Від в'єтнамських кухонь до сучасних споживчих просторів: Masan Consumer лідирує у майже 80% категорій товарів швидкого споживання

Основні бренди Masan Consumer наразі займають майже 80% ринку товарів першої необхідності у В'єтнамі та присутні у 98% в'єтнамських домогосподарств (згідно зі звітом Kantar за 2024 рік).

Завдяки міцній основі бренду та підтримці споживачів протягом майже трьох десятиліть, Masan Consumer (UPCoM: MCH) вважається багатьма інвесторами однією з «національних акцій», що відображає сталу цінність та довіру до в'єтнамських брендів.

Набір споживчих товарів Masan.

Ринок товарів швидкого попиту В'єтнаму вступає в нову фазу зростання

Оскільки ВВП на душу населення В'єтнаму наближається до позначки в 5000 доларів, ринок товарів швидкого споживання (FMCG) вступає в новий цикл зростання. Наразі середні витрати на FMCG становлять лише близько 120 доларів на людину на рік, що значно нижче, ніж у Таїланді (195 доларів) та Китаї (185 доларів), що демонструє величезний потенціал для розширення в наступному десятилітті.

Зростання середнього класу та покоління Z, яке вступає у роки високого доходу, змінює ландшафт споживання у В'єтнамі. Тенденція «преміалізації» стала головною рушійною силою: в'єтнамці все більше готові платити більше за якісні, безпечні та авторитетні брендові товари. У Китаї група товарів середнього та високого класу становить понад 80% ринкової вартості, тоді як у В'єтнамі вона становить лише близько 45%, що свідчить про те, що цикл оновлення споживання все ще перебуває на ранній стадії та має великий потенціал зростання.

В'єтнам стає «новою гарячою точкою для азійського споживання» завдяки низці сприятливих факторів, що сприяють зростанню купівельної спроможності та змінюють поведінку споживачів. Наша країна має молоду структуру населення, де значну частину населення складають люди молодшого середнього віку, що поєднується зі швидкою урбанізацією та сильним переходом до сучасних каналів роздрібної торгівлі. Це основа для нової хвилі споживання, де в'єтнамці, особливо молоде покоління, є динамічними, відкритими та готовими витрачати гроші на якісний досвід. Паралельно з цим також сильно зростає цифрова поведінка покупців, оскільки споживачі все більше надають пріоритет зручності, прозорості та можливості безпосередньо взаємодіяти з брендами.

Тенденція здорового способу життя та зосередження на здоров'ї також швидко поширюється, стаючи одним із головних критеріїв при виборі продукції. У цьому контексті вітчизняні підприємства з розгалуженими екосистемами дистрибуції, солідними виробничими потужностями та здатністю розуміти в'єтнамських споживачів мають значні переваги, щоб очолити наступний цикл зростання індустрії товарів швидкого попиту.

Лідер у категорії товарів першої необхідності у В'єтнамі

Серед цієї хвилі змін Masan Consumer вважається піонером у модернізації споживчого досвіду у В'єтнамі. Як ключова компанія-член Masan Group (HOSE: MSN), Masan Consumer (UPCoM: MCH) наразі займає лідируючі позиції приблизно у 80% категорії товарів швидкого попиту у В'єтнамі, охоплюючи майже 98% домогосподарств (згідно зі звітом Kantar за 2024 рік).

Промисловість напівфабрикатів також є однією з ключових експортних галузей Масана.

У галузі приправ MCH лідирує на ринку рибного соусу, соусу чилі та соєвого соусу завдяки силі брендів CHIN-SU та Nam Ngu, «національних брендів», що асоціюються з більш ніж 72 мільярдами страв щороку. Порошок приправи CHIN-SU також потрапив до трійки лідерів на всьому ринку менш ніж за два роки після запуску, що демонструє здатність компанії швидко та ефективно розширювати свій портфель.

У галузі напівфабрикатів Omachi займає 2 провідні місця на ринку, Kokomi наразі є одним із популярних брендів Masan Consumer із сильним охопленням у сільській місцевості. У секторі харчування B'fast допомагає MCH розширити свою присутність на здорові снеки, що є високорентабельним та швидкозростаючим сектором.

Як у сільській, так і в міській місцевості, Masan Consumer має лояльну клієнтську базу, яка готова випробувати нові продукти, що допомагає збільшити продажі в різних категоріях та зміцнити лідируючі позиції бренду.

У сегменті напоїв Vinacafé Bien Hoa займає трійку лідерів ринку розчинної кави, тоді як Wake-Up 247 є відомим вітчизняним брендом у сегменті енергетичних напоїв зі смаком кави, що швидко розвивається у В'єтнамі. З цього моменту MCH продовжує розширювати свій портфель напоїв, щоб задовольнити динамічні потреби споживання поза домом, пропонуючи такі продукти, як бутильована вода Vivant (топ-4 у галузі) та бутильований чай, що відповідають тренду «на ходу» та сучасному способу життя в'єтнамців. У сегменті товарів для дому та особистої гігієни MCH наразі володіє такими брендами, як NET, Homey, серед яких виділяється Chanté, що входить до трійки лідерів сегмента пральних порошків.

Примітно, що кожному з ключових продуктів Masan Consumer потрібно в середньому лише близько 2 років, щоб досягти трійки лідерів ринку, що значно швидше, ніж галузевий стандарт. Ця перевага зумовлена ​​стратегією «Менше — Більше — Швидше», яка зосереджує ресурси на ключових брендах, використовуючи переваги загальнонаціональної системи дистрибуції з більш ніж 313 000 балів GT та 8 500 балів MT.

Бренд CHIN-SU компанії Masan закріпив свою провідну роль у галузі спецій завдяки стратегії, зосередженій на інноваціях.

Маючи міцну основу бренду, солідні виробничі та дистриб'юторські потужності, а також лідируючі позиції в багатьох ключових галузях FMCG, Masan Consumer демонструє стійкість до зростання протягом кожного економічного циклу. Бізнес підтримує двозначний складний річний темп зростання (CAGR) протягом періоду 2017-2024 років, зі стабільною, провідною в галузі нормою прибутку та постійним розширенням у регіони з високим потенціалом.

Компанія також прискорює реалізацію своєї дорожньої карти IPO для лістингу на HOSE, підкріплюючи свою відданість прозорості та розширюючи доступ до глобальних інвесторів. Заступник генерального директора Masan Group Майкл Хунг Нгуєн сказав: «Наразі досьє MCH для IPO майже завершене, компанія чекає на результати діяльності за четвертий квартал 2025 року - перший квартал 2026 року, щоб вирішити, коли лістингуватиметься на HoSE». З огляду на те, що поточна капіталізація компанії наближається до 200 000 мільярдів донгів, очікується, що MCH незабаром проведе IPO, ставши типовим представником групи в'єтнамських споживчих акцій у 2026 році.

Джерело: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html