Використання потенціалу для торгівлі з камбоджійським ринком.

Завдяки вражаючому зростанню двосторонньої торгівлі за останні роки, В'єтнам і Камбоджа стикаються з багатьма можливостями для розширення торговельної співпраці, особливо в сферах з високими позиціями. Це створює сприятливі умови для в'єтнамського бізнесу, щоб швидко скористатися ринковими можливостями та вивести на цей звичний ринок високоякісні товари з високою доданою вартістю.

Скористайтеся ринковими можливостями.

За даними Департаменту розвитку зовнішнього ринку Міністерства промисловості і торгівлі , масштаби торгівлі товарами між В'єтнамом і Камбоджею постійно зростали протягом багатьох років. Між 2014 і 2024 роками торговельний оборот зріс більш ніж утричі, з 3,3 млрд доларів США у 2014 році до 10,1 млрд доларів США у 2024 році, із середньорічним темпом зростання приблизно 12%. Тільки у 2024 році загальний обсяг двосторонньої торгівлі досяг 10,1 млрд доларів США, що на 17,5% більше порівняно з 2023 роком. За перші сім місяців 2025 року двосторонній торговельний оборот перевищив 7 млрд доларів США, що на 16,3% більше порівняно з аналогічним періодом 2024 року. З них експорт В'єтнаму до Камбоджі досяг 3,2 млрд доларів США, а імпорт – 3,8 млрд доларів США.

В'єтнам експортує до Камбоджі переважно такі товари, як нафтопродукти, добрива, залізо та сталь, текстиль, будівельні матеріали, хімікати, сільськогосподарські товари, машини та обладнання, кондитерські вироби та споживчі товари. Трьома найбільшими категоріями експорту за вартістю та часткою за перші сім місяців 2025 року були текстиль (533 млн доларів США, що становить 16,5%), залізо та сталь (508 млн доларів США, що становить 15,7%), а також текстильна та взуттєва сировина та аксесуари (232 млн доларів США, що становить 7,2%).

В'єтнам і Камбоджа підписали угоду про стимулювання торгівлі на період 2025-2026 років, спрямовану на досягнення двостороннього товарообігу в 20 мільярдів доларів США. У першій половині 2025 року двостороння торгівля між В'єтнамом і Камбоджею продовжувала позитивно зростати і вважається такою, що має значний потенціал для подальшого розвитку. Це особливо актуально, оскільки обидві країни прагнуть покращити прикордонну інфраструктуру, модернізувати прикордонні пункти пропуску та створити справедливе та безпечне бізнес-середовище. Багато камбоджійських підприємств також збільшують імпорт та розподіл різноманітної в'єтнамської продукції. Підприємства та інвестори з обох країн мають багато можливостей для розширення двосторонньої співпраці, залучення прямих іноземних інвестицій у такі сильні сектори, як сільське господарство, переробка сільськогосподарської продукції, оброблені харчові продукти, будівельні матеріали, добрива та пестициди. Одночасно вони можуть скористатися перевагами своїх близьких традиційних ринків та скористатися можливостями, що виникають завдяки підписаній торговельній угоді.

За словами пана Ву Ба Фу, директора Департаменту сприяння торгівлі Міністерства промисловості і торгівлі, нові тенденції з боку деяких традиційних джерел постачання створюють великий прогалину на камбоджійському ринку, особливо в сегменті споживчих товарів та предметів першої необхідності. Міністерство промисловості і торгівлі визнало це як можливість для в'єтнамських товарів і призначило Департамент сприяння торгівлі координаційним центром, який координує дії з відповідними підрозділами для сприяння експорту на камбоджійський ринок з метою досягнення двостороннього торговельного обороту в 20 мільярдів доларів США найближчим часом.

Tay Do Steel є однією з компаній, що експортують готову сталеву продукцію на камбоджійський ринок.

Розуміння уподобань споживачів

Департамент сприяння торгівлі, Департамент імпорту-експорту, Департамент розвитку зовнішнього ринку, Торговельне бюро В'єтнаму в Камбоджі та пов'язані з ними підрозділи активно сприяють торговельній діяльності між В'єтнамом та Камбоджею, щоб забезпечити дедалі активніші торговельні зв'язки. Це допомагає підприємствам швидко використовувати ринкові можливості, підтримує збільшення присутності в'єтнамських товарів на камбоджійському ринку та оперативно вирішує труднощі та перешкоди, створюючи сприятливі умови для розширення масштабів діяльності підприємств, диверсифікації експортних ринків та забезпечення стійкості ланцюга поставок.

За словами пані Хо Тхі Хань Лінь, спеціаліста Департаменту розвитку зовнішнього ринку, хоча значні інвестиції були зроблені в дорожню мережу та міжнародні пункти перетину кордону між В'єтнамом та Камбоджею, допоміжна інфраструктура, така як склади, логістичні центри та прикордонні ринки, залишається слабкою та неадекватною. Більшість товароторгівлі в прикордонній зоні все ще здійснюється через неформальні канали. Крім того, довгий кордон з численними пунктами перетину посилює контрабанду, торгове шахрайство та порушення прав інтелектуальної власності. В'єтнамські товари в Камбоджі стикаються з жорсткою конкуренцією з боку інших країн, зокрема Китаю. Багато в'єтнамських підприємств досі не мають глибокого розуміння камбоджійського ринку, культури, звичаїв та правил, і не зосередилися на створенні брендів та розвитку стійких каналів збуту на цьому ринку. Це перешкоди, які необхідно вирішити найближчим часом.

У 2024 році торгівля В'єтнаму з Камбоджею становила приблизно 20% від загального обсягу зовнішньої торгівлі Камбоджі. Тільки в'єтнамський експорт до Камбоджі становив близько 18,3% від загального обсягу експорту Камбоджі. Це свідчить про те, що експортний потенціал В'єтнаму на камбоджійський ринок вже не такий значний, як у попередні періоди. Тому необхідно знайти способи належного використання цього потенціалу.

За словами пана До В'єт Фуонга, керівника В'єтнамського торгового представництва в Камбоджі, прикордонна торгівля між двома країнами розвивається швидкими темпами, причому неформальний експорт становить до 70%. Тому необхідно сприяти формальній імпортній та експортній діяльності, щоб забезпечити безпеку бізнесу, гарантувати якість продукції та забезпечити прозорість тарифів. Однак необхідний баланс між формальним та неформальним експортом, оскільки це вважається звичною формою торгівлі в цьому регіоні. Під час експорту товарів на камбоджійський ринок підприємства можуть зосередитися на потенційних товарах, включаючи предмети першої необхідності, напої, добрива, пестициди, будівельні матеріали, сільськогосподарську техніку та фармацевтичні препарати. Зокрема, в'єтнамським підприємствам необхідно змінити свій підхід до продажів; замість того, щоб «продавати все, що є», їм слід зосередитися на якості продукції, контролювати та розуміти смаки камбоджійських споживачів, щоб постачати відповідні товари, та поступово впроваджувати високоякісну в'єтнамську продукцію на камбоджійський ринок.

За словами пані Хоанг Хоай Хань, заступниці начальника відділу товарного сектору Департаменту імпорту-експорту Міністерства промисловості і торгівлі, для сприяння торгівлі між В'єтнамом і Камбоджею необхідно посилити міжвідомчу координацію між функціональними установами двох країн з метою покращення митних та карантинних процедур, скорочення часу митного оформлення та зниження транзакційних витрат для бізнесу. Водночас необхідно заохочувати інвестиції в модернізацію інфраструктури на ключових прикордонних пунктах у поєднанні з розвитком прикордонних логістичних центрів для підвищення потужностей митного оформлення. Бізнесу необхідно диверсифікувати експортну продукцію, зосереджуючись на товарах глибокої переробки з високою доданою вартістю, які відповідають смакам камбоджійських споживачів. Окрім традиційних заходів з просування торгівлі, таких як ярмарки, виставки та В'єтнамські тижні торгівлі, необхідно досліджувати та розвивати транскордонну електронну комерцію, використовуючи цифрові платформи для швидкої доставки товарів споживачам.

МІНЬ ХУЄН

Джерело: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-with-thi-truong-campuchia-a189691.html