Заснована у 2017 році, Luckin Coffee конкурує зі Starbucks завдяки своїй стратегії низьких цін, франчайзингу та покупкам через додатки.
У червні 2023 року китайський кавовий гігант Luckin Coffee досяг позначки в 10 000 магазинів на внутрішньому ринку, випередивши Starbucks (США) та ставши найбільшою кавовою мережею в країні. Станом на кінець другого кварталу Luckin Coffee мала 10 829 магазинів, тоді як Starbucks – 6 480 локацій.
Компанія Luckin Coffee була заснована у 2017 році. Starbucks, з іншого боку, присутня в Китаї з 1999 року. Китай наразі є другим за величиною ринком Starbucks після Сполучених Штатів.
«Експансія Luckin у Китаї величезна. Все частіше можна купити напій Luckin за 2 долари або навіть менше після знижок», – сказав CNBC Цзянган Лі, засновник і генеральний директор дослідницької фірми Momentum Works.
Китай має давні традиції чаювання. Однак в останні роки продажі кави неухильно зростають, особливо в міських районах та серед молодого покоління.
Усередині кав'ярні Luckin Coffee у Пекіні, 4 вересня. Фото: Reuters
За даними дослідницької фірми GlobalData, прогнозується, що продажі кави в Китаї зростатимуть на 8,7% щорічно в період з 2022 по 2027 рік. У другому кварталі Luckin Coffee відкрила 1485 нових магазинів, що еквівалентно понад 16 магазинам на день. Згідно з фінансовим звітом компанії, з майже 11 000 її локацій у Китаї понад 7000 є незалежними, а понад 3600 – афілійованими.
Ця мережа кав'ярень також розширилася до Сінгапуру в березні. На сьогоднішній день там у них 14 магазинів. Щомісячна кількість транзакцій клієнтів у другому кварталі досягла 43 мільйонів.
«Luckin швидко розширюється завдяки своїй бізнес-моделі – поєднанню самостійного ведення бізнесу та франчайзингу», – пояснила Лі. Вівіан Леунг, офісна працівниця в Гуанчжоу, сказала, що в межах 50 метрів від її квартири є щонайменше два магазини Luckin Coffee.
«Франчайзинг забезпечує швидке зростання, оскільки вам не потрібно інвестувати капітал. Магазини Luckin розташовані щільно. У кожному районі є принаймні одне місце розташування. Магазини Luckin також менші, ніж Starbucks», – сказав Рахул Махешварі, інвестор в Азії, який раніше працював в інвестиційному фонді в Пекіні, Китай.
Тим часом, усі магазини Starbucks по всьому світу управляються власними силами. У кварталі, що закінчився 2 липня, американська мережа кав'ярень відкрила 588 нових магазинів, що становить лише 40% від відкриттів Luckin.
«Моделі, що потребують значних інвестицій в активи, будуть дорожчими в експлуатації та повільнішими в масштабуванні», – зазначається у звіті Momentum Works.
Бізнес-модель Luckin передбачає купівлю через додаток та отримання товарів у магазині або доставку додому. Тому в компанії немає касирів. Магазини також менші. Як наслідок, Luckin має нижчі операційні витрати та може швидко «вийти на беззбитковість», сказав Махешварі.
Цінові стратегії двох брендів також відрізняються. Чашка кави Luckin коштує 10-20 юанів (1,4-2,75 долара США) завдяки агресивній рекламній політиці. Тим часом чашка кави Starbucks коштує щонайменше 30 юанів.
«Luckin орієнтується на масовий ринок. Їхні ціни зовсім відрізняються від Starbucks. Але якість вважається набагато кращою, ніж у багатьох інших бюджетних брендів», – сказав Лі. Леунг також оцінив каву Luckin як «смачну та доступну».
Luckin також активно співпрацює з просуванням свого бренду. Минулого тижня вони співпрацювали з відомою китайською компанією з виробництва лікеру Kweichow Moutai, щоб запустити каву зі смаком лікеру. Тільки за перший день Luckin продала 5,4 мільйона чашок. Moutai – це преміальний китайський лікер.
Шон Ян, директор Дослідницького інституту «Блакитний лотос», сказав, що це стратегічний крок. «Luckin розширює свою клієнтську базу, використовуючи назви культових китайських напоїв, таких як Moutai та Coconut Palm», – сказав він.
Вони також включили до меню різноманітні локалізовані напої, щоб задовольнити потреби китайського ринку, такі як чорний цукровий бабл-чай, кава з сиром та молоком та кава з кокосовим молоком.
«Luckin Coffee відіграє вирішальну роль у розширенні ринку кави в Китаї завдяки своїй продукції, яка приваблює місцевих споживачів», – сказав Махешварі у своїй нещодавній публікації.
Акції Luckin були розміщені на американській фондовій біржі Nasdaq у травні 2019 року. Менш ніж за два роки після запуску компанія була оцінена в 3 мільярди доларів, що стало першою компанією з часів буму доткомів 1999-2000 років, яка досягла цього.
Однак три роки тому Luckin було виключено з лістингу Nasdaq після скандалу з бухгалтерським шахрайством. До цього вони заявили, що проводять внутрішнє розслідування, і виявили, що операційний директор Цзянь Лю завищив дохід на 2,2 мільйона юанів у 2019 році. Лю та генерального директора Luckin Дженні Чжія Цянь згодом звільнили. В результаті цього Luckin погодилася сплатити штраф у розмірі 180 мільйонів доларів Комісії з цінних паперів та бірж США (SEC) для врегулювання звинувачень у бухгалтерському шахрайстві.
У лютому 2021 року Luckin подала заяву про захист від банкрутства в США для реструктуризації. Їхні магазини продовжували працювати. Через рік вони оголосили про «завершення реструктуризації та вихід з банкрутства».
«Ми продовжуватимемо зміцнювати внутрішнє управління, одночасно вдосконалюючи наші продуктові лінійки», – заявив тоді генеральний директор Го Цзін’ї. Го був призначений генеральним директором Luckin Coffee у липні 2020 року.
У другому кварталі 2022 року, попри те, що Китай все ще запроваджує сувору політику контролю над Covid-19, Luckin вперше повідомила про прибуток. За весь 2022 рік мережа кав'ярень також отримала прибуток у розмірі 1,16 мільярда юанів (168 мільйонів доларів США). Виручка зросла на 67% порівняно з попереднім роком, досягнувши 13,3 мільярда юанів.
Ха Чт (за даними CNBC, Caixin Global)
Посилання на джерело
Коментар (0)