В'єтнамські товари перед обличчям китайської торгової бурі: намагаються знайти свій власний шлях

Вітчизняні виробничі галузі стикаються з жорсткою конкуренцією з боку дешевих китайських товарів та інтеграції міжнародних брендів.

Розробка індивідуальної моделі використання навичок є поворотним моментом для в'єтнамського бізнесу - Фото: Q.DINH

Однак, на думку експертів, в'єтнамські підприємства все ще можуть розвиватися та зберігати свої позиції, просуваючи традиційні ремесла, оптимізуючи сучасні технології та створюючи стійку цінність для клієнтів. Ключем до цього рішення є використання сильних сторін традиційних галузей промисловості.

Повернення до традиційних переваг

У невеликій кабінці розкішного торгового центру в місті Тху Дик (Хошимін) пан Хо Тхе Сон, генеральний директор компанії Faifo Tailor, ретельно переглядає замовлення клієнтів з усього світу , які надсилають свої мірки та чекають на нові костюми чи сорочки.

Колись пан Сон, генеральний директор мережі модного одягу FOCI з сотнями магазинів по всій країні та навіть за кордоном, одного разу став свідком зникнення FOCI на тлі напливу міжнародних брендів, таких як Zara, H&M та Uniqlo, а також дешевих китайських модних товарів.

«Коли бачиш хвилю Китайські товари З огляду на нещодавні низькі ціни через електронну комерцію, я думаю, що майбутнє вітчизняних брендів схоже на FOCI багато років тому.

Фінансові проблеми завжди є найслабшим місцем В'єтнамські підприємства

Іноземні підприємства «Можна зазнавати збитків протягом багатьох місяців або року, ведучи бізнес на ринку, але чекати кілька місяців – це забагато для вітчизняних брендів», – сказав пан Сон.

У той час, після закриття мережі FOCI, пан Сон зрозумів, що кравецька справа має великий потенціал для розвитку, тому він заснував бренд Faifo Tailor з метою перетворити Хойан на «світову столицю кравецької справи».

Оскільки, за словами пана Сона, клієнти, особливо люди похилого віку, високий дохід, не вагаючись заплатити за ідеально пошитий одяг за власними мірками та стилем.

А завдяки розвиненій логістичній системі, протягом лише 48 годин після оформлення замовлення клієнти можуть отримати виготовлені на замовлення товари з В'єтнаму, навіть якщо вони перебувають де завгодно у світі. «Ми можемо здійснювати міжнародні поставки завдяки сучасним технологіям пошиття одягу, що підтримуються штучним інтелектом».

«Це перевага, яка допомагає Faifo охопити клієнтів по всьому світу, не відкриваючи магазини в кожній країні», – пояснив пан Сон.

Замість прямої конфронтації, багато в'єтнамських компаній знаходять способи адаптуватися до цінової війни нішевих ринків та намагаються будувати бренди на основі основних цінностей якості та персоналізації.

За словами пана Нгуєн Чань Фуонга – віце-президента Асоціації ремесел та деревообробки міста Хошимін (Хава), в'єтнамській дерев'яній меблевій промисловості дуже важко конкурувати з китайськими товарами на деяких ринках. експортний ринок, оскільки багато сировини все ще доводиться імпортувати з Китаю.

«Тому меблева промисловість збільшує інвестиції в дизайнерську діяльність, допомагаючи збільшити частку продукції з оригінальним дизайном (ODM) в експорті, тим самим підтверджуючи потенціал в'єтнамської деревообробної промисловості в сегментах з вищою доданою вартістю», – сказав пан Фуонг.

Дешеві товари "переслідують" в'єтнамський бізнес

Пані Тран Фуонг Нга, генеральний директор компанії Thien Long, сказала, що потік дешевих китайських товарів завжди є надзвичайно великим викликом для в'єтнамського бізнесу.

Китайські товари не лише мають цінові переваги, але й мають повноцінну екосистему виробництва та дистрибуції, від ланцюгів постачання сировини до систематичних каналів онлайн-продажів.

«Виробничий сектор Китаю не обмежується кількома підприємствами чи кількома виробничі підприємства але ціле місто виробляє лише один продукт, маючи кілька тисяч робітників.

«У дуже повноцінній екосистемі, з дуже професійною глибиною роботи, вони можуть просувати низьковитратні стратегії та будувати систему дистрибуції. Після захоплення частки ринку вони продовжуватимуть інвестувати у фабрики у В'єтнамі», – сказала пані Нга.

За словами в'єтнамських підприємств, китайські товари активно атакують ринок, щоб пришвидшити потік товарів, надлишок яких спостерігається на внутрішньому ринку.

Куди б не прямували китайські компанії, вони використовують свій фінансовий потенціал, щоб домінувати не лише у стратегії низьких цін, але й у витратах на виведення товарів на ринок та побудову систем розподілу.

А після завоювання частки ринку вони побудують заводи прямо у В'єтнамі, спочатку інвестуючи в експорт, але потім подадуть заявки на отримання додаткових ліцензій для продажу на внутрішньому ринку.

Пан До Хоа, генеральний директор консалтингової компанії Tinh Hoa Management Consulting Company, також висловив стурбованість щодо зростання хвилі дешевих, але неякісних китайських товарів, що призводить до негативного впливу на внутрішнє виробництво та торгівлю.

Працюючи в багатонаціональних компаніях, пан Хоа зазначив, що ситуація з надлишковими потужностями та демпінгом товарів до сусідніх країн існує вже давно.

Але ще більш тривожним є те, що після «знищення» вітчизняного виробництва це призведе до залежності вітчизняних дистриб'юторів та роздрібних торговців від товарів іноземного виробництва. Це ризикує призвести до закриття виробничих потужностей, зростання безробіття та занепаду традиційної торгівлі.

«Багато в’єтнамських підприємств досі використовують місцеві знання та переваги вітчизняного виробництва, щоб конкурувати. Але в довгостроковій перспективі, якщо не буде чіткішого рішення, проблема частки ринку стане складною», – стурбований пан Хоа.

Пан Хо Тхе Сон також визнав, що нова бізнес-модель використовує переваги ручної праці, але в довгостроковій перспективі для підвищення конкурентоспроможності необхідно шукати фінансові рішення та підтримку з боку держави.

«Якщо ми не знайдемо способу створити диференційовану цінність, наприклад, покращити якість та персоналізувати продукти, проблема частки ринку ставатиме дедалі складнішою», – сказав пан Сон.

Джерело