8-кратна жінка-президентка принесла світові «красу рисового села»

Любов до в'єтнамського рису та сміливі рішення

Після десятиліть життя в Німеччині з родиною, бізнесвумен Данг Тхуй Лінь, яка народилася в 1981 році, вирішила повернутися до В'єтнаму.

«Виходячи з моєї любові до батьківщини та бажання, щоб усі використовували в'єтнамську сільськогосподарську продукцію чіткого походження та відповідності експортним стандартам, я обрала APG ECO як місце для реалізації своєї амбіції – побудувати ланцюг високоякісної в'єтнамської сільськогосподарської продукції на внутрішньому та міжнародному ринках», – згадує голова ради директорів APG ECO Данг Туї Лінь голова ради директорів APG ECO.

Взявши на себе обов'язки голови ради директорів, ця бізнесвумен, яка отримала 8-річний досвід роботи, одразу вирішила: APG ECO має прагнути стати однією з провідних онлайн-компаній з дистрибуції рису у В'єтнамі.

Розташована в екосистемі компанії APG Securities Company, яка володіє 5 рисовими фабриками в дельті Меконгу, компанія APG ECO має багато сприятливих умов, але шлях до завоювання ринку рису не «такий простий, як з'їсти торт».

Голова ради директорів APG ECO Данг Туй Лінь. Фото: надано персонажем

На початку виходу на ринок, особливо з огляду на не нову лінійку продуктів, існувало багато конкурентів, таких як продуктові магазини, ринки, супермаркети тощо. Команда APG ECO зіткнулася з багатьма труднощами в маркетингу та переконанні клієнтів змінити свої звички купівлі рису зі звичних джерел на покупку рису онлайн. Особливо враховуючи, що більшість в'єтнамців хочуть «помацати» рис під час покупки, щоб бути впевненими в якості продукту.

«Коли перша партія товару прибула на склад, команда APG ECO була досить розгублена, не знаючи, як підійти до клієнтів, враховуючи, що моя політика полягала в тому, щоб не відкривати агентство, не надавати значних знижок, не продавати в магазинах. Спочатку ми з нетерпінням чекали кожного замовлення і разом знаходили рішення для зміни поведінки клієнтів під час покупок в Інтернеті».

Після отримання перших замовлень дух команди APG ECO став більш збудженим, вони продовжували впевнено впроваджувати розроблену мною стратегію. Пізніше, зіткнувшись з коливаннями ринку, які вплинули на дохід, команда також багато разів намагалася переконати мене диверсифікувати канали збуту як онлайн, так і безпосередньо, але я все одно відмовлялася змінюватися», – згадала пані Лінь.

Стандарти якості є ключовим фактором, який поступово переконує клієнтів шукати, любити та бути «вірними» рисовим продуктам APG ECO.

«Ми суворо контролюємо всі етапи, починаючи від сортів рису, посадки, догляду та упаковки, щоб клієнти отримували якісну продукцію, як і зобов’язалися. Вся продукція виготовляється відповідно до експортних стандартів, що відповідає навіть найвимогливішим ринкам, таким як Європа, Америка тощо».

«Завод інвестував у сучасні виробничі лінії, такі як встановлення системи сушіння рису, імпортованої з Японії, щоб забезпечити якість рису після сушіння. Наразі APG ECO створила 6 рисопереробних заводів, а також зв’язалася з сотнями домогосподарств у провінціях Анзянг, Шокчанг , Хаузянг..., заохочуючи людей до виробництва в органічному напрямку», – сказала пані Лінь.

Жінка-президент також швидко усвідомила, що застосування технологій та цифрової трансформації приносить багато переваг: покращення якості сільськогосподарської продукції; швидке та зручне постачання сільськогосподарської продукції споживачам; покупці можуть легко шукати інформацію про продукт, походження та почуватися безпечніше під час покупки...

«Замість того, щоб зосереджуватися лише на результатах, під час впровадження цифрових технологій ми більше зосереджуємося на якості. Застосовуючи технологічні платформи до методів ведення сільського господарства, управління полями, збору врожаю, післязбиральної обробки... для забезпечення якості, застосування цифрових технологій допомогло APG ECO зміцнити довіру споживачів та зробити свій внесок у побудову сільськогосподарських ланцюжків створення вартості від поля до столу», – наголосила пані Лінь.

Зокрема, швидко підхопивши тренд покупок у соціальних мережах, голова APG ECO сміливо продавав рис на TikTok – платформі, яка застосовує багато субсидійних заходів, таких як безкоштовна доставка та рекламні знижки.

«Готовність витрачати» жінки-президентки, яка вісім разів була президентом, проявляється в низці сміливих рішень: прямі трансляції з продажу товарів 12 годин на день, навіть коли спостерігає лише одне око, вона все одно з ентузіазмом обслуговує; клієнти можуть купувати та готувати їжу, а якщо вона їм не подобається, вони можуть повернути її протягом 6 днів; доставка додому протягом 12 годин...

«Високий ризик, висока винагорода»! Завдяки середньому 1000 замовлень на день та багатьом прямим трансляціям, під час яких продаються сотні мільйонів донгів, APG Eco стала продавцем рису з найвищим доходом на платформі TikTok.

«Завдяки цифровій трансформації, APG ECO охопила багатьох молодих клієнтів – лояльну клієнтську базу в майбутньому. Застосування технологій також є кроком для APG ECO до поширення свого бренду на ринку за короткий час», – наголосила голова правління Данг Туї Лінь та поділилася своїм досвідом: «Під час цифрової трансформації підприємства повинні ретельно підготувати основу, починаючи від людських ресурсів, операційних процесів, технічного обладнання та методів транспортування, щоб з’єднати все в плавне коло, уникаючи випадків, коли «ланка» має проблему, яка вплине на весь процес».

Представляємо світові бренд в'єтнамського рису

Маючи багаторічний досвід у світі бізнесу, пані Лінь чітко розуміє важливість брендингу для підприємств, які хочуть позиціонувати своє ім'я в ланцюжку поставок сільськогосподарської продукції.

«Як «новачок» у галузі, APG ECO хотіла обрати назву, яка була б незвичайною, але водночас легко запам’ятовуваною. Замість «Найкращий рис у світі» ми обрали назву «Рисова красуня» з ідеєю персоналізувати та підвищити цінність продукту, який протягом багатьох поколінь асоціюється з образом простого фермера».

Бренд «Краса рисового села» було розроблено з двома лінійками продуктів, включаючи рис ST25 та рис з креветками. Слово «Краса» також передбачає вміле хвастощі щодо смачного рису, прекрасного рису, високоякісного рису, який двічі у 2019 та 2023 роках був відзначений міжнародними преміями в галузі рису», – розповіла пані Лінь про народження доволі дивного сільськогосподарського бренду.

Бренд «Краса рисового села» розроблено з двома лінійками продуктів, включаючи рис ST25 та рис з креветками. Фото: Надано персонажем.

Відповідно до тенденцій зеленого та сталого економічного розвитку у світі, у вирощуванні рису APG ECO оптимізує методи для зменшення післязбиральних втрат; ретельно відбирає сертифіковані сорти рису та добрива. Поряд з цим, в'єтнамське підприємство також впроваджує програму, яка допомагає клієнтам повторно використовувати упаковку рису для розробки нових продуктів, таких як сумки для покупок, сумки тощо, щоб сприяти зменшенню відходів та створенню більшої кількості робочих місць для деяких благодійних проектів.

З моменту створення APG ECO, жінка-президентка з 8 років не лише зупиняється на завоюванні внутрішнього ринку, але й плекає бажання вивести в'єтнамський рис на міжнародний ринок.

«В’єтнамський рис зокрема та в’єтнамська сільськогосподарська продукція загалом завжди цікавлять та люблять міжнародні покупці, оскільки ґрунти сприятливі для багатьох високоякісних лінійок продукції. В умовах глобалізації нам важко конкурувати з китайським ринком товарів для дому, але з в’єтнамською сільськогосподарською продукцією ми можемо впевнено вийти у світ та утвердити позиції високоякісної в’єтнамської сільськогосподарської продукції», – прокоментувала пані Лінь.

Наразі бренд «Краса рисового села» присутній у в'єтнамських супермаркетах Німеччини, Франції, Нідерландів, Польщі...

В'єтнамські компанії з дистрибуції рису пришвидшують підготовку до багатьох замовлень для європейських супермаркетів; водночас вони співпрацюють з низкою платформ електронної комерції для супроводу продукції.

Крім того, APG ECO створює додаток для онлайн-шопінгу (APG ECO App), щоб запропонувати новий досвід клієнтам у всьому світі.

Поділившись наміром підкорити міжнародний ринок найближчим часом, голова APG ECO сказав: «З гаслом «Їжте чисто – Живіть зелено – Будьте в безпеці» APG ECO прагне стати одним із найкращих виборів для клієнтів, які купують рис. Ми розширимо наш портфель продуктів, щоб задовольнити нові ринки, підтримувати якість для розвитку на міжнародному ринку. І більше того, ми сподіваємося, що в'єтнамський брендований рис стане духовною ниткою, що з'єднує в'єтнамський народ усього світу з витоками національної культури».

«Як дистриб'ютор рису, я завжди хвилююся, чи знайти хорошого постачальника рису, особливо з рисом ST25, коли зараз на ринку багато підробленої та контрафактної продукції. Я спробував продавати рис APG ECO, це завжди продукт з найновішою датою придатності. Це безпечний рис, зі стандартами на мішку рису, моїм клієнтам він дуже подобається, бо вони можуть їсти смачний рис за стабільною ціною», – сказав власник дилера рису в Тан Бінь (Хошимін).

«Моя сім’я завжди їла лише рис ST25. Нещодавно ми купували поганий рис у магазинах поруч із нашим будинком, але соромилися скаржитися, не знаючи, до кого поскаржитися. Днями я бачила пряму трансляцію APG ECO на платформі Tiktok. Мене найбільше вразила приваблива помаранчева упаковка, тому я замовила трохи на пробу. Коли я відкрила пакет рису, він пахнув ароматно, а зерна не були пошкоджені. Після приготування він був ароматним і липким, рис був сухим, а після охолодження — не твердим. Я також перевірила QR-код на упаковці, щоб знати, звідки походить рис. Він подобається всім у моїй родині», — сказала пані Ханг, клієнтка каналу Tiktok.

Vietnamnet.vn

Джерело: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html