İşletmeler, kendilerini riskli durumlara sokmamak ve büyük kayıplar yaşamamak için, geleneksel müşteriler ve iş ortakları da dahil olmak üzere, müşterilerinin ve iş ortaklarının mali durumlarını kontrol etme konusunu hafife almamalılar" tavsiyesinde bulundu.

Kate Tran/VTV'ye göre

Kaynak: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424