Урок 2: Що пропонують експортні компанії?

Складнощі з оплатою та перевіркою платіжної спроможності партнера

Пан Ле Хоанг Кхань Нхут, генеральний директор акціонерної компанії Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), зазначив, що наразі фактор оплати на експортних ринках все ще є складною проблемою. Кожен бізнес прагне безпеки, кожен підрозділ прагне ефективності, але майже жоден бізнес не хоче здійснювати оплату. Тим часом будь-яка форма оплати впливає на витрати. DRC обирає придбання страховки платежів. Наприклад, на деяких складних ринках, таких як Сполучені Штати, які завжди мають суворі вимоги до якості продукції, підприємства повинні купувати страховку відповідальності за якість продукції та купувати її в країні перебування (Сполучені Штати). Але в'єтнамці не можуть купувати безпосередньо в Сполучених Штатах. «Це величезний недолік для в'єтнамського бізнесу, коли вони змушені купувати через посередницького партнера, втрачаючи можливість купувати страховку для в'єтнамського бізнесу та можливість поширювати продукцію на цьому суворому ринку. Сподіваємося, що найближчим часом Міністерство промисловості і торгівлі матиме рішення для підтримки», – запропонував пан Нхут.

Експортні підприємства хочуть підтримки в міжнародних платежах та перевірці можливостей експортних партнерів

За словами пана Нгуєна Ань Х'юя, директора Trung Nam EMS, компанія наразі має партнерів у понад 100 країнах світу. Зокрема, перевірка спроможності партнерів завжди є складною проблемою. «Компанія сподівається, що торговельні представництва та комерційні консультанти підтримуватимуть бізнес загалом, і Trung Nam EMS зокрема, у перевірці клієнтів на ринках, включаючи перевірку фінансової спроможності партнерів у країнах з в'єтнамськими торговельними представництвами», – зазначив пан Х'юй та пояснив далі: «За нинішніх умов оплати платежі здійснюються через 30-45 днів, тому існує фінансовий ризик».

Крім того, підприємства бажають ще більше посилити об'єднувальну роль Міністерства промисловості і торгівлі та торгових установ.

«ДРК сподівається, що Міністерство промисловості і торгівлі та Департамент промисловості і торгівлі міста Дананг збільшать підтримку бізнесу для сприяння торгівлі та співпраці між країнами. Зокрема, слід розглянути питання про пріоритетну підтримку підприємств, які є авторитетними експортерами, та підприємств з національними брендами», – запропонував представник ДРК.

Пан Нгуєн Дик Хюй, голова Асоціації деревообробної та лісової продукції міста Дананг, зазначив, що через вплив світової економіки та інфляції в багатьох країнах-експортерах ринок значно скоротився. Хоча є деякі позитивні ознаки, підприємства асоціації все ще стикаються з багатьма труднощами, і ця ситуація може тривати до початку 2024 року. Підприємства, що переробляють та експортують деревину та лісову продукцію в Центральному регіоні, сподіваються, що торговельні консультанти підтримають їх у виведенні деревної продукції на нові ринки, такі як Австралія, Східна Європа та інші ринки. «Ми сподіваємося, що будуть програми, що безпосередньо зв’язуються з торговельними представництвами та торговельними консультантами, щоб підприємства та бізнес-асоціації могли зв’язатися та знайти можливості на нових ринках», – сказав пан Хюй.

Пропонуючи Міністерству промисловості і торгівлі, департаментам та управлінням у складі Міністерства підтримувати бізнес, щоб мати більше можливостей для встановлення зв'язків та пошуку партнерів на нових, потенційних ринках.

Так само директор Trung Nam EMS сподівається, що Міністерство промисловості і торгівлі, департаменти ринку, Департамент імпорту-експорту, Департамент сприяння торгівлі та в'єтнамські торговельні представництва за кордоном підтримуватимуть та зміцнюватимуть зв'язки з клієнтами в інших країнах, щоб експортні підприємства загалом та Trung Nam EMS зокрема могли розширювати виробництво та бізнес.

В'єтнамські торговельні угоди завжди супроводжують бізнес

«Міністерство промисловості і торгівлі та Департамент ринку Азії та Африки завжди підтримуватимуть підприємства у пошуку партнерів, підтримці оцінки потенціалу підприємств-партнерів та розширенні експортних ринків», – підтвердив пан То Нгок Сон, заступник директора Департаменту ринку Азії та Африки.

За словами пані Нгуєн Тхао Хієн, заступниці директора Департаменту європейсько-американського ринку, наразі основні імпортні ринки зосереджені на стабілізації ланцюга поставок та прагнуть наблизити його до споживчого ринку; сприяючи диверсифікації постачальників у своєму ланцюжку поставок. В'єтнамські підприємства, особливо підприємства, що експортують ключові товари, такі як текстиль, взуття, стикаються з величезним ризиком нестачі замовлень. «У найближчому майбутньому Міністерство промисловості і торгівлі, Департамент європейсько-американського ринку з його системою торгових представництв на європейсько-американському ринку посилюють пошук партнерів та замовлень для підтримки підприємств, розвитку та розширення своїх ринків у регіоні», – сказала пані Хієн та додала, що в довгостроковій перспективі необхідно продовжувати покращувати потенціал підприємств (конкурентоспроможність, технології, підтримка підприємств у конверсії технологій, конверсія енергії, щоб мати змогу виконувати вимоги та цілі сталого розвитку).

Пан То Нгок Сон, заступник директора Департаменту ринку Азії та Африки, підтвердив, що Міністерство промисловості і торгівлі та Департамент ринку Азії та Африки завжди підтримуватимуть підприємства у пошуку партнерів, підтримці оцінки потенціалу підприємств-партнерів та розширенні експортних ринків.

Пан Та Дик Мінь, радник з питань торгівлі В'єтнаму в Японії, зазначив, що останнім часом Японське торгове відомство регулярно встановлює зв'язок між попитом і пропозицією між підприємствами різних країн. Завдяки підтримці Торгового відомства низка в'єтнамських товарів успішно проникла в японські мережі супермаркетів; Торговельне відомство також регулярно організовує тижні в'єтнамських товарів у Токіо, в'єтнамські торгові точки; підтримує підприємства в участі у виставках сільськогосподарської продукції, виробів ручної роботи, морепродуктів, продуктів харчування та напоїв, підтримуючи промисловість... Багато підприємств надіслали зразки, і Торговельне відомство демонструвало їх безкоштовно, а також налагодило зв'язок з великими дистриб'юторами та імпортерами в Японії. Багато підприємств успішно налагодили зв'язки з великими партіями товарів... Організовуючи просування сільськогосподарської продукції в Японії. «Наступним часом Торговельне відомство продовжуватиме регулярно оновлювати інформацію про нові продукти, надіслані в'єтнамськими підприємствами для демонстрації в виставковому залі Торгового відомства в Японії», – сказав пан Мінь.

Щодо питання платіжних операцій та перевірки спроможності партнера, пан Тран Нгок Ха – голова Торгового представництва В'єтнаму в Угорщині, зазначив, що перевірка партнера перед здійсненням транзакції є дуже важливою для мінімізації бізнес-ризиків. «Підприємства, зацікавлені в угорському ринку, можуть надіслати інформацію до Торгового представництва В'єтнаму в Угорщині для отримання підтримки. Торговельне представництва надасть максимальну підтримку бізнесу в пошуку партнерів та розширенні діяльності на угорському ринку», – сказав пан Ха.

Пані До В'єт Ха, представниця Торгового бюро В'єтнаму у Федеративній Республіці Німеччина, також наголосила: «Підприємства можуть звернутися до Торгового бюро В'єтнаму в Німеччині. Ми готові допомогти бізнесу у перевірці партнерів, перевірці платоспроможності, кредитних лімітів для підприємницької діяльності та іншій основній інформації, щоб уникнути ризиків у ділових операціях».

Заключна стаття : Які рекомендації існують для в'єтнамських експортних підприємств?

Посилання на джерело: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html