В'єтнамський студент керує технологічним стартапом та отримує 13 мільярдів донгів від великого американського фонду

Нгуєн Хоанг Нам, студент Каліфорнійського університету в Лос-Анджелесі (США), щойно успішно залучив 500 000 доларів (близько 13 мільярдів донгів) від Y Combinator, інвестиційного фонду, який підтримав багато компаній-"єдинорогів", таких як Airbnb, Dropbox, OpenAI...

Успішне залучення капіталу від Y Combinator (YC) вважається дуже складним, «одним із найсуворіших відборів у світі стартапів», оскільки рівень схвалення цього року становить лише близько 0,6%. Перш ніж отримати схвалення, Нгуєн Хоанг Нам (народився у 2002 році) також двічі отримував відмову від YC.

«Коли я отримав лист про прийняття, я був приголомшений. На третій раз, коли я подав заявку до YC, компанія вже мала власну клієнтську базу, і я зміг розповісти повнішу історію про продукт», – сказав Хоанг Нам.

«Рік перерви» для розвитку стартапу

З часів навчання у середній школі Доан Тхі Дьєм ( Ханой ) Хоанг Нам любить робити речі творчо та незвично. Після закінчення 9-го класу Нам вирішив навчатися в школі-інтернаті в США.

Тут студент чоловічої статі познайомився з культурою навчання, яка заохочувала студентів ставити запитання та знаходити відповіді самостійно – фундаментальний дух для його майбутньої кар’єри. Крім того, Нам також приєднався до інвестиційного клубу школи, навчився аналізувати фінансові звіти та керував студентським інвестиційним фондом вартістю 100 000 доларів США. Завдяки цій основі Нам пізніше вивчав економіку в Каліфорнійському університеті в Лос-Анджелесі.

Протягом перших двох років навчання в університеті в'єтнамський студент мав можливість пройти стажування в кількох міжнародних корпораціях. Однак, працюючи там, Нам усвідомив, що поступово втрачає свою креативність.

«Мені здається, що я просто гвинтик у великій машині, нездатний робити щось інакше. Тим часом я хочу створити продукт, який буде моєю власною «дитиною»», – сказав Нам.

Ось чому Нам пізніше перейшов на факультет інформатики , хоча вже майже закінчував економічну програму в школі.

Нгуєн Хоанг Нам, студент Каліфорнійського університету в Лос-Анджелесі, щойно успішно залучив капітал у розмірі 500 000 доларів. Фото: NVCC

Влітку третього курсу коледжу Нам мав можливість взяти участь у дослідницькій програмі юридичного факультету Стенфордського університету. Як студент-технолог, Нам зацікавився тим, що юридичні фірми в США майже не використовують штучний інтелект у своїй роботі, хоча це потенційний інструмент, який може добре впоратися з такими навичками, як читання, аналіз та створення документів, як-от читання, аналіз та створення документів.

Коли він копнув глибше, студент зрозумів, що юридична галузь вимагає абсолютної точності, і навіть один невірний фрагмент інформації, написаний штучним інтелектом або розкриваючи конфіденційну інформацію клієнта, може змусити юридичну фірму виплатити компенсацію або навіть збанкрутувати. «Це може бути причиною, чому юридичні фірми в США неохоче використовують штучний інтелект», – сказав Нам.

Звідти Нам та його друг вирішили створити автоматизовану програмну систему, яка відстежує та перевіряє, як юристи взаємодіють з інструментами штучного інтелекту, допомагаючи юридичним фірмам безпечно використовувати ШІ та мінімізувати ризики під час використання.

Через 3 місяці було випущено першу версію. Хоча це була лише тестова версія для дослідницьких цілей, обидва побачили потенціал при застосуванні на практиці. Тому двоє студентів вирішили взяти річну перерву в навчанні в Каліфорнійському університеті, щоб присвятити себе стартапу.

Тричі «стукаючи у двері» YC

Однак, цей шлях був нелегким. «Як і будь-якому іншому стартапу, мені постійно доводилося відповідати на питання: «Чи створює компанія продукт, який дійсно потрібен користувачам?» Навіть щоранку, коли я прокидаюся, я знаю, що мені відмовлять або я зіткнуся з якоюсь помилкою продукту. Однак я приймаю це і вважаю це природним», – сказав Нам.

Щоб завершити розробку продукту, 10X також зустрілися та провели переговори з більш ніж 50 юридичними фірмами по всій території США, але більшість із них «хитали головами», оскільки не вірили в продукт двох студентів-чоловіків.

«Щоразу, коли мені відмовляли, я часто досліджував фактори, які їх хвилювали, які були пріоритети юридичної фірми під час вибору нового програмного забезпечення для компанії. Після багатьох удосконалень, оновлень та підвищення безпеки, нарешті, юридична фірма погодилася стати першим клієнтом».

Компанія Нама була офіційно заснована на початку 2024 року. Він не лише займався технічною частиною, але й займався юридичними процедурами – від реєстрації податкових кодів до розробки та управління продажами продуктів. На сьогоднішній день продукти компанії використовувалися двома юридичними фірмами в США з понад 1500 юристами та отримали позитивні відгуки.

Хоанг Нам та його партнер Мак Нгуєн Ань разом розробили компанію. Фото: NVCC

Окрім юридичної галузі, продукт також може поширитися на інші сфери, такі як фінанси та охорона здоров'я, де неправильне використання штучного інтелекту може мати серйозні наслідки.

Перш ніж отримати фінансування від YC, Наму двічі відмовляли. На третій раз, після раунду подачі заявок, стартап Нама був обраний для співбесіди. Менш ніж за 10 хвилин в'єтнамець чітко представив своє бачення, продукт, ринок та причини, чому YC має обрати його компанію. Зрештою, стартап Нама був схвалений YC на 500 000 доларів. Крім того, Нам також пройшов 10-тижневу інтенсивну навчальну програму з провідними експертами та отримав підтримку від однієї з найбільших екосистем стартапів у світі.

Завдяки цим інвестиціям, Nam планує створити команду розробників програмного забезпечення, пришвидшити розробку продукту та активізувати маркетинг, щоб охопити більше юридичних фірм, допомагаючи клієнтам зрозуміти цінність продукту.

Нам розповів, що переконати батьків дозволити йому взяти річну перерву в навчанні, щоб розпочати власний бізнес, було нелегко, особливо враховуючи те, що вони так наполегливо працювали, щоб відправити його на навчання за кордон до США.

Протягом тривалого часу студент чоловічої статі наполегливо доводив батькам, що, хоча він і не навчається в класі, він все одно навчається в процесі створення та розробки продуктів або через розмови з генеральними директорами стартапів.

«Початок бізнесу — це найшвидший спосіб дізнатися, чи ваш продукт справді корисний для користувачів, і чи може ідея принести прибуток. Немає кращого способу, ніж одразу почати цим займатися», — поділився Нам.

Джерело: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html