В'єтнамські компанії переходять на більші масштаби експорту

Цей проактивний зсув відкриває нові експортні можливості для багатьох в'єтнамських підприємств в контексті дедалі складніших глобальних торговельних бар'єрів.

Продукція Xuan Nguyen Group спрямована на сталий експорт.

Зміни, щоб уникнути пасивності

До квітня 2025 року США були основним експортним ринком Ca Men Foods Co., Ltd., тоді як Канада відігравала лише роль вторинного ринку з невеликими замовленнями, що обслуговували в'єтнамську громаду. Однак, коли на ринку США з'явилися торговельні бар'єри та суворіша політика контролю, керівництво Ca Men Foods було змушене шукати нові способи підтримки виробництва та уникнення перебоїв у ланцюжку поставок.

Для пана Ле Чонга Дона, директора Ca Men Foods, перехід на канадський ринок – це не просто питання «уникнення ризиків», а стратегічний поворотний момент. Замість того, щоб продовжувати експортувати невеликі обсяги через закордонних в'єтнамців, Ca Men Foods вирішила інвестувати більш систематично, об'єднавши зусилля з місцевими дистриб'юторами, організувавши випробування продукції, беручи участь у продовольчих ярмарках та, особливо, поєднуючи їх із заходами для просування в'єтнамської культури – від традиційної музики, ао дай до гарячої каші на холодному снігу.

Пан Ле Чонг Дон зазначив, що в Канаді багато в'єтнамців, але щоб змусити їх обрати в'єтнамські продукти серед тисяч іноземних товарів, неможливо покладатися лише на патріотизм. Потрібна щирість та трохи ідентичності, щоб вони відчували зв'язок. Завдяки емоційному підходу та конкретній стратегії, лише за першу половину 2025 року каші швидкого приготування Ca Men Foods були присутні у 15 великих мережах супермаркетів у Торонто та Монреалі, де знаходяться найбільші в'єтнамські громади. Загальне споживання сягнуло майже 30 000 упаковок, що втричі перевищує показники за весь 2024 рік. Компанія прагне досягти 60 000 продуктів у Канаді цього року та продовжити розширення на кілька інших провінцій.

За словами пана Ле Чонга Дона, для ринку холодної продукції споживачам потрібні зручність та поживність. Це можливість для в'єтнамських перероблених харчових продуктів заявити про себе, якщо вони хочуть перейти до сталого експорту в умовах нинішньої жорсткої конкуренції.

Продукція Ca Men Foods популярна на канадському ринку.

Не лише Ca Men Foods, але й багато інших експортних підприємств змушені всебічно коригувати свої ринкові стратегії, щоб адаптуватися до зростаючих геополітичних та торговельних захисних факторів. Зокрема, Xuan Nguyen Group, підприємство з експорту меду, також стикається з труднощами, пов'язаними зі ставкою антидемпінгового податку в США до 60%, плюс 20% взаємний податок, нещодавно оголошений у квітні 2025 року. Зіткнувшись із ризиком досягнення загальної ставки податку 80%, це підприємство негайно розширило свою діяльність на ринок ЄС, збільшило внутрішній розподіл та, зокрема, реструктуризувало свою продукцію в диверсифікованому напрямку, від чистого меду до таблеток куркумового меду, свіжого куркумового меду...

Пан Лу Нгуєн Сюань Ву, генеральний директор Xuan Nguyen Group, зазначив, що в бізнесі девізом компанії є «не можна класти всі яйця в один кошик». Тому що в ланцюжку поставок медової галузі, якщо виробництво блокується, це призведе до низки ризиків, від неможливості споживати продукцію до припинення закупівель меду у фермерів. Тому, коли будь-який ринок затягується, він повинен негайно переорієнтуватися на інший напрямок. Будь-який продукт, який не підходить, потребує модифікації, щоб краще відповідати потребам кожного ринку та клієнтів. Кінцева мета — підтримувати безперебійний операційний ланцюжок, зберегти фермерів та бізнес. Завдяки ініціативі в бізнесі, дохід Xuan Nguyen у першій половині 2025 року дещо зріс, незважаючи на значне уповільнення ринку США.

Змініть свій спосіб мислення, щоб уникнути пасивності

Замість того, щоб інвестувати значні кошти в нові ринки під час світового економічного спаду, компанія Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) перейшла на комплексний цифровий канал збуту. За словами пана Фама Ван В'єта, генерального директора Vitajean, споживачі сьогодні схильні шукати товари, які легкодоступні, мають розумну ціну та адаптовані до їхніх індивідуальних потреб. Тому компанія вирішила зосередитися на базових, зручних та легких у використанні товарах, особливо для вікової групи 18-40 років. Крім того, компанія також застосовує гнучкі ціни, від 200 000 донгів до понад 1 мільйона донгів, що допомагає бренду охопити різні сегменти клієнтів - від студентів до офісних працівників.

Швейна продукція стає все більш диверсифікованою, щоб задовольнити потреби всіх клієнтів.

«Ми персоналізуємо не лише продукти, а й дистрибуцію, правильних людей, правильний час, правильні потреби. Завдяки цьому внутрішній дохід Vitajean у першій половині 2025 року зріс приблизно на 40% порівняно з аналогічним періодом, і компанія очікує досягти 250 мільярдів донгів за весь рік, що майже вдвічі більше, ніж у 2024 році», – додав пан Фам Ван В’єт.

Можна побачити, що бізнес-історії Vitajean, Xuan Nguyen або Ca Men Foods мають одну спільну рису: в'єтнамські підприємства проактивно та ефективно трансформуються, замість того, щоб чекати на зручність традиційних ринків.

Нещодавнє опитування, проведене банком UOB, показує, що 60% в'єтнамських підприємств оптимістично налаштовані щодо перспектив свого бізнесу в наступному році. Примітно, що 46% планують розширити свої експортні ринки, тоді як майже 70% мають намір розвивати торгівлю всередині АСЕАН – ринку з меншим ризиком, але зі стабільним зростанням. Пан Лім Дьї Чанг, керівник відділу корпоративного банкінгу UOB Bank Vietnam, зазначив, що здатність швидко адаптуватися та проактивно змінювати напрямок розвитку буде ключовим фактором, який відрізнятиме в'єтнамські підприємства в цей нестабільний період.

Погоджуючись із вищезазначеною думкою, доктор Дау Тхієн Ань Туан, старший викладач Школи державної політики та менеджменту імені Фулбрайта, зазначив, що в умовах дедалі більшої невизначеності у світовій торгівлі, спричиненої геополітичними конфліктами, протекціоністськими тенденціями, нетарифними бар'єрами та суворими стандартами ESG, в'єтнамські підприємства не можуть продовжувати покладатися на низькі витрати або користуватися стимулами угод про вільну торгівлю. У найближчому майбутньому, для підтримки довгострокового зростання, в'єтнамським підприємствам необхідно перейти від переробки до освоєння продукції, від експорту сировини до глибокої переробки, від переваг низької вартості до переваг бренду. Водночас в'єтнамським підприємствам необхідно проактивно вести переговори та коригувати торговельну політику для захисту вразливих галузей, таких як сільськогосподарська продукція, текстиль чи електроніка.

Крім того, за словами пана Ань Туана, зараз для В'єтнаму настав час розробити стійку експортну стратегію – не лише для виживання в короткостроковій перспективі, а й для лідерства в довгостроковій перспективі. В'єтнамські підприємства можуть почати зі збільшення рівня локалізації, глибшого підключення до регіонального ланцюга створення вартості, інвестування в технології та створення національного бренду з реальною цінністю.

baotintuc.vn

Джерело: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html