Злет «імперії» Нгуєн Ба Дуонг – магнат без банківських боргів

(Ден Трі) - 7 компаній в екосистемі, заснованій паном Нгуєн Ба Дуонгом, зробили нові кроки. Пан Дуонг, колишній голова Coteccons, "магната" будівельної галузі, впевнений, що проекти прийдуть до нього.

Незабутні моменти пізно вночі 5 жовтня 2020 року: «імперія» розвалюється

Близько 21:00 5 жовтня 2020 року акціонерне товариство «Будівельна компанія «Котекконс»» (код акції: CTD) оголосило про відставку голови ради директорів Нгуєн Ба Дуонга з особистих причин. Його замінив пан Болат Дуйсенов, член ради директорів «Котекконс» та генеральний директор «Кусто В'єтнам».

Рішення пана Дуонга було не просто зміною керівництва Coteccons – підприємства номер 1 у будівельній галузі на той час. Це також була подія , яка ознаменувала офіційний розпуск «імперії» Coteccons Group.

Пан Нгуєн Ба Дуонг народився в 1959 році в Намдіні , пропрацював 5 років у Міністерстві будівництва та 12 років у компанії легкої промисловості № 2 (Descon), перш ніж перейти на роботу в Coteccons у 2002 році. Coteccons, з державного підприємства , стала генеральним підрядником з проектування та будівництва (D&B), що охоплювало всю територію з півночі на південь.

В інтерв'ю пресі пан Дуонг підтвердив, що компанії Coteccons знадобилося лише 2 роки, щоб піднятися на вершину в Хошиміні. Він впевнений у своїй репутації. «Іноземні консалтингові компанії бачать мене, довіряють мені та доручають роботу. Постачальники довіряють мені та можуть позичити мені гроші». Пан Дуонг вірить у те, що клієнти пам'ятають його як щось на кшталт «гарного вина, яке природно добре пахне». Завдяки цьому до Coteccons приходять проекти, а не самі підприємства.

Пан Дуонг також вважає, що модель D&B допоможе підприємствам заощадити щонайменше 10% інвестиційних витрат, 30% часу будівництва, а Coteccons може збільшити норму прибутку. Тому пан Дуонг створив екосистему Coteccons Group, включаючи Coteccons та багато допоміжних підприємств, таких як Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Компанія Coteccons та компанії в цій екосистемі стали відомими на будівельному ринку, вигравши тендери на низку великих проектів, таких як Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... Зокрема, Coteccons Group також випередила двох корейських підрядників, ставши генеральним підрядником найвищої будівлі у В'єтнамі - Landmark 81 та 10-ї за висотою у світі . Завдяки цьому досягненню компанія входить до списку небагатьох підрядників у світі, здатних реалізувати надвисотні проекти.

За часів пана Нгуєна Ба Дуонга компанія Coteccons асоціюється зі словом «блискавична швидкість» у встиганні за прогресом будівництва. Комплекс VinFast (335 га) встановив світовий рекорд за 21 місяць, казино Nam Hoi An (1000 га) також витратило лише 19 місяців...

Протягом багатьох років керівництва бізнесом пан Нгуєн Ба Дуонг завжди дотримувався принципу не позичати кошти в банках.

У 2012 році «бульбашка» на ринку нерухомості поставила будівельні компанії у скрутне становище. Щоб мати грошовий потік, рада директорів Coteccons продала 24,7% своїх акцій Kusto Group за ціною 50 000 донгів за акцію, загальна вартість угоди склала 525 мільярдів донгів (еквівалентно 25 мільйонам доларів США). Завдяки цим інвестиціям Coteccons вийшла з кризи, отримала перевагу в тендерах на проекти та навіть не потребувала 30% авансу від інвестора під час участі в торгах у звичайному режимі.

Однак між групою іноземних акціонерів та радою директорів Coteccons виникли конфлікти, які досягли піку у 2020 році, пов'язані з заявами про конфлікт інтересів між компаніями групи Coteccons, включаючи Ricons. Голову ради директорів Нгуєна Ба Дуонга та генерального директора Нгуєна Сі Конга попросили піти у відставку.

Зрештою, це стало правдою наприкінці 2020 року. Пан Болат Дуйсенов, генеральний директор Kusto Vietnam, став головою Coteccons з того часу і дотепер. Ricons також оголосила про незалежну діяльність, яка більше не входить до екосистеми Coteccons Group.

3 роки мовчання

З моменту відходу з Coteccons пан Нгуєн Ба Дуонг жодного разу не відповідав безпосередньо на запитання ЗМІ. Однак його ім'я все ще є джерелом громадської уваги щоразу, коли воно з'являється в новинах про компанії в цій екосистемі.

На початку 2021 року, через кілька місяців після відходу з Coteccons, пан Дуонг знову з'явився на церемонії, щоб оголосити про виробничі та бізнес-плани двох будівельних підприємств: Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (раніше FDC Construction) та SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

В середині 2022 року він також був присутній на заході, де Newtecons змінила свою модель управління відповідно до міжнародної практики. Пан Дуонг разом з колишніми керівниками Coteccons паном Тран Кім Лонгом та паном Нгуєн Сі Конгом представили рішення про призначення пана Во Тхань Льєма генеральним директором Newtecons з червня 2022 року.

Наприкінці 2022 – на початку 2023 року пан Дуонг також був присутній на церемонії підбиття підсумків та бізнес-плану на 2023 рік SOL E&C, Newteccons.

Пан Нгуєн Ба Дуонг виступив як голова-засновник SOL E&C на заході, присвяченому завершенню року компанії 2022 року (Фото: SOL E&C).

Нещодавно пан Нгуєн Ба Дуонг надіслав листа співробітникам екосистеми з нагоди традиційного дня (3 серпня). Він виступив у ролі голови-засновника, надіславши листа до 7 компаній: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam та Areus Atelier.

У листі пан Дуонг написав: «Протягом багатьох років ми завжди дотримувалися бізнес-філософії, прийнятої з перших днів заснування: не вигравати тендери будь-якою ціною, давати обіцянки – дотримуватися їх, завжди бути щирим та ставити інтереси партнерів на перше місце. Тому, хоча будівельна галузь все ще стикається з багатьма труднощами, екосистема все ще ефективно функціонує та завжди рухається вперед...»

Він також зізнався: «Будьте відданими своїй роботі та захопленими нею, бо, хоча я й старий, я все ще щасливий ходити на роботу щодня. Якщо кожен завжди усвідомлюватиме свою роль та відповідальність перед колективом, екосистема неодмінно ставатиме все сильнішою».

Лист пана Дуонга з'явився в контексті того, що компанії в цій екосистемі постійно досягають значних успіхів останнім часом. Найбільш примітним є те, що компанії виграли багато великих контрактів, про які мріяли підприємства галузі, враховуючи численні труднощі, які постають перед будівельною галуззю.

Компанія Ricons брала участь у консорціумі з 6 компаній, який виграв контракт на 9 000 мільярдів донгів на будівництво та встановлення обладнання для пасажирського терміналу Таншоннят T3. Newtecons та SOL E&C у консорціумі Vietur безпосередньо конкурували з консорціумом Hoa Lu (за участю Coteccons), який виграв контракт на 35 000 мільярдів донгів на будівництво терміналу аеропорту Лонг Тхань, фаза 1.

Компанії пана Нгуєн Ба Дуонга не лише будують внутрішні проекти, але й розширюють свою діяльність за кордоном. BM Windows виграла тендер на постачання фасадів для вежі The One в Канаді вартістю мільярд доларів (91 поверх заввишки, понад 328 м) або на постачання фасадів для будівлі Головного департаменту оподаткування в Камбоджі вартістю майже 4 мільйони доларів США.

Компанія BM Windows надає рішення для алюмінієвих та скляних фасадів для проектів, володіючи двома великопродуктивними заводами з виробництва алюмінієвих та скляних фасадів у Ханої та Бінь Дуонгу. Ця компанія виконала зовнішнє будівництво багатьох знакових проектів, таких як IFC One Saigon (раніше відомий як Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem або Fairmont Hotel Hanoi...

Екосистема та історія довгої дороги

Бізнес-результати компаній в екосистемі пана Нгуєн Ба Дуонга також оголосили про «вражаючі» цифри.

У 2022 році Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor, DB оголосили про досягнення доходу понад 1 мільярд доларів США, незважаючи на труднощі. З них Newtecons перевищила позначку в 10 000 мільярдів донгів та встановила ціль зростання на 10% у 2023 році. Ricons також досягла доходу в 11 384 мільярди донгів, що є найвищим показником в її історії. Дохід SOL E&C склав майже 4 500 мільярдів донгів, що втричі більше, ніж попереднього року.

Ці цифри не малі порівняно з доходом у 14,537 млрд донгів компанії Coteccons або 14,154 млрд донгів будівельної групи Hoa Binh – двох підприємств, які посіли 1-е та 2-е місця в десятці найбільших будівельних підрядників В'єтнаму у 2023 році.

Компанія Newtecons була заснована у 2003 році та спеціалізується на будівництві, починаючи з малих та середніх проектів. 2016 рік став важливим поворотним моментом для Newtecons, коли разом з Coteccons вони взяли участь у багатьох великих проектах, таких як Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

Зокрема, компанія разом з Coteccons побудували серцевину ліфта найвищої будівлі В'єтнаму – The Landmark 81; а також побудували казино Nam Hoi An – проект з найбільшим інвестиційним капіталом у провінції Куангнам.

Нещодавно Newtecons «замінила» Coteccons як головного підрядника в багатьох проектах з престижними локаціями, таких як елітний житловий комплекс Masterise Homes (фасад Nguyen Huu Canh, Район 1, Хошимін), набережна Masteri (Ханой). Компанія також виграла тендери на проекти таких інвесторів, як T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons є підрядником кількох елітних проектів у відомих місцях Хошиміна (Фото: Хонг Чіем).

Що стосується Ricons, то після виходу з екосистеми Coteccons Group, вона розвинула багато різних бізнес-сегментів: будівництво, інвестиції в нерухомість та її девелопмент, оренду офісів та фабрик в індустріальних парках, а також продаж водонагрівачів.

Заснована у 2004 році, компанія Ricons завершила 150 великих та малих проектів і наразі реалізує близько 45 нових проектів. Нинішнім головою Ricons є пан Нгуєн Сі Конг, «права рука» пана Нгуєн Ба Дуонга, коли той працював у Coteccons. Генеральним директором є пан Тран Куанг Куан, який раніше був заступником генерального директора Coteccons.

Незважаючи на зростання доходів, через загальні труднощі галузі, валова рентабельність Ricons за період 2021-2022 років знизилася. У 2022 році цей показник становив 1,8%, що є найнижчим показником за останні 5 років і нижчим, ніж у Coteccons (3,3%). Компанія пояснила причину конкурентним тиском на ціни заявок, а також впливом тривалого виконання проекту на сторону інвестора, який зіткнувся з труднощами з грошовими потоками.

Труднощі в будівельній галузі все ще існують поряд зі складнощами на ринку нерухомості. Однак, державні інвестиційні проекти вважаються новим напрямком для будівельних компаній, що допомагає вирішити проблему зайнятості та грошових потоків для бізнесу. Також згадується експорт будівництва за кордон, враховуючи, що будівництво житла в країні є надто активним.

Деякі підприємства в екосистемі пана Нгуєн Ба Дуонга слідують цим двом тенденціям. Щодо пакету вартістю 35 000 мільярдів донгів, у якому брали участь Newtecons та SOL E&C, компанія VietCap Securities Company (VCSC) оцінила обсяг форвардних замовлень (чергування) як досить привабливий, що еквівалентно 126% від загальної вартості нових річних контрактів, підписаних Coteccons та Hoa Binh Construction за 3 роки (2019-2022). Орієнтовний максимальний загальний прибуток підрядника, який бере участь у цьому пакеті, становить близько 525 мільярдів донгів, що зафіксовано приблизно за 3-3,5 роки.

Легко було б судити, що екосистема пана Нгуєн Ба Дуонга блискуче розвинулася, якщо лише поглянути на останні 3 роки. Попереду ще довгий шлях, все невизначено. Однак 64-річний «бос» все ще почувається «щасливим» щодня, йдучи на роботу, з духом «відданості та пристрасті до роботи», все може статися. Хто знає, можливо, новий порядок у будівельній галузі буде перекроєно...