Частина X: Повна книга стратегій Гуйґу Цзи - Куань Тхіен

Після розуміння опонента за допомогою «Суй» та перевірки через «Ма», наступним кроком у мистецтві переконання Куй Кок Ту є техніка «Куен Тхієн» – секрет імпровізації та врахування для досягнення найвищої переконливості слів.

«Quyễn» спочатку означає терези, що передбачає зважування важкого і легкого, правильного і неправильного, а також вказує на гнучкість і адаптивність у поведінці. На думку Quỷ Cốc Tử, це здатність коригувати комунікативні стратегії після розуміння психології, реакцій та контексту співрозмовника. Це ключовий крок, на якому переконувач вирішує щодо відповідного способу мовлення, ставлення та стилю для досягнення найвищої ефективності.

Ефективне спілкування залежить не від довгих чи нав'язливих слів, а від правильної людини, у правильний час і у правильний спосіб. Зустрічаючись зі скептично налаштованою людиною, слова мають бути лаконічними, чіткими та зрозумілими. Зустрічаючись з людиною, яка любить хизуватися, потрібно бути ніжним та гнучким. Розмовляючи з мудрою та розумною людиною, потрібно бути глибоким та обізнаним; розмовляючи з вченим, потрібно бути красномовним та сильним; розмовляючи зі знатною людиною, потрібно бути гідно гідним; розмовляючи з багатою людиною, слід використовувати елегантність та благородство; а розмовляючи з бідною людиною, потрібно наголошувати на конкретних перевагах. Іноді суперечка полягає не у виграші чи програші, а у тому, щоб викликати думки, змусити слухача усвідомити, що потрібно засвоїти.

Щоб мистецтво природного боксу було ефективним, необхідно вміло координувати три органи чуття: очі – спостерігають, вуха – слухають, рот – реагують. Це поєднання допомагає нам гнучко реагувати, розпізнавати приховані сигнали та швидко коригувати повідомлення. Те, як ми говоримо, так само важливо, як і зміст. Тон голосу, очі та вирази обличчя, якщо їх використовувати у потрібний час, можуть стати «зброєю» переконання. Ця гнучкість не є фальшивою, а є мистецтвом володіння простором спілкування, ситуацією та собою.

Під час діалогу емоційний тон також має бути гнучким – коли потрібно сумувати, коли хвилюватися, коли радіти, коли злитися – щоб відповідати ситуації та меті. Вибір правильного стилю допомагає переконувачу контролювати основний хід розповіді та зберігати ініціативу, навіть коли ситуація змінюється. Правильний аргумент не обов'язково ефективний, якщо його наведено не тій людині або не в той час; лише тоді, коли він доречний для людини та у потрібний час, слова будуть найбільш переконливими.

Важливий принцип — знати межі слів. Не кожного можна переконати. Деякі люди не здатні сприймати, деякі настільки вперті, що слова стають марними, навіть контрпродуктивними. У такому разі знання, коли зупинитися, уникнути глухого кута або відповідно змінити напрямок, не є невдачею, а проявом інтелекту. Людина, яка опанувала мистецтво імпровізації, знатиме, коли відступити, коли наступати, коли говорити різко, щоб заплутати іншу сторону, і коли бути м’яким, щоб відкрити шлях до переговорів. Говорити менше, але глибоко, говорити в потрібний час буде ефективніше, ніж сотня довгих слів.

Конфуцій (551-479 рр. до н. е.) є живим свідченням цього мистецтва. Він був відомий тим, що давав різні поради відповідно до особистості кожного учня, уникаючи стереотипів. Одного разу його учень Цзи Лу запитав : «Коли чуєш щось, що потрібно зробити, чи робиш ти це негайно?» Конфуцій відповів: «У тебе ще є батько і брат, спочатку запитай їх». Через кілька днів інший учень, Рань Ю, також поставив те саме запитання і відповів: «Так, зроби це негайно». Коли Гун Сі Хуа запитав, Конфуцій пояснив: « Цзи Лу запальний і потребує стримування; Рань Ю боязкий і потребує підштовхування». Те саме запитання, дві відповіді – це мистецтво імпровізації, що базується на людях та обставинах.

Гуй Гу Цзи сказав : «Той, хто говорить відверто та прямолінійно, висловлює свою думку, спираючись на власну рішучість та надійність своїх слів, щоб підвищити переконливість». Цей принцип залишається актуальним і досі: у сучасному спілкуванні щирість і сміливість часто переконливіші, ніж розумні слова.

Куок Ту також писав: «Розумна людина під час роботи не використовуватиме власні слабкості, а часто використовуватиме сильні сторони інших; не використовуватиме власну незграбність і незграбність, а скористається винахідливістю та витонченістю інших, це зробить речі простими, а не складними». Застосований у сучасному житті, це дух знання того, як використовувати інтелект, досвід і ресурси інших, щоб доповнити власні недоліки. У бізнесі це означає вчитися у конкурентів, колег і команд, щоб удосконалювати продукти, послуги та підвищувати ефективність роботи.

Мистецтво «Права Неба» — це не трюк, а мистецтво балансу, емпатії та тонкої навігації. Ті, хто розуміє та застосовує його, уникатимуть спотикань, зберігаючи перевагу в комунікації та лідерстві. Вміння спостерігати у потрібний час, правильно слухати та говорити правильні речі — це вершина переконання, коли інші добровільно супроводжують нас, не відчуваючи себе примусовими.

«Куйен Тхієн» – це 9-й розділ із 12 стратегічних розділів книги «Повна книга зі стратегічної стратегії Куй Кок Ту», ретельно відібраної засновником – головою Trung Nguyen Legend Group Данг Ле Нгуєн Ву у сферах політики , дипломатії та військової справи на «книжковій полиці фонду, що змінює життя».

(Читайте наступний епізод: Повна книга стратегій від Гуйґу Цзи - Муо Тхіен)

Джерело: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm