Експорт до Великої Британії: вирішення проблеми брендингу для збільшення частки ринку

В'єтнамські товари все ще мають багато можливостей для збільшення експорту на ринок Великої Британії. Однак в'єтнамським підприємствам потрібно більше зосередитися на розвитку свого бренду та репутації.

Ділячись інформацією на семінарі «Експорт на ринок Великої Британії – стратегія та як знаходити інформацію», що відбувся 30 жовтня, пан Ву В'єт Тхань з Департаменту європейсько-американських ринків ( Міністерство промисловості і торгівлі ) зазначив, що після 3 років впровадження Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією загальний двосторонній торговельний обіг між В'єтнамом та Великою Британією зріс у середньому на 8,9% на рік. Це набагато вищий темп зростання, ніж загальний темп зростання експорту В'єтнаму або загальний двосторонній торговельний обіг В'єтнаму з ЄС чи Європою загалом за перші 9 місяців року.

Зокрема, експорт нашої країни на цей потенційний ринок зростав у середньому на 9,4% на рік. Таким чином, в контексті торговельного обороту В'єтнаму, коли багато ключових експортних ринків скорочуються через геополітичну напруженість та загальні труднощі світової економіки, двостороння торгівля між В'єтнамом та Великою Британією є яскравою плямою в експортній картині нашої країни.

Завдяки дорожній карті зниження тарифів у рамках угоди про вільну торгівлю між Великою Британією та В'єтнамом, в'єтнамські товари поступово отримують помітну перевагу над аналогічними товарами з інших країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією.

«Можна побачити, що експорт В'єтнаму до Великої Британії значно виграє від угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією. Особливо це стосується ключових експортних позицій, таких як текстиль, взуття, машинобудівна продукція, сільськогосподарська та водна продукція... Рівень використання преференційного C/O відповідно до форми цієї угоди наразі перевищує 30%, що означає стабільне зростання протягом багатьох років», – наголосив пан Тхань.

Розповівши більше про цю історію, пан Нгуєн Хоай Нам, заступник генерального секретаря В'єтнамської асоціації експортерів та виробників морепродуктів (VASEP), зазначив, що перевага, яку UKVFTA дає в'єтнамським морепродуктам, є величезною, враховуючи, що багато ключових продуктів, таких як креветки та пангасіус... мають імпортне мито 0%. Наразі креветки становлять 70% від загального експортного обороту в'єтнамських морепродуктів до Великої Британії, тоді як пангасіус - 20%... В'єтнамські морепродукти посідають 5-е місце у Великій Британії.

Крім того, згідно з даними, зібраними з Торгової карти ITC, наразі існує низка важливих експортних товарів В'єтнаму, які лідирують на сегменті ринку Великої Британії, таких як перець, очищені горіхи кеш'ю, взуття, кава... Зовсім недавно до Великої Британії було офіційно експортовано низку в'єтнамських сільськогосподарських продуктів, таких як апельсини, мандарини, грейпфрути, лічі, дуріан, драконів фрукт...

За останні 3 роки загальна кількість зареєстрованих британських проектів у В'єтнамі зросла більш ніж у півтора рази: з 380 проектів на кінець 2020 року до 584 проектів після перших 9 місяців 2024 року із загальним капіталом 4,5 мільярда доларів США. Британські інвестиційні проекти у В'єтнамі охоплюють багато важливих галузей, від переробної та виробничої промисловості, фінансових послуг, банківської справи, відновлюваної енергетики, охорони здоров'я , фармацевтики...

Вирішення проблеми брендингу для збільшення частки ринку

Незважаючи на певні досягнення, експорт В'єтнаму до Великої Британії наразі становить менше 1% від загального обсягу імпорту цього ринку. За словами економічних експертів, основною причиною є те, що в'єтнамські підприємства насправді не зосередилися на створенні власних брендів та не мають ефективної стратегії виходу на ринок Великої Британії.

Тому, в умовах дедалі жорсткішої глобальної конкуренції та для збільшення частки ринку Великої Британії, на думку економічних експертів, в'єтнамським підприємствам необхідно мати методичну стратегію просування торгівлі, використовувати технології для оптимізації виробничих циклів, суворо контролювати якість продукції та будувати ринкові зв'язки.

Крім того, підприємствам необхідно ретельно досліджувати смаки та тенденції споживання на ринку, щоб інвестувати у створення брендів, підвищення цінності бренду, створення престижу та позиції на ринку для збільшення експортної вартості та сталого розвитку.

Крім того, поділившись своєю думкою на семінарі, пан Нгуєн Кань Куонг – колишній радник посольства у Великій Британії – зазначив, що в'єтнамські підприємства все ще мають деякі обмеження у систематичному пошуку та аналізі інформації з іноземних джерел.

Крім того, багато підприємств досі суб'єктивні та недбалі у дослідженні та перевірці інформації про своїх торгових партнерів. Були навіть випадки, коли підприємства не уважно стежили за змінами у своїх партнерах і не оновлювали інформацію про їхнє фінансове становище протягом усієї роботи. Коли вони дізнаються, що їхні партнери ось-ось збанкрутують, вони шоковані, що призводить до великих фінансових втрат.

«Бізнес не повинен легковажно ставитися до питання перевірки фінансового стану клієнтів і партнерів, включаючи традиційних клієнтів і партнерів, щоб уникнути ризикованих ситуацій і великих збитків», – порадив пан Куонг.

За словами Кейт Тран/ VTV

Джерело: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424