Фото 1.jpg
Корея – це потенційний ринок з багатьма цінностями сталого співробітництва – останні 31 рік був шляхом постійного зростання стратегії CMC Group, спрямованої на охоплення світу. Чи можете ви розповісти про зміни та зростання CMC за останній час? CMC існує вже 31 рік, і ми маємо близько 10 підрозділів-членів з 4 стратегічними бізнес-сегментами, включаючи: Цифрова інфраструктура, Рішення та технології, Міжнародний бізнес та навчання, а також Дослідження та розробки. Наразі CMC має понад 5000 співробітників, і ми досягли масштабу регіональної компанії з обсягом продажів та вартістю компанії близько 400 мільйонів доларів США. Ми прагнемо зробити CMC глобальною цифровою корпорацією з масштабом у мільярд доларів та близько 15 000 співробітників до 2028 року. За останні 31 рік CMC змогла володіти більш ніж 20 основними технологіями, включаючи технологію FaceID, яка посідає 12-е місце у світі за даними Національного інституту стандартів і технологій США (NIST), задовольняючи потреби у співпраці тисяч партнерів і клієнтів. Це гордість співробітників CMC. CMC Group має честь бути присутньою та співпрацювати з більш ніж 30 країнами світу, що охоплюють континенти від Азіатсько- Тихоокеанського регіону до Європи та Америки, включаючи такі давні ринки, як Японія чи Корея. Зокрема, з CMC Japan ми виводимо технологічні можливості CMC на світовий ринок з багатьма креативними та інноваційними технологічними цінностями. - Коли ви вперше запустили CMC Japan, які були ваші цілі та чи досягли вони на сьогоднішній день? Згадуючи перший день заснування CMC Japan у 2017 році, коли у нас було лише понад 50 співробітників, на сьогодні ми розробили майже 1000 висококваліфікованих співробітників, які обслуговують японський ринок. CMC стала провідною ITO-компанією В'єтнаму в Японії. Найближчим часом CMC стане членом Keidaren (Федерації економічних організацій Японії). За останні 6 років CMC Japan успішно виконала всі свої цільові плани на японському ринку, включаючи цілі щодо продажів та людських ресурсів. Наразі у нас є великі клієнти серед 500 найбільших підприємств світу, такі як Honda. Наразі CMC володіє понад 20 основними технологіями, включаючи комп'ютерний зір, обробку природної мови, обробку голосу... які мають високі рейтинги у світі... CMC співпрацює в консалтингу та наданні рішень для цифрової трансформації для Honda, підтримуючи процес проектування та виробництва більш інтелектуально за допомогою нових технологій, якими ми володіємо. Особисто я вважаю, що наша подорож з CMC Japan тільки починається, і попереду у CMC ще багато можливостей та викликів, щоб рухатися вперед та підкорювати їх. - А як щодо Кореї, які перспективи CMC бачить на цьому ринку? CMC має партнерські відносини з корейськими партнерами протягом 20 років, але головним чином на корейському ринку у В'єтнамі, тобто надає послуги корейським партнерам у В'єтнамі. Як і Японія, Корея є дуже розвиненою країною в Північно-Східній Азії, їй потрібні високоякісні людські ресурси в галузі ІТ. Тим часом В'єтнам - це країна з молодим населенням та великою кількістю ІТ-робочої сили. Це важливий елемент, який створює основу для компенсації та розвитку співпраці на корейському ринку. З іншого боку, Корея є одним із всебічних партнерів В'єтнаму. Корея має досить глибоку культурну та культурну схожість з В'єтнамом. Важливо, що стратегічні партнери та друзі CMC, які працюють у Кореї понад 2 десятиліття, є цінними активами для CMC. Особливо стратегічний партнер Samsung SDS. З огляду на три вищезазначені фактори, CMC оцінює Корею як потенційний ринок з багатьма цінностями сталого співробітництва. CMC конкурує, створюючи цінність для клієнтів – які відносини співпраці CMC зараз має з корейськими компаніями? Чи не могли б ви розповісти про деяких партнерів CMC та поточний стан співпраці? Фактично, ми визначаємо Корею та Японію як стратегічні ринки, оскільки за 31-річну історію CMC ми мали понад 20 років співпраці з корейськими та японськими партнерами. Ми є партнерами багатьох великих корейських технологічних компаній та корпорацій, таких як Samsung SDS, SK Telecom (телекомунікації), CJ Olive Network (ІТ), Kookmin Bank (банк), GS Retail (роздрібна торгівля), LGU+, SK Telink, Huyndai IT тощо, з сотнями великих проектів. Крім того, ми також є стратегічним партнером у галузі технологій та телекомунікацій Кореї, надаючи рішення для зв'язку для корейських партнерів та клієнтів по всьому світу. Разом ми надаємо рішення та зв'язки клієнтам по всьому світу, від Кореї до В'єтнаму, Індії, Європи... Примітно, що 5 років тому Samsung SDS підписала угоду про стратегічні інвестиції в CMC та стала основним стратегічним акціонером. - Чи не могли б ви розповісти нам більше про поточні відносини між SDS та CMC? Яких досягнень досягли обидві сторони за останні 5 років? Можна сказати, що Samsung SDS є нашим основним клієнтом, стратегічним партнером. По-перше, з Samsung SDS у нас є стратегії співпраці з ними щодо надання продуктів та послуг для самої Samsung SDS. Ми брали участь у багатьох проектах з Samsung SDS, разом реалізовуючи проекти з надання послуг клієнтам, навіть об'єднуючись, щоб конкурувати з іншими конкурентами. Ця співпраця відбувається не лише у В'єтнамі чи Сінгапурі, але й у Кореї... У серпні цього року ми відсвяткували 5 років стратегічної співпраці між двома сторонами. За останні 5 років обидві сторони досягли позитивних результатів, незважаючи на численні коливання ринку, такі як пандемія Covid-19, економічна рецесія тощо. По-перше, середній темп зростання все ще становить 15% на рік - це досить вражаюча цифра. По-друге, за останні 5 років капіталізація CMC потроїлася. У поточній співпраці CMC є основним підрозділом служби GDC від Samsung SDS, а Samsung SDS є важливим партнером CMC у наданні рішень для розумних фабрик, інформаційної безпеки тощо. По суті, ми виконали цілі, поставлені за останні 5 років між двома сторонами.
Фото 2.jpg
– З огляду на поточні темпи зростання та ринкові перспективи, які короткострокові та довгострокові цілі CMC? У короткостроковій перспективі CMC зосередиться на своїх сильних продуктах та послугах, а також на традиційних партнерах, таких як Samsung SDS. Водночас ми продовжуватимемо розширювати присутність CMC на корейському ринку з цього часу до 2028 року. 8 травня ми офіційно запустили CMC Korea, включаючи відкриття офісу та штаб-квартири компанії в Сеулі. CMC Korea буде корейською компанією. Це означає, що ми будемо інвестувати та стати корейською компанією, привносячи цінності, які сприяють процвітаючому розвитку Кореї, а також В'єтнаму. Наразі в CMC працює близько 100-200 осіб на корейському ринку. План полягає в тому, щоб до 2028 року кількість співробітників досягла 2000-3000 . – Наразі існує багато корейських компаній, які працюють у тій самій галузі, що й CMC, всі вони є конкурентами, які перебувають на підйомі та отримали великі інвестиції. На вашу думку, яка конкурентна перевага CMC порівняно з цими компаніями? По-перше, CMC ніколи не будує свою корпоративну стратегію на основі цінової конкуренції та низької вартості. По-друге, у стратегії конкуренції на міжнародному ринку CMC нарощує потужності, створюючи цінність технологічних послуг, які вона може надавати клієнтам. Ми не хочемо використовувати слово «продавати», але ми хочемо бути постачальником високоякісних технологічних продуктів та послуг, якими володіє CMC. Наприклад, модель GDC (Глобальний центр доставки) – це глобальна модель надання послуг CMC для партнерів та клієнтів. Зауважте, що наразі якість обслуговування CMC у В'єтнамі доведена як краща, не дешевша, а з точки зору професіоналізму, вищої якості обслуговування. Тому, якщо говорити про людські ресурси лише про базові навички, такі як Java, .Net, про кількість днів/людину, а потім про ціну, то насправді немає конкурентної цінності порівняно з іншими конкурентами, окрім низької ціни, і це глухий кут. Ми конкуруємо, створюючи цінність для клієнтів на основі технологічних можливостей та накопиченого нами досвіду. Наша стратегія полягає в тому, що хоча ринок завжди конкурентний, насправді CMC співпрацює майже з усіма технологічними партнерами в Кореї. Бувають випадки, коли ми є їхніми конкурентами, але все ж таки перебуваємо в дусі співпраці. Оскільки насправді жодна компанія не володіє всіма технологічними можливостями, кожна компанія має потребу співпрацювати та взаємодіяти. Саме тому CMC виходить у світ з мисленням в'єтнамського народу, який прагне об'єднуватися та ділитися успіхом разом.
Фото 3.jpg
- Які послуги планує надавати CMC і чи існують якісь загальні принципи співпраці з новими партнерами? Багато. Для корейських компаній у В'єтнамі ми надаємо їм ІТ-рішення, рішення для інтелектуального управління заводами, рішення для систем інформаційної безпеки; інфраструктура включає хмарну інфраструктуру, інфраструктуру центрів обробки даних, інфраструктуру, що з'єднує їхню мережу інформаційних систем між В'єтнамом та іншими країнами... Наприклад, з Samsung ми співпрацюємо в багатьох різних сферах: окрім надання центрів GDC, щоб допомогти Samsung надавати послуги по всьому світу. Всю проблему з'єднання, включаючи з В'єтнаму до Індії, з В'єтнаму до США..., забезпечує сама CMC. Подібно до інших корейських клієнтів, які інвестують у В'єтнам, ми надаємо такі послуги. CMC має бажання та намір співпрацювати з корейськими ІТ-партнерами для задоволення ІТ-потреб Кореї. Я розумію, що попит на корейському ІТ-ринку дуже різноманітний та відкритий. Наразі у нас є партнери, які впроваджують проекти в багатьох різних сферах. Це включає сфери фінансів, банківської справи, страхування, системи забезпечення заводів (рішення для розумних заводів), або штучний інтелект, хмарні технології, рішення для безпеки... Що стосується ринку, CMC надаватиме пріоритет таким галузям: автомобільна промисловість, фінанси - банківська справа, малий та середній бізнес... - Материнська компанія є "гігантом" у технологічній та телекомунікаційній галузі В'єтнаму, які переваги вона приносить CMC Global під час "виходу" за кордон, зокрема до Кореї? Після більш ніж 31 року розвитку ми володіємо понад 20 основними технологічними платформами, які задовольняють потреби тисяч партнерів та клієнтів у всьому світі. Це гордість людей CMC. І це також сприятлива основа для CMC Global під час виходу у світ. Це означає, що ми інвестуватимемо, щоб CMC Korea могла стати корейською компанією, яка привносить цінності, що сприяють процвітаючому розвитку Кореї. Протягом останніх 800 років В'єтнам та Корея встановили тісні стосунки. Пан Лі Лонг Туонг та королівська родина династії Лі В'єтнаму приїхали до Кореї, щоб заснувати бізнес та зробити свій внесок у розвиток вашої країни. Я сподіваюся, що CMC продовжить цю традицію, щоб ми могли розвивати стійкі відносини та робити внесок у розвиток Кореї.

Туї Нга