Стартапи покоління Z: Успіх – це коли ти наважуєшся вийти із зони комфорту

(Ден Трі) – Покоління Z динамічне, креативне та сміливе, воно стверджує свою роль у в'єтнамських стартапах, незважаючи на численні труднощі, пов'язані з капіталом, досвідом та грошовими потоками.

Початок бізнесу стає дедалі популярнішим вибором для молодого покоління. У цьому контексті дух сміливості думати, сміливості діяти та небайдужості до невдачі, властивий поколінню Z (групі людей, народжених між 1997 і 2012 роками), здається, вдихає нове життя у в'єтнамську стартап-екосистему.

Ці люди не вагаються виходити із зони комфорту, максимально використовують соціальні мережі, щоб наблизити ідеї до клієнтів, та утверджують власну цінність через креативні проекти.

Завдяки потужній підтримці держави, стартап-спільноти та суспільства, В'єтнам вступає в золотий період для стартапів. Це сприятливий час для реалізації проривних ідей покоління Z, що сприятиме розвитку інноваційної економіки та руху до сталого розвитку.

Наважся почати, наважся вийти із зони комфорту

Нгуєн Дінь Луонг (нар. 1997) розпочав свою кар'єру з курсу з виготовлення тортів після багатьох років навчання та роботи за сумісництвом у пекарнях. Луонг вразив онлайн-спільноту та любителів тортів своєю здатністю створювати ніжні, реалістичні кремові квіти. Займаючись цією професією з 19 років, коли він був студентом за спеціальністю "будівництво", він має майже 10 років досвіду у випічці, з яких останні 4 роки спеціалізується на техніках виготовлення кремових квітів.

Дінь Луонг (у чорній сорочці, стоїть посередині) та учні на уроці з випічки (Фото: NVCC).

Незважаючи на стабільну роботу, Луонг після довгих роздумів все ж вирішив почати бізнес. Маючи початковий капітал лише близько 30-40 мільйонів донгів, Луонг почав крок за кроком орендувати приміщення, купувати сировину, столи, стільці та інструменти. Однак найважливішим багажем були не матеріали, а навички та наполегливість.

Початковий період був майже періодом мовчання та викликів. «Коли я практикувався у виготовленні троянд, я хотів, щоб вони мали душу, але я продовжував намагатися і все одно не міг їх зробити. Я був настільки зневірений, що хотів здатися», – розповів Луонг. Йому знадобилося багато місяців наполегливості, щоб поступово подолати цей нестабільний період і відточити свої навички.

Користуючись соціальними мережами та форумами, він ділиться власними дизайнами тортів, щоб залучити студентів. Модель наразі стабільна завдяки поєднанню професійних навичок та вміння спілкуватися зі спільнотою. Молодим людям, які розглядають можливість розпочати бізнес, Луонг радить: «Не бійтеся виходити із зони комфорту. Молодість буває лише раз».

Ле Тхань Туї Тьєн (нар. 1997), відома в соціальних мережах як Тьєн Ле, відкрила концептуальний магазин Daspace у Хошиміні після багатьох років створення контенту в індустрії краси. Спочатку вона планувала відкрити лише власний офіс та магазин, але швидко перейшла на модель загального магазину, яка об'єднує вітчизняні та іноземні бренди.

Ринок мультибрендових магазинів одягу все ще новий, тому побудова довіри та переконання партнерів спочатку зіткнулися з багатьма труднощами. Однак, завдяки ефективному використанню платформ соціальних мереж та спільноти підписників, її стартап поступово розширився, відкривши два відділення, що обслуговують як чоловіків, так і жінок. Дохід сягнув понад 100 мільйонів донгів на місяць.

«Не зволікайте, починайте зараз. Розпочати бізнес непросто, будуть моменти, коли ви почуватиметеся зневіреними, але якщо ви будете наполегливі, успіх обов’язково прийде», – порадив Тьєн.

Торговий комплекс Daspace у 1-му районі Хошиміна (Фото: NVCC).

Чи важко мати дохід понад 100 мільйонів донгів на місяць?

Починаючи з особистих потреб, Там Дан (народилася у 2002 році) почала створювати бренд сумок "Tiem Nha Tui", маючи заощадження лише у 3 мільйони донгів. Не маючи змоги знайти стьобану тканинну сумку, яка б відповідала її смаку, вона розробила та виготовила перший зразок для себе. Продукт отримав позитивну реакцію друзів та онлайн-спільноти, що створило мотивацію для розвитку малого бізнесу.

Магазин спеціалізується на зручних сумках, таких як рюкзаки, сумки для ноутбуків та сумки через плече, виготовлені переважно з стьобаної бавовни пастельних кольорів. Продукція орієнтована на молодих покупців, які люблять ніжний, динамічний стиль.

В середньому магазин обробляє сотні замовлень щомісяця, причому вартість кожного товару становить від 120 000 до 300 000 донгів. Дохід підтримується на стабільному рівні від десятків до сотень мільйонів донгів і має тенденцію до зростання кожного сезону.

Виробництво організовано невеликими партіями, щоб обмежити запаси. Там Дан контролює якість від генерації ідеї та вибору матеріалу до пробного пошиття та коригування зразків. Надлишки тканини використовуються для виготовлення побічних продуктів, таких як міні-сумки або пенали, що мінімізує відходи.

Там Дан зараз є власником бренду «My shop» (Фото: NVCC).

Її природні та доступні методи комунікації допомагають її бренду швидко поширюватися в TikTok. Однак, щоб забезпечити якість та операційну стійкість, вона проактивно припинила приймати заявки в години пік та найняла більше співробітників.

Маючи досвід у створенні кулінарного контенту, Нгуєн Чрінь Ха (народилася в 1999 році), також відома як Ха Ла Ка, вийшла у сферу харчування та напоїв з брендом Ha La Ca, що спеціалізується на стравах Бінь Дінь.

Компанія Ha відкрила перший магазин у Хошиміні наприкінці 2023 року з початковим капіталом близько 100 мільйонів донгів. Після майже року роботи модель розширилася до 3 філій. Ha зазначила, що в середньому магазин щодня обробляє 200-300 замовлень на онлайн-платформах, споживаючи близько 2000 булочок, переважно смаженого хліба, роли Тай Сон та спринг-роли з креветками. Дохід стабільно знаходиться на рівні від кількох десятків до сотень мільйонів донгів на тиждень, залежно від часу та каналу збуту.

Нгуєн Трінь Ха — головний шеф-кухар ресторану Ha La Ca (фото: NVCC).

За словами Ха, молоді люди, які розпочинають бізнес, повинні бути готові до тиску, пов’язаного з операційною діяльністю, управлінням персоналом та виникаючими інцидентами. «Щоб побудувати сталий бренд, потрібно мати сильне мислення та повну базу знань», – сказав Ха.

Не всі стартапи «райдужні», – поділилася представниця покоління Z 1998 року, Туї Ві, яка раніше керувала вітчизняним модним брендом у Хошиміні з щомісячним доходом понад 100 мільйонів донгів. Однак після пандемії Covid-19 бізнес-модель зайшла в глухий кут через неможливість знайти новий напрямок, високу вартість оренди та жорсткий конкурентний тиск з боку конкурентів у тому ж сегменті.

Відсутність досвіду в розробці цифрового контенту, особливо відео, що продають, у соціальних мережах, поступово призвела до втрати брендом своєї переваги. Vy був змушений припинити роботу та повернутися до офісної роботи.

Як підприємець-початківець, Вай зіткнувся з багатьма труднощами в маркетингу та визначенні досьє клієнтів. Крім того, зосередження на особистих елементах у дизайні робило продукти непридатними для загального смаку. Багато дизайнів одягу з особистими відбитками були вибагливими до клієнтів, що призводило до низької купівельної спроможності та зменшення доходів.

Хоча ранні невдачі залишили після себе певні труднощі, вони також стали цінним практичним досвідом для Ві. З того часу вона усвідомила важливість прислухання до ринку, контролю витрат та формування гнучкого бізнес-менталітету, а не лише прагнення до особистих інтересів.

Коли пристрасті та креативності недостатньо

Початок бізнесу ніколи не був легким шляхом. За даними Investopedia, близько 90% стартапів зазнають невдачі, а 70% з них закриваються протягом 2-5 років після заснування. Основні причини полягають у нестачі довгострокового капіталу, обмежених управлінських навичках, нерозуміння ринкового попиту та недостатній підготовці до проблем з грошовими потоками.

За словами майстра Нгуєна В'єта Хоанг Сона, експерта з оцінки бізнесу, засновника Willan Finance Academy, викладача економіки та управління проектами в Австралії, одна з причин, чому багато молодих стартапів швидко потрапляють у глухий кут, полягає в тому, що люди покоління Z часто не мають довгострокової фінансової підготовки та не передбачають необхідності самостійно вливати капітал у перші 1-2 роки, коли немає стабільного грошового потоку.

Крім того, більшість початкових моделей стартапів все ще досить рудиментарні та не мають людських ресурсів, що призводить до того, що засновнику доводиться виконувати багато ролей, від операційної діяльності, фінансів, продажів до маркетингу. Це може легко перевантажити вас як розумово, так і часово.

Пан Сон також вважає, що для початку бізнесу потрібна не лише пристрасть, а й фундамент управління та практичного мислення: «Багато молодих людей із нетерпінням чекають можливості одразу почати працювати, пропускаючи етап дослідження ринку, і ще не розробили бізнес-план чи не мають систематичного управління, що призводить до легкої пасивності та розгубленості, стикаючись із труднощами».

Щоб розпочати успішний бізнес, вам потрібні основи менеджменту та практичне мислення (Фото: Freepik).

У відповідь на думку, що покоління Z занадто легковажно ставиться до невдач і легко здається, щоб спробувати щось нове, він не заперечує цього факту, але розглядає це як перевагу. «Багато перших проектів зазнають невдачі, але оскільки вони не бояться невдачі, вони наважуються продовжувати другий і третій проекти, саме тоді приходить справжній успіх», – поділився він.

Щоб уникнути занадто високої плати за навчання, він радить молодим людям скласти детальний план, зарезервувати щонайменше 6-12 місяців витрат на проживання, категорично не використовувати гроші компанії для особистих цілей та вважати себе оплачуваним працівником. Водночас їм потрібно готуватися до довгострокової роботи та дисципліновано розподіляти час для підтримки сімейних та соціальних зв'язків.

«Починаючи бізнес, не робіть це самотужки. Знайдіть співзасновника з допоміжним досвідом, щоб розділити тиск і підтримувати одне одного у подоланні складних часів», – наголосив він.

Не майте ілюзій щодо миттєвого успіху.

Майстер Ле Хоай В'єт, викладач кафедри підприємництва – інновацій та креативності на факультеті бізнес-адміністрування Відкритого університету Хошиміна, вважає, що найбільшою силою покоління Z є сміливість та нетрадиційне творче мислення. Вони не бояться експериментувати, готові активувати емоції спільноти та дуже добре використовують соціальні мережі для поширення ідей.

Однак, середовище, де «все може стати вірусним за одну ніч», легко створює ілюзію миттєвого успіху для молоді, плутаючи відому кампанію з бізнес-моделлю, яка створює повторювану та сталу цінність.

Зі свого педагогічного досвіду експерт вказав на три слабкі сторони, з якими часто стикається покоління Z під час започаткування бізнесу. По-перше, вони часто ідеалізують свої ідеї до такої міри, що ігнорують відгуки ринку, що призводить до втрати гнучкості.

По-друге, багато молодих людей занадто зосереджуються на зовнішньому іміджі та забувають, що стартап – це «робоча машина», а не просто «творчий майданчик». По-третє, покоління Z, як правило, швидко працює на ранніх стадіях, але йому бракує терпіння та системи, щоб витримувати стресові, одноманітні робочі дні.

Однак, за словами пана В'єта, суспільство не повинно стереотипно сприймати покоління Z як «несерйозне». Багато молодих людей зазнають невдач багато разів, але все одно не здаються, і це дуже гідно похвали. Насправді, вони швидко навчаються, наважуються дивитися прямо на невдачі та знають, як самоаналізувати, щоб пристосуватися. Невдача справді цінна лише тоді, коли людина, яка її залучила, наважується розібратися в її причині, не виправдовується та не використовує її як ярлик, який можна на себе навісити.

«Найголовніше, що започаткування бізнесу — це не вияв его, а процес управління системою з логічним мисленням, чітким грошовим потоком та довгостроковою відповідальністю. Після кожної невдачі важливо не лише рішучість спробувати ще раз, а й зміна способу мислення», — поділився пан В’єт.

За словами пана В'єта, поколінню Z потрібно відмовитися від звички «комерціалізувати его», щоб практикувати мислення як системний дизайнер. Перш ніж думати про «якість» чи «індивідуальність бренду», дайте відповідь на питання: скільки вузьких місць має фінансова модель? Чи достатньо норми прибутку, точок беззбитковості та часу запуску для виживання? Стартапи можуть вижити лише тоді, коли бачать грошовий потік і наважуються приймати рішучі рішення.

«Ринку байдуже, наскільки ви захоплені, його хвилює лише те, чи готові ви платити чи ні», – наголосив пан В’єт.

Покоління Z — динамічне, креативне та сміливе молоде покоління поступово залишає свій слід у в'єтнамській стартап-екосистемі. З духом небайдужості до змін, багато молодих людей сміливо розпочали бізнес у нових сферах, що вимагають проривних ідей та наполегливості.

Однак шлях до започаткування бізнесу ніколи не буває легким, особливо коли вони стикаються з перешкодами, пов'язаними з капіталом, управлінським досвідом або тиском на підтримку грошового потоку на жорстко конкурентному ринку.

Серія «Стартапи покоління Z» не лише окреслює загальну картину тенденцій та сучасного стану стартапів серед молодого покоління, але й зображує надихаючі історії з реального життя – молодих людей, які наважуються мислити по-іншому, діяти по-іншому та готові йти назустріч, щоб подорослішати.

Мета полягає в поширенні позитивного послання про дух інновацій, бережливого, але сталого розвитку, заохочуючи молодь наважуватися спробувати – наважуватися зазнавати невдачі – наважуватися відстоювати позицію.

Кожна спільна історія — це не лише цінний урок для стартап-спільноти, але й сприяє мотивації та натхненню покоління Z продовжувати підніматися та робити свій внесок у соціально-економічний розвиток країни.

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm