«Люди, стратегія та підхід» створюють успіх Viettel на іноземних ринках

2024 рік – це шостий рік зростання іноземних інвестицій Групи військової промисловості та телекомунікацій (Viettel) на понад 15% за показником зростання. За цим досягненням стоять «люди, стратегія та методи роботи», – поділився заступник генерального директора Групи Viettel Дао Суань Ву з журналістами газети Hanoi Moi з нагоди Нового 2025 року.

6 років поспіль зростання понад 15%

– Viettel – одне з в’єтнамських підприємств, яке успішно інвестувало за кордон. Чи можете ви розповісти нам про результати поточних інвестицій на нових ринках?

– Останнім часом Viettel зосередилася на підвищенні ефективності бізнесу на сучасних ринках, одночасно сприяючи пошуку нових міжнародних інвестиційних можливостей.

Ми вітали багато делегацій лідерів з багатьох країн для обміну досвідом, а також організували багато делегацій для відвідування інших країн для проведення польових досліджень. Багато країн, таких як Домініканська Республіка, Венесуела, Нікарагуа в Латинській Америці чи Уганда, Гвінея-Бісау в Африці, вітають та хочуть, щоб Viettel інвестував.

Це підтверджує правильність стратегічного бачення, бізнес-філософії та репутації Viettel під час виходу на міжнародний ринок.

Наразі ми надаємо пріоритет ретельному та всебічному дослідженню й оцінці низки потенційних ринків. Мета полягає в тому, щоб протягом наступних 5 років Viettel мала щонайменше 2 нових ринки.

– Отже, від яких факторів зазвичай залежить рішення Viettel інвестувати в новий ринок?

- Вирішуючи інвестувати в новий ринок, Viettel завжди дотримується суворого процесу оцінки, заснованого на критеріях ефективності. По-перше, це політична стабільність. Це важливий фактор, який необхідно ретельно враховувати перед прийняттям рішення про інвестування. Якщо в країні спостерігаються коливання або потенційні ризики політичної нестабільності, ризик буде дуже високим.

По-друге, це розмір ринку. Країна повинна мати відповідний розмір населення, рівень розвитку та попит на послуги для ведення бізнесу, незважаючи на високу конкуренцію.

По-третє, це політика та регулювання країни перебування. Для ринків, що потребують нових ліцензій, ключовим фактором є вивчення відкритості уряду , стимулів та підтримки інвесторів. Це гарантує, що Viettel зможе конкурувати з давніми компаніями та домінувати на ринку.

Четверте – це частота. Це ключове питання для телекомунікаційної галузі. Ринку потрібен достатній спектр, щоб новий оператор міг розгорнути передові технології, забезпечити покриття, якість послуг та лідерство на ринку.

Вищезазначені фактори допомагають кожній з наших інвестицій не лише приносити економічну цінність, але й сприяти зростанню галузі та країни, що їх приймає, підтверджуючи, що Viettel завжди є сталим та відповідальним інвестором.

Заступник генерального директора Дао Сюань Ву привітав посла Мозамбіку у В'єтнамі. Фото: Д. Лінь

– Відомо, що 2024 рік продовжує бути успішним для інвестицій Viettel на іноземних ринках. Чи можете ви розповісти про це більше?

– Фактично, це вже 6-й рік поспіль закордонні компанії Viettel підтримують вражаюче зростання понад 15%. Це щорічний проактивний процес, а не природний чи щасливий випадок.

Перш за все, це стосується людей, адже Viettel завжди обирає найкращий персонал для зовнішніх ринків, поєднуючи в собі здібності, досвід, сміливість та ініціативність.

Далі йде стратегія екосистеми продуктів та послуг. У ній мережа завжди прагне найкращого покриття, швидкості, інвестицій у нові технології, такі як розширення 4G в Африці та розгортання 5G в Азії.

Окрім телекомунікаційних послуг, Viettel надає цифрові послуги, такі як електронні гаманці. Тільки електронні гаманці забезпечать понад 20% додаткового доходу до 2024 року.

По-третє, це стосується способу роботи. Ми створюємо розумну стратегію ціноутворення, допомагаючи збільшити дохід і прибуток разом зі значним зростанням кількості абонентів і знову завоювати міських клієнтів в Африці. Viettel організовує тісні, рішучі та гнучкі операції як для вирішення ринкових труднощів, так і для пропонування та супроводу в пошуку нових напрямків.

Диверсифікуйте інвестиції та шукайте нові ринки

- Які нові рушійні сили та можливості зростання будуть на іноземних ринках найближчим часом?

– Пошук нових джерел зростання є великим викликом і дуже важливим для стратегії іноземних інвестицій Viettel. Оскільки, з різними характеристиками розвитку в країнах-інвесторах, основні джерела зростання кожного ринку також будуть різними.

В Африці та на Гаїті, де рівень проникнення телекомунікацій та мобільного інтернету низький, а річне зростання залишається двозначним, телекомунікації та послуги електронних гаманців залишатимуться основними джерелами зростання протягом наступних п'яти років.

Навпаки, на азійському та перуанському ринках, де сектори телекомунікацій та мобільного інтернету досягли насичення, Viettel розширюватиметься до бізнесу з цифрових послуг та інформаційно-технологічних рішень відповідно до дорожньої карти розвитку цифрової економіки та потреб людей і бізнесу.

Окрім поглибленого розвитку, Viettel продовжуватиме шукати нові ринки, диверсифікувати форми інвестування, такі як прямі інвестиції, співпраця з внесення капіталу та торгівля, залежно від потреб та конкретних умов кожного ринку, а також розширювати можливості розвитку.

Компанія Viettel Cambodia вітала керівників Міністерства національної оборони з візитом та роботою. Фото: Viettel

– Щодо людських ресурсів, як ви сказали, це перший фактор, який допомагає Viettel досягти свого нинішнього успіху. Чи можете ви розповісти більше про роль людських ресурсів Viettel у веденні бізнесу на іноземних ринках, в які Viettel інвестує?

- Наразі можна сказати, що персонал В'єтнаму дуже охоче працює за кордоном. Багато офіцерів та співробітників, після виконання своїх обов'язків за кордоном та повернення до В'єтнаму, все ще висловлюють бажання повернутися.

Це досягається, з одного боку, завдяки робочому режиму за кордоном, який допомагає співробітникам почуватися в безпеці, а з іншого боку, що ще важливіше, у міжнародному середовищі співробітники можуть виражати себе, жити, переживати та стверджувати себе.

Лідер на зовнішньому ринку не лише представляє Viettel, а й відображає імідж країни та народу В'єтнаму.

Хочу розповісти більше про Bitel (Перу). У листопаді 2024 року Bitel обійшов Movistar, мережевого оператора, що належить до найбільшої у світі групи Telefónica, з найдовшою історією в Перу, та піднявся на 3-тє місце. Через дуже незначну різницю в частці ринку, Bitel має намір сприяти розвитку інфраструктури та абонентів, щоб створити безпечну дистанцію від Movistar та швидко наблизитися до Entel, другого мережевого оператора на ринку.

Усі офіцери та співробітники В'єттелу в Перу одностайно зібралися разом, щоб відсвяткувати це традиційне свято Тет; серед них були люди, які не поверталися до В'єтнаму на Тет протягом 3-4 років.

Це яскраве свідчення любові та волі, почуття відповідальності та відданості співробітників Viettel у Перу зокрема та за кордоном загалом, а за цим стоїть розуміння та співчуття родини та родичів.

Щиро дякую!

Джерело: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html