В'єтнамці витрачають майже 4 мільярди доларів на покупки в Shopee, Lazada та TikTok Shop

У третьому кварталі 2025 року в'єтнамці витратили майже 103 600 мільярдів донгів, що еквівалентно майже 4 мільярдам доларів США, на покупки на платформах електронної комерції та спожили майже 989 мільйонів товарів.

Майже 989 мільйонів товарів було замовлено на 4 основних платформах електронної комерції за 3 місяці. Фото: Фуонг Лам.

Платформа для агрегації та майнінгу даних Metric.vn щойно опублікувала звіт про ринок онлайн-роздрібної торгівлі за третій квартал 2025 року та прогноз на четвертий квартал 2025 року.

Згідно з Metric.vn, ринок електронної комерції у третьому кварталі 2025 року продовжить підтримувати стабільний темп зростання завдяки високому споживчому попиту протягом перехідного періоду та серії великих торгових подій, таких як 8 серпня, 9 вересня, Свято середини осені та сезон повернення до школи. Платформи електронної комерції одночасно просувають акції в індустріях моди , краси та товарів для дому, поєднуючи інвестиції в прямі трансляції та короткий контент для стимулювання витрат.

Крім того, політика підтримки доставки та ваучери на весь торговий зал допомагають підтримувати купівельну спроможність, що сприяє вражаючому зростанню продажів у кварталі.

Боротьба за частку ринку стає дедалі запеклішою.

Минулого кварталу продажі чотирьох «гігантів», включаючи Shopee, TikTok Shop, Lazada та Tiki, досягли 103 600 мільярдів донгів (майже 4 мільярди доларів США), що на 22% більше, ніж за той самий період, і майже на 3% більше, ніж у попередньому кварталі. Загалом на платформах було продано майже 989 мільйонів товарів, що на понад 10% більше, ніж за той самий період.

Примітно, що кількість магазинів, які генерують замовлення, більше не скорочується, а дещо зросла до 482 200 магазинів.

Незважаючи на стабільну тенденцію зростання ринку, конкурентна структура між біржами продовжує коливатися.

У третьому кварталі Shopee продовжувала лідирувати на ринку з часткою ринку 56%, незважаючи на незначне зростання продажів на 4% порівняно з аналогічним періодом 2024 року, що відображає ознаки уповільнення на тлі посилення конкуренції.

З іншого боку, TikTok Shop зберіг зростання продажів до 69%, що сприяло збільшенню його частки ринку з 30% до 41%, підтверджуючи високу привабливість моделі шопінгу та розваг.

Тим часом Lazada підтримувала стабільну частку ринку на рівні 3%, демонструючи свою здатність утримувати свою основну базу користувачів. Tiki, з іншого боку, продовжувала скорочувати свою частку ринку, зазнавши падіння продажів до 80%.

Згідно з даними Metric.vn, середня місячна ціна на ринку електронної комерції становила 104 614 донгів, що на 26% більше, ніж у попередньому періоді. Зокрема, Lazada продемонструвала найбільше зростання, досягнувши 197 520 донгів у вересні, лідируючи на ринку загалом.

Підтримка стабільної частки ринку та збільшення середньої вартості замовлення протягом останніх 9 місяців показує, що клієнтська база Lazada витрачає дедалі більше, виходячи з бізнес-стратегії компанії, що зосереджена на оригінальних продуктах та високоякісному клієнтському досвіді.

Окрім традиційних стимулів, таких як безкоштовна доставка, ця платформа також просуває програми стимулювання відповідно до потреб, таких як мода, особиста гігієна, моделі персонажів та колекційні предмети, або співпрацює зі справжніми брендами, щоб зміцнити свою позицію як канал зв'язку.

Натомість, Shopee та TikTok Shop підтримували відносно стабільні ціни на рівні близько 100 000–110 000 донгів, що демонструє високу конкурентоспроможність у сегменті низьких цін.

Зростання популярності торгових центрів та імпортних товарів

Хоча на них припадає лише 2,64% від загальної кількості магазинів, торгові центри забезпечують до 35,7% від загального обсягу продажів на двох платформах Shopee та TikTok Shop, що демонструє видатний вплив справжніх магазинів на поведінку онлайн-покупців.

TikTok Shop продемонстрував значне зростання, розширивши кількість магазинів у торговому центрі на 52%, а продажі зросли майже на 115%, що демонструє швидке розширення та привабливість моделі покупок у поєднанні з розважальним контентом.

Тим часом, Shopee зафіксував зменшення кількості магазинів у торговому центрі на 38,12%, але продажі все ж дещо зросли на 6%, що відображає оптимальну ефективність справжніх магазинів. Зниження головним чином сталося через суворішу політику контролю якості та посилені стандарти участі в Shopee Mall.

У минулому кварталі ринок також зафіксував значне зростання імпортних продажів.

На Shopee група імпортних товарів зафіксувала продажі у розмірі 4 400 млрд донгів, що становить 8% від загального доходу всієї платформи. Продажі зросли на 27% порівняно з аналогічним періодом 2024 року, тоді як обсяг виробництва зменшився на 10%, що свідчить про тенденцію до зростання середньої ціни продажу, можливо, через коливання обмінного курсу, логістичні витрати або зміни в структурі продукції.

Загалом було продано 70 мільйонів товарів із середньою вартістю 69 959 донгів за одиницю, що відображає стабільну купівельну спроможність популярних товарів на Shopee. Цей результат показує, що імпортні товари продовжують відігравати значну роль у структурі споживання на платформі завдяки перевагам у дизайні, конкурентним цінам та різноманітному походженню.

Не лише Shopee, але й конкуренти, такі як Lazada, також вживають заходів для просування транскордонних каналів товарів, таких як об'єднання з корейською платформою електронної комерції G-Market, щоб вивести на ринок Південно-Східної Азії понад 20 мільйонів оригінальних товарів.

Прогнозується, що у четвертому кварталі 2025 року загальний дохід ринку електронної комерції В'єтнаму досягне 105 000 мільярдів донгів, з обсягом виробництва близько 1,07 мільйона товарів, що на 1% та 8% відповідно більше, ніж у третім кварталі.

Темпи зростання в останньому кварталі року були підсилені серією масштабних рекламних кампаній під час святкового сезону, таких як 11/11, 12/12 та сезон покупок наприкінці року, а також значним зростанням тенденцій витрат на електроніку, побутову техніку та моду.

Крім того, розвиток мультиплатформних каналів збуту, особливо прямих трансляцій та флеш-кампаній з продажу на платформах електронної комерції, продовжує сприяти розширенню масштабів замовлень.

Крім того, значні інвестиції в логістику та швидку доставку допомагають зміцнити довіру споживачів, тим самим підтримуючи стабільний темп зростання в контексті того, що ринок електронної комерції поступово вступає у фазу більш сталого розвитку.

Джерело: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html