Кхань Ха, яка народилася у військовому селі в сільській місцевості провінції Фу Єн , має дуже «західний» стиль: довге, пряме, фарбоване каштанове волосся з меліруванням, смаглява шкіра, сорочку без рукавів та вільні штани. На перший погляд, Кхань Ха більше схожа на філіппінську чи тайську співачку, ніж на в'єтнамську дівчину. Щира, відкрита, сильна та впевнена в собі – ось що люди відчувають у цій дівчині. Кхань Ха, єдина співзасновниця чоловічої команди Ironman, об'єднує інженерів-технологів, щоб дати людям, яким менше пощастило в житті, роботизовану руку, щоб вони могли впевнено крокувати в життя, як звичайні люди.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 1.
Вивчаючи менеджмент готельного туризму в коледжі, що привело Кхань Ха до навчання за кордоном в Англії, де навчання дуже дороге? У наш час багато людей навчаються за кордоном, але з огляду на моє сімейне походження, навчання за кордоном – це мрія. Я виріс у військовому селищі в сільській місцевості Фу Єн. Мої батьки розлучилися. Я склав вступний іспит до Університету соціальних наук та гуманітарних наук, але вирішив навчатися в Коледжі зовнішньої економіки за спеціальністю «Готельний менеджмент», бо хотів якомога швидше вчитися, працювати та заробляти гроші, щоб допомагати своїй родині. У мене була можливість пройти стажування в дуже гарному 5-зірковому курорті в Нячангу з цінами на номери до сотень мільйонів донгів за ніч. Але, пропрацювавши деякий час, я відчув себе дуже розчарованим. Те, чого від мене очікували інші, не підходило. У той час я був розгублений і не знав, що мені робити. На щастя, у моєї родини була тітка, яка жила в Лондоні, і вона підтримала мене позикою для навчання за кордоном. Коли я навчався в коледжі, мої оцінки були дуже хорошими, тому мене одразу прийняли до університету у Великій Британії. Я обрав економіку, бо маю талант до комунікації, володіння іноземними мовами та бажання робити щось для себе.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 2.
Зазвичай люди, які починають з фінансового досвіду, але мають можливість навчатися за кордоном, особливо у Великій Британії – фінансовому центрі світу, вирішують залишитися та працювати на інших. Чому ви вирішили повернутися до В'єтнаму, щоб розпочати бізнес? Під час мого навчання у Великій Британії, коли я зустрічав людей, які працюють у фінансовій галузі, я не бачив нікого щасливим. Їхнє життя було зосереджене на престижі. Інвестиційний банкінг може бути роботою мрії з дуже високим доходом, і сторонні люди вважають їх дуже гламурними, але я не бачу їх щасливими. Мені подобається Лондон, але я не думаю, що залишуся там до кінця свого життя. Я прочитав багато книг, тому зрозумів, що в кожного є лише одне життя, тому я повинен проводити його, роблячи щось, що щодня змушує моє серце горіти. Мені подобається робити речі, які є складними та викликаючими, але я схвильований і щасливий кожного дня, коли йду на роботу. Щодо того, чому я не люблю працювати на інших, але люблю розпочинати бізнес... Під час мого навчання у Великій Британії відстань від дому до школи була дуже великою, мені доводилося їздити на метро годину щодня. За той час я прочитав багато книжок про стартапи та надихнувся, тому з самого початку вирішив, що після закінчення навчання знайду спосіб розпочати бізнес. Але розпочати бізнес у Великій Британії дуже нереально через високі вимоги до капіталу, тому я вирішив, що після закінчення навчання повернуся до В'єтнаму.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 3.
Як пройшов шлях Кхань Ха до стартапу, не маючи досвіду та великого капіталу? Коли я повернулася до В'єтнаму, я все ще не мала жодного уявлення, тому хотіла знайти молодий стартап, щоб приєднатися до команди засновників. Спочатку я приєдналася до стартапу, такого як платформа бронювання (revervation platform), але цей стартап працював лише в Хошиміні, тому було дуже важко розширити ринок. Я представила засновнику бізнес-бачення, але він не слухав і не бачив проблеми, тому я подумала, що мені варто розпочати власний бізнес. У той час я вирішила створити Boss Lady. У Європі є багато додатків для покупок, у В'єтнамі є багато вітчизняних брендів, гарні магазини, але все маленьке та фрагментоване. Я хотіла зібрати всіх на одній платформі, щоб клієнти могли робити покупки на ній. Під час перебування в Англії я працювала неповний робочий день у ресторані, робила манікюр, працювала та навчалася одночасно, тому я заощадила невелику суму грошей, на ці гроші я планувала вступити до аспірантури, якщо не розпочну бізнес. Коли я заснувала Boss Lady, я все робила сама: маркетинг, продажі... У той час у команді було 4 людини. Через 8 місяців у мене закінчився капітал, і я витратив понад 10 000 доларів США. Коли гроші закінчилися, мені довелося залучати капітал. Це був мій перший досвід взаємодії з ринком капіталу у В'єтнамі. У той час один фанатик порадив мені, що ринок електронної комерції спалює багато грошей. Якщо я не зможу конкурувати, мені слід закритися. Я спробував ще 1-2 місяці, а потім зустрів нинішню команду.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 4.
Що привело вас до команди Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics народилася в венчурному бізнесі, це щось на кшталт стартап-інкубатора з багатьма невеликими проектами. Мене познайомили із засновницею венчурного бізнесу, яка на той час хотіла знайти когось, хто міг би керувати проектами (керівника проектів). Одним з них був проект під назвою Ironman, попередник Vulcan Aumetics. На той час у Vulcan були Рафаель Мастерс - засновник, Акшай Шарма - технічний директор з Індії, 2 інженери та 1 фрілансер. Коли я познайомився з цією командою, я подумав, що це так чудово. У В'єтнамі був стартап, який виробляв роботизовані руки для інвалідів, але на той час все було надто примітивно, продукт був дуже великим, дуже важким і дуже потворним. Мені це дуже подобалося, але я не наважився цим займатися, бо думав, що в мене немає досвіду в галузі медичного обладнання чи апаратного забезпечення, і я щойно зазнав невдачі, тому я боявся, що станеться, якщо я очолю команду, а проект провалиться? Але малайзійська засновниця сказала, що цей стартап повністю хлопчачий, йому потрібна людина з дуже хорошими організаторськими здібностями, щоб зібрати його докупи. Після цього Акшай показав мені відео про людину, яка втратила обидві руки, але все ще могла керувати мотоциклом ногами. Акшай сказав: « Люди з інвалідністю дуже хороші, мають великий потенціал, але їм потрібні інструменти, щоб бути впевненими в собі. Саме я хочу створити для них цей інструмент». Я вирішив приєднатися до команди Ironman, це було у 2018 році, потім заснував компанію та перетворив її на соціальне підприємство. Я був першою людиною, яка працювала повний робочий день, тоді як інші ще працювали неповний робочий день. Через деякий час Акшай став технічним директором Vulcan, а також технічним директором іншого стартапу, і коли дійшов до етапу збору коштів, оскільки Ironman був занадто молодий, він обрав більший стартап. Коли Акшай пішов, я отримав свої акції назад і офіційно став співзасновником, до цього я брав участь у ролі керівника проекту.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 5.
Чому я вирішила створити стартап соціального підприємництва, якщо спочатку хотіла швидко знайти роботу, щоб допомогти своїй родині? Зазвичай такі люди обирають роботу, яка більше пов'язана з матеріальними благами. Саме з цим мені доводиться боротися щодня. Коли я прокинулася сьогодні вранці, я все ще думала, що це ще один день, ще один місяць без надсилання грошей батькам. У моєму віці мої друзі щомісяця надсилають щонайменше кілька мільйонів своїм батькам, але мені важко надсилати кілька мільйонів своєму батькові. Коли стартап був ще новим, співзасновники отримували лише мінімальну зарплату, щоб забезпечити собі життя. Для мене це щоденна битва, я маю намагатися, я маю швидше збирати капітал, щоб час, щоб повернутися та підтримати батьків, був коротшим. Я дівчина, яка також любить носити гарний одяг, але іноді метушня життя змушує мене забувати піклуватися про себе. Іноді я також думаю, що 5-6 років ведення стартапу довелося пройти через багато компромісів. Але я даю собі час на створення стартапу. Якщо я зазнаю невдачі, я все одно можу повернутися до роботи у великій компанії, коли мені виповниться 35 років. Я впевнений у своїй здатності знайти роботу з гарною зарплатою і проміняю свою молодість на те, що люблю. Коли я більше не можу цього терпіти, тоді у мене є інший шлях. Наразі я все ще йду цим шляхом.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 6.
Чому Залізна людина змінила своє ім'я на Вулкан Аугметика? Вулкан – це ім'я римського бога, бога вогню, який був інвалідом від народження, тому батьки відкинули його та відправили на дно моря. Самотній, він відмовився прийняти свою долю, викував власну зброю та сформував армію, щоб перемогти інших богів, а потім був визнаний. Дух Вулкана – це нещасливе життя, але він відмовився прийняти його, все ще маючи здатність тренуватися, щоб змінити своє життя. Завдяки технології, яку розробляє Вулкан Аугметика, втрата частини тіла буде лише незручністю, а не нещастям. Ауметика – це абревіатура від двох слів "Augmentation", що означає робити краще, вдосконалювати. Наш критерій – завжди вдосконалювати технології, щоб зробити життя кращим, тобто "prosthetics", що є індустрією протезування. Вулкан починався там, де люди мали найнагальніші потреби, але розширився до індустрії аугментації тіла, а наступним рівнем є те, що робить Ілон Маск – це мозковий чіп Neuralink, технологія аугментації людського тіла. Бачення Vulcan полягає в тому, щоб усі технології, приєднані до людського тіла, робили нас кращими.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 7.
Як ви керували командою без досвіду в апаратному забезпеченні та технологіях? На щастя, ви дуже швидко навчаєтесь. Спочатку керувати командою інженерів апаратного забезпечення було досить складно. Вам потрібно було вивчити, що таке двигун, що таке механічний рух тощо. Потім ви зрозуміли, що вам не потрібен сильний досвід, щоб керувати технологічною командою. Важливо, щоб ви розуміли, як керувати командою та яка мета технологій. Інженери часто намагаються модернізувати технології складним способом, але забувають про їхнє призначення. Вони мають бути комерційними та придатними для користувачів. Насправді, Рафаель, засновник Vulcan, не має досвіду в технологіях. Він вивчав філософію. В освітньому середовищі за кордоном ви багато чому навчитеся, і одна з цих речей полягає в тому, що іноземні діти можуть гратися з Lego та вивчати робототехніку в школі. На щастя, Рафаель має дуже добре почуття дизайну. Рафаель прийняв дуже вдалі дизайнерські рішення, які допомагають продуктам Vulcan швидше виходити на ринок. Як співзасновник, яка роль Хань Ха? На першому етапі, з 2018 по 2020 рік, я повністю відповідав за операції, підбір персоналу та фінанси. З 2021 року, коли стартап отримав усі необхідні ліцензії, він перейшов до фази комерціалізації. Я перейшов до розвитку бізнесу, тоді як Рафаель зосередився на розробці технологій. У В'єтнамі важко знайти когось із досвідом продажу протезів кінцівок, тому мені довелося робити все самостійно, зв'язуючись з лікарями та центрами ортопедичної хірургії. Наразі команда налічує 13 штатних членів та 8 позаштатних.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 8.
На вебсайті Vulcan продукція компанії позиціонується не як медичні вироби, а як технологічні продукти . Чому у нас така ідея ? Коли люди з інвалідністю купують продукти, вони хочуть компенсувати свою втрату та приховати свої дефекти. Ми хочемо, щоб користувачі почувалися гордими та впевненими, носячи продукти Vulcan, не приховуючи того факту, що вони втратили руку чи ногу або паралізовані. Vulcan хоче, щоб клієнти носили роботизовані руки так, ніби їм потрібно покращити свої здібності, так само, як ми зазвичай купуємо інструмент, дриль чи комп'ютер, щоб підвищити свою продуктивність, щоб ми могли працювати ефективніше. З таким мисленням ми вважаємо, що зрештою, найбільшу користь отримають користувачі. Як виготовляються продукти Vulcan Augmetics? Наразі рука складається з багатьох частин та різних матеріалів. Каркас виготовлений з металу, зовнішня частина має 3D-шаровий каркас, кремній, електроніку... електричну частину, чіп розробляю я, але 70% передається на аутсорсинг зовнішнім партнерам з обробки, а потім повертається до Vulcan для складання, контролю якості та упаковки готової продукції.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 9.
Люди з інвалідністю або вродженими вадами часто стають жертвами нещасних випадків на виробництві або дорожньо-транспортних пригод, і ці люди здебільшого є робітниками, без особливих грошей. Як Vulcan вирішує проблему ціни та якості? Чому більшість людей з інвалідністю бідні? 70% клієнтів, які втратили руки, звертаються до Vulcan через нещасні випадки на виробництві, тому що вони робітники, вони працюють на заводах без охорони праці. Вони заробляють лише 5-7 мільйонів донгів на місяць. По-друге, це такі хвороби, як діабет. Коли у вас діабет, ваша опірність дуже низька, тому, наприклад, якщо у вас подряпина, її дуже важко загоїти. Є багато випадків діабету, 40% доведеться ампутувати ногу, не просто ампутувати одразу, наприклад, на 3-му чи 4-му році ампутують ногу, вона продовжує їсти, а потім знову ампутує, потім рак кісток... Решта - це нещасні випадки на шахтах, які живуть у бідних сільських районах. Зрештою, це замкнене коло бідності, інвалідності та ще більшої бідності. Порівняно з функціональними електричними руками на ринку, ціна продажу Vulcan становить лише 1/3. На ринку представлено багато роботизованих рук з Китаю, Німеччини, Тайваню (Китай)... але ціни на ці продукти дуже високі. Є електричні руки вартістю від 65-110-300-500 мільйонів донгів або навіть 1 мільярд, це електричні руки, але порівняно з іншими протезами рук, продукція Vulcan не дешевша. Для естетичних рук є силіконові рукавички вартістю близько 6-7 мільйонів донгів за штуку, механічні руки, керовані плечем, коштують десятки мільйонів, а якщо робота-рука коштує приблизно як мотоцикл, то вона коштує близько 25-30 мільйонів донгів за штуку. Минулого року роботизована рука Vulcan була бестселером, з більш ніж 70 руками, серед медичних продуктів, щойно випущених під час сезону Covid, що доводить її придатність для ринку.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 10.
Що стосується функціональності, чи допомагає протез руки користувачеві функціонувати як рука звичайної людини? Усі очікують, що протези рук будуть використовуватися як руки звичайної людини, але це неможливо. Наразі протез руки Вулкана може підтримувати близько 40% функції звичайної руки, але це лише на рівні підтримки іншої руки. Це означає, що все, що потрібно робити двома руками, рука Вулкана підтримуватиме, і якщо щось потрібно робити однією рукою, я зроблю це іншою рукою. Чому я раптом використовую руку Вулкана? Кожен повинен розуміти це, купуючи продукт. Наприклад, рука Вулкана може допомагати користувачеві їздити на мотоциклі, виконувати щоденні завдання, такі як тримати миску рису, відкривати пляшку води, переносити щось... речі, які він може робити щодня однією рукою, але це дуже незручно, робота-рука допомагає зробити їхнє життя зручнішим. Або рука Вулкана може йти в спортзал, наразі рука Вулкана є єдиною рукою на світовому ринку протезів рук, яку можна використовувати в спортзалі. Спочатку ми про це не думали, але користувачі запропонували це під час використання, оскільки більшість людей, які втратили руку, – чоловіки, і якщо вони не займаються спортом протягом певного часу, решта руки атрофується, тому підтримка активної діяльності дуже важлива для підтримки їхньої форми. Окрім роботизованої руки , чи виробляє Vulcan роботизовані ноги ? Власне, до цього я також думав про дослідження ніг, але на ринку вже є багато продуктів для ніг. Vulcan – це робототехніка, що означає поєднання механіки, електрики та програмного забезпечення, але нога – це просто чисто механічний продукт, ми вважаємо, що коли переходимо до чисто механічної сфери, це конкуренція між ціною та виробництвом, а це не сильна сторона Vulcan. Але у нас багато клієнтів, які просять купити ноги, тому з квітня 2022 року ми будемо консультувати та знайомити клієнтів з ортопедичними центрами-партнерами, а потім отримуватимемо комісійні за рекомендації клієнтів. Наприкінці цього року, коли ми завершимо залучення капіталу та матимемо стабільне джерело капіталу, ми імпортуватимемо вироби для ніг інших брендів, які приватні ортопедичні центри зазвичай не можуть імпортувати, щоб розширити вибір кращих та дешевших ніг для користувачів.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 11.
Як зараз виглядає ринок протезів кінцівок у В'єтнамі , і чи плануєте ви виводити свою продукцію на міжнародний ринок ? Наразі ринок протезів кінцівок у В'єтнамі розвивається дуже швидко, але йому бракує багатьох підґрунтя для розвитку. Є 3 причини: по-перше, у В'єтнамі немає поліса медичного страхування чи страхування для людей, які втратили кінцівки. В інших країнах страхування мають лише ті, хто втратив кінцівки, і система охорони здоров'я піклуватиметься про них, тому втрата кінцівок та можливість купувати допоміжні вироби є нормою. У В'єтнамі, через доступність цін, попит на покупки буде меншим, ніж в інших країнах. По-друге, робоча сила в цій галузі також дуже невелика. Мені дуже пощастило, що спочатку я запросив пана Ле Тан В'єт Ліня як технічного консультанта Vulcan. Пан Лінь є ортопедичним експертом у цій галузі з багатьма роками. Він працює неповний робочий день, оскільки має власний ортопедичний центр. Коли він буде комерціалізований, пан Лінь познайомить мене з рештою ортопедичних центрів. Я спілкувався з багатьма партнерами в галузі, вони побачили, що є багато людей, яким це потрібно по всій країні, вони хотіли відкрити більше ортопедичних центрів у провінціях, але не могли знайти ортопедичних техніків, які спеціалізуються в цій галузі, щоб вони відповідали за це. У галузі бракувало людських ресурсів, оскільки ортопедія – це галузь, яка вимагає 4-5 років навчання, коштує багато зусиль, грошей та знань, але отримує лише середній ступінь, не навчаючись на рівні коледжу чи університету. Тому жодна молодь не йде вивчати цю галузь, більшість персоналу – це люди похилого віку. Це призводить до того, що люди, які купують цей продукт, не знають, де знайти інформацію, ніхто не говорить про ціну, ніхто не говорить про функціональність, якщо ви втрачаєте кінцівку, просто залиште її так, багато людей втрачають ногу і просто ходять, класики до кінця життя, це все ще дуже важко. Тому попит все ще дуже високий. Проблема Vulcan зараз полягає в стабілізації продукту. Поточного кронштейна вистачає лише для продажу на внутрішньому ринку, оскільки у разі виникнення будь-якої технічної проблеми ми можемо негайно відправити запасні частини, або клієнти можуть дуже швидко надіслати їх на ремонт та гарантію, але для експорту за кордон продукт має бути більш стабільним. Поточний кронштейн можна використовувати протягом 2-3 років, але для експорту на іноземні ринки він повинен бути довговічним до 5 років. Мета Vulcan — експортувати на індійський ринок на початку 2023 року. Vulcan має намір вийти на світовий ринок, а не лише продавати у В'єтнамі. Наразі Vulcan зацікавлений у багатьох компаніях з дистрибуції обладнання в африканських країнах, Пакистані та навіть Україні, але ми ще не отримали ліцензії на експорт до цих країн, але ми готові до Індії.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 12.
Як Vulcan пережив 2 роки Covid? Дивом, Vulcan пережив 2 роки Covid. Стартап щойно запустив свій продукт, коли Хошимін був повністю заблокований. Протягом цього періоду нам довелося скоротити зарплату компанії на 50%, усім співзасновникам не платили, зосередившись на дослідженнях і розробках. Але ви, хлопці, все одно залишалися і боролися. Були етапи, коли ми готувалися до 20-ї роботи, вся команда захворіла на Covid, мала кашель і температуру, але все одно мусила працювати. Це було дуже прикро. Потім, на третьому етапі, на місці, деяким людям довелося спати в офісі, щоб завершити роботу. Вартість звичайних компонентів чіпа становила 5000 донгів, але через Covid та глобальні транспортні затори ціна готового продукту зросла до 500 000 донгів. У той час команді інженерів довелося переробити друковану плату з компонентами, доступними у В'єтнамі, щоб вкластися в терміни поставки. Були зміни, які навіть призвели до зміни технологічних деталей. Наразі ми все ще маємо щомісячні продажі, звичайно, недостатньо, щоб покрити всі операційні витрати, але цього достатньо, щоб продовжувати працювати, не будучи надто залежними від інвестицій. Нам все ще потрібно залучати капітал. У рахунку компанії все ще є 6-8 місяців операційних витрат, плюс фактор наявності доходу, а це означає, що відтепер і до наступних 6-8 місяців ми повинні залучати капітал, інакше нам, можливо, доведеться знову скорочувати зарплати. Така поточна ситуація. Але ми відчуваємо себе дуже позитивно, тому що після 4-5 років, коли люди приходять і йдуть, досі це найстабільніша, згуртована та найкраща команда. Кожен знає, яка його робота, я можу бути впевненим, що візьму 2 тижні відпустки, щоб поїхати до Польщі одружитися. 3 роки тому у мене не було достатньо впевненості, щоб взяти 2 тижні відпустки, щоб зайнятися особистою роботою. Але зараз команда дуже стабільна, працює добре, все йде за планом, тому я дивлюся на все дуже позитивно.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 13.
Які найближчі цілі Vulcan Augmetics ? Vulcan планує залучити 1 мільйон доларів, оцінивши компанію в 6,5 мільйона доларів. Це вже четвертий раунд, перший раунд, який Vulcan залучила з фонду Кремнієвої долини у В'єтнамі, потім з фонду The Ventures у Кореї, наступний раунд – з канадського фонду. Найближчим часом ми ставимо перед собою чотири основні цілі: Перший — вийти на глобальний ринок, що означає експортувати на другий ринок будь-якою ціною. Наразі метою є Індія, або, можливо, Камбоджа. Другий — інвестувати в технології, але з точки зору штучного інтелекту, машинного навчання та програмного забезпечення, саме це допомагає нам мати реальну довгострокову конкурентоспроможність. Що стосується виробництва обладнання, то воно знаходиться лише на рівні, достатньому для комерціалізації. Тому компанія повинна інвестувати та створювати сильнішу команду розробників програмного забезпечення. Третій — покращити виробничий процес. Наразі Vulcan збирається на завершальному етапі, але все все ще дуже ручне, робиться вручну. Я хочу автоматизувати деякі процеси ефективніше. Наприклад, я зараз займаюся 3D-друком, але для стартапу 3D-друк не буде економічно ефективним. Натомість мені потрібно перейти на лиття під тиском, тому саме це я маю зробити найближчим часом. Що стосується продуктів, ми вважаємо, що нам все ще потрібно постійно вдосконалюватися, наприклад, акумулятор все ще занадто великий. Люди хочуть використовувати акумулятор цілий день, і це безпечно, тому він має бути великим. Деякі дівчата кажуть, що акумулятор важкий, тому нам потрібно продовжувати вдосконалювати акумулятор і технології. Наразі команда все ще набирає персонал на деякі керівні посади у фінансах, оскільки команда засновників обіймає досить багато посад, нам потрібно додати сильнішу команду лідерів у сферах, в яких команда засновників не дуже добре розбирається.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 14.
Зараз 2022 рік, яка ваша мета щодо Vulcan до 2025 року? Я думаю, що через 3-5 років, коли люди говорять про Vulcan, це буде не просто стартап, який виробляє роботизовані руки. Через 3-5 років ми станемо платформою для всіх людей з інвалідністю, які хочуть знайти функціональні продукти, можливо, для людей, які втратили руки чи ноги, для людей з іншими інвалідністю, які можуть сканувати свої частини тіла та потребують підтримки. Vulcan тоді зможе надати користувачам повністю поінформовані та найбільш підходящі варіанти, тоді вони знатимуть ціну, куди їм потрібно звернутися, який у них процес, і продукт можна буде надіслати безпосередньо до їхнього дому, і це буде у всіх країнах, що розвиваються, а не лише у В'єтнамі. Будь-яка людина з інвалідністю в будь-якій країні, що розвивається, може перейти до застосунку Vulcan, щоб знайти продукт, який їй підходить, і він буде доставлений до її дому. Саме так ми уявляємо бізнес-модель та базу користувачів, яку ми будемо обслуговувати в майбутньому.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 15.
Після 10 років, озираючись назад, з моменту, коли я була дівчиною з Фу Єна, потім навчалася за кордоном у Лондоні , а потім була співзасновницею стартапу, це як Попелюшка, яка йде на бал. Якщо   Озираючись на минуле , які ваші почуття? Щастя, гордість. Особливо нещодавно, коли Vulcan Augmetics закликала громаду до залучення капіталу на We Funder, протягом кількох днів вона отримала сотні тисяч інвестицій, багато з яких були моїми друзями. Я почуваюся такою щасливою, мене всі люблять, мої батьки дуже пишаються мною, люблять свою доньку, маю чоловіка, який любить, супроводжує та підтримує все, що я роблю, друзі та команда також дуже люблять мене. Я вважаю, що життя справді прекрасне. Я щаслива від усіх малих і великих рішень, які я прийняла за останні 10 років. Якби я могла щось змінити, я б, мабуть, просто пошкодувала, що не зустріла свого чоловіка раніше (сміється). Я також не шкодую про попередні стартапи, які я зазнала невдачі, тому що це досвід, який варто пережити, усі засновники повинні пройти через ці почуття, часи, коли вони самі борознять веб-сайт, додаток, борознять усе, тільки пройшовши через це, ми можемо оцінити досягнення, великі чи малі, яких ми маємо пізніше. Чи впевнені ви у своєму стартапі?   Чи всі цілі будуть досягнуті в майбутньому ? Я був впевнений, тому й дійшов до цього місця. Були песимістичні часи, коли я думав, що ця подорож була такою прекрасною, що в цій подорожі я допоміг стільком людям, що я створив дуже згуртовану команду, і всі почувалися щасливими, йдучи на роботу щодня, роблячи разом щось справді значуще, ця подорож була прекрасною, тому незалежно від того, як вона закінчилася, вона все одно залишилася незабутньою.
За даними Вітчизни