Генеральний директор Biti розповідає про амбіції щодо завоювання частки ринку за рахунок китайських товарів

Це вислів пані Вуу Ле Куйен, генерального директора Biti's, щодо поточного внутрішнього ринку взуття.

За словами пані Вуу Ле Куєн, нинішній ринок взуття загалом представлений переважно китайським взуттям, перевагою якого є дуже низькі ціни та онлайн-продажі. Це є недоліком як для в'єтнамських працівників, так і для бізнесу.

Чому споживачі повинні імпортувати товари з Китаю, використовуючи китайську робочу силу та матеріали, тоді як В'єтнам їх виробляє, але не купує? - подумала пані Вуу Ле Куен і сказала, що мета, до якої прагне це підприємство, - пропонувати якісну продукцію, щоб завоювати вітчизняних споживачів.

«Порівняно з китайською продукцією, Biti's не може конкурувати за ціною. Навпаки, ми зосереджуємося на якості та довговічності. Власне, це також наша видатна перевага, і наша мета — виробляти товари, які клієнти можуть носити якомога довше. Якщо споживачі не хочуть змінити стиль і купити нові, вони також можуть подарувати їх комусь іншому», — поділилася пані Ву Ле Куйен.

Розкриваючи бізнес-стратегію, за словами пані Куєн, це підприємство зосереджується на розвитку людей, а також на відновленні щасливого робочого середовища, оскільки лише сталий персонал може мати сталий продукт, тим самим будуючи сталий бізнес відповідно до чинних стандартів ESG. Поряд з цим, воно зосереджується на продуктах, щоб вони відповідали «круговому економічному циклу».

FitCare від Biti коштує лише 1/10 від ціни аналогічних продуктів, представлених на ринку сьогодні.

Одним із кроків для завоювання внутрішнього ринку є запуск ортопедичних устілок для плоскостопості у дітей – FitCare від Biti. Це продукт, розроблений Biti разом з американським мануальним терапевтом і фізіотерапевтом доктором Вейдом.

З професійної точки зору, доктор Вейд зазначив, що плоскостопість вважається медичною спільнотою досить поширеним захворюванням у дітей віком від 3 до 8 років у країнах Південно-Східної Азії, особливо у В'єтнамі в останні роки.

Відомо, що Biti's — не перший бренд, який розробив спеціалізовану лінійку продуктів для дітей з плоскостопістю. Однак, з ціною 559 000 донгів за одиницю, що лише 1/10 порівняно з поточною ринковою ціною аналогічних продуктів у 5 000 000–6 000 000 донгів за одиницю, Biti's FitCare привертає увагу.

За словами генерального директора Biti, окрім внутрішнього ринку, компанія також має стратегію виходу на світовий ринок , в рамках якої бренд Biti експортується до Європи (переважно до Великої Британії), Китаю та Камбоджі. Наразі експортна структура становить 30% від загального обсягу продажів компанії, решта 70% – це внутрішній ринок. Особливістю є те, що, хоча китайські товари напливають до В'єтнаму, взуття Eva від Biti також добре сприймається в Китаї. Наразі експорт до Китаю становить 10% від загального доходу Biti. Це не мала цифра. За словами пані Куен, це пов'язано з конкурентним фактором якості. «Це правда, що ціна має бути конкурентоспроможною, але вона повинна поєднуватися з гарною якістю, щоб місцеві споживачі купували», – сказала пані Куен.

Джерело: https://congthuong.vn/ceo-bitis-tiet-lo-tham-vong-gianh-thi-phan-tu-hang-trung-quoc-311819.html