Наполегливо вірте в екологічний спосіб життя

До Тхі Хьонг Тхао, засновник, генеральний директор акціонерної компанії VinaStraws: наполегливо вірить у екологічний спосіб життя

Чотири роки започаткування бізнесу – це чотири роки збитків для До Тхі Хьонг Тхао, яка була рішуче налаштована втілити свою мрію розпочати бізнес з вірою в сталий екологічний спосіб життя завдяки солом'яним продуктам VinaStraws, виготовленим із злаків.

Генеральний директор До Тхі Хьонг Тхао.

Альтернатива пластиковим соломинкам

Пластик вважається загрозою для планети. Такі, здавалося б, маленькі вироби, як пластикові соломинки, спричиняють величезні наслідки для навколишнього середовища. Світова статистика показує, що з 8 мільйонів тонн пластику, що щорічно викидається в океан, 4% припадає на соломинки.

«У нас лише одна планета, і зараз нам потрібно працювати разом, щоб захистити її. Невеликі дії можуть мати велике значення», – поділився генеральний директор До Тхі Хьонг Тхао з журналістами газети Dau Tu.

Бажаючи зробити свій внесок у процес зменшення пластикових відходів у світі загалом та у В'єтнамі зокрема, у 2019 році пані Хьонг Тхао та команда VinaStraws випустили продукт із злакової соломи, на 100% виготовлений з рисового борошна та борошна з касави, що забезпечує здатність до саморозкладання протягом 3 місяців.

Порівняно з паперовими трубочками, пластівці VinaStraws мають перевагу в тому, що вони їстівні та їх можна замочувати у воді до 2 годин без деформації.

Засновник VinaStraws зазначив, що продукту довіряють та використовують багато кафе, готелів, висококласних курортів у Ханої , Хошиміні, Бакніні, Хайфоні... У перший рік заснування компанія експортувала 8 тонн пластівців для злаків загальною вартістю близько 400 мільйонів донгів клієнту в Німеччині. Наразі зовнішній ринок VinaStraws розширився до Кореї, Чехії, Англії, Швейцарії... Компанія також активно веде переговори щодо виведення пластівців для злаків VinaStraws на ринок США.

Найближчою метою, яку поставили перед собою генеральний директор Хуонг Тхао та команда VinaStraws, є збільшення експорту та продовження просування та завоювання вітчизняних клієнтів, прагнучи досягти експортного обороту в 7 мільярдів донгів на рік та доходу від внутрішнього ринку в 3 мільярди донгів на рік. VinaStraws також активно досліджує новий матеріал для виробництва соломинок, як і раніше прагнучи захистити навколишнє середовище, але здатний замінити рисове борошно та борошно з касави та допомогти підприємствам знизити собівартість продукції.

Наразі ціна на пластівці Vinastraws становить від 300 до 1000 донгів за одиницю, залежно від розміру кожного виду.

Плекання мрії про розпочаття бізнесу

«Ми досі втрачаємо гроші вже чотири роки», – сказала генеральний директор До Тхі Хьонг Тхао про свій складний шлях стартапу.

До цього Хьонг Тхао працювала в сфері імпорту-експорту. Одного разу вона випадково побачила відео , на якому морська черепаха страждала від пластикової соломинки, застрягшої в її носі. Вона була глибоко стурбована питанням захисту довкілля.

За підтримки родини та друзів, у 2019 році, Хьонг Тхао заснувала компанію VinaStraws з виробничою лінією, розташованою в Хай Дуонг. Як аматор у цій галузі, Хьонг Тхао не пам'ятає, скільки партій бракованих трубочок їй довелося викинути, щоб знайти остаточну формулу продукту.

Навіть з точки зору технічних проблем, через брак досвіду команда VinaStraws витратила мільярди донгів на інвестування у виробничу лінію, але зрештою була змушена її скасувати, оскільки ця лінія використовувала багато працівників, мала низьку продуктивність та високий рівень втрат. Хуонг Тхао всіляко намагався знайти спосіб знайти велику суму грошей для інвестування в нову лінію, для роботи якої потрібно було лише 3 працівники, з рівнем втрат 10-15%, що задовольняло б потреби експорту.

Злакові соломинки – це дуже перспективний продукт, але насправді доходів VinaStraws все ще недостатньо для покриття витрат. З кінця 2022 по 2023 рік багато ключових співробітників компанії вирішили здатися. Сама пані Хьонг Тхао також багато разів боролася, стоячи між вибором: зупинитися чи продовжувати. Зрештою, віра в продукт, корисний для навколишнього середовища, зберегла її.

«Хоча ми й зазнаємо збитків, з позитивного боку, у VinaStraws все ще багато нових клієнтів; кількість замовлень від старих клієнтів все ще зростає, хоча й ненабагато», – зазначив засновник 8x.

Щоб плекати свою підприємницьку мрію, Хьонг Тхао має низку підробітків, а також продає вироби ручної роботи, сушені сільськогосподарські продукти тощо, щоб заробляти більше. Вона сказала, що, дивлячись на ширшу картину, не лише VinaStraws, але й багато інших стартапів з такими продуктами, як соломинки для трави, паперові соломинки тощо, також змушені активно займатися іншою роботою, щоб мати достатньо сил, щоб продовжувати обраний шлях.

У В'єтнамі сьогодні, через чинники прибутку, багато ресторанів та кафе все ще надають пріоритет використанню пластикових трубочок, але генеральний директор VinaStraws вважає, що в майбутньому ситуація зміниться в більш позитивному напрямку, коли вітчизняні споживачі, особливо молоде покоління, почнуть змінювати свої споживчі звички в бік екологічно чистих продуктів. У світі Європейський Союз (ЄС) та багато країн заборонили або обмежили використання одноразових пластикових виробів.

«Рисові трубочки не можуть повністю замінити пластикові, але цей продукт, безумовно, ставатиме дедалі популярнішим. Я вважаю, що рисові трубочки VinaStraws достатньо міцні, щоб поширитися з В'єтнаму по всьому світу», – підтвердив засновник До Тхі Хьонг Тхао.

У 2021 році VinaStraws виграла нагороду Innovative Social Business Concept Award у другому раунді конкурсу Social Impact Business Competition, організованого HEC Montréal University, Канада. Того ж року стартап отримав спеціальний приз у конкурсі «Connecting startups - investors, mentors» – одній із програм підтримки стартапів у рамках Національного проекту підтримки екосистеми інноваційних стартапів до 2025 року (Проект 844).

Джерело