Частина XI: Повна книга стратегій Гуйґу Цзи - Схема Небес

У книзі «План Небес» Гуй Гу Цзи обговорює мистецтво стратегічного планування та розуміння психології часу, застосовуючи стратегії, щоб завжди залишатися проактивним та гнучко реагувати на будь-які ситуації.

Báo Thanh niên•23/09/2025

«Mưu» спочатку означало будувати задум, пропонувати план, тобто планувати та пропонувати стратегію. У думках давніх стратегів «mưu» часто асоціювалося з «quyen», утворюючи поняття «quyen tư». У стратегії Quỷ Cốc Tử ці два поняття були чітко розмежовані: quyen — це враховувати ситуацію, а mưu — планувати зміст, ядро стратегії. Quyền — це «як сказати», а mưu — «що сказати». Будь-яка стратегія, яка хоче бути успішною, повинна поєднувати як силу, так і mưu, створюючи завершеність.

Гуй Гу Цзи наголошував, що планування не можна відокремити від реальності: « Будь-який обґрунтований план повинен відповідати певним правилам, чітко розуміти причину події та охоплювати реальну ситуацію, щоб мати правильний план. Розуміння події та розуміння людських сердець є передумовою для розробки відповідних рішень. Людина, яка складає план, повинна оцінити можливості, проаналізувати взаємовідносини та виміряти вигоди між сторонами. Це правило є основою для визначення правильної стратегії».

Виходячи з цього принципу, Гуй Гу Цзи розділив стратегії на три рівні. Найкраща стратегія — це невидима стратегія, яка робить речі успішними, не залишаючи жодних слідів. Середня стратегія — це видима стратегія, яка приносить бажані результати, але все ж залишає сліди, і її часто хвалять. Найгірша стратегія — це крайній засіб, який вирішує складні ситуації, але витрачає багато людських та матеріальних ресурсів. Гарний стратег повинен знати, як поєднати всі три рівні, щоб створити комплексне рішення.

Гуй Гу-цзи також вказав, як застосовувати стратегію до кожного типу людей. Доброзичливий джентльмен нехтує матеріальною вигодою і його не можна підкупити грошима, але він може заохотити його докласти своїх зусиль. Хоробра людина не боїться небезпеки і їй не можна погрожувати труднощами, але їй можна доручити важливі обов'язки у складних місцях. Мудру людину нелегко обдурити, але її можна переконати мораллю. Навпаки, дурня легко засліпити, боягуза легко залякати, а жадібну людину легко підкупити грошима. Розуміння людської природи та вибір відповідного способу поведінки є найяскравішим вираженням стратегії.

Стратег повинен спостерігати за поведінкою зсередини до зовнішньої, від очей до реакції. Спостереження за реакціями допоможе визначити ключові моменти для переконання. Водночас стратег повинен вміло коригуватися, тим самим гнучко застосовуючи мистецтво стратегії.

Гуй Гу Цзи стверджував, що стратегії мають бути пов'язані із законами руху речей. Велика сила формується із накопичення багатьох дрібних факторів, стійкість іноді пом'якшується страхом, а надмірність може виникати через злидні. Гарний стратег повинен дивитися на картину в цілому, розуміти взаємозв'язок, щоб наступати та відступати у потрібний час. Стратегії мають базуватися на глибокому розумінні законів, чітко розрізняючи подібності та відмінності, щоб впоратися з ними. Це «мистецтво Дао», основа для розробки багатьох чудових стратегій.

Ще один принцип, на якому наголошує Гуй Гу Цзи, полягає в тому, що краще зберігати таємницю, ніж відкрито оголошувати план, бути прямим, ніж вміло пропонувати, і слідувати здоровому глузду, ніж гнучко його застосовувати. Стратегія — це не лише ідеї, а й приховування, навіювання та імпровізація. Ті, хто бере участь у плануванні, повинні мати емоційні зв'язки, щоб забезпечити секретність. Коли все постійно змінюється, план має бути гнучким. Тільки стратегія може допомогти планувати та застосовувати його, щоб контролювати ситуацію, коли наступати, коли відступати, завжди зберігаючи ініціативу.

У «Романі про три царства» розповідь Чжуге Ляна (181–234) про «Три парчеві мішки» є яскравою ілюстрацією цього принципу. Коли Лю Бей володів Цзінчжоу — землею, на яку заглядався Сунь Цюань, генерал Чжоу Юй задумав одружитися з сестрою Сунь Цюаня, щоб обманом виманити його до Східного У, потім ув'язнив його та змусив здати Цзінчжоу. Чжуге Лян розкрив змову, розробив три блискучі плани, запечатав їх у три парчеві мішки та передав Чжао Юню. Він наказав, що у разі небезпеки він повинен відкривати мішки по порядку.

Щойно група Лю Бея прибула до Східної У, Чжао Юнь відкрив перший парчевий мішок. План вимагав зустрічі Лю Бея зі старійшиною Цяо. Лю Бей зробив пропозицію руки і серця, перетворивши змову про «одруження з сестрою Сунь Цюаня» на публічну справу. Завдяки втручанню впливових людей у Східній У шлюб став реальністю, Лю Бей уникнув небезпеки та одружився з пані Сунь. Чжоу Юй придумав інший план: відремонтував палац і організував, щоб красиві жінки співали, щоб зачарувати Лю Бея. Чжао Юнь хвилювався, тому відкрив другий парчевий мішок. У ньому був план поширити фальшиву новину про те, що Цао Цао збирається привести велике військо для нападу на Цзінчжоу. Почувши це, Лю Бей використав привід піти до храму, а потім відступив. Армія Східної У переслідувала його, ситуація була критичною, тому Чжао Юнь відкрив третій парчевий мішок — план полягав у тому, щоб запозичити престиж пані Сунь. Солдати Східної У не наважилися зупинити принцесу, і група втекла. Чжоу Юй повів своє військо в погоню, але зазнав поразки.

Три парчеві сумки, три рівні стратегії допомогли Лю Бею уникнути небезпеки, одружитися з пані Сунь і все ще утримувати Цзінчжоу. Навіть не маючи безпосередньої присутності, Чжуге Лян все ж контролював усю ситуацію. Цей випадок демонструє силу підготовки багатьох планів, передбачення розвитку подій та швидкого реагування – дух «Небесного плану».

Гуй Гу Цзи писав: « Найцінніше — це брати ініціативу на себе, щоб контролювати інших, не будучи під контролем. Контролювати інших — це брати ініціативу на себе, а бути під контролем — це залишати долю напризволяще. Цей принцип залишається актуальним і сьогодні. В управлінні, бізнесі чи комунікації той, хто бере ініціативу на себе, не буде поставлений у пасивне становище».

Мудрець часто тримає свої стратегії в таємниці, тоді як нечутливі схильні випендрюватися. Тільки тим, хто вміє стримувати свої емоції та не виявляти своїх симпатій та антипатій, можна довірити великі завдання. Втрачені речі важко повернути, небезпеку важко перетворити на безпеку, лише таємно застосовуючи стратегії, можна уникнути ризиків. « Правила поведінки мудреця також тонкі у своїй прихованості », засновані не на зовнішніх моральних формах, а на відповідності законам руху та практичності. Цей погляд Гуй Гу Цзи схожий на думку політика Нікколо Макіавеллі (1469-1527) - автора шедевра «Владевець - мистецтво управління» , однієї з цінних книг у Фонді книжкових полиць, що змінюють життя . Обидва вони наголошували, що для перемоги - на полі бою чи на ринку - потрібні інтелект, ретельна підготовка, вміння приховувати та гнучко застосовувати принципи у потрібний час.

«Mưu thiên» не лише обговорює планування, але й наголошує на мистецтві розуміння сердець людей, захоплення ситуації та підготовки багатьох рівнів стратегій, щоб перетворити небезпеку на безпеку, а слабкість на силу. «Mưu thiên» належить до 10-го з 12 стратегічних розділів книги «Книга стратегічної стратегії Куй Кок Ту», ретельно відібраної засновником – головою Trung Nguyen Legend Group, Данг Ле Нгуєн Ву, на книжковій полиці «Фонду, що змінює життя».